Algunos tipos de trabajos, en particular los de ventas y marketing, ofrecen el pago de comisiones, ya sea como ganancias únicas del empleado o además de un salario base. ¿Qué es la comisión y cómo se paga?
Una comisión es una suma de dinero que se paga a un empleado al completar una tarea, generalmente la tarea de vender una cierta cantidad de bienes o servicios. Se puede pagar como un porcentaje de la venta o como un monto fijo en dólares basado en el volumen de ventas.
Los empleadores suelen utilizar las comisiones de ventas como un incentivo para aumentar la productividad de los trabajadores. cuando se paga una comisión además del salario, puede incluirse en el cheque de pago del empleado o, pagarse en un horario separado, generalmente bimensual o mensualmente.
tipos de comisión
Los tipos básicos de comisiones pagadas a los empleados incluyen los siguientes:
salario base más comisión. preferido por muchos empleados, esto garantiza al empleado un salario base garantizado, más un porcentaje de las ventas que realizan durante un período determinado. La ventaja para el empleado es que puede confiar en su salario base durante los períodos de ventas más ágiles. siempre hay fluctuaciones en las ventas durante el transcurso del año, independientemente del producto o servicio.
El empleador tiene la ventaja de poder establecer el salario base algo más bajo, dado que el empleado tiene la capacidad de ganar más en función de su rendimiento y capacidad de venta. En este tipo de estructura, el porcentaje de las ventas obtenidas por comisión tenderá a ser algo menor que el obtenido por los empleados que trabajan estrictamente por comisión.
comisión directa. Esto significa que el empleado gana su salario completo basado en un porcentaje de las ventas que completa. Este puede ser un acuerdo muy lucrativo para vendedores altamente talentosos y motivados. el porcentaje que ganan en cada venta tiende a ser mayor que si reciben un salario base, y en algunos casos aumentará después de que logren un objetivo predeterminado.
empate contra comisión. algunos empleados que trabajan con comisiones directas pueden hacer un sorteo contra su comisión, lo que significa que al comienzo de un período de pago, se les asigna una cierta cantidad de dinero, llamada un sorteo predeterminado. por supuesto, deben pagar al empleador al final del período de pago. En esta situación, cualquier cosa ganada por encima del sorteo es el salario. esto conlleva cierto riesgo para el empleado porque si no tienen un período exitoso, pueden terminar debiéndole dinero al empleador.
comisión residual a veces, los vendedores comisionados pueden ganar una comisión residual por los bienes y servicios de sus clientes mientras el cliente continúe comprando a la compañía. Esto es común en las compañías de seguros, donde el vendedor continuaría recibiendo un porcentaje de los pagos de sus clientes mientras el cliente permanezca con la compañía. En el mejor de los casos, el vendedor podría continuar recibiendo una comisión residual incluso después de mudarse a otra compañía.
¿Cuánta comisión puedes ganar?
la comisión ganada es a menudo variable, independientemente de si el empleado recibe un salario base o puramente comisión. La tasa o porcentaje de compensación puede depender del tipo de producto o servicio vendido. puede aumentar gradualmente después de alcanzar ciertas metas de ventas, ya sea en dólares o en unidades. cuando le ofrezcan un trabajo con pago de comisión, asegúrese de comprender completamente todas las variables que afectarán sus ingresos para llevar a casa.
beneficios de la compensación basada en comisiones
trabajar para el pago de comisiones tiene muchas ventajas para vendedores altamente motivados y talentosos. Sin embargo, recuerde que desarrollar una clientela lleva tiempo. Cuando comience una nueva posición, es probable que necesite unos meses para comenzar a ganar realmente su verdadero potencial. asegúrese de tener suficientes ahorros para sentirse cómodo mientras hace nuevos contactos.
A pesar de que muchos puestos pagan un salario base, el valor de trabajar por comisión es que usted tiene el control de lo que gana. vendedores altamente motivados ganarán generosas comisiones, mientras que sus contrapartes menos ambiciosos no. También hay algunos trabajos que son más lucrativos que otros.
consejos para trabajar en un trabajo basado en comisiones
Trabajar con éxito en un puesto de comisión requiere un conjunto único de habilidades. Si se siente impulsado a tener éxito, se esfuerza continuamente por lograr más, disfruta ayudando a las personas y tiene sed de conocimiento y excelentes habilidades de comunicación, tiene una buena base para desarrollar las habilidades de ventas necesarias para el éxito como empleado de la comisión.
debe estar dispuesto a dedicar el tiempo que sea necesario para aprender sobre su producto y sus clientes, para brindar el nivel de servicio requerido para sobresalir en las ventas de comisiones.
Las recompensas financieras pueden ser excelentes, pero las personas más exitosas que trabajan por comisión son aquellas que realmente aman su producto o servicio, y se comprometen a compartirlo con todos los que conocen.
