Cuando las personas comienzan a buscar trabajos de ventas, a menudo asumen que hay una comisión involucrada, pero ese no es siempre el caso. muchos trabajos de ventas incluyen una comisión. algunos pagan solo comisiones, y algunos ofrecen una comisión pero también pagan un salario “base” establecido … y algunos no pagan ninguna comisión.
sin comisión
muchos trabajos de ventas minoristas no pagan ninguna comisión, especialmente para los nuevos vendedores. Al asociado se le paga un salario fijo, independientemente de cuánto o cuán poco vendan. Este tipo de trabajo de solo salario puede ser reconfortante para un nuevo vendedor, ya que su ingreso no depende de qué tan bien vendan, pero puede volverse frustrante rápidamente. muchos vendedores están motivados por el dinero, por lo que si no hay un incentivo continuo para vender bien, encontrarán un nuevo trabajo o dejarán de intentarlo.
base más comisión
Los trabajos de ventas que ofrecen una base y una comisión pueden ofrecer lo mejor de ambos mundos. los vendedores son recompensados adecuadamente por las ventas exitosas, pero no tienen que preocuparse por pasar hambre si tienen un mal mes. a menudo las comisiones no se activarán hasta que el vendedor alcance un objetivo específico, como un cierto número de ventas o un monto mínimo de ingresos para el período.
La mayoría de estas posiciones pagan comisiones durante todo el año, a menudo trimestralmente o mensualmente. sin embargo, algunos empleadores establecerán un cronograma de “base más bonificación”, en el que un vendedor no recibirá nada por encima de su salario base hasta el final del año. Los bonos generalmente se basan en cumplir o superar ciertos objetivos preestablecidos, pero es posible que no todos estén directamente relacionados con las ventas. Por ejemplo, la bonificación podría basarse en parte en los comentarios de los clientes.
solo comisión
los trabajos de ventas de comisiones puras son solo eso: los vendedores solo reciben un pago de acuerdo con lo que venden. Si un vendedor no realiza ventas durante un mes, no se le paga. sin embargo, los vendedores exitosos tienden a ganar mucho más dinero con un trabajo de comisión pura que con la base equivalente más el trabajo de comisión.
algunos trabajos de comisión pura ofrecen una red de seguridad en forma de un “sorteo contra comisión”. La compañía paga a sus vendedores una cantidad fija al comienzo de cada período. al final del período, este pago anticipado se deduce, por mucho que gane el vendedor en comisiones. Si el vendedor gana más comisiones de las que le pagaron en el retiro, se queda con el dinero extra. pero si gana menos en comisiones que su reducción, debe devolver el resto a la compañía.
los diferentes tipos
en trabajos de comisión solamente o base más comisión, la comisión se puede calcular de dos maneras básicas: directa o variable. Las comisiones directas se calculan como un porcentaje o monto establecido por venta. por ejemplo, si está vendiendo automóviles, puede recibir una comisión del 10% del precio de venta por cada automóvil que venda. Si está vendiendo membresías de gimnasios, es posible que reciba una compensación de $ 25 por venta. las comisiones variables son un poco más complicadas, cambian a medida que alcanzas ciertas metas. por ejemplo, alguien que vende autos en un concesionario diferente al ejemplo anterior podría ganar 5% en los primeros diez autos que vende dentro de un período determinado y 15% en cualquier auto que venda después de los diez iniciales.
en casos raros, un trabajo de ventas también pagará comisiones residuales. significa que el vendedor continuará recibiendo comisiones mientras una cuenta determinada esté activa. En ocasiones, se ofrecen comisiones residuales en las ventas de seguros, por ejemplo, siempre que un cliente siga pagando primas, el vendedor sigue siendo compensado.
¿Qué es lo correcto para ti?
un vendedor nuevo probablemente estaría mejor en un trabajo base más comisión. eso le da un poco de espacio para respirar mientras aprende las cuerdas y gana experiencia, sin embargo, ofrece un mayor nivel de compensación a medida que mejora en la venta. los vendedores experimentados tienden a concentrarse en ganar la mayor cantidad de dinero posible, por lo que a menudo prefieren puestos de solo comisiones. un vendedor realmente bueno en un trabajo de comisión pura puede ganar una gran cantidad de dinero, particularmente en un trabajo donde vende productos y servicios de alta gama.
