¿Por qué los propietarios de pequeñas empresas deben invertir en investigación de mercado? ¿Qué papel juega la investigación de mercado en el lanzamiento de un producto? ¿Puede la información de investigación de mercado ser una fuente de ventaja competitiva para una pequeña empresa? Te aconsejo que sigas leyendo .
En el proceso de desarrollar nuevos productos, aumentar las ventas y expandirse a un nuevo mercado u organizar el lanzamiento de un producto, la importancia de realizar una investigación de mercado antes de comenzar cualquiera de los procesos enumerados anteriormente nunca se puede enfatizar demasiado. así que sin perder su tiempo, a continuación se presentan cinco razones por las cuales realizar una investigación de mercado es bueno para una pequeña empresa.
La importancia de la investigación de mercado en los negocios
Tabla de contenidos
- 1 1. ayuda en la toma de decisiones
- 2 2. te ayuda a servir a tu cliente de la manera correcta
- 3 3. ayuda a decidir el mercado objetivo
- 4 4. maximización de beneficios
1. ayuda en la toma de decisiones
La investigación de mercado ayuda a los vendedores a tomar una decisión sobre el producto o servicio. a veces, un vendedor o empresario puede sentir o creer que el nuevo producto o servicio es útil para los clientes. pero la investigación puede mostrar que los clientes no requieren ese producto y que hasta ahora satisfacen sus necesidades con el producto de cierto competidor. Del mismo modo, una buena investigación se esfuerza por ofrecer opciones para la introducción exitosa de nuevos productos y servicios. Esto provoca o hace que la entrada al mercado de un nuevo producto o servicio sea menos riesgosa.
2. te ayuda a servir a tu cliente de la manera correcta
La investigación de mercado ayuda a determinar y comprender la información de la competencia, como su red de mercado, enfoque en el cliente, su identidad y escala de operaciones. Esto ayuda en la supervivencia y en ciertos asuntos, dejando atrás a la competencia. Además, con la investigación de mercado, también puede comprender las secciones de consumidores desatendidas y los requisitos de los consumidores que no se han cumplido.
3. ayuda a decidir el mercado objetivo
La investigación ayuda a proporcionar información al cliente en términos de su edad, ubicación, género y comportamiento de compra. Esto ayuda a los vendedores a ponerse al día con sus mercados objetivo y clientes para sus productos y servicios.
4. maximización de ganancias
Además de maximizar las ganancias, se cumplen otros objetivos como el análisis de rentabilidad del cliente, la optimización de artículos y la elasticidad de los precios. La investigación de mercado le permite descubrir enfoques que pueden permitirle maximizar las ganancias. por ejemplo, la investigación de la elasticidad del precio de un producto puede permitirle determinar el impacto de un aumento del precio en las ganancias y ventas de ese producto. Estos valores de rentabilidad pueden ayudar a cambiar la concentración de la empresa de maximizar las ventas a aumentar las ganancias de la empresa. Esto ayuda a la empresa a sobrevivir a largo plazo.
5. la investigación de mercado lleva al aumento de las ventas
Cuando comprende las necesidades, la actitud y los deseos de sus clientes con respecto a sus productos, puede aumentar sus ventas. esto ayuda no solo a aumentar las ventas a los clientes objetivo y a aquellos que ya están usando el producto, sino también a convertir a los no usuarios en clientes para el producto. Esta investigación también puede equipar a la gerencia con el poder de tomar mejores decisiones.
En conclusión, quiero que sepa que los beneficios o la importancia del marketing se limitan a ser una herramienta de marketing que lo ayude a tomar una decisión creíble. así que en lugar de depender de sus decisiones de gestión o de una encuesta a clientes, puede utilizar esta herramienta como guía y complementarla con una toma de decisiones buena e inteligente; eso a su vez conducirá a un aumento de las ventas, maximizando las ganancias, minimizando los riesgos y determinando si un nuevo producto será aceptado por sus posibles clientes y así sucesivamente.
