¿Estás a punto de lanzar tu plan de negocios para recaudar dinero? En caso afirmativo, aquí es cómo presentar con éxito un plan de negocios a los inversores, al oficial de crédito bancario o al jefe.
Un plan de negocios generalmente se conoce como un documento en el que una nueva empresa describe su modus operandi. Un plan de negocios efectivo contiene un plan detallado de cómo una empresa pretende alcanzar sus objetivos durante un período de tiempo. se ha observado que cuanto más detallado es un plan de negocios, mejor, porque un plan de negocios no es solo el plan de una empresa, sino también un determinante si la empresa puede obtener financiamiento externo o no.
muchas empresas, en algún momento de sus vidas, buscan financiación para poder mantenerse a flote, o incluso para comenzar; y para que pueda ganar la audiencia de un inversor, prestamista o jefe, su negocio debe tener un plan de negocios viable. su capacidad de presentar su plan de negocios a su público objetivo, ya sea un prestamista o un inversionista, marcaría la diferencia sobre si obtendría la financiación que busca o no.
Con una gran cantidad de empresarios que constantemente generan ideas de negocios, los inversores y los prestamistas (bancos) se están volviendo más críticos sobre a quién financiar y para que su negocio obtenga luz verde, entonces tiene que traer su juego porque no No desea que una mala presentación impida su capacidad de obtener financiamiento para su negocio.
Al redactar su plan de negocios, es mejor tener en mente a la audiencia a la que desea dirigirse, ya que los diferentes financieros o inversionistas de negocios esperan ver cosas diferentes en su plan de negocios.
cómo prepararse adecuadamente para presentar su plan de negocios en 8 pasos rápidos
1. Prepárese primero: vale la pena señalar que los inversores invierten primero en el empresario antes del plan de negocios. Los inversores querrán ver que usted es rápido, atento y eficiente, y que puede sostener el proyecto a través de su concepción y crecimiento.
No importa cuán bueno sea su plan de negocios, si carece de habilidades de presentación sólidas, es posible que no reciba tanta atención de los inversores como debería. por lo tanto, por necesidad, debe aprender a presentar planes de negocios como profesional.
2. prepare su discurso: para poder captar a su audiencia, debe preparar una presentación breve y convincente que cuente su historia, describa su negocio y explique cómo va a satisfacer el deseo, la necesidad o el deseo del cliente. dígales lo que ha logrado y por qué es una buena idea invertir con usted.
3. condimente su presentación con hechos y cifras: mientras realiza su presentación, debe usar hechos y cifras para respaldar cada conclusión y reclamo con la investigación de fuentes de terceros. Si menciona tendencias o evalúa su potencial de mercado, asegúrese de haber realizado la investigación para respaldar sus afirmaciones.
4. Sea claro y conciso: para lograr una buena presentación, debe asegurarse de esbozar sus hechos en un formato claro y conciso. su banquero o posible inversionista probablemente no sea un experto en su campo, por lo tanto, evite la jerga de la industria, las siglas y los detalles técnicos.
5. Sea realista: para ser efectivo, sus pronósticos deben mostrar claramente cómo su negocio o proyecto será rentable tanto para usted como para su jefe o inversionista. Estos pronósticos deben ser racionales y respaldados por datos sólidos. tenga cuidado al hacer afirmaciones falsas e insustanciales.
6. haga su investigación: tiene que demostrar necesariamente que ha analizado su proyecto desde todos los ángulos y ha preparado planes de contingencia. discuta cómo su experiencia y logros anteriores lo ayudarán a administrar un negocio mejor.
7. atenerse a los negocios: para poder obtener la financiación que necesita, debe hacer que su caso sea hermético. debes ponerte la gorra de vendedor y dar lo mejor de ti. Es bueno ser un apasionado de su negocio, pero son sus hechos y cifras los que le permitirán obtener el dinero.
8. la práctica hace la perfección: cuando se prepara para hacer su presentación ante inversores y prestamistas, nunca debe dejar nada al azar. practique su presentación y presentación frente a familiares, amigos, socios comerciales, etc. y obtenga comentarios sobre cómo mejorarlo.
consejos para presentar su plan de negocios a un banco (prestamista) y obtener el dinero que necesita
Es de conocimiento común que los bancos son prestamistas, y cualquier persona que busque acercarse a un banco para financiamiento comercial básicamente está buscando un préstamo. Los prestamistas están más preocupados por el riesgo y la devolución de su dinero con intereses. Para que un plan de negocios obtenga la atención de un banco para que le otorgue un préstamo, el empresario debe enfatizar ciertos hechos sucintos como ingresos, gastos y otros problemas de flujo de efectivo en su plan de negocios. Además, también debes jugar según las siguientes reglas;
a. demuestre su experiencia: hemos dicho antes que los bancos son prestamistas y, como tales, siempre tienen cuidado de hacer negocios rentables. Los bancos generalmente creen que usted tiene más credibilidad si ha tenido experiencia en los negocios y en el campo en el que está ingresando.
como tal, en su mayoría hacen tratos con empresarios con suficiente experiencia comercial. Al redactar un plan de negocios dirigido a un banco, asegúrese de describir cuidadosamente cualquier experiencia comercial previa que haya tenido e igualmente describa cómo cada uno de ellos lo ayudaría en su esfuerzo comercial actual.
si. Proporcionar antecedentes completos del equipo de gestión: los bancos también creen que el tipo de equipo de gestión que tiene una empresa determinaría su éxito o fracaso. como tal, su plan de negocios debe describir a su equipo de gestión y deben incluirse igualmente biografías breves de los gerentes principales. tenga en cuenta que necesita tener un equipo de gestión experimentado para aumentar sus posibilidades de obtener un préstamo.
C. las proyecciones financieras del negocio: los banqueros esperan ver tres declaraciones principales en su plan de negocios e incluyen; ingresos, saldo y flujo de caja. deben proyectarse mensualmente durante el primer año y anualmente durante un par de años después de eso. el flujo de caja es la parte más importante de su plan en lo que respecta a los bancos.
re. ¿Qué tan reales son sus proyecciones financieras ?: como casas financieras astutas, los banqueros compararán sus proyecciones financieras con informes similares de la industria. Si sus márgenes financieros son mucho mejores que los promedios de la industria, deberá explicar por qué y cómo va a lograrlo. por ejemplo, si la tienda boutique promedio tiene un margen bruto del 30 por ciento, no le muestre a un banquero un plan con un margen del 70 por ciento porque tendría que explicarlo, y sus explicaciones deberían ser buenas.
mi. alinee sus finanzas: debe asegurarse de que la cantidad que pide prestado debe coincidir con las finanzas de su plan. por ejemplo, no intente demostrar que necesita menos dinero del que realmente necesita, porque no necesitaría pedir prestado si realmente necesita menos. Por otro lado, no demuestre que necesita mucho más dinero del que puede permitirse pedir prestado. su flujo de caja debe ser realista y debe mostrar cuánto dinero necesita y por qué lo necesita.
F. presente un plan completo: si bien el equipo de administración y las finanzas son muy importantes, un buen banquero también esperará ver un plan legible, desde el resumen ejecutivo hasta el final. debe cubrir lo que vende, su mercado, antecedentes de la compañía y fechas y actividades específicas.
Aparte de todos estos hechos, los bancos querrían saber si su producto tiene el precio adecuado para su nicho de mercado, si la administración de su empresa puede controlar los gastos, si la empresa podría soportar los riesgos y las fluctuaciones del mercado y si la empresa podría pagar respaldar el préstamo que solicita. Tendrá que demostrar que tiene la experiencia, las habilidades, la determinación y la confianza en sí mismo para construir con éxito su empresa o llevar a cabo el proyecto para el que está pidiendo dinero prestado.
consejos para presentar su plan de negocios a un inversionista
Los inversores son empresarios, al igual que el empresario. están más preocupados por sus proyecciones de ganancias y miran ansiosamente el futuro a un momento en que puedan sacar provecho, con suerte a un múltiplo más alto de su inversión inicial.
por lo tanto, los inversores se preocupan principalmente por la capacidad de sus negocios para crecer y estabilizarse. Para poder obtener financiación de inversores, ya sean ángeles, capitalistas de riesgo u otros, su plan de negocios debe contener lo siguiente;
yo. mercado objetivo: el tamaño del mercado objetivo a menudo determina el éxito de un negocio, y los inversores también lo saben. Al escribir un plan de negocios para lanzar a los inversores, ha presentado un gran detalle de su mercado objetivo. Es posible que se sorprenda al descubrir que el tamaño del mercado puede no ser tan grande como había previsto.
ii. problemas que desea resolver: nuevamente, los inversores también están interesados en el problema anticipado que desea resolver. ¿La solución que ha surgido con tu startup realmente resolvería los problemas del grupo objetivo? ¿Cuáles son los beneficios que los clientes objetivo obtendrán de su innovación? ¿Vale la pena el estrés comercial del problema?
iii) ingresos: su plan de negocios debería poder explicar cómo su negocio pretende generar ingresos. debe describir explícitamente cómo se cobrarían sus tarifas y si las tarifas que cobra generarían ganancias para el negocio y con qué margen.
iv. competidores: dado que hay muy pocas empresas que aún no se han descubierto, a los inversores les gustaría saber cómo piensa lidiar con la competencia. debe describir lo que lo haría sobresalir de ellos, así como su ventaja competitiva.
v. estrategia de crecimiento: tendría que demostrar que su negocio tiene la capacidad de crecer y expandirse en el futuro. un negocio que no tiene una estrategia de crecimiento simplemente no vale la pena invertir porque no tiene futuro, y ningún inversor querría poner su dinero en un barco que se hunde.
vi. su equipo: todos y cada uno de los inversores querrían saber con quién dirige el negocio y sus calificaciones, por lo que debe escribir un breve resumen de su equipo de gestión en su plan de negocios.
vii. estrategia de salida: los inversores están muy interesados en su estrategia de salida, por lo que será mejor que la incluya si desea atraer inversores. Muchos inversores se cansan después de unos siete años con una empresa y buscan nuevas oportunidades. debe determinar si va a vender todas sus acciones a un nuevo emprendedor, cotizar en bolsa con la empresa o vender a capitalistas de riesgo, etc.
consejos para presentar su plan de negocios a su jefe
a diferencia de lo que la mayoría de la gente pensaría, pero sí, muchos jefes han financiado nuevas empresas de sus empleados. Esto ha sido posible porque más empresas están fomentando el pensamiento emprendedor desde adentro, algo que se conoce como intraemprendimiento.
Para tener éxito en el uso del hambre de innovación de su empleador para apoyar su propio negocio, debe asegurarse de que sus ideas estén en línea con el modelo comercial de la compañía. asegúrese de que su idea de negocio pueda integrarse fácilmente en los objetivos de la compañía, esta es una manera más fácil de obtener fondos de su jefe. También debe asegurarse de expresar todo esto mientras presenta su plan de negocios a su jefe.
recuerde, presentar su plan de negocios a su jefe es como presentar a cualquier otro inversionista; debe mirar el análisis de costo-beneficio desde la perspectiva de su jefe.
para que pueda presentar un plan de negocios que pueda obtener fácilmente fondos de su jefe, debe observar las siguientes reglas:
1. asegúrese de que su idea de negocio esté en línea con los intereses de la empresa: este es quizás uno de los puntos más importantes a tener en cuenta al presentar su plan de negocios a un jefe. Los jefes son empresarios que solo están interesados en lo que aumentaría sus ingresos comerciales.
tienes que convencerlos de que financiar tu negocio sería de su interés antes de que puedan escucharte hablar más de darte el visto bueno. debe mostrar a sus empleadores las formas en que sus ideas mejorarían la empresa o contribuirían al logro de la visión y misión de la empresa.
2. investigación: lo peor que puede hacer es presentar un plan de negocios no investigado. durante su presentación, se harían muchas preguntas, y no tener respuestas a esas preguntas significaría que no está listo. debe conocer muy bien su mercado y estar bastante familiarizado con sus consumidores objetivo.
3. Ofrecer valor: su presentación, necesariamente necesita ofrecer información con valor. Si espera que el CEO de su empresa financie su idea de negocio, debe asegurarse de que obtengan algo de ella. Si solo usted se beneficiará de la propuesta, lo más probable es que escuche un no por la propuesta.
4. Estudie a fondo su audiencia: saber lo que dirá en su discurso es solo la mitad de la batalla, también necesita saber cómo decirlo. tienes que conocer los gustos, disgustos y gestos de quienes se presentan. cuando se dirige a un jefe con poco tiempo, debe llegar al punto en los primeros 60 segundos.
Si está hablando con una persona que cree en las cifras, debe confiar en gran medida en cuadros y gráficos para ilustrar su concepto de negocio, mercado y modelo de ingresos, en lugar de colocar un plan de negocios de 30 a 50 páginas en su escritorio. por supuesto que no se tocará.
5. Sea creíble: el hecho aquí es que si su jefe no tiene fe en su trabajo, juicio o habilidades de gestión del tiempo, no le permitirá lanzar un nuevo producto, servicio o división de la empresa, sin importar cómo bueno es tu plan de negocios. Antes de pulir tu tono, asegúrate de que eres el personal modelo. no puede estar en la lista del peor empleado del mes durante seis meses consecutivos y de repente tiene ideas y espera que su jefe lo tome en serio.
6. Comience con el resumen: hay algo llamado resumen ejecutivo en la redacción del plan de negocios. aunque es la última parte que se debe escribir en cualquier plan de negocios, pero es la parte más importante cuando se presenta a su jefe, ya que contiene toda la información sobre el proyecto resumida en una página. Este resumen ejecutivo ayuda a cualquiera que lea su plan de negocios a comprender de qué se trata fácilmente.
también debe adoptar esta estrategia cuando presente sus ideas a su jefe; hágales saber lo que está manejando al principio de la presentación porque la mayoría de las personas forman opiniones y decisiones en sus mentes a los pocos minutos de la conversación.
7. piense en los costos: debe dejar en claro todas las implicaciones financieras de su negocio si planea obtener fondos de su jefe. Si hay recursos financieros o no financieros que tendrían que invertirse en la realización de las ideas, debe asegurarse de que su empleador lo sepa.
8. factor de tiempo: la introducción de cualquier nuevo proyecto obviamente significa demandas adicionales de su tiempo. entonces, lo primero que querrás asegurarle a tu jefe es que no te distraerá de todo el trabajo que ya tienes en tu plato. por lo tanto, el mejor enfoque es explicar cómo el nuevo proyecto se ajusta al ciclo de su carga de trabajo, por ejemplo, cómo encaja perfectamente con su tarea habitual y cómo va a administrar su tiempo de manera efectiva para que su trabajo regular no se vea afectado.
También debe tener cuidado con algunos puntos clave cuando entregue su presentación. Incluyen;
- no memorice la presentación: debe conocer su plan de negocios como el dorso de su mano, después de todo, se espera que haya dedicado mucho tiempo. debe poder dar su presentación de manera fluida.
- evite fallas de powerpoint: la presentación formal del plan de negocios generalmente va acompañada de una presentación, a menudo una presentación de diapositivas, que también debe entregar a los asistentes a la presentación de presentación. asegúrese de que su powerpoint funcione de manera efectiva para no quedarse atascado en el medio del camino.
- ten en cuenta a tus inversores : tus inversores siempre estarían atentos a lo que hay para ellos en tu campo. debe describir claramente qué beneficios ofrecería a inversores específicos y cómo generará el dinero de sus inversores
En conclusión, es muy importante ser versátil y poder ofrecer su presentación en una variedad de medios diferentes. En estos días, un número creciente de empresas recurre a YouTube para ofrecer su discurso comercial y algunos inversores inversores se han encargado de revisar algunas de las presentaciones de YouTube antes de programar una reunión cara a cara con un empresario. Ayuda a los inversores a analizar los emprendedores y sus ideas de negocio desde la distancia. ser versátil te da una ventaja en la búsqueda de obtener fondos.
