Capítulo cinco : cuando se trata de recaudar fondos para negocios , siempre hay una oportunidad recomendada que se recomienda tomar primero, especialmente cuando es la primera vez que se inicia el proceso de recaudación de fondos. muchas guías como esta le aconsejarán que se prepare para responder miles de preguntas cuando intente obtener fondos para su negocio de fuentes externas; y sí, eso es un gran consejo!

Es un hecho conocido que los inversores interesados ​​solicitarían una copia de su plan de negocios. harían varias preguntas, todas implicando una cosa: “¿qué hay en esto para mí?” Quieren saber cuál sería su beneficio después de apoyar a su negocio con ese control gordo.

quieren saber qué tan pronto comenzarán a acumular sus ganancias y por cuánto tiempo. Quieren saber si realmente tiene todo lo necesario para que su negocio resista esos duros desafíos que el mercado le lanzará. y quieren saber si realmente has hecho tu tarea.

aunque menos interesados ​​en lo que depare el futuro para su idea de negocio, los prestamistas comerciales y las instituciones emisoras de préstamos también revisarán su plan. pero su informe de crédito o extracto bancario significa más para ellos que el plan en sí. quieren saber si usted es financieramente capaz de tomar el préstamo y quieren saber qué garantía tiene para garantizar el préstamo.

sin embargo, la mayoría de las otras guías no le advierten sobre una pregunta muy importante que hacen terceros, aunque indirectamente la mayor parte del tiempo. Esta pregunta es tan importante que la respuesta directa o indirecta que le brinde aumentaría sus posibilidades de obtener los fondos que necesita de estos terceros. y la pregunta es:

“¿Qué estás poniendo sobre la mesa desde tu propio extremo?”

Al hacer esta pregunta, los terceros quieren saber si también está arriesgando parte de su propio dinero en la idea de negocio, tal como lo estaría arriesgando el suyo. una respuesta directa o implícita de “no” enviaría señales de que su idea de negocio es una mala apuesta y que usted mismo no puede arriesgar su dinero jugando, o que está siendo demasiado cuidadoso con su propio dinero mientras espera que juegue un juego de dados con el suyo.

Aunque hay varias otras posibles razones para tal respuesta, los terceros solo verían las cosas con mala luz. y cuando lo hacen, sabes el resultado final …

ahora aquí es donde entra en juego ” tomar el primer tiro ” ( como se usa en el título del capítulo ). simplemente significa reunir algunos fondos de su parte antes que nadie más.

obtener fondos de su parte antes de acercarse a terceros agrega mucha credibilidad a su idea de negocio, así como saca el escepticismo de las mentes de los inversores y acreedores. en esencia, puede ayudarlo a obtener los fondos que necesita.

pero la mayoría de los empresarios desconocen la importancia de este paso, por dos razones: en primer lugar, las preguntas con respecto a si arriesgarán o no su propio dinero, por lo general, tampoco son directas. en segundo lugar, la mayoría de los terceros no revelan el hecho de que no está poniendo nada de su parte como razón para rechazar su idea. Teniendo en cuenta lo anterior, ahora debe comprender por qué es tan importante “ tomar la primera toma”. “

5 maneras locas de recaudar fondos personalmente para tu negocio

no tiene dinero ahorrado porque simplemente no tiene suficiente para gastar, y mucho menos para ahorrar. y no puede tomar un préstamo y no puede acumular deudas de crédito. Entonces, ¿cómo puede ” tomar el primer tiro “, que realmente requiere algo de dinero de su parte? ¿Cómo puede obtener los fondos necesarios para convencer a terceros de que está listo para arriesgar su propio dinero con su idea?

no, no dejes que tu entusiasmo muera o disminuya en este momento. no empieces a pensar que te has topado con otro gran obstáculo. y no te vuelvas loco. Lo creas o no, hay varias formas de obtener fondos sin acercarte a los inversores o acreedores. Aquí hay cinco opciones que debe considerar:

1. vender algunos de sus activos

Una de las formas más fáciles de recaudar dinero rápidamente es reunir esos activos que realmente no necesita o de los que aún puede prescindir.

mira alrededor de tu casa. ¿Hay algún dispositivo electrónico que su PC pueda sustituir, como su televisor y reproductor de DVD? ¿Hay otros dispositivos que no necesita con mucha frecuencia y que aún puede vivir bien sin ellos? ¿Hay otros bienes en su hogar que pueda vender para ganar buen dinero ?

Si ha respondido afirmativamente a algunas de estas preguntas, está en camino de recaudar una buena fracción de los fondos que necesita. ( no se preocupe, puede reemplazar esas cosas más tarde, cuando su negocio comience a dar sus frutos ).

Es importante que haga una lista de los activos que ha decidido vender y evalúe cada uno. luego póngalos a la venta en sitios de subastas en línea ( como eBay ), o anuncie en sitios de anuncios clasificados gratuitos como craigslist.

mejor aún, puede anunciar en las secciones apropiadas de los foros en línea donde los compradores probablemente verán su anuncio. También puede vender a sus amigos o colegas en el trabajo. Puede sorprenderle que pueda recaudar una fracción enorme de los fondos que necesita utilizando este método.

2. pregunte a familiares y amigos

en caso de que no lo supiera, muchas personas han creado negocios prósperos con fondos recaudados de familiares y amigos. en una encuesta de 2010 realizada por el monitor de emprendimiento global, un consorcio de investigación que incluye a babson college, el 32% de los encuestados se acercó a un amigo o vecino para obtener financiación, el 26% se acercó a un miembro de la familia, el 11% se acercó a algún otro pariente y el 8% se acercó a un colega en el trabajo.

Si eres introvertido o simplemente no te gusta revelar tus planes a otros, eso no te ayudará en este momento. solo cuando te abras a otros y les digas lo que planeas lograr, ellos decidirán ayudarte.

También debe tener en cuenta que presentar su idea de negocio a un pariente o amigo no es diferente de presentarla a un inversionista o acreedor, excepto por el nivel de formalidad involucrado. tal como lo hará con un inversionista, deberá dar una buena cuenta de su idea de negocio y planes a su amigo o familiar.

Si bien es cierto que solo lo están ayudando y no esperan obtener nada a cambio, deben ver cómo piensa utilizar el dinero. y necesitan asegurarse de que mereces el dinero en primer lugar. a nadie le gusta ver que su dinero derroche en otras cosas que no sean para lo que fue destinado originalmente.

Además, no debe olvidar dejar en claro que lo que necesita es asistencia o obsequios, en un lenguaje más claro. informe a sus amigos o familiares que les está pidiendo que le den lo que pueden pagar del total de fondos que necesita; No invertir en su idea de negocio. ( si les presentaría la opción de inversión, eso es equidad, y lo discutiremos con más detalle más adelante ).

recaudar dinero de familiares y amigos es una de las mejores maneras de obtener los fondos que necesita para lanzarse a su negocio. Esto se debe a que confiarán fácilmente en usted y lo ayudarán en su intento de actualizar su idea, incluso sin analizar demasiado sus planes.

pero debe tener mucho cuidado al adoptar esta opción. tenga en cuenta que se pondrá bajo presión para que su idea de negocio funcione (de todos modos, esto es bueno ). el descuido de su parte puede arruinar su relación con estos amigos y parientes, ¡de por vida!

3. solicitar subvenciones

Otra forma de recaudar fondos es solicitar una subvención de negocios. Las subvenciones para pequeñas empresas están disponibles en gobiernos estatales y federales, organizaciones privadas y otros recursos.

desde encontrar una oportunidad de subvención relevante hasta llevar a cabo una investigación sobre la oportunidad y los requisitos específicos, hasta tomarse su tiempo para completar y enviar su solicitud, el proceso de solicitud de subvención puede ser realmente agotador. pero valdrá la pena si finalmente ganas el premio. puede comenzar buscando en la web información sobre los programas de subvenciones de su estado del gobierno federal.

En algunos países y estados, las subvenciones del gobierno están disponibles para los empresarios que planean iniciar nuevos negocios. en otros lugares, sin embargo, las subvenciones otorgadas por el gobierno están reservadas solo para negocios existentes que cumplen ciertas condiciones. Si se encuentra en los EE . UU. , puede buscar subvenciones federales a través de grant.gov , una base de datos pública de más de 1,000 programas de subvenciones del gobierno.

sin embargo, debe tener en cuenta que una de las claves para obtener una subvención comercial es declarar un gran beneficio que el gobierno disfrutará, directa o indirectamente, a largo plazo. ejemplos son la generación de oportunidades de empleo y el desarrollo de tecnología que el gobierno puede usar en sus programas y servicios.

Si no puede encontrar ninguna subvención del gobierno para la que sea elegible, las organizaciones privadas y no gubernamentales son un camino a seguir. necesitará buscar en la web para encontrar las subvenciones disponibles para usted. nuevamente, declarar cómo la sociedad se beneficiará de su negocio aumentará sus posibilidades de ganar una subvención privada.

4. participar en concursos de planes de negocios

puede comenzar buscando en la web cualquier concurso de planes de negocios abierto actualmente en el que pueda participar. Es posible que tenga la suerte de ganar el dinero que necesita para comenzar su negocio.

Algunos concursos de planes de negocios otorgan hasta cientos de miles de dólares como premios en metálico. y algunos premian mucho menos. No está de más participar en tantos concursos como sea posible. nunca se sabe dónde aterrizaría su entrada en ” terreno fértil “.

incluso si no gana el dinero del premio en juego, hay otros beneficios que obtendrá de participar en concursos de planes de negocios:

• obtendría múltiples puntos de retroalimentación ( de los jueces ), y su idea sería criticada y evaluada por fallas que tal vez nunca haya pensado abordar.
• los concursos de planes de negocios pueden ayudarlo a construir conexiones. Los jueces y otras personas influyentes a cargo del concurso pueden proporcionar presentaciones útiles y ayudar a su empresa a largo plazo, especialmente cuando sienten una conexión con el problema que su empresa promete resolver. En las competiciones, también puedes conocer a mentores poderosos y encontrar oportunidades potenciales impactantes.

5. conseguir un trabajo ( o más trabajos )

Esto puede parecer contrario a la intuición, pero puede ser un camino a seguir si no puede obtener fondos de cualquier otra fuente. lo que esto significa es que puede que tenga que dejar a un lado su idea de negocio durante algunos meses o algunos años mientras intenta reunir el dinero que necesita para comenzar su negocio.

Si ya tiene un trabajo, comience a calcular cómo administrar sus ingresos de una manera que le permita reservar una buena fracción ( semanal o mensual ) para su nuevo negocio.

por ejemplo, si su trabajo actual le alcanza un total de $ 1,500 por mes, puede comenzar a ahorrar $ 500 mensualmente, o más o menos, dependiendo de su presupuesto mensual. de esta manera, podría recaudar $ 6,000 en un año. Si necesita un total de $ 10,000 y se acerca a un inversionista con sus $ 6,000, lo más probable es que obtenga una buena respuesta, especialmente si su idea es realmente sorprendente.

por supuesto, un inversionista convencido agregaría fácilmente $ 4,000 a sus $ 6,000 ya que usted ha ” tomado la primera oportunidad ” al poner $ 6,000 sobre la mesa. ¿Haría lo mismo un inversor si no ha recibido nada de su parte ? bueno, no es probable.

en caso de que su trabajo actual le brinde el dinero suficiente para liquidar sus facturas mensuales, es posible que necesite obtener otro trabajo, probablemente un trabajo de medio tiempo. su objetivo será salvar sus ganancias del segundo trabajo hasta que haya recaudado lo suficiente para comenzar su negocio o acercarse con confianza a un inversor. después de haber recaudado algo de dinero, ¿qué viene después ?

después de adoptar los consejos dados anteriormente, es más que probable que recaude una cantidad significativa de efectivo. de hecho, puede terminar recaudando solo la cantidad que necesita para impulsar su negocio o incluso más. ( en ese caso, no necesita que le digan qué hacer a continuación: comience su negocio de inmediato ).

Por otro lado, si el efectivo que recaudó aún no es suficiente para iniciar su negocio, entonces tendrá que hacer más. puede acercarse a un inversor o un prestamista comercial, diciéndoles que ha recaudado dinero de su parte y que necesitaría fondos adicionales de ellos.

por ejemplo, si necesita $ 15,000 para comenzar su negocio, y puede recaudar $ 7,000 usando los consejos anteriores, la mayoría de los inversores estarían listos para invertir los $ 8,000 restantes si su idea de negocio es realmente prometedora.

sin embargo, incluso más inversores estarían dispuestos a desprenderse de su dinero en apoyo de su idea si fuera un poco más práctico. ¿Cómo ? ¡comenzando pequeño! esto se llama ” bootstrapping ” . “

¿Qué es bootstrapping?

bootstrapping se refiere a comenzar un negocio con poca inversión inicial y con el objetivo de crecer orgánicamente.

por lo tanto, si toma sus $ 7,000 y lanza un solo producto o servicio, en lugar de las múltiples ofertas destacadas en su plan de negocios, eso es un resumen. en términos más simples, el arranque implica comenzar su negocio ” parcialmente ” con los pocos fondos que tiene. lo entiendes ahora?

4 ventajas de bootstrapping

• bootstrapping es una implementación práctica de su idea y plan de negocios, sin embargo, en forma mini. le ayuda a comprender las realidades del mercado y a ver rápidamente fallas que quizás no haya notado antes. y le ayuda a descubrir la mejor manera de administrar su negocio para que resista la prueba del mercado.
• proporciona la evidencia práctica que convencerá a los inversores de que su plan de negocios es practicable y comercializable. por lo tanto, mediante bootstrapping, es más probable que atraiga inversores a su negocio.
• puede ayudarlo a recaudar los fondos restantes que necesita para completar su plan de ideas, lo que significa que no tendrá que acercarse a un tercero para obtener fondos después de todo. ¿Qué podría ser más dulce?
• Debido a que el bootstrapping generalmente requiere que haga un trabajo extra mientras mantiene su trabajo regular, lo hace más efectivo y eficiente con el tiempo limitado que tiene.

5 consejos para bootstrapping

• lanzar solo una o algunas de sus ofertas planificadas ( productos o servicios )
• externalizar tareas profesionales en lugar de contratar empleados
• comenzar con una oficina en casa
• adopte estrategias de marketing económicas pero efectivas, como el boca a boca, las referencias, las redes sociales, el marketing de foros, la búsqueda orgánica, los clasificados gratuitos, etc.
• cuando compre artículos que necesitará para administrar su negocio ( por ejemplo, computadoras, impresoras, etc. ), considere comprar los usados ​​en buenas condiciones en lugar de los nuevos.

línea de fondo

La mayoría de los inversores quieren hacer negocios con empresarios proactivos, aquellos que pueden demostrar con confianza que sus ideas de negocio serían rentables a largo plazo. retirar algunos fondos de su parte enviará señales a los inversores de que cree firmemente en su idea y está listo para invertir su dinero en ella.

pero enviará señales más fuertes si hace un esfuerzo adicional al iniciar una ” mini versión ” de su negocio: arranque, como se explicó anteriormente.

• continúa al capítulo seis: recaudando capital de familiares y amigos
• regrese al capítulo cuatro : c eligiendo su camino hacia la recaudación de fondos ( deuda versus capital )
  
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