definición de mayorista
ya sea que desee vender en línea o en una tienda minorista, si no está fabricando productos usted mismo, debe obtener productos para vender a un mayorista , una empresa que compra grandes cantidades de productos y los revende a otras empresas.
entonces la respuesta corta a la pregunta, “¿qué es un mayorista?” es que un mayorista es un intermediario. El modelo de negocio se basa en que el mayorista es el intermediario entre un fabricante de un producto y otras empresas que desean vender el producto (s) que el fabricante produce.
cómo ganan dinero los mayoristas
el mayorista gana dinero al poder comprar los productos del fabricante a un precio más bajo que otras empresas tendrían que pagar por los mismos productos del mismo fabricante, generalmente a través de descuentos basados en compras por volumen.
por ejemplo, supongamos que tengo una pequeña empresa que vende muñecas. En promedio, vendo 100 muñecas al mes. encuentro un fabricante de muñecas que me venderá las muñecas que quiero revender a $ 10 cada una. Sin embargo, descubrí que solo puedo vender las muñecas a los clientes por $ 12 cada una, lo que me da una ganancia de $ 2 por cada muñeca.
un mayorista, por otro lado, que está dispuesto a comprar 50,000 muñecas por mes del fabricante, puede obtener las muñecas por $ 4 cada una, lo que significa que luego puede obtener un buen beneficio vendiéndome (y otros minoristas que venden muñecas) las muñecas por $ 8 cada uno. También estoy feliz, porque al vender las muñecas en mi tienda a $ 12 cada una, ahora obtengo $ 4 de ganancia en cada una.
esto se simplifica enormemente, por supuesto. los minoristas y mayoristas no obtienen ganancias simplemente por lo que pagan por un producto y por qué lo venden.
y la cadena de suministro del producto también es más complicada. por ejemplo, los mayoristas y fabricantes pueden optar por tratar solo con empresas que pueden comprar volúmenes particulares de mercancías o firmar contratos para suministrar bienes por períodos de tiempo definidos.
algunos pueden no estar dispuestos a enviar productos a otros países. Afortunadamente, muchos lo son, y la importación puede ser la única opción que tiene para obtener los productos que desea vender. si recién está comenzando a importar, vea:
- Cómo iniciar un negocio de importación / exportación para obtener información sobre la importación / exportación a los EE. UU.
- guía para importar a Canadá
y los mayoristas no solo venden productos; Además de dividir los productos en unidades más pequeñas que luego se pueden vender de manera más conveniente a diferentes minoristas, los mayoristas también pueden ensamblar productos como parte del proceso de venta al por mayor.
tenga en cuenta también que, si bien el tipo más común de venta al por mayor es entre fabricantes y minoristas, un número cada vez mayor de mayoristas vende a otros mayoristas. un mayorista también puede vender materiales para fabricar bienes, comprándolos a un fabricante y vendiéndolos a otro.
¿Por qué usar un mayorista?
Sospecho que alguien en lo más mínimo emprendedor lee el ejemplo de muñeca que presento arriba e inmediatamente piensa, “¿por qué no simplemente cortar al mayorista? Si compra las muñecas directamente del fabricante a $ 4 cada una, obtendrá una enorme ganancia de $ 8 en cada muñeca ! “
simplemente no funciona de esta manera por dos razones principales.
1) el hecho de que un fabricante venda los productos a este precio a este mayorista no significa que se los venda a ese precio. Los fabricantes a menudo están dispuestos a ofrecer a los mayoristas mejores precios que a los minoristas debido al volumen de ventas antes mencionado. Además, un fabricante puede no estar dispuesto a venderle nada a su negocio.
2) incluso si el fabricante estuviera dispuesto a venderte, ¿qué harías con 50,000 muñecas, o estatuas de jardín o cochecitos de bebé o cualquier producto que intentes obtener? el almacenamiento es una de las funciones principales de los mayoristas en la cadena de suministro; Su capacidad para almacenar los productos que compran a los fabricantes en grandes almacenes es una gran ayuda para las empresas minoristas, que no tienen que asumir el costo de construir o alquilar ese tipo de instalaciones de almacenamiento.
¿Es al por mayor un buen negocio para entrar?
¡absolutamente! pero entrar en el negocio mayorista requiere mucho capital (vea lo que escribí sobre las instalaciones de almacenamiento anteriores) y los contactos para poder encontrar y hacer negocios que le permitan ganar dinero sirviendo como intermediario.
la venta al por mayor también se ha convertido en un modelo comercial minorista. cadenas como costco operan bajo la premisa de que los bienes se venden a los consumidores “directamente en la fábrica”, lo que permite a la empresa vender bienes a precios más bajos.
aprenda a encontrar mayoristas para su pequeña empresa
- donde encontrar mayoristas
- 5 pasos para encontrar un proveedor de productos mayoristas de calidad
- 10 consejos para encontrar un distribuidor mayorista
ejemplos: brenda encontró cientos de mayoristas para los productos de té que quería llevar en su nueva tienda en Internet.