¿dirige una agencia de seguros y necesita ideas y tácticas de marketing que ayuden a aumentar la base de sus clientes? a continuación se presentan diez ideas de marketing orientadas a resultados para agentes y agencias de seguros .
El mercado de seguros cambia constantemente y los agentes deben diversificarse y adaptarse a los tiempos. Como agente, debe estar en todas partes para poder competir con éxito con las compañías de seguros directas.
la mayoría de las veces, los agentes de seguros no trabajan con un pago mensual fijo porque su fuente de ingresos son ” comisiones de la compañía de seguros”. “Esto significa que cuánto se embolsarán al final de cada mes depende de cuánto ayuden a la compañía de seguros a darse cuenta de ese mes a través de nuevas ofertas.
por lo tanto, para ganar más como agente de seguros, deberá atraer a más clientes. Esto no necesariamente tiene que ser costoso o significa estrés adicional. Todo depende de tu inteligencia. Aquí hay 10 ideas de marketing fáciles de implementar y de bajo costo que pueden ayudarlo a ganar más clientes y obtener más ingresos:
Las 10 mejores ideas de marketing para agentes y compañías de seguros
1. siempre tenga una lista
Como agente de seguros, siempre debe tener una lista reducida de personas a su alrededor que puedan estar interesadas en comprar una póliza de seguro. mire a su alrededor y busque personas que tengan propiedades costosas o millonarios.
enumere los nombres de estas personas en su cuaderno, verifique cada nombre después de anunciarles su póliza de seguro. tener una lista lo ayudará a recordar a todas las personas a las que debe acercarse, por lo que no se perderá ninguna comisión al excluir a clientes potenciales.
2. red con distribuidores de propiedad
Construya una relación sólida con los vendedores de propiedades dentro y alrededor de su localidad. pídales que presenten su negocio a sus clientes o simplemente pídales que distribuyan sus tarjetas de presentación o volantes a sus clientes. Lo más probable es que cualquiera que compre una nueva propiedad esté interesado en un seguro.
3. enviar tarjetas de agradecimiento
muestre algo de aprecio a sus clientes enviándoles una tarjeta de agradecimiento grande y hermosa. dar este paso adicional le dará un toque personal a sus servicios y enviará señales de que realmente valora a sus clientes. Esta táctica es muy poderosa, ya que la mayoría de las compañías de seguros directas no pueden adoptarla.
4. configura tu sitio web
En el mercado actual, no tener un sitio web para su negocio es como no tener una tarjeta de presentación. parece bastante poco profesional y te hace perder muchos clientes potenciales y comisiones.
Si tiene un presupuesto ajustado, debería considerar la creación de un sitio web barato de una página que ofrezca información sobre sus servicios y precios, así como sus datos de contacto. mejor aún, debería comenzar un blog de seguros. Esto requiere poco o ningún conocimiento técnico y solo lleva unos minutos.
5. redes sociales
Las redes sociales ahora se utilizan ampliamente para atraer clientes potenciales y crear conciencia de marca. configure perfiles comerciales en las principales redes sociales (facebook, twitter, google + y linkedin) y comparta actualizaciones útiles y relevantes que los clientes potenciales encontrarán muy interesantes. De esta manera, rápidamente creará una gran audiencia de clientes potenciales, y luego podrá comenzar a ofrecerles sus servicios.
6. usa tu firma de correo electrónico
la firma de correo electrónico es otra herramienta de marketing que a menudo se pasa por alto pero es efectiva. entonces, si aún no ha personalizado el suyo, hágalo ahora mismo. incluya cada bit de información de contacto, como su número de teléfono, dirección de sitio web, identificadores de redes sociales, etc. incluya tantas opciones de comunicación como sea posible, ya que todos tienen un favorito.
7. publicidad de pago por clic
esto implica pagar para que su empresa se anuncie en los resultados de los motores de búsqueda cuando los usuarios de Internet que buscan servicios de seguros utilizan consultas relacionadas con su empresa. La publicidad de pago por clic puede ser muy efectiva porque dirige el tráfico a su sitio web solo de personas que están muy interesadas en los seguros. y puede elegir quién verá sus anuncios, así como dónde y cuándo desea que se vean.
8. seminarios escénicos
Una de las razones por las cuales muchas personas no están usando un seguro es que no saben mucho al respecto y no comprenden sus beneficios. Una buena manera de informar a las personas sobre los seguros y sus beneficios es organizar un seminario que contará con la asistencia de muchos clientes potenciales. ilumínelos sobre los beneficios del seguro y sobre cómo ahorrar dinero en el seguro. esto aumentará su interés en el seguro, y lo más probable es que compren un seguro a través de usted.
9. publicar boletines por correo electrónico
debe encontrar una manera de capturar correos electrónicos de clientes potenciales y desarrollar un boletín electrónico de marketing de seguros. comparta información relevante con su boletín, ya que esto generará credibilidad y lo establecerá como un experto. aweber y mailchimp son ejemplos de buenos proveedores de servicios de marketing por correo electrónico.
10. alentar referencias
solicite a sus clientes ( u otras personas ) que le recomienden clientes a cambio de una recompensa, que podría ser un regalo o una comisión en efectivo. Esto los animará a comercializar su negocio a través del boca a boca (y otros medios que pueden adoptar).
