Cómo utilizar técnicas de ventas suaves en una entrevista de trabajo

Abadía de Senanque en Provenza con campos de lavanda

Las entrevistas son estresantes. sabes muy bien que casi todo lo que dices o haces es juzgado muy de cerca. cometa un error en una de sus respuestas y sus posibilidades de obtener el trabajo disminuyen. Sin embargo, una entrevista puede ser estresante, si puede terminar la entrevista cerrando para el puesto, ganará un gran respeto y demostrará con un ejemplo de la vida real de sus habilidades de cierre.

¿por qué cerrar?

Además de prospectar, establecer una buena relación y realizar presentaciones, los profesionales de ventas deben poder cerrar tratos. sin la capacidad o resistencia a cerrar ventas, todas las otras habilidades son inútiles.

El trabajo principal de los profesionales de ventas es convertir los prospectos en clientes. Este proceso se realiza al cierre de la venta. si se entrevista para un trabajo de ventas, tiene una oportunidad de oro para mostrar a los tomadores de decisiones que está dispuesto y con la confianza suficiente para cerrar el trabajo. Aunque sus habilidades de cierre pueden ser débiles y necesitan un poco de capacitación, su intento de cerrar hablará mucho y ganará respeto.

cuando cerrar

Los profesionales de ventas viven con una fórmula simple que se resume en las letras “ABC”. estos significan “siempre estar cerrando”. Si bien esta actitud de cerrar siempre puede llevar a ser demasiado agresivo, estar al tanto de las oportunidades de cierre es muy importante en las ventas. Lo mismo es cierto durante una entrevista.

Mientras que algunos expertos en entrevistas sugieren que espere hasta el final de la entrevista para cerrar el puesto, el mejor consejo es usar “juicio” o “mini-cierres” durante la entrevista.

estos “mini-cierres” pueden ser tan simples como decir: “Estoy seguro de que la educación y la experiencia son consideraciones importantes para usted durante su proceso de decisión”. Una declaración como esta generará una respuesta que le dará una idea de cómo se sienten los entrevistadores sobre su educación y experiencia. según su respuesta, podría usar un cierre de prueba, como “parece que mi experiencia es una buena combinación para el puesto. ¿Qué otros factores son importantes para usted?” ¡no solo le ayuda a controlar el ritmo y la dirección de la entrevista, sino que también le permite a otros saber que usted comprende cómo cerrar un trato!

¿Qué tan difícil debería intentarlo?

Las técnicas de cierre duro son peligrosas si se usan incorrectamente. a veces transmiten desesperación, exceso de confianza y crean un ambiente muy estresante. cerrar un trabajo requiere un toque más delicado, pero debe ser firme y estar lleno de certeza. su cierre necesita transmitir un mensaje:

quieres el trabajo

Si siente que la posición está por encima de su conjunto de habilidades actual, su intento de cierre revelará su vacilación. a menudo, las personas que intentan cerrar mucho son personas que no están seguras de que pueden entregar los resultados esperados del puesto.

en lugar de cerrar duro para el trabajo, emplee un estilo de cierre más supuesto. Si utilizó mini-cierres durante la entrevista, habría desarrollado una buena relación con los entrevistadores, y tanto usted como ellos habrán llegado a un acuerdo sobre su capacidad para cumplir con las demandas del rol o habrán identificado algunas áreas de posible preocupación. . De cualquier manera, el uso de mini-cierres genera impulso y una base para un cierre final.

Si bien las palabras que usa deben ser las suyas, una entrevista cercana podría suponer algo así como “según todo lo que hablamos, parece que ciertamente cumplo con los requisitos que tiene para este puesto. Creo que es obvio que estoy ¿está interesado en seguir adelante con usted y quisiera preguntarle cuáles cree que deberían ser los próximos pasos para mí? “

Este cierre suave y de estilo presuntivo supone que todos están de acuerdo con sus calificaciones y solicita un siguiente paso. asume que todos están de acuerdo en que debería haber el siguiente paso y, por último, asume que se le debe pedir que dé el siguiente paso.

Si no hay interés en tenerte como empleado, lo descubrirás tan pronto como hagas la pregunta final de cierre. Si bien esto puede ser frustrante, le permitirá concentrarse en encontrar la posición correcta para usted. sin embargo, si se lo considera un candidato viable, su disposición a cerrar probablemente lo colocará en la parte superior de la lista de candidatos.