Las empresas exitosas crean y confían en los planes de negocios para ayudar a guiarlos y aclarar las prioridades. Los planes de negocios detallan las formas en que las empresas intentan racionalizar sus recursos, participar en la producción e incluso manejar a sus clientes. Lo más importante es que los planes comerciales sólidos incluyen planes estratégicos de marketing.
La planificación estratégica de marketing se considera un proceso creativo por derecho propio. Los equipos de administración y operaciones se esfuerzan por idear e implementar estrategias prácticas de marketing que puedan garantizar un flujo estable de negocios para una empresa.
Los planes estratégicos de marketing giran en torno al tipo de entorno que una entidad desea establecer para los clientes en la búsqueda de ventas. Los planes incluyen conceptos como mercados objetivo geográficos y demográficos, así como la segmentación del mercado.
componentes de un plan de marketing
Los detalles de los planes estratégicos de marketing variarán de empresa a empresa y de industria a industria, pero todos los planes deben incluir cinco componentes clave:
- Posicionamiento de la empresa: esbozar la posición actual de la empresa financieramente. dicho análisis permite al equipo de planificación identificar las estrategias que se implementaron previamente y evaluar el éxito del plan general frente a los resultados financieros. Al final, un análisis FODA revela la situación actual de la empresa al examinar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
- objetivos y estrategias: el plan de marketing estratégico nunca está completo sin enumerar los objetivos y estrategias de la organización que se implementarán. los objetivos informan la racionalización de los recursos en producción, distribución y comercialización, mientras que las estrategias discuten la conversión de objetivos en realidades. Por ejemplo, un objetivo puede indicar la intención de mejorar el reconocimiento y la imagen de la marca, mientras que el plan correspondiente define los medios más apropiados o el método de promoción para lograr los resultados deseados.
- oportunidades de mercado: el plan siempre debe evaluar las oportunidades de mercado emergentes o existentes que pueden aprovecharse a corto y largo plazo. Al hacerlo, los planificadores pueden dedicar recursos fácilmente a la oportunidad más prometedora.
- mercado objetivo definido: es importante definir los grupos objetivo para todos sus productos y servicios. Este paso le permite realizar más investigaciones sobre sus necesidades, demandas e incluso preferencias para capitalizar las ventas. También, defina la estratificación demográfica y geográfica de estos grupos.
- presupuesto de marketing: por último y lo más importante, un plan de marketing estratégico se considera completo debido a la inclusión de un presupuesto de marketing realista y la dedicación de un período de implementación. Hay que tomar decisiones difíciles en este punto. Estos incluyen la división de deberes y responsabilidades.
beneficios de la planificación estratégica de marketing
El proceso de creación de un plan facilita un entendimiento común entre todos los interesados en una organización. El plan informa las decisiones de gestión, el comportamiento de los empleados hacia los objetivos institucionales y también la respuesta entre los clientes actuales y potenciales. El plan también está sujeto a cambios durante un período de tiempo para satisfacer las demandas cambiantes.
Un plan de marketing sólido le permite a una entidad corporativa aumentar su participación en el mercado, lo que resulta en más ingresos y ganancias. A medida que una empresa se expande, puede disfrutar de grandes economías de escala y, por lo tanto, menos costos operativos. En general, el proceso de planificación estratégica de marketing conecta el motor de producción con el consumo.
