¿Tiene una agencia de bienes raíces o una firma de corretaje y está buscando formas de atraer nuevos clientes? a continuación se presentan diez poderosas ideas y estrategias de marketing para agentes inmobiliarios .
Al igual que ocurre con cualquier negocio, su éxito como agente inmobiliario depende en gran medida de su capacidad para comercializar de manera efectiva. por lo tanto, ya sea que recién esté comenzando o que sea un veterano en el campo, hay muchas cosas que puede hacer para impulsar sus iniciativas de marketing y llegar a más clientes potenciales.
Las ideas de marketing para agentes inmobiliarios pueden adoptar muchas formas de implementación y precios. Algunas de estas ideas pueden ser muy caras de implementar. algunos son ineficaces. algunos consumen mucho tiempo. pero aquí hay 10 ideas efectivas de marketing inmobiliario que puede implementar de manera rápida y fácil:
- una plantilla de plan de negocios de agencia inmobiliaria de muestra
Las 10 mejores ideas y estrategias de marketing para agentes de bienes raíces
1. use el marketing por correo electrónico para mantenerse en contacto con clientes potenciales y clientes anteriores
si ya tiene un sitio web o blog, entonces necesita configurar un buen boletín informativo. eres excelente para organizar casas y conoces tu ciudad como el dorso de tu mano. puede utilizar toda esta poderosa información para su ventaja al ofrecer consejos y sugerencias relevantes a sus posibles clientes y clientes anteriores.
sin embargo, debe crear un incentivo para que las personas se registren en su lista de correo. Si comparte gran información en su boletín de correo electrónico, es muy probable que sus clientes anteriores vuelvan a consultar para más negocios o simplemente lo recomendarán a más clientes. y sus prospectos estarán convencidos de que realmente vale la pena hacer negocios.
2. crear perfiles de redes sociales
Las redes sociales son otra herramienta efectiva para mantenerse en contacto con sus clientes anteriores y llegar a otros nuevos. cuanto más ofrezca información de calidad y se relacione con sus seguidores en las redes sociales, mayor será la credibilidad que construirá y más dispuesta estará la gente a hacer negocios con usted. su empresa debe tener perfiles de facebook, twitter, linkedin y google +. agregue enlaces a estos perfiles en su sitio web y mantenga los perfiles activos en todo momento.
3. Ofrecer contenido de calidad en las redes sociales.
después de crear tus perfiles de redes sociales, no solo cruces los brazos esperando que tus seguidores crezcan espontáneamente. Eso no va a suceder. Para aumentar tu número de seguidores, deberás compartir contenido excelente que las personas encuentren útil. publicar solo enlaces a su sobre nosotros y contactarnos páginas o compartir fotos de sus últimos proyectos sin dar un valor real es un mal enfoque para el marketing en redes sociales.
4. pedir referencias
La mayoría de los agentes inmobiliarios, después de cerrar con éxito un acuerdo con un cliente, se olvidan de ese cliente y comienzan a buscar nuevos. Este es un mal enfoque. el boca a boca es una de las formas más efectivas de marketing. entonces, lo que debe hacer es alentar a sus clientes a que refieran a otras personas a su empresa. Una buena táctica es ofrecerles una comisión por cada acuerdo completado con un comprador al que remitan.
5. centrarse en un mercado objetivo a la vez
incluso si su negocio atrae a varias categorías de personas, debe elegir solo un segmento y centrarse en eso. solo cuando haya dominado con éxito ese mercado objetivo, debería comenzar a buscar en otros mercados. intentar alcanzar un mercado muy grande al mismo tiempo es una forma segura de agotar rápidamente su tiempo, energía y dinero, y aún así no obtener resultados.
6. anunciar inteligentemente
la mayoría de los agentes inmobiliarios gastan enormes precios para anunciar sus listados con la mentalidad de que la publicidad se pagará por sí misma una vez que se complete el acuerdo. pero esta forma de pensar, es decir, esperar que la publicidad se pague sola, no es buena para su negocio. deja de pensar así. más bien, comience a enfocarse en cómo crear publicidad que se multiplique. solo anuncie en aquellos medios que prometen múltiples ventas, y que le traerán múltiples de sus costos publicitarios a largo plazo.
7. aprovecha la publicidad gratuita
la mayoría de las personas tienden a subestimar la efectividad de los anuncios gratuitos, simplemente porque no atraen ningún costo. pero la verdad es que funciona la publicidad gratuita. e incluso si no funciona para su negocio, todavía no tiene nada que perder. Por lo tanto, no está de más aprovecharlo. entonces, anuncie su negocio en craigslist y otros medios publicitarios gratuitos en línea y fuera de línea.
8. patrocinar eventos locales
Otra forma inteligente de crear conciencia sobre su negocio inmobiliario es patrocinar eventos locales o eventos para recaudar fondos, especialmente aquellos que contarán con la asistencia de sus clientes potenciales. esto mantendrá su negocio en la memoria de las personas, y será lo primero en lo que pensarán cuando piensen en comprar una propiedad.
9. crear botín
imprima el nombre de su empresa, así como los productos y servicios que ofrece en camisetas, bolígrafos, pegatinas, etc. entregue estos artículos a sus clientes y amigos. verán el nombre de su empresa cada vez que usen estos artículos, por lo que les viene a la mente cuando necesitan los servicios de un agente inmobiliario.
10. verificar clientes anteriores
no, no tienes que visitarlos en persona. todo lo que necesita hacer es llamarlos de vez en cuando y preguntar acerca de su familia, negocios y la propiedad que le compraron. luego recuérdeles que se comuniquen con usted nuevamente cuando necesiten comprar alguna otra propiedad y que le cuenten a otros sobre su negocio. Esta táctica envía señales al cliente de que realmente te importan.
