Las brechas de mercado son oportunidades disfrazadas de vacíos. Una brecha en el mercado es un lugar o área que las empresas actuales no están atendiendo. Por ejemplo, Netflix ha llenado varias brechas de mercado a lo largo de los años. primero, con sus alquileres iniciales de películas para pedidos por correo y luego con su plataforma de transmisión. los alimentos integrales llenan la brecha del mercado que se produjo cuando los consumidores conscientes de la salud querían un lugar central y conveniente para comprar productos alimenticios orgánicos, saludables y naturales. cada negocio exitoso que se te ocurra ha servido para algún tipo de brecha de mercado.
ya sea que esté comenzando una pequeña empresa o buscando oportunidades de crecimiento en su negocio actual, las brechas de mercado pueden ser una fuente increíble de inspiración para su próxima gran idea.
use estos consejos para identificar y aprovechar las oportunidades que lo rodean.
- evalúe sus puntos fuertes: no solo busca la idea correcta, debe encontrar la idea correcta para la persona adecuada. no le sirve de nada encontrar una brecha en el mercado que no pueda aprovechar. así que antes de comenzar a buscar brechas en el mercado, solo tiene sentido que sepa exactamente cuáles son sus puntos fuertes.
comience haciendo una lista de sus puntos fuertes percibidos. usa experiencias pasadas para guiarte. piensa en lo que eres más feliz haciendo. piensa en lo que tienes más éxito haciendo. revise las viejas críticas o revisiones de rendimiento para elegir cualquier cosa que pueda darle alguna idea. comuníquese con sus colegas para obtener comentarios honestos que puedan ayudarlo a descubrir qué fortalezas específicas podría aportar. considere realizar una prueba de aptitud profesional, que podría identificar áreas de fortalezas que puede explorar en un entorno de pequeña empresa. - considere los nichos de mercado: los propietarios de pequeñas empresas a menudo piensan de manera demasiado amplia cuando se trata del mercado. sin embargo, siempre es mejor pensar en pequeño cuando se trata de brechas en el mercado. cuanto más específico sea su mercado, más probabilidades tendrá de orientarlos de manera efectiva.
¿Qué nicho es demasiado nicho? bueno, quieres asegurarte de que el mercado sea lo suficientemente grande como para sostener el crecimiento. debería tener muchos productos existentes porque eso le muestra que hay demanda en el mercado. También debe haber una base de clientes fácilmente identificable. sin esas cosas, su nicho de mercado no es lo suficientemente grande como para soportar una pequeña empresa.
Los mercados de nichos también son excelentes lugares para copiar una brecha de mercado. Si ve que alguien ha llenado con éxito un vacío en el mercado en una industria, podría recrear ese éxito en una similar. por ejemplo, si algo ha funcionado en la ropa de mujer, considere aplicarlo a preadolescentes o ropa de niños. Si algo ha tenido éxito en un subconjunto de suministros médicos, pruébelo en otro. - Siga la legislación pendiente: a veces, una industria puede experimentar grandes cambios debido a razones legales. La legislación local, estatal o federal puede crear brechas en el mercado porque pueden obligar a toda una industria a realizar cambios que de otro modo no habría hecho. Si puede pronosticar con éxito esos cambios, puede identificar brechas en el mercado temprano y hacerlo a tiempo para aprovecharlas.
cumplir con la legislación propuesta manteniéndose al tanto de las leyes de la industria. También puede suscribirse para recibir actualizaciones de organizaciones comerciales, que a menudo rastrean la legislación pendiente y envían análisis a los suscriptores. como mínimo, puede crear alertas de google para ciertas palabras clave. recibirás correos electrónicos cada vez que aparezcan en las noticias. - identifique problemas no resueltos: cuando reduce la brecha del mercado a su esencia, es una respuesta a un problema que actualmente no se está resolviendo. La resolución de un problema existente lo hará atractivo para los consumidores y hará que sus productos se vendan prácticamente por sí mismos.
Una forma sencilla de encontrar esas brechas ocultas es preguntar a sus clientes potenciales qué se están perdiendo en el mercado actual. puedes hacerlo investigando las tendencias de la industria. Las encuestas a clientes pueden proporcionar una pista en la dirección correcta. También podría investigar un poco sobre las quejas de los clientes actuales simplemente repasando las peores críticas de los competidores. eso puede darle una idea de lo que sus competidores no están haciendo bien y le da la oportunidad de hacerlo mejor.
enfocarse en una brecha de mercado también lo ayuda a asegurarse de evitar sumergirse en un mercado que ya está sobresaturado. Después de todo, un mercado saturado es a menudo un callejón sin salida para las nuevas empresas. así que con estos consejos, asegúrese de identificar y describir su mercado objetivo y las razones para elegirlo en su plan de negocios.
