Definición del mercado de nicho para negocios

Abadía de Senanque en Provenza con campos de lavanda

definición:

Un nicho de mercado es una parte focalizada y focalizada de un mercado.

Por definición, entonces, una empresa que se centra en un nicho está abordando la necesidad de un producto o servicio que no está siendo atendido por los proveedores principales. establecer un nicho de mercado le brinda la oportunidad de proporcionar productos y servicios a un grupo que otras empresas han pasado por alto. Puede pensar en un nicho de mercado como un grupo de clientes potenciales con una definición limitada que tiene necesidades específicas, un subconjunto de un grupo más grande.

piense en el grupo de consumidores interesados ​​en comprar servicios de limpieza, por ejemplo. en lugar de ofrecer servicios generales de limpieza, una empresa podría establecer un nicho de mercado al enfocarse en la parte de este mercado interesada en los servicios de limpieza a ciegas. otra empresa podría ocupar su propio nicho en este mercado al especializarse en el uso de productos de limpieza ecológicos. Los mercados de cualquier tamaño discernible contienen múltiples subconjuntos de mercados potenciales, aunque no valdrá la pena apuntar a todos los posibles nichos de mercado desde el punto de vista comercial.

¿Por qué establecer un nicho de mercado?

Hay una serie de beneficios al apuntar a un nicho de mercado, que incluyen:

  • competencia reducida : es posible que otras pequeñas empresas no conozcan su nicho de mercado en particular, y las grandes empresas no querrán molestarse con él. (tenga en cuenta que esto generalmente no es una condición a largo plazo; una vez que una empresa ha establecido un nicho rentable, otras normalmente se mudan rápidamente y, si es lo suficientemente rentable, las empresas más grandes lo notarán).
  • enfocando sus esfuerzos : dirigirse a una base de clientes más limitada le permite enfocar sus esfuerzos en ajustar sus ofertas de productos y servicios para satisfacer necesidades más específicas y mejorar las relaciones con sus clientes
  • Adquirir experiencia : hacerse conocido como el especialista en un producto o servicio en particular hace que su empresa sea más propensa a ser recomendada por los clientes (e incluso otras empresas). los clientes siempre buscan negocios que se destaquen en su área de necesidad.
  • Reducción de recursos : tratar de atraer a un público más amplio requiere más tiempo y esfuerzo en el desarrollo de productos / servicios, marketing y servicio al cliente
  • establecer un punto de apoyo : consolidar una posición en un mercado particular puede permitirle a una empresa expandir sus productos al mercado más amplio

El truco para capitalizar un nicho de mercado es encontrar o desarrollar un nicho de mercado que tenga clientes accesibles, que esté creciendo lo suficientemente rápido y que no sea propiedad de un proveedor establecido. vea cómo encontrar y dominar un nicho de mercado para obtener más información.

ejemplos de nichos de mercado

1) uno de los mercados nicho en auge es la industria alimentaria :

  • La gran demanda de alimentos artesanales está generando muchos negocios para llenar el nicho, desde chocolates especiales hasta quesos, salchichas, mermeladas y jaleas, hasta tostar café. muchos negocios exitosos de alimentos artesanales comenzaron como industrias artesanales de una persona que fabricaban productos a mano.
  • Las ventas de productos sin gluten crecieron un 34% año tras año de 2010 a 2015, y se espera que las ventas totales alcancen los $ 2.34 mil millones en los EE. UU. para 2019 (informe de hechos empaquetado escrito por Howard Ceraman). Las cafeterías y panaderías locales especializadas en productos sin gluten están apareciendo en todas partes.
  • Las ventas de productos orgánicos continúan creciendo a medida que los consumidores se preocupan más por las hormonas y pesticidas utilizados en el cultivo de productos alimenticios convencionales.
  • Los servicios de entrega de alimentos orgánicos, como los buenos huevos, permiten a los clientes comprar en línea productos frescos, pescado, carnes y productos lácteos (provenientes de granjas locales). Se proporciona entrega gratuita de puerta a puerta.
  • Los camiones de comida especializada se están volviendo cada vez más populares para los consumidores que desean algo más que comida tradicional, como hamburguesas, papas fritas y hot dogs. enormemente exitoso trébol de boston, ma maneja una flota de camiones que ofrecen un menú que cambia según la temporada que sirve comidas vegetarianas hechas en su mayoría con ingredientes orgánicos de origen local (y en realidad, sirven papas fritas).
  • Micro Brewing es un nicho de mercado muy popular en América del Norte, ya que los conocedores de cerveza prefieren cada vez más la cerveza artesanal de gran sabor. De acuerdo con las estadísticas de la cerveza en Canadá, el número de cervecerías con licencia en Canadá creció un 70% en los 5 años previos a 2014. En los Estados Unidos, el mercado de la cerveza artesanal ha crecido a $ 20 mil millones anuales en ventas.

2) otro nicho de mercado en auge está atendiendo a personas de la tercera edad : 75 millones de estadounidenses nacieron en los años entre 1946 y 1964 (la llamada generación de los baby boomers) y ahora se están jubilando o se dirigen a la jubilación y según la investigación de la asociación estadounidense de personas jubiladas (aarp) casi el 90% de ellas desean continuar viviendo en sus hogares en sus comunidades. Esto ha abierto muchas oportunidades para las pequeñas empresas que atienden a este nicho de mercado:

  • Servicios de conducción y entrega para aquellos que no pueden conducir o están confinados
  • servicios de atención domiciliaria, como limpieza, preparación de comidas, etc.
  • jardinería y paisajismo
  • vea las mejores ideas de negocios para trabajar para o con personas mayores para obtener más ideas.

3) la industria del cuidado de mascotas es otro nicho de mercado muy popular: los estadounidenses gastaron $ 60.5 mil millones en sus mascotas en 2015 (asociación estadounidense de productos para mascotas (appa)). La popularidad de las mascotas ha abierto una variedad de oportunidades para las pequeñas empresas, que incluyen:

  • cuidado de mascotas para propietarios ausentes
  • caminar y entrenar mascotas
  • aseo (puede ser un servicio móvil)
  • alimentos especiales para mascotas como golosinas para perros, alimentos crudos, etc.

también conocido como: nicho de mercado, nicho de mercado, nicho de negocios.

ver también:

encontrar y vender a su mercado objetivo

7 pequeñas empresas que no quieres comenzar

Cómo encontrar y dominar un nicho de mercado

Las 10 mejores oportunidades de negocio en casa

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