avon amway herbalife
Mary Kay. natura. Tupperware.
sabes los nombres
Algunas de estas compañías de ventas directas son compañías con las que creció e incluso compañías con las que creció su madre. probablemente tenga algunos de sus productos en su propia cocina y baño, y si no, seguramente conoce a alguien que sí.
Definitivamente, estas son compañías que están alrededor y circulan.
También son empresas que son extremadamente rentables. las seis compañías mencionadas anteriormente, seis de las principales compañías de ventas directas en el mundo, ganaron $ 27.3 mil millones en 2017 (amway encabezó la lista global 100 de directsellingnews de 2018, ganando $ 8.60 mil millones por sí solo).
¿pero eso significa que convertirse en un vendedor directo para una empresa como amway o avon es un buen negocio para usted?
esto es lo que necesita saber sobre ventas directas y mlm (marketing multinivel) para que pueda tomar una decisión informada.
la venta directa tiene grandes ventajas
A diferencia de muchas empresas, no existen barreras de entrada a las ventas directas.
no necesitas ningún nivel particular, educación o entrenamiento.
no es necesario que lo haga a tiempo completo o incluso un número determinado de horas por semana.
Puedes hacerlo desde tu casa.
es barato entrar. normalmente todo lo que necesita hacer para comenzar es comprar un kit de inicio de productos; algunas compañías ofrecen estos a nuevos vendedores por tan solo $ 35, aunque la mayoría en mi encuesta informal va de $ 99 a $ 150. algunas compañías incluso ofrecen una gama de kits de inicio para representantes principiantes. avon, por ejemplo, ofrece a las personas que comienzan la opción de un kit de inicio de $ 25, $ 50 o $ 100.
ventas directas y mlm no son lo mismo
Las ventas directas describen el modelo de negocio donde los contratistas independientes (o representantes o distribuidores) venden los productos y / o servicios de una empresa directamente a los consumidores. podrían hacerlo a través de ventas puerta a puerta, a través de Internet o haciendo fiestas en sus hogares. no hay un punto de venta fijo, aunque a menudo los vendedores directos trabajan fuera de sus hogares.
ahora podría copiar y pegar el párrafo anterior para describir mlm (marketing multinivel).
también es un modelo de negocio donde los contratistas independientes venden los productos y / o servicios de una empresa directamente a los consumidores. la diferencia es que en el modelo de negocio de mlm, los contratistas independientes también ganan dinero al reclutar a otros para trabajar para la empresa.
por lo tanto, si trabaja para una empresa de mlm, gana dinero con sus ventas, pero también con las ventas de sus reclutas y los reclutas de sus reclutas: su línea descendente. (por lo tanto, el término “multinivel”).
Muchas compañías de ventas directas son compañías de MLM, incluidas las mencionadas Amway y Avon.
si está pensando en trabajar para una empresa de ventas directas, puede ver la ventaja; Es un flujo de ingresos extra que podría aumentar sus ingresos sustancialmente.
pero…
¡tener cuidado! algunos mlms pueden ser esquemas piramidales
esa es exactamente la razón por la cual algunos estafadores sin escrúpulos se han aferrado al modelo comercial de mlm y lo han usado para crear esquemas piramidales.
mlm es perfectamente legal tanto en estados unidos como en canadá.
esquemas piramidales no lo son.
legalmente, la diferencia principal entre los sistemas de mlms y piramidales es que las empresas de mlm ganan dinero vendiendo productos y / o servicios; Los esquemas piramidales te hacen ganar dinero.
en otras palabras, el enfoque principal de un esquema piramidal es lograr que coloque su dinero y reclute a otros para que hagan lo mismo, en lugar de mover productos o servicios.
Si tiene alguna duda de que una compañía de mlm que le interesa es una compañía legítima o una estafa piramidal ilegal, haga estas seis preguntas. y si las respuestas a cualquiera de las preguntas son dudosas, guarde su billetera en su bolso o bolsillo y corra: es una oportunidad de ir a la cárcel, no de ganar dinero.
podrías ganar mucho dinero
trabajando para una compañía de ventas legítima de mlm ordirect, sin embargo, podría ganar mucho dinero.
En su libro Carreras de segundo acto , Nancy Collamer cuenta la historia de Karen Pagliurolo, una ex enfermera y ama de casa, que ahora hace una fortuna como gerente regional y consultora de ventas para la compañía de moda de ventas directas de alta gama, etc. , presenta el baúl cuatro veces al año en el sótano de su casa en Winchester, Massachusetts.
que tipo de fortuna un consultor herbalife en el equipo del presidente puede ganar hasta $ 480,000, dice el vendedor de suplementos nutricionales en su sitio web. pero esa es una realidad para solo el 0.3% de sus vendedores, la declaración de herbalife de las notas de compensación típicas.
y hay una millonaria avon lady, debbie davis en el reino unido. el correo diario informó que ella y su pareja ganaron £ 1.4 millones en 2010, lo que los convirtió en los principales ganadores de la compañía de maquillaje en el Reino Unido por quinto año consecutivo.
muchas compañías de mlm también ofrecen bonos a los más vendidos, como los famosos cadillacs rosados de Mary Kay.
pero tal vez no
sin embargo, como ms. collamer dice que sí, ¿realmente puedes ganar dinero en ventas directas? ( Forbes ), “la mayoría de las personas que realizan ventas directas no tienen tanto éxito”.
y de hecho, según la asociación de ventas directas, el ingreso medio anual para los consultores de ventas directas en 2011 fue de $ 2,400.
En 2017, el 50% de los que recibieron ganancias de herbalife ganaron menos de US $ 370 al año, mientras que solo el 10% nos ganó $ 6,965 al año, según la compañía. y según herbalife, menos del 15% de sus distribuidores en los Estados Unidos ganaron dinero de ellos.
para ser justos, sin embargo, no todos los que se han inscrito en una empresa de ventas directas como contratista o consultor lo están haciendo para ganar dinero. algunos se han convertido en consultores para poder comprar los productos o servicios con un descuento. El consumo interno, como se le llama, es común en las empresas de venta directa y mlm. incluso los vendedores extremadamente activos normalmente usan lo que venden.
¿Cuánto trabajo está dispuesto a poner en su negocio de ventas directas o mlm?
la verdadera respuesta a la pregunta “¿cuánto dinero ganaré?” depende de usted.
¿Cuáles son sus objetivos comerciales?
¿Estás buscando ganar unos dólares extra para que puedas complementar tus ingresos? o quieres que tus ventas directas proporcionen tu principal ingreso? o algo en el medio?
ese es uno de los atractivos de las ventas directas; qué tan bien lo hagas depende de tus propios esfuerzos.
te tiene que gustar vender
Las ventas directas no son para los tímidos y jubilados. Tienes que estar dispuesto a salir. y no, no solo ahí fuera como en internet. como en cara a cara, persona a persona, puerta a puerta. así es como el 72% de las ventas directas ocurrieron en 2016 según la asociación de ventas directas.
a menos que seas bendecido con miles de amigos, debes ser el tipo de persona que se sienta cómoda conversando con extraños.
y tienes que aprender a venderles, lo que implica mucho más que tocar a la puerta de alguien y decirle “hola”. estoy ________________. ¿Te gustaría comprar un lápiz labial?
(si no te estás encogiendo en este momento, es una buena señal. Las habilidades de ventas se pueden aprender siempre que estés dispuesto a hacerlo).
la línea de fondo; son las ventas directas o un negocio de mlm para ti?
Si está dispuesto a hacer lo que debe hacerse para vender activamente productos o servicios a personas además de sus amigos, las ventas directas podrían ser una buena oportunidad de negocio para usted.
Las ventajas de las ventas directas son difíciles de superar, especialmente para las personas que desean trabajar en horarios flexibles.
Si está pensando en un negocio de mlm, tenga en cuenta que construir una línea descendente lleva tiempo y puede llevar bastante tiempo generar cualquier tipo de ingreso razonable. es decir, si está buscando un negocio que le brinde la vida a su familia por sí solo, probablemente no lo sea, al menos no por los años que llevaría “ascender en las filas”.
sin embargo, no todas las ventas directas involucran mlm y si está buscando un negocio que le brinde ingresos adicionales y la satisfacción de cultivar algo, las ventas directas podrían ser una buena oportunidad para usted, especialmente si está buscando algo que sea rápido y Fácil de entrar.