A primera vista, podría preguntarse por qué un vendedor muestra una casa, especialmente cuando ese vendedor está representado por un agente de bienes raíces. Sin embargo, las situaciones en las que los vendedores muestran una casa pueden ocurrir en muchos casos que son bastante comunes. En muchas partes del país, los agentes llaman habitualmente a los vendedores para programar una cita para mostrar una casa.
Por ejemplo, un vendedor podría estar viviendo en la casa y allí cuando el comprador y el agente del comprador se presenten para ver la casa. Por supuesto, todo el mundo sabe que el vendedor debe abandonar la casa inmediatamente cuando un comprador aparece en la puerta con un agente a cuestas, pero son los comentarios del vendedor al salir los que pueden causar problemas. Un vendedor no tiene que estar presente durante todo el recorrido de la casa para decir algo incorrecto.
También hay ocasiones en las que un inquilino puede no cooperar, lo que podría requerir que el vendedor esté presente durante las exhibiciones. Es posible que los inquilinos no respondan a las solicitudes de visitas de un agente que cotiza en bolsa o un agente del comprador y prefieran abrir la puerta solo para el propietario. Es posible que un vendedor no permita que un agente asegure una caja fuerte en la casa e insista en mostrarse. A veces, a los vendedores les gusta estar involucrados en cada paso del proceso de exhibición de viviendas, y es una mala idea desde todos los lados de la cerca.
Cuando visité por primera vez una casa que mi esposo y yo compramos hace años, me horrorizó la forma en que los vendedores se cernían sobre nosotros en cada paso del camino. Pensaron que estaban ayudando a vender la casa, pero tuvieron el efecto contrario. Querían mostrarnos qué tan profundos eran los armarios y el hecho de que los cajones debajo de los armarios elevados, que se veían exactamente como cajones, en realidad se abrían, como se abrirían los cajones.
Me asombra hasta el día de hoy que incluso hayamos comprado esa casa después de la sensación de claustrofobia que tuvimos cuando el vendedor nos la mostró. El vendedor cerró todas las puertas después de que pasamos. La casa tenía un montón de puertas, más de las que necesita una casa corriente. Como resultado, ni siquiera podía recordar cómo era gran parte del diseño de la casa. Pero sí recuerdo haber salido sabiendo que los vendedores tomarían mucho menos por la casa según lo que dijeran.
Cosas que un vendedor de vivienda nunca debe discutir
El Código de Ética publicado por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, al que todos los REALTORS® acuerdan cumplir, dice que el agente de un comprador no debe interferir en la lista de un agente. El Código también dice que se supone que un agente debe tratar a todas las partes de manera justa, pero el Código de Ética no impide que el agente de un comprador obtenga información personal de un vendedor cuando el vendedor está dispuesto a proporcionarla.
Con demasiada frecuencia, los vendedores responden a las preguntas que les hacen otros agentes porque no creen que estén haciendo nada malo. No ven como un error proporcionar lo que creen que es solo información. Pero lo que puedan decirle a un agente o al comprador puede tener grandes implicaciones.
Aquí hay algunas cosas de las que un vendedor nunca debe hablar con un comprador, independientemente de cuán inocente pueda parecer el tema:
- El precio de venta actual.
- El tiempo que la casa ha estado a la venta.
- Por qué el vendedor ha decidido vender.
- Los precios de venta comparables de otras viviendas.
- Cualquier consideración de reducción de precio.
- Cosas que pueden estar mal en el hogar.
- Cuántas ofertas ha recibido el vendedor.
- Con qué rapidez le gustaría cerrar el vendedor.
Usted conoce el ejercicio de los derechos personales: todo lo que diga un vendedor puede y será usado en contra del vendedor cuando el comprador entre en negociaciones para comprar esa casa. Si un vendedor, por ejemplo, menciona que espera que la casa se venda pronto porque tiene un contrato para comprar otra casa, es posible que el comprador no ofrezca tanto como el comprador podría ofrecer sin esta información.
La mejor respuesta que un vendedor puede tener a estas preguntas es a) No responda la pregunta en absoluto ob) Diga: “Repita después de mí: tendrá que hacerle esa pregunta a mi agente ”
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Ejemplos:
Pero solo quiero saber si ya ha recibido alguna oferta o si conoce algún comprador que pueda estar escribiendo una oferta. Respuesta: Tendrá que hacerle esa pregunta a mi agente.
¿No puede decirme si su casa ha estado en el mercado durante siete días o siete meses? Venga; ¡esta no es una pregunta difícil! Respuesta: Tendrá que hacerle esa pregunta a mi agente.
Si escribiéramos una oferta hoy, ¿estaría dispuesto a reducir el precio en $ 10,000? Respuesta: Tendrá que hacerle esa pregunta a mi agente.
Es una de las razones por las que un vendedor contrata a un agente de bienes raíces para vender una casa. Un agente de cotización es un amortiguador entre el vendedor y el comprador, incluido el agente del comprador. Deje que su agente gane su comisión y proteja su inversión.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es corredora asociada en Lyon Real Estate en Sacramento, California.
