Cuando muchos de nosotros pensamos en el comienzo del viaje del propietario de una pequeña empresa, vemos a alguien que comienza con una chispa de idea. a partir de ahí, el emprendedor trabaja para hacer realidad su idea. ellos trabajan financiamiento, bienes raíces, equipos y personal. encuentran su base principal de clientes. Con el tiempo crecen, evolucionan y sobreviven. o no lo hacen. pero el punto principal es que el dueño de la pequeña empresa está allí desde el principio hasta el final.
El problema con esta visión es que no incluye una gran parte del segmento de pequeñas empresas que compra en un negocio en lugar de comenzar desde cero. No todos los emprendedores están preparados para ejecutar una startup. a veces, tendría mejores probabilidades de éxito si encontrara un negocio existente. y las pequeñas empresas salen a la venta todos los días. podría ser tan simple como el actual propietario se retira después de décadas de trabajo o podría encontrar una oportunidad de franquicia con una marca en curso. si debe comprar o hacer crecer un negocio depende de sus necesidades y expectativas.
ya establecido
La mayor diferencia al comprar una pequeña empresa en lugar de comenzar una usted mismo es que tiene la oportunidad de comprar una máquina bien engrasada que ya está funcionando. El propietario anterior ya ha ideado el concepto, probado el mercado y demostrado que puede funcionar. entrará en una situación en la que ya hay un producto en los estantes, empleados en el reloj y clientes esperando para comprar. También tiene acceso a todos sus registros y datos de clientes, que pueden ser increíblemente valiosos en la actualidad.
un negocio de inicio pasa por varias etapas: desarrollo, inicio, crecimiento y establecimiento, y finalmente expansión. de hecho, no es raro que te lleve años superar cada uno de ellos. pero si compra un negocio ya establecido, muchas de estas etapas ya se han completado. En muchos casos, puede pasar directamente a la expansión del negocio.
financieramente, comprar una pequeña empresa también puede ser una mejor apuesta. Es posible que una empresa de nueva creación no realice su primera venta durante mucho tiempo después de que se haya plantado la semilla inicial. y luego podría no obtener ganancias durante años. Hay algunas empresas que nunca obtienen ganancias. a veces no te das cuenta hasta que es demasiado tarde. Por otro lado, si compra una pequeña empresa establecida, las ventas ya están ocurriendo y podría comenzar a obtener ganancias desde el primer día.
heredar los problemas de otra persona
Una de las mayores ventajas de comprar frente a iniciar una pequeña empresa es que ya tiene un historial probado. pero ese es también uno de los mayores inconvenientes. cualquier problema que el negocio ya tenga también vendrá con él. ya sea un historial de malas revisiones en línea, deudas con proveedores o problemas con la comisión estatal de impuestos sobre las ventas, cuando la venta finalice, usted será el responsable. podría pasar años reconstruyendo la reputación de la empresa o cambiando la cultura de la empresa, o podría invertir mucho dinero en cuestiones impositivas o reparaciones de equipos necesarias.
Si bien es imposible saber exactamente cuál será el futuro, lo mejor es investigar. necesitas revisar los libros con un peine de dientes finos. También deberías investigar la reputación de la marca. hable con clientes, vendedores y empleados. no tenga miedo de contratar a un consultor de negocios que pueda mostrarle las preguntas correctas y la información correcta para revisar. Puede que no sea barato contratar a un consultor para revisar todo, pero valdrá la pena cada centavo para evitar hacer una mala inversión.
financiamiento más fácil
es más fácil obtener financiamiento para un negocio existente que para un negocio de inicio, ya sea que esté buscando inversores privados o préstamos bancarios. la razón es que es más fácil lograr que alguien invierta dinero en lo conocido que en lo desconocido. con un negocio establecido, puede mostrar cómo se ven las finanzas actuales para que puedan adivinar lo que podría suceder en el futuro. Las empresas establecidas también tienen activos que pueden ser apalancados para préstamos, lo que puede hacer que se vea mejor para los bancos que están considerando emitir un préstamo.Esto es especialmente cierto cuando se trata de bienes raíces, que tiende a mantener su valor mejor que otros activos.
Si está considerando financiar su nuevo negocio, asegúrese de haber sido muy cuidadoso con las finanzas actuales. necesitará conocer el historial operativo, la rentabilidad y la estabilidad de los ingresos. También deberá demostrar la capacidad de reembolsar el préstamo en función de los ingresos comerciales actuales. debe calcular todos los activos de la empresa, incluidos bienes inmuebles, equipos, vehículos y cuentas por cobrar. probablemente también necesitará entre el 10% y el 25% de pago inicial para la mayoría de los préstamos.
mayores costos iniciales
de alguna manera, comprar una pequeña empresa mitiga algunos de los riesgos de iniciar un negocio, pero eso conlleva un alto precio. está comprando un negocio establecido, que viene junto con empleados, activos y clientes listos para funcionar. usted está pagando por el tiempo, el dinero y el trabajo que los propietarios actuales le han puesto para que llegue a donde está hoy. han cometido sus errores y ahora le están ofreciendo algo que ya ha demostrado que funciona.
Dicho esto, aún debe determinar el mejor precio a pagar. pagar demasiado y puede ser muy difícil recuperar sus costos. Si el propietario está cobrando muy poco, puede ser una señal de que no todo es lo que parece. Evite problemas más adelante haciendo su investigación.
La valoración antes de comprar una pequeña empresa se puede hacer de varias maneras: análisis de flujo de efectivo con descuento, valoración de activos, multiplicación de ventas, etc. El método que utilice dependerá de sus preferencias personales. simplemente no cometas el error de novato de pensar que los ingresos son iguales al valor. los ingresos no significan nada si el negocio no está obteniendo ganancias. Si no está seguro de cómo valorar el negocio, déjelo a un profesional. es mejor obtener ayuda externa que cometer un error costoso.