Un análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica que ayuda al propietario de un negocio a identificar sus fortalezas y debilidades, así como cualquier oportunidad y amenaza que pueda existir en una situación comercial específica. Un análisis FODA se usa más comúnmente como parte de un plan de marketing, pero también es una buena herramienta para la estrategia general de negocios y sirve como punto de partida para las discusiones en equipo.
Cuando se lleva a cabo a fondo, un análisis FODA puede descubrir una gran cantidad de información y puede ser útil en una serie de situaciones. Este artículo lo guiará a través de cómo realizar un análisis FODA y proporcionará algunos consejos que lo ayudarán a usar la herramienta de manera efectiva.
utilizando una matriz de análisis FODA
Una matriz FODA generalmente se representa como un cuadrado dividido en cuatro cuadrantes. Cada cuadrante representa un elemento del análisis FODA: fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas.
preguntas que hacer durante el proceso
La forma más fácil de comenzar a completar cada cuadrante es respondiendo una serie de preguntas. use la lista a continuación para comenzar, enfocándose en las preguntas más relevantes para su negocio y su situación actual.
fortalezas: para este cuadrante, piense en sus atributos y los de su negocio que lo ayudarán a lograr su objetivo. preguntas a considerar:
- ¿Que haces bien?
- ¿Cuáles son tus habilidades únicas?
- ¿Qué conocimiento experto o especializado tienes?
- ¿Qué experiencia tiene usted?
- ¿Qué haces mejor que tus competidores?
- ¿Dónde es más rentable en su negocio?
debilidades: para este cuadrante, piense en los atributos suyos y de su empresa que podrían perjudicar su progreso en el logro de su objetivo. preguntas a considerar:
- ¿En qué áreas necesitas mejorar?
- ¿Qué recursos te faltan?
- ¿Qué partes de su negocio no son rentables?
- ¿Dónde necesita más educación y / o experiencia?
- ¿Qué te cuesta tiempo y / o dinero?
oportunidades: para este cuadrante, piense en las condiciones externas que lo ayudarán a lograr su objetivo. preguntas a considerar:
- ¿Cuáles son los objetivos comerciales para los que está trabajando actualmente?
- ¿Cómo puede hacer más con sus clientes o clientes existentes?
- ¿Cómo puede usar la tecnología para mejorar su negocio?
- ¿Hay nuevas audiencias objetivo a las que tengas potencial para llegar?
- ¿Existen productos y servicios relacionados que brinden una oportunidad para su negocio?
amenazas: para este cuadrante, piense en las condiciones externas que podrían dañar el rendimiento de su negocio. preguntas a considerar:
- ¿Qué obstáculos enfrentas?
- ¿Cuáles son las fortalezas de sus mayores competidores?
- ¿Qué están haciendo tus competidores que tú no eres?
- ¿Qué está pasando en la economía?
- ¿Qué está pasando en la industria?
utilizando datos compilados en un análisis FODA
Una de las partes más importantes de su análisis FODA es utilizar los datos que compiló para identificar nuevas estrategias y objetivos para su negocio. por ejemplo, puedes:
- crea un plan para desarrollar tus fortalezas aún más.
- Enumere las formas en que puede trabajar para desarrollar sus debilidades.
- establezca metas inteligentes para cada una de las oportunidades que identificó.
- diseñe un plan para usar sus fortalezas para disminuir las amenazas que identificó.
luego, busque formas de combinar datos de diferentes cuadrantes en más formas:
- explore cómo puede combinar sus fortalezas y oportunidades para desarrollar nuevas estrategias.
- intente combinar fortalezas y amenazas para identificar las amenazas que puede eliminar.
- mire sus debilidades y oportunidades para crear una lista de áreas listas para mejorar.
- haga una lista de áreas para evitar que caigan bajo debilidades y amenazas.
Una vez que comprenda cómo compilar sus datos de FODA y encontrar formas de usarlos estratégicamente, el análisis de FODA será una herramienta que puede usar una y otra vez en su negocio para explorar nuevas oportunidades y mejorar su proceso de toma de decisiones.
