Definición de un líder de pérdidas y cómo funciona

Abadía de Senanque en Provenza con campos de lavanda

En el mundo de los negocios, un líder de pérdidas es un producto o servicio que se vende a un cliente o proveedor a un costo o por debajo del valor mayorista. Los minoristas a menudo emplean esta estrategia de marketing común para aumentar las ventas adicionales. 

Hay muchos tipos diferentes de líderes de pérdida, dependiendo del artículo, su uso, ubicación y una variedad de otros factores. algunos están relacionados con un producto y un propósito muy específicos, otros son más generales como una forma de estimular las ventas en la tienda. Aquí hay algunos ejemplos clásicos a continuación.

controles de frenos gratuitos y cambios de aceite baratos

Usted ve los letreros al pasar por garajes y tiendas de automóviles, control de frenos gratuito o cambio de aceite a bajo costo. estos servicios se ofrecen en una pérdida para el garaje porque la mayoría de las veces, encontrarán un problema que debe repararse. Esto le da a los mecánicos la oportunidad de poner su automóvil en el elevador y buscar otras oportunidades de reparación. las tiendas acreditadas solo sugerirán reparaciones que realmente se necesitan, mientras que otras siempre encontrarán un problema, incluso cuando no lo haya. 

viernes negro

cuando llegue el viernes negro, verás una gran cantidad de “ofertas de éxito” que parecerán que van a cerrar las tiendas, ya sea un televisor de 4k de 60 pulgadas por $ 400 o una computadora portátil con pantalla táctil de 17 pulgadas por $ 200. Quizás se pregunte cómo pueden hacer esto y obtener ganancias. alerta de spoiler: no ganan dinero con estos artículos.

cómo funciona es que tienen un suministro muy limitado y saben que saben que perderán dinero en estos artículos. el punto es conseguir gente en la tienda, donde hay muchas posibilidades de que terminen comprando otros artículos. Es muy probable que los pocos clientes que no se aprovechen del éxito de la puerta compensen los pocos miles de dólares que las tiendas pierden en los artículos de stock limitado con grandes descuentos.

cds, dvds y blu-rays

Un modelo muy popular en su día, el negocio de pedidos por correo de Columbia House regaló DVD y CD por centavos. a cambio de que un cliente se suscriba a un acuerdo a largo plazo, generalmente de uno a dos años, recibió artículos introductorios a bajo precio. Sin embargo, una vez que se registraron, los clientes terminaron pagando por encima de los precios de mercado de los productos, y tuvieron que comprar al menos un DVD o CD por mes.

maquinillas de afeitar

¿Alguna vez ha notado que compañías como Gillette o Schick venden paquetes de afeitadoras completas con cartuchos por alrededor de $ 8. La maquinilla de afeitar viene con cuchillas adicionales como una forma de atraer a los clientes para que sean leales a su marca, y cuando llega el momento de las recargas, el precio aumenta sustancialmente. Este es un excelente ejemplo del líder de pérdidas. 

impresoras de inyección de tinta

Este es quizás el más conocido de los líderes de pérdidas. Las impresoras de inyección de tinta se han vuelto tan baratas que los equipos prácticamente las están regalando. generalmente obtiene cartuchos iniciales en estos paquetes, que incluyen una cantidad nominal de tinta. al recoger la impresora por casi nada, el objetivo es lograr que vuelva a comprar los cartuchos de reemplazo ridículamente caros. Esto a menudo lleva a las personas a tirar las buenas impresoras y reemplazarlas porque era más barato que comprar tinta. 

tiendas de abarrotes regalando muestras gratis

A los supermercados les encanta cocinar muestras gratuitas de comida y distribuirlas a los compradores. a menudo también entregarán cupones y tendrán productos a mano que puede llevar consigo. la idea es que si obtiene una muestra gratis, inconscientemente se siente obligado a comprar el producto a cambio. Al dar un pequeño porcentaje de las existencias de forma gratuita, los supermercados pueden mover grandes cantidades de un producto en un corto período de tiempo.

las ventajas de los líderes de pérdida

Cuando se hace correctamente, los líderes de pérdidas no solo traen nuevos clientes sino que también traen de regreso a los antiguos clientes. Estas zanahorias son a menudo imposibles de resistir, incluso para las personas que han jurado lealtad a la marca en otra tienda. y, si las matemáticas son correctas, una pequeña pérdida inicialmente puede conducir a una gran ganancia en el back-end. También es bueno para la imagen pública decir que está reduciendo costos en una economía difícil.

las desventajas de los líderes de pérdida

Puede haber desventajas para los líderes de pérdidas, e implica una falta de preparación. primero, debe asegurarse de que haya suficiente producto en stock para mantener contenta a la gente. Además, tienes que hacer los cálculos. Si marca el artículo demasiado bajo, nunca podrá recuperar el dinero que ha perdido en el líder de pérdida. recuerde, la palabra “líder” es importante aquí: desea que la venta conduzca a mayores ventas. si no, acabas de perder.