¿Necesita información sobre cómo vender su negocio rápidamente sin un corredor? ¿ya está en proceso de vender su pequeña empresa y necesita asesoramiento para aumentar sus posibilidades de éxito ?

Si alguno de los criterios anteriores lo describe mejor, a continuación encontrará una guía detallada para vender un negocio con éxito .

vender un negocio es un proceso que todo emprendedor quiere experimentar, pero desafortunadamente, solo unos pocos construirán un negocio que valga la pena vender. Hay varias razones por las que querrías considerar vender tu negocio ahora o en el futuro, pero no entraré en detalles aquí. Ya he escrito un artículo en profundidad que destaca por qué los empresarios venden sus pequeñas empresas.

Aunque la mayoría de los empresarios no planean vender sus negocios cuando recién están comenzando, ciertas realidades como la bancarrota pueden obligarlos a pensar en esa dirección. sin embargo, ya sea que prevea o no tales realidades, siempre es mejor planificar cómo venderá su negocio si surge la necesidad.

ya sea que haya planeado desde el principio vender su negocio o no, no le resultará fácil siempre que tenga que hacerlo. vender un negocio es difícil y complicado, e implica muchas trampas de arena para el vendedor, especialmente cuando no involucrará a un banco de inversión en el proceso.

incluso si no está vendiendo su negocio a través de un banco de inversión, aún puede vender su negocio con éxito. Los siguientes consejos lo ayudarán a vender su negocio para obtener la mayor ganancia posible:

cómo vender su negocio con éxito: una guía para principiantes y una lista de verificación

1. Hágase algunas preguntas importantes.

Antes de seguir adelante para vender su negocio, debe responder estas preguntas:

• ¿estás listo para vender tu negocio?

Antes de vender su negocio, debe asegurarse de estar preparado, tanto financiera como emocionalmente. piense en cómo será la vida después de la venta. ¿Qué harás con los ingresos? que harás con tu tiempo ¿Comenzarás otro negocio? ¿Estás seguro de que no te arrepentirás de la decisión ? bueno, los siguientes pueden ser indicadores de que es hora de vender su negocio:

5 señales de que es hora de vender su negocio

• ya no puede lidiar con el estrés de administrar el negocio.
• Usted ha desarrollado el negocio hasta cierto punto, y luego se da cuenta de que le falta el conjunto de habilidades necesarias para ir más allá.
• No estás dispuesto a invertir en crecimiento. es decir, se siente cómodo con el tamaño actual y la rentabilidad del negocio y no desea realizar los gastos de capital para seguir creciendo.

¿Alguien querría comprar su negocio?

querer vender su negocio es una cosa, y la venta del negocio es otra. solo podrá vender su negocio si tiene todos los elementos que lo hacen atractivo para los compradores, como:

• una larga historia de rentabilidad
• enorme y leal base de clientes
• ventaja competitiva
• oportunidades de crecimiento
• ubicación perfecta
• mano de obra calificada

Si su negocio tiene todos estos elementos, puede estar seguro de que los compradores competirán para adquirirlo.

• ¿Cuánto vale su negocio?

Muchos dueños de negocios no tienen idea del valor de su negocio. y esto puede ser una gran desventaja al vender un negocio, ya que la mayoría de los compradores tienden a precios bajos. Si no tiene pruebas de cuánto vale su negocio, el comprador probablemente le hará pensar que su precio es demasiado alto; incluso si ya es bajo.

Por lo tanto, la mejor manera de conocer el valor de su negocio es consultar a un experto en valoración de negocios. De esta manera, los compradores no se aprovecharán indebidamente de usted.

2. prepare su negocio para la venta

Después de haber proporcionado respuestas satisfactorias a las preguntas anteriores, es hora de preparar su negocio para la venta. Aquí es donde entra en juego su lista de verificación de diligencia debida para vender un negocio.

desea poner su negocio en la mejor forma para que los compradores no apunten a ningún agujero como su razón para querer pagar menos. puede comenzar con cambios cosméticos en las instalaciones comerciales y deshacerse del inventario obsoleto.

también debe tener a mano una prueba del valor de su negocio porque la mayoría de los compradores lo solicitarán. Quieren saber cómo llegó a su precio de venta.

Además, debe ordenar sus libros financieros, ya que los compradores los examinarán al dígito. asegúrese de tener a mano lo siguiente antes de llevar su negocio al mercado:

• 10 requisitos legales para vender un negocio

• declaraciones de ganancias y pérdidas de los últimos tres años, al menos
• balances de los últimos tres años, al menos
• estado de resultados del año a la fecha
• balance actual
• declaraciones de impuestos completas de los últimos tres años, al menos
• lista de muebles y otros equipos
• lista de inventarios
• tasación de propiedad comercial o contrato de arrendamiento

esté listo para proporcionar aún más documentos durante el proceso de diligencia debida, cuando necesite proporcionar:

• acuerdos de empleo
• pólizas de seguro
• contratos de clientes
• extractos bancarios, etc.

3. correr la voz

Hoy, Internet es la mejor vía para encontrar compradores interesados ​​para las empresas. La mayoría de los compradores bien informados usan Internet para buscar negocios disponibles para la venta. Los dos sitios web más grandes para comprar y vender negocios son:

• bizbuysell.com
• bizquest.com

además de incluir su negocio en venta en sitios destinados a la compra y venta de negocios, también puede difundirlo utilizando otras plataformas de marketing en línea como publicidad en pancartas, marketing en redes sociales y marketing en foros.

al enumerar su negocio en línea, necesitará dos materiales de marketing principales. el primero es un resumen de una página de su negocio , denominado ” perfil ciego ” porque no revela la identidad del negocio. el segundo es un memorando de venta detallado que se enviará a los compradores serios que hayan firmado un acuerdo de confidencialidad.

El marketing fuera de línea no debe descartarse por completo. puede anunciar su intención de vender su negocio en periódicos o redes de radio / televisión.

4. asegúrese de que los compradores potenciales estén calificados

Una vez que comience a atraer compradores, debe hacer que firmen un acuerdo de confidencialidad antes de enviarles documentos que revelen los detalles centrales de la empresa.

Además, dado que no hay mayor pérdida de tiempo que conocer a un comprador que no podrá completar el trato, deberá evaluar el nivel de seriedad de cada comprador antes de continuar con él o ella. debe pedirles que envíen información básica como la siguiente:

• nombre y toda la información de contacto
• empleo anterior y propiedad comercial
• Antecedentes educativos
• fondos disponibles para invertir y fuentes de financiamiento
• estado de ingresos mínimo mensual
• plazo previsto para completar el trato
• motivo de interés en el negocio

puede decidir solicitar cualquier otra información que considere relevante para el acuerdo.

5. negociar y firmar el acuerdo

Después de intercambiar toda la información necesaria con el comprador calificado, es hora de que comiencen las negociaciones entre ambas partes. Una vez acordado el precio final, los fondos se transferirán a usted y se confirmará el acuerdo.

vender un negocio rápido: 7 errores mortales que debes evitar

1. impaciencia

La impaciencia suele ser un error común que cometen la mayoría de los empresarios al vender un negocio. quieren salir del negocio y quieren hacerlo rápido. ser impaciente puede afectar negativamente su trato porque sus compradores potenciales necesitan tiempo para revisar el trato y si agrega presión sobre ellos para firmar el trato; olerán una rata .

Al vender una pequeña empresa, es aconsejable que mantenga la calma y oculte su nerviosismo o impaciencia. incluso si estás bajo presión para vender; no actúes desesperado ya que esto podría ahuyentar a las perspectivas.

” Paciencia ” Este es el mayor activo comercial. espera el momento adecuado para hacer tus movimientos. “- j. paul getty

2. indecisión

¿estás seguro de que quieres vender tu pequeña empresa? cuanto quieres vender a quien has decidido vender ? Estas son preguntas que debe dejar en paz antes de poner su negocio a la venta. Si no encuentra las respuestas a las preguntas anteriores con anticipación, solo está evitando un escollo que le responderá en el calor del proceso.

Un hecho incalculable en el proceso de venta de un negocio es que habrá políticas detrás de escena; te guste o no. después de poner su negocio a la venta, puede haber un par de perspectivas; lo que invariablemente resultará en un frenesí de licitación y cabildeo detrás de escena.

“Lo mejor para invertir en su negocio es su tiempo. para programar, planificar y usar el tiempo de manera efectiva, conocer su territorio y conocer sus objetivos. evalúa los obstáculos y las oportunidades, luego diseña tus estrategias “. – el gerente de la mafia

Si surge la situación anterior, debe estar preparado para tomar una posición y decidir quién recibe el trato. también debe ser claro y estricto en sus términos y condiciones; debes cumplir con tu acuerdo.

nadie quiere tratar con un vendedor indeciso; Se prefiere un comprador indeciso. si tiene una reputación de cambiar su postura cuando está bajo presión; luego permita que el miembro de su equipo comercial más confiable supervise el acuerdo.

“Antes de tomar una decisión importante, obtenga la mayor información posible de la mejor información disponible y revísela cuidadosamente, analícela y elabore los peores escenarios. suma los factores más o menos, discútelo con tu equipo y haz lo que tus agallas te digan que hagas . “- el gerente de la mafia

3. no hacer un chequeo de personalidad

“Lleva 20 años construir una reputación y solo cinco minutos arruinarla. si piensas en eso, harás las cosas de manera diferente “. – Warren Buffett

eres una persona íntegra? ¿Cumples tus palabras? ¿Tienes una marca personal positiva fuerte ? estas tres preguntas deben responderse incluso antes de poner en venta su pequeña empresa. En un artículo que escribí anteriormente, hice hincapié en la necesidad de invertir en su propia marca personal. También le expliqué que su personalidad puede ser una ventaja para usted en el mundo de los negocios.

He visto emprendedores recaudar miles de millones de dólares en capital simplemente porque son confiables; lo que significa que tienen integridad comercial. También he visto pequeñas empresas vendidas por millones e incluso miles de millones de dólares debido a la reputación del empresario detrás de ese negocio.

así que antes de poner a la venta su pequeña empresa, asegúrese de llevar a cabo una revisión minuciosa de la personalidad porque sus compradores definitivamente lo harán.

• ¿ Su nombre personal refleja una imagen positiva o negativa?
• ¿tiene amigos y asociados de buena reputación?
• ¿Pueden sus socios comerciales responder por usted?
• ¿Con qué facilidad puede obtener el respaldo de alguien de gran reputación ?

Estas son algunas de las preguntas que deben responderse durante su revisión de personalidad. como consejo, si sabes que tienes mala reputación; no seas el perro principal en la venta de tu negocio . en cambio, deje que su equipo de ventas sea dirigido por alguien de gran reputación; Te conseguirá un trato justo.

“Lo más importante en sus relaciones comerciales es su reputación de honestidad. Si puedes fingir sincera y sinceramente, serás un éxito. nunca lo dudes “. – el gerente de la mafia

4. Mostrar a los compradores potenciales la debilidad de su negocio.

al negociar un acuerdo para vender su negocio; ser estratégico debe conocer sus objetivos y capitalizar las fortalezas de su negocio. para vender su negocio con éxito y obtener un trato justo, debe enfatizar ocasionalmente la fortaleza de su negocio o la ventaja competitiva; No sus debilidades.

oculte las debilidades de su negocio, pero esté preparado para defenderlo en caso de que los compradores lo golpeen. si es posible, tácticamente desvíe la atención de su comprador de las debilidades de su negocio. no hay nada malo con este acto; Es estrictamente de negocios.

Ha realizado sus cálculos, por lo que los compradores deben hacer los suyos. Si no pueden detectar la debilidad de su negocio, entonces es en detrimento suyo. solo asegúrate de mantenerlo así; son negocios.

5. chequeo legal inadecuado

El control legal inadecuado es un error común cometido por la mayoría de los empresarios al vender un negocio. debes esforzarte por evitar este error porque es mortal. Una cosa con este error es que puede generarle una demanda, pérdidas financieras o la pérdida de ciertos derechos.

para asegurarme de que no termine cometiendo este error, le aconsejaré que contrate a un abogado externo o profesional legal para que revise su marco legal; te salvará a la larga.

6. papeleo superficial o auditoría

antes de publicar su negocio en venta; debe asegurarse de haber revisado completamente el papeleo. no debe molestarse con la preparación del papeleo; Creo que el departamento de contabilidad o un contador público debe manejar eso.

pero debe sentarse y revisar este documento, trabaja a fondo con sus contadores. incluso puede dar un paso al traer auditores externos para que hagan agujeros en su papeleo. es mejor que los auditores externos elijan agujeros en sus estados financieros o documentos que sus compradores.

Como última nota, debe tratar de tener a mano algunos números, relaciones comerciales y estadísticas comerciales. Esto demostrará a los compradores que conoce su negocio dentro y fuera.

” Conocer sus números” es un precepto fundamental de los negocios. ” – Bill Gates

7. dejar al gato fuera de la bolsa demasiado temprano

hasta que se firmen los documentos finales y se transfieran los activos comerciales; No derrames los frijoles. ni a tus amigos, ni a tus empleados ni a tu familia. solo los hombres de confianza, que agregarán valor para endulzar el trato deben ser conscientes; su equipo de negocios central también debe participar en el acuerdo.

no derrames los frijoles; No dejes que el gato salga de la bolsa . no, no, no lo hagas. El resultado de revelar el acuerdo antes de que se concluya podría ser más de lo que esperaba. revelar que su negocio está en venta puede desmoralizar a sus empleados, ya que se volverán más preocupados por su bienestar que su negocio.

Derramar los frijoles también puede generarle una competencia innecesaria, publicidad no solicitada y malas interpretaciones de los medios. o peor aún, podría terminar con varias demandas pendientes en su cuello. así que una vez más lo repito, nunca dejes que el gato salga de la bolsa hasta que se cierre el trato.

Como nota final, creo que encontrará estos puntos que he hecho útiles. así que cuando prepare su negocio para la venta; asegúrese de evitar estos errores comunes y lo veré en la parte superior.