Incluso en tiempos difíciles, los padres deben continuar comprando “artículos esenciales” para sus bebés y niños, pero pueden reducir los artículos no esenciales. Si desea iniciar un negocio que atienda a los padres consumidores, debe mantenerse alejado de los artículos novedosos para bebés hasta que la economía sea más fuerte. Si ya está en el negocio y las ventas están disminuyendo, considere cambiar sus productos o servicios para que funcionen con los tiempos (difíciles).
vender lo que la gente necesita
Las ideas de negocios sólidas son ideas de negocios eternas. abarcan ideas de productos que cubren la necesidad o la demanda constante. Para los niños, esto incluye ropa de calidad, juegos educativos, libros, música, proyectos de arte y libros. Sin embargo, tenga en cuenta que los productos que se venden mejor en un momento dado pueden cambiar con las tendencias. Los productos de “enriquecimiento”, en general, son siempre populares entre los padres ricos. para los bebés, los “elementos esenciales” son eternos: bolsas de pañales, almohadillas para eructos y ropa de cama para cunas. Estas son cosas que los padres necesitan y normalmente comprarían para un nuevo bebé.
crear un estándar de oro
Los artículos novedosos pueden venderse por un tiempo, pero las modas de consumo son impredecibles y no pueden sostener un negocio a largo plazo. Encontrar un nicho y mantenerse al día con las tendencias es importante, pero aún más importante es tener una línea de productos “estándar de oro” basada en ventas lentas y constantes que duren toda la vida de su negocio.
por ejemplo, piense en lenox china. establecen tendencias y han hecho una fortuna vendiendo modas y novedades a los ricos (incluso proporcionan nueva porcelana a la casa blanca para cada nuevo presidente), pero su estándar de oro de vajillas de calidad básica ha convertido a lenox en uno de los más antiguos y rentables empresas de china en el mundo.
lo que los padres están comprando
Cuando las familias son pobres en efectivo, es más probable que los padres inviertan en juguetes educativos, libros, juegos y juguetes interactivos que en artículos de juguete flash-in-the-pan. Los padres que tienen poco dinero en efectivo quieren sentir que han contribuido con algo al bienestar del niño, y no solo a su caja de juguetes.
Los recortes de gastos familiares han llevado a una disminución en los viajes y al cine, parques de atracciones y cenas. ¿Cómo puedes llenar este vacío? ¿Tienes un juego o servicio para ayudar a las familias a pasar más tiempo juntos en casa? para aprender sobre otras culturas o de alguna manera emular las experiencias que no están obteniendo a través del viaje?
En los buenos tiempos, las compras a menudo se ven y se sienten como recompensas. estas compras pueden sentirse como “te lo mereces”. En tiempos difíciles, las compras parecen más como sacrificios, más como “realmente no debería”.
esta no es una economía en la que debería preguntarse “¿cómo puedo vender un truco a los padres?” en cambio, debería preguntarse “¿cómo puedo convencer al mercado de que mi producto agregará valor a la vida de alguien?” y “¿por qué un padre no se siente culpable de gastar dinero en mi producto cuando no puede ahorrar para la universidad?”
Si puede responder esa pregunta para los padres en sus campañas de publicidad y marketing, es probable que sus ventas repunten.
cambio en las leyes de responsabilidad del producto
en su mayor parte, las leyes de responsabilidad del producto se rigen a nivel estatal, y su estado puede exigirle que obtenga permisos especiales y seguro de responsabilidad para vender productos para niños. sin embargo, recientemente, la corte suprema de los estados Unidos dictaminó que la ley federal se adelanta a la ley estatal. Antes de comenzar a vender artículos para niños, asegúrese de leer sobre la ley de mejora de la seguridad de los productos de consumo. La ley, promulgada en 2009, exige que se prueben ciertos artículos hechos a mano destinados a niños menores de 12 años.
