Compra de medios de forma fácil paso a paso

compra de medios, suena complicado, ¿no? ¿estás listo para aprender cómo realizar compras de medios completando algunos pasos fáciles?

¿A quién estás tratando de contactar? ¿Quién es tu mercado objetivo? cree un perfil que refleje el consumidor al que intenta llegar. preguntas que tal vez quieras hacerte: ¿cuál es su edad? ¿Son hombres o mujeres? ¿Cuál es su ingreso promedio? Las respuestas a estas preguntas serán útiles al tratar de identificar el mejor lugar para colocar los medios.

Una vez que haya identificado su mercado objetivo, es hora de hacer una investigación de mercado. puede hacer su investigación, que se llama investigación primaria o puede depender de la investigación secundaria que ya se ha realizado. Hay beneficios de costo para la investigación secundaria.

en este paso, desea identificar dónde encontrará su mercado objetivo, así como otros datos demográficos que pueden ayudarlo a seleccionar los medios adecuados para comprar.

¿Encontrarás tu mercado objetivo en línea? son observadores de televisión? ¿Qué hay de las revistas? ¿Qué vehículos de marketing funcionan mejor cuando se trata de colocar anuncios?
Es importante comprender el comportamiento del consumidor de aquellos a los que se dirige. ayudará a colocar una compra de medios que sea efectiva y que funcione al lograr sus objetivos identificados. La investigación puede ayudarlo a hacer esto. La investigación también puede proporcionarle información sobre lo que están haciendo sus competidores y hacia dónde van a llegar a la audiencia que está tratando de alcanzar.

No te pierdas este paso. Cuando establece los objetivos de marketing que desea lograr con su mercado objetivo, puede comenzar a crear un plan. y, hasta que se definan estas dos cosas, un plan está destinado a fracasar.

¿Qué quieres hacer con tus compras de medios? ¿Estás buscando crear conciencia? Cuál es tu objetivo para lograr el registro o las ventas? identifique qué objetivos son más importantes para usted para cada compra de medios para que pueda medir si esos objetivos se están logrando o no.

También puede compartir estos objetivos con aquellos a los que compra medios y preguntarles si su punto de venta funcionará para ese objetivo o no. recuerde, su trabajo es vender, así que evalúe su aporte, pero no lo considere invaluable.

ha identificado su mercado objetivo, ha realizado su investigación y ha establecido su objetivo. ahora es tiempo de definir y crear una estrategia.

su plan debe contener lo siguiente:

• ¿Dónde comprarás medios? ¿hay puntos de venta específicos que le interesen?
• ¿Cuál es su presupuesto y dónde puede asignar ese presupuesto para que pueda alcanzar los objetivos que ha identificado? ¿Qué componentes debe contener su plan de medios?

Aquí hay un resumen de un plan de medios y una estrategia que tiende a funcionar mejor para mí:

• resumen ejecutivo (cuál es el resumen de la estrategia)
• objetivos y cómo los alcanzarás
• identifica tus objetivos generales
• ¿Qué publicaciones o medios de comunicación ha elegido en función de los pasos anteriores?
• ¿Cuál es tu presupuesto?
• ¿Cuánto gastarás con cada punto de venta y por qué?
• ¿Qué objetivo espera lograr con cada salida?

ejemplo: salida de medios 1
(consejo: separe cada salida de medios)
objetivo servido:
definición de mercado calificado alcanzado por esta salida:
números de circulación:
clasificaciones clave de circulación si corresponde (esto es extremadamente útil si se desglosa por porcentaje):
recomendado calendario:
costos: esta sección debe incluir lo siguiente:

tasa negociada:
tasa de hoja de tarifas:
total de ahorros negociados por anuncio:
total de ahorros negociados (mensuales / anuales):
costos totales:

garantía de colocación de anuncios: (¿dónde aparecerá el anuncio y cuándo? ¿qué páginas y qué fechas?)
son sus ubicaciones de bonificación para la compra de medios?
¿Hay algún valor agregado a la ubicación? tal vez un informe gratuito, perfil de la empresa, listado en un directorio o mención de e-blast?
fundamento detrás de la colocación? Resuma el razonamiento para colocar esta compra de medios. También puede utilizar comparaciones con otros medios de comunicación frente a este.

Para tener éxito en la compra de medios, debe ser detallado. Un gran comprador de medios presta atención a los detalles, pasa tiempo investigando y puede negociar como un profesional.

asegúrese de dividir cada medio de comunicación que seleccione y complete las preguntas anteriores. Le ayudará a crear una estrategia que contenga los detalles necesarios y la información suficiente para una planificación adecuada que conduzca a una exitosa campaña de compra de medios. sugiero poner esta información en una carpeta de tres anillos o usar su computadora para catalogar la información. ayudará a crear un historial de compras de medios al que pueda consultar continuamente. le ahorrará tiempo de investigación para futuras compras de medios.Estos documentos también ayudarán a guiarlo a través de la ejecución de su estrategia y plan de medios durante todo el año.

tienes tu plan en la mano; ahora es tiempo de ir a trabajar. su primer paso es comenzar a contactar a los medios de comunicación que ha identificado y comenzar a negociar sus tarifas de compra de medios. mantenga un calendario y un presupuesto frente a usted en todo momento.

asegúrese de negociar tarifas y solicitar bonos o complementos que estén dispuestos a darle si elige ir con ellos. Una vez más, controle su presupuesto, su calendario y, lo más importante, lleve un registro de los plazos importantes.

A medida que se ejecutan sus compras de medios, asegúrese de realizar un seguimiento de los resultados y evaluar cómo su plan y estrategia funcionan para usted. Si descubre que no está cumpliendo sus objetivos, no tenga miedo de ajustar su plan según sea necesario.