La combinación promocional de su negocio es la colección de herramientas que utiliza que promueven explícitamente su negocio, productos o servicios. Esto incluye publicidad, relaciones públicas, ventas personales, marketing directo y promociones de ventas.
una combinación promocional debe estar diseñada para mostrarle a su público objetivo los beneficios, características y valores de los productos o servicios que ofrece. Esto ayuda a diferenciarlo de su competencia e impulsar las ventas.
ingredientes de una mezcla promocional
crear la combinación promocional correcta dependerá de su negocio, clientes e industria. Hay varios elementos para elegir.
La publicidad es la promoción paga y la presentación de ideas, servicios y bienes por un patrocinador específico a un medio de comunicación. Esto incluye anuncios de radio o Facebook, anuncios de revistas, comerciales de televisión, anuncios en sitios web o blogs, anuncios impresos en revistas y periódicos, o cualquier otra promoción paga.
relaciones públicas (pr) es la práctica de administrar deliberadamente la difusión de información entre su empresa y el público. Esto generalmente toma la forma de noticias, entrevistas de expertos, comunicados de prensa u otra cobertura de los medios. pr tiene como objetivo promover y publicitar un negocio sin publicidad paga.
La venta personal implica una interacción individual con compradores potenciales para compartir los beneficios de sus bienes o servicios, con el objetivo final de convencerlos de que compren. Esto puede suceder en persona, por teléfono, a través de un chat en línea o cualquier otro tipo de interacción directa.
La promoción de ventas es cualquier comunicación de marketing que no sea de medios dirigida a aumentar la demanda de los consumidores y el mercado, así como a mejorar la disponibilidad del producto. Esto incluye cupones, ventas de días festivos, descuentos de lealtad del cliente u otras ofertas destinadas a aumentar las ventas.
Otros elementos que podrían incluirse en su combinación promocional incluyen marketing de guerrilla, colocación de productos, patrocinio y cualquier otra comunicación que promueva directamente su negocio, productos o servicios.
creando tu mezcla promocional
puede armar una combinación promocional efectiva considerando su público objetivo, sus objetivos de marketing, el mercado en el que está vendiendo y su presupuesto disponible.
identificar su mercado objetivo le permite investigar el método más efectivo para llegar a ellos. Algunas preguntas que debe intentar responder son:
- ¿Leen en línea o prefieren los medios impresos?
- ¿Confiarán en expertos de la industria o extraños?
- ¿Qué plataformas de redes sociales usan?
- ¿Qué programas de televisión miran y cuáles son sus hábitos de visualización?
saber dónde encontrar a su cliente objetivo lo guiará hacia las plataformas promocionales que serán más efectivas para llegar a ellos. Encontrar la información que necesita puede ser difícil por su cuenta.
puede considerar comprar datos del consumidor de un proveedor de servicios de datos del consumidor que se especialice en recopilar y analizar los datos con fines de marketing.
este también es un buen momento para considerar el mercado en el que está vendiendo. Una empresa que intenta trabajar en un mercado local, por ejemplo, elegiría diferentes opciones de publicidad que una que intenta llegar a una audiencia nacional.
a continuación, identifique sus objetivos de marketing. diferentes opciones promocionales lo ayudarán a alcanzar diferentes objetivos:
- Si está intentando realizar ventas antes de fin de año, un descuento de vacaciones podría ser la mejor opción.
- debe establecer su reputación como experto en su industria. utilizar estrategias de relaciones públicas para establecer relaciones con los medios y aparecer como fuente en las noticias.
finalmente, considere su presupuesto disponible. Cada elemento de su combinación promocional costará tiempo, esfuerzo o dinero. En algunas etapas del crecimiento de su negocio, es posible que tenga más esfuerzo para invertir que dinero.
en otras ocasiones, puede tener mucho dinero pero muy poco tiempo disponible para lograr sus objetivos. la combinación promocional que cree siempre debe tener en cuenta las restricciones presupuestarias realistas.
La ventaja de una mezcla promocional en marketing
cada tipo de promoción tiene sus limitaciones y costos, lo que significa que su comercialización será más efectiva si combina estas herramientas. Una combinación promocional cuidadosamente planificada garantiza que su empresa tenga múltiples estrategias para llegar a los clientes, realizar ventas y lograr objetivos a corto y largo plazo.