¿Cómo puedo construir un negocio exitoso desde cero cuando existen negocios gigantes en mi industria? ¿Cómo puedo competir favorablemente con los gigantes de la industria cuando tengo un presupuesto limitado? Si desea respuestas a las dos preguntas formuladas anteriormente, siga leyendo.
“No tienes que ser el más grande para vencer al más grande”. – Henry Ross Perot
La historia de David y Goliat es una de las historias bíblicas que amo tanto desde los días de mi infancia. Para aquellos de ustedes que no estén familiarizados con la historia, es simplemente una historia de cómo un pequeño pastor derrotó a un famoso guerrero gigante totalmente armado.
Una historia inspiradora de cómo un niño se levantó de la nada para convertirse en uno de los mejores reyes y guerreros. Aunque no soy un fanático religioso, a menudo uso esta historia como fuente de inspiración cada vez que me enfrento a un obstáculo gigante.
“Está bien ser goliat, pero siempre actuar como David”. – philip knight
ahora, ¿cómo se aplica esta historia a usted y al mundo de los negocios ? Como emprendedor, creo que sabe que el mundo de los negocios está lleno de compañías gigantes con miles de millones de dólares para gastar en publicidad. Estos gigantes tienen todo lo necesario para aplastar cualquier pequeña empresa que se cruce en su camino.
“En los negocios, la competencia te morderá si sigues corriendo. si te quedas quieto, te tragarán. – victor kim
pero con el tiempo, he visto pocas compañías de pequeña capitalización con un presupuesto limitado que superan el rendimiento y superaron a estos competidores gigantes. Entonces, ¿cómo pudieron estas pequeñas empresas con un presupuesto limitado superar a los gigantes competidores? ¿Cómo pudieron las compañías como Microsoft, AOL, Dell, Amazon, Google y Yahoo superar a compañías establecidas de miles de millones de dólares como Barnes y Noble, Ibm, JC Penny, Wal-Mart, etc.? Este artículo le proporcionará la respuesta.
Después de profundizar, finalmente encontré la respuesta a estas preguntas en la historia de David y Goliat. También descubrí que la lección de esta historia es muy aplicable al mundo de los negocios. hacer las preguntas anteriores es como preguntar ” ¿cómo derrotó David a Goliat ?
En este artículo, le voy a revelar cómo superar a sus competidores gigantes con su presupuesto limitado utilizando la historia de David y Goliat como fuente de referencia. todo lo que necesita es mantener una mente abierta y estar dispuesto a aplicar los principios. Antes de continuar, me gustaría que asumas tu negocio como David y tus competidores como Goliat.
“Por eso digo: conoce al enemigo y conócete a ti mismo; en cien batallas, nunca serás derrotado. cuando ignoras a tu enemigo pero te conoces a ti mismo; Sus posibilidades de ganar o perder son iguales. Si ignoras tanto a tu enemigo como a ti mismo, estás seguro de la derrota en cada batalla. – sun tzu
David vs Goliat: cómo superar a tus competidores gigantes con un presupuesto limitado
“Dentro de cada uno de nosotros hay un David y un Goliat”. – padre rico
1. el poder de un nicho
En la batalla contra el ejército filisteo, David pudo detectar un nicho; un nicho en el que nadie quería aventurarse. Todos los soldados israelitas esperaban una confrontación con el ejército filisteo, pero nadie quería enfrentarse a Goliat. David pudo detectar el nicho en el que nadie quería luchar contra Goliat. así que en lugar de centrarse en el ejército de los enemigos, se centró en Goliat. Goliat era su nicho para la victoria.
“Concentra tu energía, tus pensamientos y tu capital”. – Andrew Carnegie
También en el mundo de los negocios, las grandes empresas con miles de millones de dólares para gastar en publicidad a menudo buscan grandes mercados masivos, prestando así menos atención a los nichos más pequeños. ahora para usted con un presupuesto limitado, puede igualar a estos competidores más grandes al enfocar sus esfuerzos en los nichos que los gigantes pasan por alto. a veces, las grandes empresas se sienten demasiado grandes para servir a estos nichos más pequeños. todo lo que tiene que hacer es aprovechar su ego, servir a estos pequeños nichos con el pequeño presupuesto que tiene y ver cómo se disparan sus ventas comerciales. Creo que entenderás más con estas ilustraciones:
- ¿Cómo pudo el atlántico virgen de Richard Branson romper el monopolio de las vías aéreas británicas? la respuesta es; Virgin Atlantic se centró en proporcionar servicios de primera clase a un precio más barato para un nicho ignorado, ” clase ejecutiva y estudiantes”. “
- ¿Cómo fue Henry Ford capaz de convertirse en uno de los hombres más ricos de su tiempo? Henry Ford se convirtió en multimillonario en su vida porque se centró en proporcionar automóviles de calidad a un precio asequible a un nicho que se pasa por alto, “las masas o los que ganan bajos ingresos”.
Todos estos ejemplos me llevan a la lección uno que dice que: a menudo hay un nicho abandonado o ignorado en cada industria . Para superar a sus competidores, todo lo que tiene que hacer es encontrar este nicho y servirlo. dejar mercadeo masivo a los gigantes; puede lograr más resultados utilizando el marketing dirigido como estrategia .
2. el poder de la fe
Antes de enfrentarse a Goliat, David tenía fe en que Goliat podría ser derrotado. ahora como seres humanos, estamos obligados a tener dudas o miedo. David pudo haber experimentado un poco de miedo, pero la diferencia fue eso; Su fe era más fuerte que su miedo . La fe es simplemente la capacidad de actuar a pesar de la tremenda duda.
“El miedo es la fe de que no funcionará. “- Mary Kay Ash
Como emprendedor, nunca debes ver a tus competidores como infalibles. Debe ver una posibilidad en su misión de superar a sus competidores. tal como dice el eslogan de adidas: ” imposible es nada . “Si ejecuta su plan de negocios e implementa su estrategia competitiva con esta mentalidad, el éxito será suyo. Una cosa que quiero que sepas sobre la fe es esto; la fe atrae asistencia sobrenatural.
“Sin fe, es imposible agradar a Dios. con fe, puedes mover montañas “. – la Sagrada Biblia
3. el poder de la creencia en uno mismo
“Algunas personas se entrelazan con la fe y la fe, pero puedo decir que no son lo mismo. la fe no es creencia en uno mismo. mientras que la fe dice que se puede hacer, la autoestima dice ‘puedo hacerlo’. mientras que la fe dice que existe la posibilidad, la creencia propia dice ‘yo soy la posibilidad’. la fe sin auto creencia es vana “. – ajaero tony martins
si analizas la historia bíblica de david y goliat; Observará que los israelitas tenían fe en que Goliat algún día sería derrotado, pero ninguno creía en sí mismo. los soldados dijeron en sus corazones ” un día, Goliat será derrotado ” pero evitaron la palabra ” puedo matar a Goliat”. David no solo tenía fe en que Goliat puede ser derrotado; También tenía la creencia de que él era el que debía hacerlo.
“Una clave importante para el éxito es la confianza en uno mismo. Una clave importante para la autoconfianza es la preparación ”. – Arthur Ashe
muchos empresarios carecen de confianza en sí mismos; muchos emprendedores son muy buenos para detectar oportunidades disfrazadas de problemas y saben que se puede encontrar una solución, pero no se ven a sí mismos como quienes brindan la solución requerida. Muchos emprendedores no creen en sus habilidades dadas por Dios. algunos no pueden imaginarse que su negocio compita favorablemente con grandes empresas. Como emprendedor, debe tener fe en que su competidor puede ser derrotado y debe creer que su negocio puede hacerlo.
“El mayor desafío que tienes es desafiar tu propia duda y tu pereza. es tu duda y tu pereza lo que define y limita quién eres “. – padre rico
ahora, ¿cómo puedes desarrollar la autoconfianza ? El primer paso es acceder a sus fortalezas y debilidades. Agregué debilidad aquí porque una cadena es tan fuerte como su eslabón más débil. También debe acceder al de su competidor. Aunque Goliat estaba completamente armado y fuertemente blindado, fue derrotado porque su oponente (David) descubrió y explotó su debilidad. puedes superar a tus competidores si puedes detectar su debilidad y explotarla.
Otra forma de fortalecer su autoestima es obtener coraje e inspiración de sus logros pasados y su historial. David cobró valor de su logro pasado de matar a un oso y un león. creía que goliat también terminaría como el león y el oso. También puede aumentar su autoestima al descubrir su ventaja competitiva en los negocios.
“ Estás loco y deberías estar orgulloso de ello. quédate con lo que crees ” . – Trip Hawkins
4. el poder de la persuasión
Aunque David tenía fe, confianza en sí mismo y un buen historial, nunca se habría enfrentado a Goliat si no hubiera sido capaz de convencerse y venderse al rey Saúl.
“La capacidad de vender es la habilidad número uno en los negocios. si no puede vender, no se moleste en pensar en convertirse en propietario de un negocio “. – padre rico
Esta misma escena también es aplicable al mundo de los negocios. He visto emprendedores con planes comerciales sólidos, pero parece que no están avanzando porque carecen de la capacidad de convencer a los inversores para que inviertan en su idea. He visto negocios con excelentes productos y servicios permanecer estancados porque no pueden vender. Es posible que tenga una fuerte ventaja competitiva, un excelente producto o servicio y un historial probado, pero si no puede venderse, permanecerá donde está.
“Cualquier cosa que no se venda, no quiero inventar. su venta es prueba de utilidad y la utilidad es éxito “. – Thomas Edison
a veces me pregunto dónde habría estado Bill Gates, si no hubiera podido vender su propuesta a ibm. Me pregunto si habría habido un general electric, si Thomas Edison no hubiera podido venderse a los inversores y me pregunto si Aliko Dangote; el hombre negro más rico del mundo habría podido recaudar mil millones de dólares para su fábrica de cemento obajana, si no tuviera la capacidad de vender.
5. el poder del apalancamiento
“Dame una palanca y un lugar para pararme y moveré la tierra”. – Arquímedes
el apalancamiento es una de las palabras más poderosas en el mundo de los negocios y las inversiones. el apalancamiento es simplemente la capacidad de hacer más con menos. apalancamiento es simplemente preguntar; ¿Cómo puedo posicionar mi negocio para competir favorablemente con menos recursos?
“El apalancamiento es la razón por la cual algunas personas se vuelven ricas y otras no se hacen ricas. ” – padre rico
David reconoció que Goliat era más alto y fuerte que él, así que hizo la pregunta; “¿Cómo puedo derrotar a Goliat sin involucrarlo en un combate cuerpo a cuerpo? esa respuesta vino en forma de apalancamiento. ese apalancamiento fue una ” honda “.
“La palabra más importante en el mundo del dinero es el flujo de caja. la segunda palabra más importante es apalancamiento “. – padre rico
una simple verdad es esta; el apalancamiento está en todas partes. el apalancamiento puede ser en forma de apalancamiento financiero, apalancamiento de marca, apalancamiento de personalidad y apalancamiento intelectual. de hecho, hay muchas maneras de superar a sus competidores utilizando el apalancamiento como herramienta. No entraré en los detalles del apalancamiento aquí porque anteriormente escribí un artículo titulado ” el poder del apalancamiento ” , por lo que si está interesado, puede leerlo más tarde. una última nota que quiero dejar sobre el apalancamiento es esta; el apalancamiento es una espada de doble filo, puede hacer o deshacer su negocio.
“El apalancamiento financiero es la ventaja que tienen los ricos sobre los pobres y la clase media. “- padre rico
6. el poder de la velocidad
“Su estrategia de supervivencia empresarial más grande y poderosa será la velocidad a la que maneje la velocidad del cambio. esa velocidad de cambio es tendencia “. – ajaero tony martins
Cuando se trata de construir un negocio, he visto lo que puede hacer el poder de la velocidad. Pero antes de continuar, déjame llevarte de vuelta a la historia de David y Goliat. Goliat estaba armado con un escudo, una lanza y una espada, pero David solo tenía una honda y una piedra. ahora cual era la diferencia?
“La velocidad del líder determina la velocidad de la pandilla”. – Mary Kay Ash
Las armas de David y Goliat tenían el potencial de matar, pero la diferencia surgió en su velocidad. Aunque el arma de David era más barata, más ligera y más pequeña, tenía la capacidad de alcanzar su objetivo más rápido que el de Goliat. la honda y la piedra tenían el poder de la velocidad.
“La capacidad de una empresa para responder a un evento no planificado, bueno o malo, es un indicador principal de su capacidad para competir”. – Bill Gates
¿sigue siendo aplicable el poder de la velocidad en nuestro tiempo? Mi respuesta es un rotundo sí. cuando comenzó la era de las punto com, vi la velocidad a la que las nuevas empresas de pequeña capitalización como dell, google, yahoo, microsoft, amazon y google adoptaron la tendencia de las punto com. Mientras que las compañías más antiguas estaban contemplando unirse a la tendencia web, las compañías más pequeñas se incorporaron. Estas compañías más pequeñas luego superaron a sus contrapartes más viejas y capitalizadas. Ese es el poder de la velocidad.
“La rapidez con que una empresa puede responder en una emergencia es una medida de sus reflejos corporativos”. – Bill Gates
“La cuestión más importante de la ‘velocidad’ a menudo no es técnica sino cultural. Es convincente para todos que la supervivencia de la empresa depende de que todos se muevan lo más rápido posible “. – Bill Gates
Espero que sepas que la velocidad a la que tomas decisiones que cambian tu vida determina qué tan lejos y qué tan rápido llegarás en la vida. mi pregunta para ti ahora es; ¿ Qué tan rápido es tu arma de marketing ? ¿Qué tan rápido es su idea de negocio? ¿ Qué tan rápido es su plan y qué tan rápida es su estrategia ?
“Hay ideas rápidas e ideas lentas, así como hay trenes rápidos y trenes lentos. Cuando se trata de dinero, la mayoría de las personas están en el tren lento mirando por la ventana viendo pasar al tren rápido. si quieres hacerte rico rápidamente, tu plan debe incluir ideas rápidas “. – padre rico
Internet llegó con un nuevo tipo de velocidad y las compañías de pequeña capitalización aprovecharon rápidamente esta nueva velocidad. Al aprovechar esta nueva velocidad, estas nuevas empresas de pequeña capitalización pudieron llegar a los clientes más rápido y a menores costos que sus contrapartes gigantes. Las compañías como Dell, eBay y Amazon vendieron más y entregaron más rápido a través de tiendas web. manejaron rápidamente las quejas y pedidos de los clientes por correo electrónico. Esta nueva velocidad dio a las compañías de pequeña capitalización como Amazon, Dell y eBay un nuevo tipo de apalancamiento y poder; El poder de hacer más con menos. Este nuevo poder hizo que las compañías de pequeña capitalización superaran y eventualmente se volvieran más valiosas que sus gigantes competidores.
“El negocio va a cambiar en los próximos diez años que en los últimos cincuenta años”. – Bill Gates
El mundo de los negocios está cambiando muy rápidamente. Si no es rápido para aprovechar la última innovación o tendencia, su negocio quedará obsoleto o desactualizado. una vez más pregunto; ¿Qué tan rápido es su plan y estrategia? ¿ Qué tan rápido puede manejar la velocidad de cambio llamada tendencia ? La respuesta a estas preguntas puede ser su ventaja competitiva.
“En tres años, todos los productos que fabrique mi empresa quedarán obsoletos. la única pregunta es si los haremos obsoletos o si alguien más lo hará “. – Bill Gates
7. el poder de la flexibilidad
El problema que tienen la mayoría de los empresarios es el problema de la ” rigidez mental ” . “Los empresarios con rigidez mental pueden tener buenos planes, pero el problema es; piensan que su plan es el mejor plan. Cuando se les presenta un plan nuevo y mejor, estos empresarios cerrarán su mente diciendo: Mi plan es el mejor.
“La voluntad de cambiar es una fortaleza, incluso si significa sumergir a una parte de la empresa en una confusión total por un tiempo”. – jack welch
la falta de flexibilidad hizo que Henry Ford perdiera la posición de liderazgo de Ford Motor Company frente a los motores generales de Alfred Sloan. Henry Ford insistió en producir autos en masa con un solo color; negro mientras que los motores generales experimentaron con diferentes colores en sus automóviles.
“Para derrotar al enemigo, debes ser tan flexible como el agua. el agua tiene la capacidad de tomar rápidamente la forma de cualquier recipiente que se encuentre “. – Proverbio chino
En la mayoría de mis artículos, observará que siempre le recomiendo que mantenga una mente abierta. en lugar de solo leer el título de mi artículo y sacar una conclusión, siempre le recomiendo que mantenga una mente abierta, lea el artículo cuidadosamente y reflexione sobre las lecciones. tu crítica puede venir después de esto.
“Los cínicos y los tontos son gemelos en los lados opuestos de la realidad y la posibilidad. los tontos creerán cualquier esquema descabellado y un cínico criticará cualquier cosa fuera de su realidad. la realidad de un cínico no permite que ingrese nada nuevo y la realidad de un tonto no tiene la capacidad de mantener alejadas las ideas tontas “. – padre rico
mi razón para recomendar que mantengas una mente abierta es porque hay dos caras de una moneda. en cada situación, opinión, hecho, problema u oportunidad; Siempre hay dos lados. El problema es que la mayoría de las personas solo ven una cara de la moneda. Ver dos lados requiere que mantengas una mente abierta.
Volvamos a nuestra historia. David nunca ha usado una espada o armadura antes; todo lo que pudo usar fue la honda. Aunque David no estaba acostumbrado a usar armadura, estaba dispuesto a probarlo cuando el rey Saúl se lo sugirió. David terminó sin usar la espada y la armadura de Saúl, pero el punto sigue siendo, entendió el poder de la flexibilidad. La flexibilidad como estrategia competitiva puede ser clave para superar a sus competidores gigantes. Como emprendedor, debes estar constantemente al límite. Siempre debe estar abierto a nuevas ideas y dispuesto a ampliar su perspectiva.
8. el poder de la estrategia
en cualquier juego, estrategia es una palabra muy importante; y el emprendimiento es un juego. En los negocios, a menudo se dice que la empresa con una estrategia más inteligente siempre será la ganadora. a veces, entrelazamos la palabra “estrategia” con ” tácticas “, pero no son lo mismo.
según el diccionario oxford; Una estrategia es un plan desarrollado para lograr un propósito particular. También se dice que es el proceso de planificar algo o poner en marcha un plan de manera hábil. La táctica, por otro lado, es un método particular utilizado para lograr algo.
“Mi palabra más importante en los negocios es ‘estrategia’ y la razón es esta: la velocidad a la que crece su negocio es directamente proporcional a la estrategia general implementada en ese negocio y el equipo detrás de la creación de esa estrategia”. – ajaero tony martins
ahora en el juego de tratar de superar a tus competidores, debes desarrollar una estrategia inteligente que te ayudará a lograr tu objetivo. El objetivo de una estrategia comercial es concentrar su interés comercial en la explotación general de los recursos con el objetivo final de aumentar las ventas, superar la competencia y dominar el nicho. siguiendo el ejemplo de nuestra historia bíblica, notará que David fue estratégico en su enfoque hacia Goliat. su estrategia era someter a goliat con un mínimo esfuerzo; y para asegurar la implementación exitosa de esta estrategia, David empleó las siguientes tácticas:
- escogió cinco piedras en lugar de una, por si la primera piedra no daba el golpe.
- evitó enfrentarse a goliat en un combate cuerpo a cuerpo porque sabía que no podía igualar la fuerza del goliat con la fuerza
- Explotó el ego de Goliat y su exceso de confianza.
- apuntó a lograr su objetivo con el primer disparo
- tomó a Goliat por sorpresa y lo tomó por sorpresa
“Ganar cien batallas en cien victorias no es el colmo de las habilidades. someter al enemigo sin pelear es el colmo de la habilidad “. – sun tzu
Estas fueron las cinco tácticas que David empleó en su lucha contra Goliat y funcionó. antes de enfrentarse a sus competidores, considere elaborar una estrategia que también debe incluir planes de contingencia en caso de que las cosas no salgan bien.
“Lo mejor para invertir en su negocio es su tiempo. para programar, planificar y usar el tiempo de manera efectiva, conocer su territorio y conocer sus objetivos. evalúa los obstáculos y las oportunidades, luego diseña tus estrategias “. – el gerente de la mafia
En conclusión, quiero que sepa que el éxito en los negocios no se obtiene simplemente leyendo, sino implementando lo que ha leído. tal como dice un dicho popular; “ El sabor de un pudín está en su consumo. “La superación de sus competidores gigantes no se logrará mediante la planificación sola, sino mediante la ejecución estratégica del plan. Como nota final, te dejo con esta cita.
“Cuando alguien te desafía, defiéndete. sé brutal, sé duro “. – Donald Trump
