Definición de margen de contribución

El margen de contribución puede establecerse en términos brutos o por unidad. representa el dinero incremental generado por cada producto / unidad vendida después de deducir la porción variable de los costos de la empresa.

El margen de contribución se calcula como el precio de venta por unidad, menos el costo variable por unidad. También conocida como contribución en dólares por unidad, la medida indica cómo un producto en particular contribuye al beneficio general de la empresa. proporciona una manera de mostrar el potencial de ganancias de un producto en particular ofrecido por una compañía y muestra la porción de ventas que ayuda a cubrir los costos fijos de la compañía. los ingresos restantes que quedan después de cubrir los costos fijos son las ganancias generadas.

El margen de contribución se calcula como la diferencia entre el precio de venta de un producto y los costos variables asociados con su proceso de producción y ventas.

contribution margin=sales revenue − variable costs\ text {contribución margen} = \ text {ingresos de ventas} – \ text {costos variables}margen de contribución = ingresos por ventas  –  costos variables

la fórmula anterior también se usa como una razón, para llegar a una respuesta en términos porcentuales, de la siguiente manera:

contribution margin ratio = sales revenue − variable costssales revenue\ text {ratio de margen de contribución} = \ \ frac {\ text {ingresos de ventas} – \ text {costos variables}} {\ text {ingresos de ventas}}relación de margen de contribución  = los ingresos por ventaslos ingresos por ventas  –  costos variables

El margen de contribución es la base para el análisis de equilibrio utilizado en la planificación general de costos y precios de venta de productos. el margen de contribución ayuda a separar el costo fijo y los componentes de ganancias provenientes de las ventas de productos y puede usarse para determinar el rango de precios de venta de un producto, los niveles de ganancias que se pueden esperar de las ventas y estructurar las comisiones de ventas pagadas al equipo de ventas miembros, distribuidores o comisionistas.

Los costos únicos para artículos como maquinaria son un ejemplo típico de un costo fijo, que se mantiene igual independientemente de la cantidad de unidades vendidas, aunque se convierte en un porcentaje menor del costo de cada unidad a medida que aumenta la cantidad de unidades vendidas. Otros ejemplos incluyen servicios y utilidades que pueden tener un costo fijo y no tienen un impacto en la cantidad de unidades producidas o vendidas. por ejemplo, si el gobierno ofrece electricidad ilimitada a un costo mensual fijo de $ 100, entonces la fabricación de diez unidades o 10,000 unidades tendrá el mismo costo fijo para la electricidad.

Otro ejemplo de costo fijo es un proveedor de alojamiento de sitios web que ofrece espacio de alojamiento ilimitado a sus clientes a un costo fijo. si el cliente pone uno o diez sitios web y si el cliente usa 100 mb o 2 gb de espacio de alojamiento, el costo de alojamiento sigue siendo el mismo. En este tipo de escenarios, los costos de electricidad y alojamiento web no se considerarán en la fórmula del margen de contribución, ya que representa un costo fijo. Las rentas mensuales fijas o los salarios pagados al personal administrativo también entran en la categoría de costos fijos.

sin embargo, si el mismo costo de electricidad aumenta en proporción al consumo, y los cargos de alojamiento web aumentan en función de la cantidad de sitios alojados y el espacio consumido, los costos se considerarán costos variables. de manera similar, los salarios pagados a los empleados a quienes se les paga en función del número de unidades que fabrican (o cualquiera de sus variaciones) son costos variables. cada uno de estos elementos se considerará para los cálculos de margen de contribución.

los costos fijos a menudo se consideran costos hundidos que una vez gastados no se pueden recuperar. estos componentes de costos no deben considerarse al tomar decisiones sobre análisis de costos o medidas de rentabilidad.

Digamos que una máquina para fabricar bolígrafos de tinta tiene un costo de $ 10,000. la fabricación de un bolígrafo de tinta requiere un valor de $ 0.2 en materias primas como plástico, tinta y punta, otros $ 0.1 se destinan a los cargos de electricidad por hacer funcionar la máquina para producir un bolígrafo de tinta, y $ 0.3 es el costo de mano de obra para fabricar un bolígrafo de tinta.

Estos tres componentes constituyen el costo variable por unidad. El costo variable total de fabricación de una pluma de tinta es de ($ 0.2 + $ 0.1 + $ 0.3) = $ 0.6 por unidad. Si se fabrica un total de 100 plumas de tinta, el costo variable total será de ($ 0.6 * 100 unidades) = $ 60, mientras que la fabricación de 10,000 plumas de tinta generará un costo variable total de ($ 0.6 * 10,000 unidades) = $ 6,000. dicho costo variable total aumenta en proporción directa al número de unidades del producto que se fabrica.

sin embargo, la producción de la pluma de tinta será imposible sin la máquina de fabricación que tiene un costo fijo de $ 10,000. Este costo de la máquina representa un costo fijo (y no un costo variable) ya que sus cargos no aumentan en función de las unidades producidas. dichos costos fijos no se consideran en los cálculos del margen de contribución.

Si se fabrican un total de 10,000 plumas de tinta utilizando la máquina a un costo variable de $ 6,000 y a un costo fijo de $ 10,000, el costo total de fabricación es de $ 16,000. el costo por unidad se calculará como $ 16,000 / 10,000 = $ 1.6 por unidad. Si cada pluma de tinta se vende a un precio de $ 2 por unidad, el beneficio por unidad llega a

(sc−total costs)=($2.0−$1.6)=$0.4 per unitwhere:\ begin {alineado} & (sc – \ text {costos totales}) = (\ $ 2.0 – \ $ 1.6) = \ $ 0.4 \ text {por unidad} \\ & \ textbf {donde:} \\ & sc \ = \ text { precio de venta} \ end {alineado}​( S c – costos totales ) = ( $ 2 . 0 – $ 1 . 6 ) = $ 0 . 4  por unidaddonde:

sin embargo, el margen de contribución no tiene en cuenta los componentes de costo fijo y considera solo los componentes de costo variable. La ganancia incremental obtenida por cada unidad vendida representada por el margen de contribución será:

(sale price−tvc)=($2.0−$0.6)=$1.4 per unitwhere:\ begin {alineado} & \ text {(precio de venta} – \ text {tvc)} = (\ $ 2.0 – \ $ 0.6) = \ $ 1.4 \ text {por unidad} \\ & \ textbf {donde:} \\ & tvc = \ text {costos variables totales} \ end {alineado}​(Precio de venta – TVC) = ( $ 2 . 0 – $ 0 . 6 ) = $ 1 . 4  por unidaddonde:

Una característica clave del margen de contribución es que permanece fijo por unidad, independientemente del número de unidades fabricadas o vendidas. Por otro lado, el beneficio neto por unidad puede aumentar / disminuir de forma no lineal con el número de unidades vendidas, ya que incluye los costos fijos.

en el ejemplo anterior, si el número total de plumas de tinta fabricadas y vendidas se duplica a 20,000, el costo total (fijo + variable) será ($ 10,000 / 20,000 + 0.6) = $ 1.1 por unidad. el beneficio por unidad vendrá a:

(sc−total costs)=($2.0−$1.1)=$0.9 per unit(sc – \ text {costos totales)} = (\ $ 2.0 – \ $ 1.1) = \ $ 0.9 \ text {por unidad}( S c – costes totales) = ( $ 2 . 0 – $ 1 . 1 ) = $ 0 . 9  por unidad

esencialmente, duplicar el número de unidades vendidas de 10,000 a 20,000 (dos veces) ha aumentado la ganancia neta por unidad de $ 0.4 a $ 0.9 (es decir, 2.25 veces).

sin embargo, el margen de contribución, que se calcula con respecto solo al costo variable, será:

(sale price−tvc)=($2.0−$0.6)=$1.4 per unit\ text {(precio de venta} – \ text {tvc)} = (\ $ 2.0 – \ $ 0.6) = \ $ 1.4 \ text {por unidad}(Precio de venta – TVC) = ( $ 2 . 0 – $ 0 . 6 ) = $ 1 . 4  por unidad

El margen de contribución sigue siendo el mismo, incluso cuando el número de unidades producidas y vendidas se ha duplicado. Proporciona otra dimensión para evaluar la cantidad de beneficios que se pueden obtener al aumentar las ventas.

El margen de contribución puede ayudar a la gerencia de la compañía a seleccionar entre varios productos posibles que compiten por usar el mismo conjunto de recursos de fabricación. Digamos que una empresa tiene una máquina de fabricación de bolígrafos que es capaz de producir tanto bolígrafos de tinta como bolígrafos, y la gerencia debe tomar la decisión de producir solo uno de ellos.

Si el margen de contribución para un bolígrafo de tinta es mayor que el de un bolígrafo, el primero tendrá preferencia de producción debido a su mayor potencial de rentabilidad. Dicha toma de decisiones es común para las empresas que fabrican una cartera diversificada de productos, y la gerencia debe asignar los recursos disponibles de la manera más eficiente a los productos con el mayor potencial de ganancias.

Los inversores y analistas también pueden intentar calcular la cifra de margen de contribución para los productos de gran éxito de una empresa. Por ejemplo, una compañía de bebidas puede tener 15 productos diferentes, pero la mayor parte de sus ganancias puede provenir de una bebida específica.

Junto con la administración de la compañía, los inversores vigilantes pueden vigilar de cerca el margen de contribución de un producto de alto rendimiento en relación con otros productos para evaluar la dependencia de la compañía de su actor estrella. La compañía que se está alejando de invertir o expandir la fabricación del producto estrella, o la aparición de un producto de la competencia, puede indicar que la rentabilidad de la compañía y, finalmente, el precio de sus acciones pueden verse afectados.

Los valores de margen de contribución muy bajos o negativos indican productos económicamente inviables cuya fabricación y ventas deben descartarse. Se pueden observar valores bajos de los márgenes de contribución en los sectores industriales intensivos en mano de obra, como la manufactura, ya que los costos variables son más altos, mientras que los altos valores de los márgenes de contribución son frecuentes en los sectores intensivos en capital.

El concepto de margen de contribución es aplicable en varios niveles de fabricación, segmentos de negocio y productos. la cifra se puede calcular para una empresa completa, para una subsidiaria en particular, para una división o unidad de negocios en particular, para un centro o instalación en particular, para un canal de distribución o ventas, para una línea de productos o para productos individuales.