la sola idea de pedirle un aumento a tu jefe puede ser suficiente para hacer que las palmas de tus manos suden. ¿Es mejor fortalecer su caso utilizando una oferta competitiva como munición para aumentar su salario?
“Es una propuesta de valor de alto riesgo y alta recompensa”, dice jena abernathy, autora de “el ecualizador de desigualdad”. Hay formas correctas e incorrectas de jugar el juego. Esto es lo que debe considerar antes de utilizar una oferta competitiva para aumentar la apuesta en el trabajo.
la exploración puede ser algo bueno
en primer lugar, “nunca está de más explorar”, dice abernathy. no solo es una oportunidad para establecer contactos, sino que también es una buena manera de evaluar cómo ha crecido su valor en el mercado abierto. También es un medio para determinar si hay otras compañías para las que preferiría trabajar, o para reafirmar su compromiso (y satisfacción) con su lugar de trabajo actual. “Debe evaluar sus oportunidades cada tres años”, dice ella.
¿Quieres más dinero o te sientes infravalorado en el trabajo?
Las dos preguntas no son necesariamente una y la misma. hacer un examen de conciencia antes de comenzar su búsqueda, y preguntarse qué es lo que realmente impulsa su impulso por más dinero?
“Si es solo dinero [lo que buscas], y realmente te gustan tus deberes laborales, la cultura de la compañía y tu relación con tu supervisor, entonces procede con precaución antes de entrar [para presentar una oferta competitiva]”, dice Paul McDonald , director ejecutivo senior de la firma de personal robert half international inc. asegúrese de considerar su paquete de recompensas totales, no solo el salario, sino también los beneficios, las relaciones laborales, el patrocinio y el equilibrio entre la vida laboral y personal. Algunos de estos intangibles proporcionan valor a corto y largo plazo.si ese es el caso, y no hay un aumento en las tarjetas, entonces quizás su empleador pueda ofrecer otros incentivos (con beneficios financieros en mente) como trabajar uno o dos días desde casa o más días de vacaciones pagas.
conoce tu número y tu audiencia
Sentirse mal pagado no es lo mismo que saberlo , según sus credenciales y experiencia. diríjase a sitios como glassdoor, payscale y fairygodboss (que es específicamente para mujeres) para tener una idea de lo que otros empleadores están pagando por las mismas habilidades y experiencia que usted. una vez que tenga un número específico en mente, también necesita conocer la personalidad de su supervisor, dice mcdonald. “Es difícil escribir algo y no herir los sentimientos de otra manera”, dice.
Siempre se recomienda la preparación, pero es particularmente necesaria si ha notado que su jefe tiende a volverse sensible o defensivo. “Representa a un mentor sobre cómo va a ser la conversación”, dice mcdonald, quien sugiere pedirle a esa persona que analice las diferentes respuestas posibles a su solicitud. “De esa manera, estás preparado con lo que quieres decir”.
trátelo como lo haría con cualquier otra negociación salarial
Si está utilizando una oferta competitiva para aprovechar un aumento, lo último que quiere hacer es venir a la mesa solo con la oferta. Además de conocer su número y su audiencia, también venga preparado con evidencia de la alta calidad de su trabajo. tienes que saber lo que vales y luego demostrarlo.
o como dice abernathy: siempre lleva la cuenta.
“Esto es lo que traje a la empresa, y esto es lo que me gustaría tener a cambio”, sugiere como modelo para presentar su caso. Podría ayudar a mantener una lista (incluso en su iPhone) de todas las cosas, bueno y no tan bueno, que has hecho por la compañía. Cuando estés frente a tu supervisor, revisa las cosas que crees que han tenido éxito y luego las cosas que no han ido tan bien, con énfasis en lo que aprendiste de ellos y recuerda: la confianza es una cosa, pero entrar con un ego inflado es otra. déjalo en la puerta, dice mcdonald: “la diplomacia es crítica”.
tienes que estar preparado para caminar
“Si tiene una oferta competitiva y está considerando ir a su empleador para negociar un aumento, debe estar preparado para aceptar esa oferta”, dice McDonald. incluso si desea quedarse y solo está tratando de usar la oferta como apalancamiento, su empleador podría decir: “lo siento, se va”. Entonces, si desea quedarse pero aumentar su salario, intente algo como lo siguiente: i Tengo que decirle que he recibido otra oferta, pero mi preferencia es quedarme aquí. ¿Cómo ves mi carrera en este papel y qué debo hacer desde aquí? no es lo uno o lo otro, pero quería hacerte consciente por respeto. no es personal; son negocios.
este movimiento funciona una vez por empleador
Entonces, ¿qué sucede cuando funciona? Abernathy ha ido a explorar un par de veces en el transcurso de su carrera, recibió ofertas competitivas y luego recibió partidos. Sin embargo, en ambas situaciones, se fue un año después.
“Creo que la razón por la que me fui es que no estoy segura de que haya alguna vez esa confianza [otra vez] y que el nivel de comodidad no sea el mismo”, dice ella. “Recuerdo que un jefe me dijo: ‘Me sorprende que hayas ido a una entrevista de trabajo, pensé que eras feliz aquí'”.