El libro del arte de la guerra de Sun Tzu: siete lecciones de negocios para aprender

hoy, quiero compartir con ustedes algunas lecciones de negocios que aprendí del libro “el arte de la guerra” de sun tzu. para aquellos de ustedes que no estén familiarizados con el nombre sun tzu; Sun Tzu fue asesor, filósofo y estratega del emperador de China. En aquel entonces, sus consejos y estrategias militares ayudaron al emperador a mantener una fortaleza en la provincia china .

Ganar 100 victorias en 100 batallas no es el colmo de las habilidades. someter al enemigo sin pelear es el colmo de las habilidades. “- sun tzu

Muchas de sus poderosas estrategias fueron tabuladas en forma escrita y traducidas, dando como resultado el libro; El arte de la guerra. “Si no ha leído este libro, le aconsejaré que lo obtenga lo antes posible. pero por ahora, solo quiero compartir algunas de sus estrategias contigo. Aunque la mayoría de ellos son militares, son muy aplicables en el mundo de los negocios y el marketing.

7 lecciones de negocios del libro de arte de guerra de sun tzu

Tabla de contenidos

  • 1 1. derrota a tu oponente por estrategia y flexibilidad
  • 2 2. divide la atención de tu oponente
  • 3 3. usar información competitiva
  • 4 4. forjar un equipo con un solo propósito y compromiso
  • 5 5. utiliza tus fortalezas a plena capacidad
  • 6 6. use el clima y las condiciones prevalecientes para su ventaja
  • 7 7. explota la debilidad de tus competidores

1. derrota a tu oponente por estrategia y flexibilidad

en el libro del arte de la guerra; sun tzu nos hizo comprender que nuestro objetivo competitivo debería ser conquistar a nuestros competidores por estrategia, no por conflicto, porque el conflicto en última instancia no puede beneficiar a nadie.

También destacó que la superación de la competencia requiere una planificación cuidadosa y detallada, una estrategia comercial clara y una gestión estratégica adecuada. la flexibilidad implica responder rápidamente a factores cambiantes como los factores económicos, ambientales y políticos. También implica alinearse rápidamente o aprovechar las tendencias emergentes.

Ningún plan sobrevive al contacto con el enemigo. “- sun tzu

su estrategia comercial general debe ser flexible y oportunista con respecto a la situación imperante. eso significa que debe revisar constantemente sus estrategias y hacer los ajustes necesarios. tampoco debe ser estático con respecto a su plan estratégico y debe tomar ciertas decisiones rápidamente.

Para derrotar al enemigo, debes ser tan flexible como el agua. El agua tiene la capacidad de tomar rápidamente la forma de cualquier recipiente que se encuentre. ” – Proverbio chino

2. divide la atención de tu oponente

Donde quiera que vaya, mil ojos me observan ”. – Napoleón Bonaparte

“La confusión intencional es la estrategia de moverse en círculos sin ninguna dirección aparente. “- sun tzu

Esta es la segunda lección que aprendí del arte de la guerra. debes buscar formas inteligentes de desviar la atención de tu enemigo mientras haces tus movimientos estratégicos. por ejemplo, cuando está desarrollando un nuevo producto o cuando desea lanzar uno, trate de desviar estratégicamente la atención de su competencia.

3. usar información competitiva

Conoce a tus enemigos y, sobre todo, conócete a ti mismo. “- sun tzu

“La información precisa es la base de las operaciones rentables “. – sun tzu

probablemente debiste haber visto las noticias en la televisión hoy? ¿Has enseñado sobre la información que escuchaste en las noticias? ¿analizó la información que obtuvo de la televisión para averiguar si esa información afectará su negocio de manera positiva o negativa?

La forma más significativa de diferenciar a su empresa de sus competidores, la mejor manera de poner distancia entre usted y la multitud es hacer un trabajo excepcional con información. cómo reúne, administra y usa la información determinará si gana o pierde. ” – Bill Gates

Tener éxito en un compromiso directo con un competidor depende de engañarlo. si tus estratagemas son obvias para tus enemigos, no importa cuán buenas sean; Serás derrotado. “- sun tzu

La información puede ser una ventaja competitiva para su negocio dependiendo de qué tan rápido la aplique. Tenga en cuenta que la información no es poder, pero su aplicación estratégica es poder. siempre debe esforzarse por obtener información y utilizarla para su ventaja.

Si no tienes una ventaja competitiva, no compitas. “- jack welch

4. Forjar un equipo con un solo propósito y compromiso.

Al construir un negocio, debe reunir a sus empleados como una sola familia. su negocio debe convertirse en su negocio.

“Los equipos deberían poder actuar con la misma unidad de propósito y enfoque que un individuo bien motivado. “- puertas branquiales

Trata bien a tus hombres y entrénalos a fondo “. – sun tzu

Su capacidad para forjar un equipo de sus empleados lo convierte en un buen líder empresarial. debes unir a tu equipo para actuar con un solo propósito. deben estar comprometidos con su curso. Deben comprender su misión y visión empresarial. si no pueden imaginar el futuro contigo; no son dignos de ser tu equipo.

5. utiliza tus fortalezas a plena capacidad

sun tzu en el arte de la guerra explica que para derrotar al enemigo, debes descubrir tus fortalezas y utilizar esa fuerza a plena capacidad. tienes que darle a tu negocio todo lo que tienes para que siga funcionando.

6. use el clima y las condiciones prevalecientes para su ventaja

De todas las estrategias y lecciones compartidas por Sun Tzu en el arte de la guerra, esta realmente me golpeó más. He visto a los empresarios llorar y lamentarse por los entornos desfavorables, la falta de fondos, la mala política del gobierno y casi todo. Para ser sincero, yo también estaba en el grupo de los empresarios que lamentaban, pero ya no.

Enfrentar la realidad tal como es; no como era o como desearías que fuera. “- jack welch

He aprendido a enfrentar los desafíos comerciales directamente. sun tzu me enseñó eso en cada situación, ya sea buena o mala; hay una oportunidad Incluso en la peor situación, trato de encontrar una escapatoria. si no encuentro uno, creo uno. No importa cuán mala sea la situación, debe encontrar una manera de usarla para su ventaja comercial.

Cuando veo una barrera, lloro y maldigo, y luego tomo una escalera y la subo. “- John h. johnson

7. explota la debilidad de tus competidores

Antes de entrar en un enfrentamiento, estudia a tus enemigos de cerca “. – sun tzu

aprenda a detectar lagunas y debilidades dentro y fuera de su entorno empresarial porque este factor singular puede ser una gran ventaja competitiva para usted. debes entrenar tus ojos para ver oportunidades que otros no pueden ver. sun tzu me enseñó a utilizar mis fortalezas a plena capacidad. pero ¿dónde aplico esta fuerza mía para obtener el máximo resultado? esta fue la respuesta de sun tzu; Para obtener la máxima efectividad, debes usar tus fortalezas a plena capacidad para explotar la debilidad de tu competidor.

Estás en una guerra. debes planear derribar al otro tipo primero y hacerlo. ganar no es lo mejor; Es lo único. si no fuera así, nadie llevaría la cuenta. para ganar la guerra, debes hacerte cargo. debe establecer los objetivos de la organización, establecer una cadena de control, delegar, evaluar el desempeño, ajustar y actuar. “- el gerente de la mafia