Cosas malas que pueden suceder después de la venta de su casa


Cuando un comprador hace una oferta en mi listado, lo primero que se me pasa por la cabeza es cómo ser proactivo.
Cómo prevenir las muchas cosas que pueden salir mal después de vender una casa. Mis vendedores, por otro lado, están encantados y felices de haber recibido una oferta. No están pensando en posibles catástrofes. Están enfocados en cerrar, e incluso podrían preguntarse por qué necesitaban un agente en primer lugar, ya que todo esto parecía tan fácil de hacer.


No están pensando en el trabajo inicial que se requirió para preparar una casa para la venta.
Desde fijar el precio de la casa correctamente hasta la puesta en escena de la casa, fotografía, marketing estratégico, recorridos de corredores, jornadas de puertas abiertas, promociones en línea. No, lo que ven es un agente pegado un letrero de venta en el patio y ahora su casa está vendida. Fin de la historia, en su libro.


Aceptar una oferta de compra es solo una parte del camino a una conclusión.
Piense en la venta de viviendas como un gran pastel dividido en cuatro secciones: 1/4 de preparación inicial, ofrecer negociaciones como 1/4, pasar las inspecciones de la casa como otro 1/4 y finalmente navegar por los requisitos finales del préstamo como último paso.


Muchas cosas pueden salir mal después de que la casa entra en contrato.
Aquí es cuando su elección de un agente de cotización se hace evidente. ¿Contrató a un agente sin experiencia que puede manejar mal esas etapas finales o un agente de descuento que quizás no ofrezca servicios de depósito en garantía ni de cierre?

Sin depósito de garantía.


Nuestra MLS de Sacramento exige que cambiemos el estado de nuestros listados dentro de los 3 días, y muchos otros servicios de listado múltiple requieren un período de tiempo similar.
Sin mencionar que los agentes del comprador están muy enojados si han alineado una exhibición potencial, solo para descubrir que la casa ya está vendida, pero el agente de la lista no cambió el estado en MLS. Los vendedores también están ansiosos por detener las exhibiciones y comenzar a empacar.


Lo primero que puede salir mal al vender su casa es descubrir que el comprador no ha depositado fondos en el depósito en garantía, no hay un depósito de garantía en el archivo.
Dado que el depósito de garantía es generalmente una obligación contractual y muestra la buena fe del comprador, hace que todos se sientan incómodos y es una gran señal de alerta si no se deposita el dinero.


El mayor problema es haber cambiado el estado en MLS a pendiente y debido a que el comprador canceló debido a la frialdad, ahora la casa debe volver al mercado como una casa de regreso en el mercado.

Una mala inspección de la casa.


Para ser justos, no siempre es una mala inspección de la casa lo que asusta a algunos compradores, ya que muchos compradores saben poco acerca de las inspecciones y no pueden interpretarlas correctamente.
A menudo, sus agentes tampoco son de ayuda. Si tuvieron la mala suerte de haber contratado a un mal inspector de viviendas, tampoco pueden confiar en el inspector. Los chicos pueden llamarse a sí mismos inspectores de viviendas sin ningún tipo de capacitación ni licencia en algunos estados como California, por ejemplo.


Muchos compradores quieren cancelar después de una inspección de la casa y no se dan cuenta de que todas las casas tienen defectos, o le piden al vendedor que repare los problemas o exija sumas de dinero escandalosas para reparaciones menores.
Recientemente, un comprador solicitó en una Solicitud de reparación que mi vendedor arreglara un pequeño agujero en una pared dentro de un armario y aceitara una puerta chirriante, encima de la cual el vendedor vendía TAL CUAL y vivía fuera del estado. Denegamos la solicitud y aún así se cerró. Sin embargo, muchas transacciones se desmoronan después de una inspección de la casa.

Una tasación baja.


Conocerá a agentes que insistirán en entregar ventas comparables a un tasador, y eso es tan insultante para el tasador.
No se detienen a considerar que un tasador desaprueba ese tipo de práctica. Eso es como decirle a un tasador que no sabe cómo hacer el trabajo. Los agentes piensan que son proactivos y serviciales y, en cambio, parecen sabelotodo.


Algunos agentes oirán que otros agentes entregan compilaciones al tasador como cuestión de práctica.
Debido a la inseguridad que poseen tantos agentes, siempre piensan que otros agentes saben algo que ellos no saben. En este caso, estarían equivocados.


Necesita un agente que sepa cómo comunicarse con un tasador y pueda ayudarlo a evaluar la vivienda de manera diferente si el valor es difícil de determinar.
Esta es un área donde su agente definitivamente puede interrumpir o realizar la transacción por usted, y donde la experiencia a menudo vale la pena. No estará fuera de peligro hasta que el tasador firme la tasación y el valor esté a su precio de venta.

La suscripción rechaza el archivo.


Quizás el oficial de préstamos hipotecarios que inicialmente aprobó previamente al comprador no reunió todos los hechos.
Tal vez el comprador se esté divorciando y el futuro ex cónyuge se niegue a firmar una escritura de renuncia. Quizás los ingresos laborales del comprador dependían de bonificaciones que no se pueden corroborar. Quizás el exmarido del comprador tiene una venta corta en su historial en los últimos años, o se ha presentado una sentencia contra uno de los prestatarios. La suscripción es el premio gordo de los errores porque muchas cosas pueden salir mal en la suscripción.

Posesión del comprador.


Claro, su contrato de compra probablemente define la fecha de posesión del comprador, pero no sirve de nada si el vendedor no puede mudarse o si el comprador repentinamente necesita mudarse antes, lo cual puede suceder.
No siempre es fácil coordinar la fecha de mudanza, programar el recorrido final y asegurarse de que no haya sorpresas, que todas las reparaciones se hayan completado según lo acordado y que el vendedor haya limpiado la casa.


Es importante recordar que necesitamos flexibilidad y calma los nervios, los cuales a menudo escasean cuanto más se acerca el cierre.
A veces, el mejor curso de acción es extender el cierre o concertar un alquiler con el vendedor.