Definición y cálculo de precios de costo más

El precio de costo más, también llamado precio de marcado, es la práctica de una compañía de determinar el costo del producto para la compañía y luego agregar un porcentaje por encima de ese precio para determinar el precio de venta al cliente. 

la fijación de precios con costo adicional es una estrategia de fijación de precios basada en costos muy simple para establecer los precios de bienes y servicios. con un precio de costo adicional, primero agrega el costo directo del material, el costo laboral directo y los gastos generales para determinar cuánto le cuesta a la compañía ofrecer el producto o servicio. Se agrega un porcentaje de recargo al costo total para determinar el precio de venta. Este porcentaje de recargo es ganancia. por lo tanto, debe comenzar con una comprensión sólida y precisa de todos los costos de la empresa y de dónde provienen esos costos.

En ciertos casos, tanto el comprador como el vendedor acuerdan el porcentaje de recargo. Este porcentaje también puede servir como moneda de cambio durante la venta.

Hay tres pasos involucrados en la computación de precios más costos para un producto:

• Paso 1: determine el costo total del producto o servicio, que es la suma del costo fijo y el costo variable (los costos fijos no varían según el número de unidades, mientras que los costos variables sí). 
• Paso 2: divide el costo total entre el número de unidades para determinar el costo unitario.
• Paso 3: multiplique el costo unitario por el porcentaje de recargo para llegar al costo de venta y el margen de beneficio del producto.

supongamos que una empresa vende un producto por $ 1 y que $ 1 incluye todos los costos que conlleva la fabricación y comercialización del producto. la compañía luego puede agregar un porcentaje sobre esos $ 1 como la parte “más” de los precios de costo más. esa porción del precio es la ganancia de la compañía.

Dependiendo de la empresa, el porcentaje de recargos también puede incluir algún factor que refleje las condiciones actuales del mercado o económicas. Si la demanda es lenta, el porcentaje de recargo puede ser menor para atraer a los clientes. Por otro lado, si la demanda del producto es alta y las condiciones económicas son buenas, el porcentaje de recargo puede ser mayor ya que la empresa considera que puede exigir un precio más alto por su producto.

En ciertas situaciones, como un acuerdo de venta contratado, tiene sentido utilizar un método de fijación de precios más los costos, mientras que podría causar grandes problemas financieros si se utiliza en otros escenarios de fijación de precios. Los siguientes son algunos de los aspectos positivos del uso de este tipo de método de fijación de precios:

• aumentar el precio de venta de un producto: es simple usar este método, con una advertencia. necesita tener un método consistente para asignar los costos generales en cada período contable en adelante para mantener la integridad con la acumulación de costos.
• bloquear los ingresos con un contrato: cualquier proveedor desearía tener un contrato con precios más costosos porque esencialmente garantiza las ventas con un cierto porcentaje de ganancias y la cobertura de todos los costos de producción sin riesgo de pérdidas.
• una forma para que los proveedores justifiquen y expliquen un aumento de precios: con precios más costosos, los aumentos de precios son más fáciles de implementar porque las empresas simplemente pueden informar a los clientes que los costos para producir el producto han aumentado.

El modelo de costo adicional viene con su cuota de desventajas, que incluyen las siguientes:

• el precio no considera la competencia: el producto podría tener un precio demasiado alto, lo que le costaría a la compañía en términos de pérdida de ventas y participación en el mercado. el precio también podría ser más bajo que el de la competencia, haciendo que la compañía pierda ganancias potenciales por no cobrar la tarifa de mercado por sus bienes.
• Los proveedores tienen pocos incentivos para controlar o reducir los costos: cuando han celebrado un acuerdo de fijación de precios más los costos, las empresas terminan produciendo lo que quieren, independientemente de lo que cuesta producir o cómo se vende en el mercado.
• Costos descontrolados de los proveedores contratados en función de los costos adicionales: los proveedores tienen el incentivo de incluir todos los costos posibles en un contrato de costos adicionales, en lugar de buscar formas de reducir costos y racionalizar.
• no considera los costos de reemplazo más recientes. El método de costo más se basa en costos históricos y no tiene en cuenta los cambios recientes en la cantidad de costos incurridos.

Un problema importante con los precios de costo más es que no considera ninguna medida de la demanda del producto o servicio. la fórmula no tiene en cuenta si los clientes potenciales realmente comprarán el producto al precio indicado. Para compensar, algunos dueños de negocios han tratado de aplicar los principios de elasticidad de precios a los precios de costo más. otros pueden simplemente mirar ofertas competitivas, tendencias y perspicacia comercial para determinar qué precio tendrá el mercado.

Una alternativa es la fijación de precios basada en el valor , que es el proceso de determinar el precio de venta de un producto o servicio en función de los beneficios que proporciona a los compradores, no lo que cuesta producir. Si su empresa ofrece productos especiales o únicos con características muy valiosas, puede estar bien posicionado para aprovechar los precios basados ​​en el valor, que generalmente genera un mayor porcentaje de ganancias.