en mayo de 2015, la comisión federal de comercio (ftc) publicó los resultados de un estudio de tres años en la lucrativa industria de medicamentos para mascotas. El mercado de medicamentos veterinarios ha mostrado un crecimiento significativo en los últimos años y se ha convertido en un componente muy importante de la industria veterinaria en su conjunto. Según los informes, los medicamentos recetados y de venta libre para perros y gatos generaron más de $ 7,6 mil millones en 2013. Se proyecta que las ventas de dichos medicamentos aumenten a la asombrosa cantidad de $ 10,2 mil millones para 2018.
Durante muchos años, los veterinarios disfrutaron de un casi monopolio en la venta de medicamentos recetados y de venta libre. A principios de la década de 1990, los proveedores de medicamentos no veterinarios (tanto minoristas tradicionales como minoristas en línea) comenzaron a tomar el control de una mayor participación en el mercado.
Si bien ciertamente enfrentan una mayor competencia de estas fuentes, los veterinarios todavía vendieron más de la mitad (58 por ciento) de medicamentos para mascotas en 2013. Las tiendas minoristas representan el 28 por ciento de las ventas de medicamentos para mascotas, mientras que los minoristas en línea o por correo representan el 13 por ciento restante.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que solo dos años antes los veterinarios representaban el 63 por ciento de las ventas de medicamentos para mascotas. La competencia minorista parece estar creciendo a un ritmo fuerte. Entonces, ¿qué significa este mercado de medicamentos para mascotas cada vez más competitivo para los veterinarios?
veterinarios que ahora compiten con minoristas
La competencia de los minoristas no veterinarios puede reducir considerablemente los beneficios veterinarios. el informe de ftc señaló que aproximadamente el 20 por ciento de los ingresos de una clínica se deriva de las ventas de medicamentos para mascotas en promedio. Si bien muchos propietarios aún no son conscientes del hecho de que simplemente pueden solicitar una receta de un veterinario y surtirla en línea o en una tienda grande, la creciente participación de mercado para los minoristas indica que esto está cambiando. A medida que los clientes buscan servicio en otro lugar, los veterinarios pueden perder una parte importante de sus ingresos de la práctica tradicional.
reducción en los márgenes de prescripción
Las recetas veterinarias y los medicamentos de venta libre a menudo se marcan significativamente para generar ingresos para la práctica. La proliferación de minoristas no veterinarios ha reducido los precios de ciertos productos recetados y de venta libre. los márgenes de ciertos medicamentos para mascotas, en particular los productos para el control de pulgas y garrapatas y los preventivos de gusanos del corazón, se han reducido en la mayoría de las prácticas veterinarias para compensar las tasas más bajas disponibles en las tiendas minoristas. los productos para pulgas y garrapatas solo están marcados a una tasa del 78.2 por ciento, mientras que los preventivos contra el parásito del corazón están marcados al 82.9 por ciento; muchos productos veterinarios se pueden marcar al 100 por ciento o más de los precios del fabricante.
aumento potencial en el costo de otros servicios veterinarios
los márgenes de medicamentos veterinarios ayudan a compensar los costos de la atención clínica integral y el diagnóstico. Si se reducen estos ingresos, los veterinarios pueden tener que aumentar los precios de los exámenes y otros servicios para cubrir sus costos generales de permanecer en el negocio. algunos profesionales menos éticos podrían verse tentados a realizar pruebas adicionales y realizar procedimientos adicionales para aumentar los ingresos.
aumento de los costos administrativos para la redacción de recetas
los veterinarios ahorran tiempo y costos administrativos al no tener que escribir recetas para medicamentos que se surtirán internamente. documentar una gran cantidad de solicitudes de recetas puede reducir drásticamente esos ahorros. también hay una parte de la legislación pendiente conocida como la ley de equidad para los dueños de mascotas, que requeriría que los veterinarios escriban cada receta y se la entreguen al propietario (incluso si el propietario no desea recibir esta documentación o surtir una receta en otro lugar) .
Asesoramiento a clientes veterinarios en farmacias humanas.
Existe la preocupación de que los farmacéuticos humanos no estén bien informados sobre la farmacología veterinaria y los posibles errores o interacciones farmacológicas. Si bien los veterinarios han utilizado durante mucho tiempo a los proveedores de farmacias minoristas para ciertas necesidades específicas, como dispensar medicamentos genéricos humanos que también se prescriben para su uso en animales, los productos veterinarios exclusivos son una nueva llegada al entorno de la farmacia humana.
aumento de las ventas del “mercado gris”
existe el “mercado gris” de medicamentos veterinarios. Si bien los fabricantes de productos veterinarios principalmente (o exclusivamente) venden sus productos directamente a los veterinarios, esos productos parecen filtrarse a las tiendas minoristas o vendedores en línea a través de un mercado secundario. Además, algunos fabricantes afirman que no venden a minoristas no veterinarios, pero parecen participar en la práctica. Esto también se conoce como “desviación” de productos veterinarios. Estas ventas pueden beneficiar económicamente a algunos profesionales si se dedican a la reventa, pero en general las ventas de este “mercado gris” tienden a reducir el valor de mercado de los medicamentos.
