Si tiene una carrera profesional deseada que incluye un ascenso a la gerencia, necesita saber no solo cuándo solicitar un ascenso sino cómo solicitarlo de una manera que aumente sus posibilidades de obtenerlo. La siguiente guía puede ayudarlo a ascender al siguiente nivel de empleo en ventas.
saber cómo solicitar una promoción de ventas
lo primero que debe hacer puede parecer obvio, pero a menudo se lo pasa por alto. pedir directamente un ascenso cuando no hay oportunidades de avance puede crear una situación estresante para usted y su gerente. sin embargo, comunicarle su interés en una promoción futura puede hacerle saber a su gerente que está preparado para avanzar si es posible.
solicitar responsabilidad adicional le permite a su gerente saber que está listo para asumir nuevos desafíos. un buen empleador buscará mantener a sus empleados motivados y comprometidos en su trabajo mediante la asignación de nuevas tareas, incluso si aún no se puede otorgar una promoción formal.
Antes de considerar solicitar una promoción, asegúrese de que exista una vacante o que se necesite una nueva posición. Esto aumentará sus posibilidades de un resultado positivo.
preparándose para una promoción de ventas
cuando solicite una promoción, esté preparado para explicar por qué lo merece. Esto incluye una lista detallada de sus logros y los desafíos que superó para completarlos con éxito. Además, asegúrele a su empleador que se siente seguro al asumir tareas y responsabilidades adicionales.
Para determinar la probabilidad de una respuesta positiva a su solicitud, también considere sus revisiones de desempeño anteriores, prestando atención a cualquier calificación o comentario que sugiera la disposición de la gerencia para asignarle nuevas responsabilidades.
en ventas, la mejor manera de demostrar tu valía es produciendo resultados. se espera alcanzar su cuota asignada; aquellos que constantemente superan sus cuotas generalmente son considerados para una promoción.
desarrollo de habilidades de gestión de ventas
Si te has probado en tu posición actual de ventas, considera aprender nuevas habilidades que aumentarán tus posibilidades de ser promovido. Además de sus habilidades de venta, necesitará poseer ciertas habilidades de gestión, como enseñar, entrenar y desarrollar un equipo.
Los líderes senior generalmente son reacios a promover a un representante de ventas talentoso a un puesto directivo si la persona tiene una personalidad polarizadora, es difícil trabajar con ella y se centra únicamente en sus propios intereses.
Los mejores y más exitosos gerentes y directores de ventas combinan fuertes habilidades de ventas, con una buena relación, negociación, gestión de problemas y habilidades de reclutamiento.
Si usted o sus superiores sienten que carece de habilidades gerenciales críticas, no solicite un ascenso hasta que pueda mejorarlos. Si su empleador ofrece capacitación adicional, asegúrese de solicitar ser incluido en las próximas sesiones de capacitación y hágales saber que está interesado en obtener una promoción.
informarle a su empleador que usted se toma en serio el avance de su carrera antes de solicitar un ascenso probablemente lo colocará en una posición sólida para avanzar al siguiente nivel.
como conseguir la promoción
Si está listo para asumir las responsabilidades adicionales de un puesto de gestión de ventas y está disponible, asegúrese de estar bien preparado para solicitar la promoción y la entrevista para el puesto:
- prepárese para su reunión o entrevista como lo haría al prepararse para una gran presentación de ventas. revise la descripción del trabajo para asegurarse de que sus habilidades cumplan con las habilidades requeridas del puesto. Además, prepárese para explicar cómo su experiencia actual puede ayudarlo a realizar con éxito el nuevo trabajo.
- considere cualquier debilidad en el equipo de ventas que manejaría y cómo las superaría, así como las mejoras que haría. Sea proactivo creando un plan de acción que detalle lo que haría y qué resultados puede esperar su superior. haga que su presentación sea atractiva pero manténgala basada en la realidad. desea que su empleador se interese y se entusiasme con usted en este nuevo rol.
- cree en ti mismo y comunica confianza durante la reunión. Usted aporta valiosas habilidades y experiencia que pueden ayudar a su empresa a crecer.
