Durante una entrevista para un trabajo de ventas, sus habilidades estarán en exhibición. La contratación de gerentes y entrevistadores buscará ver qué tan seguro está de venderse, así como evidencia de que posee fuertes habilidades de ventas. También querrán tener una idea de su familiaridad con los productos o servicios de la compañía.
Obtenga consejos sobre cómo obtener una entrevista de ventas.
cómo prepararse para una entrevista de ventas
Antes de comenzar el proceso de la entrevista, prepárese cuidadosamente. cada compañía con la que se reúna será única, por lo tanto, planifique asignar tiempo de preparación para cada entrevista que realice.
investigar la empresa
Tómese el tiempo para investigar cuidadosamente la empresa y sus productos y / o servicios, de modo que pueda hacer una presentación informada sobre cómo pretende aumentar su participación en el mercado.
asegúrese de estar alineado con la empresa
Los candidatos para puestos de ventas deben estar absolutamente seguros de que se sienten cómodos vendiendo el producto o servicio que la empresa comercializa. porque si no lo compras, tendrás dificultades para venderlo.
preparar un argumento de venta
Durante una entrevista de ventas, es típico que los entrevistadores pidan a los candidatos que “me vendan este bolígrafo”. algunos entrevistadores pueden ser más específicos y pedirles a los candidatos que demuestren cómo venderían los productos y servicios de la compañía. Prepárate para responder.
si no está familiarizado con la empresa y lo que vende, se mostrará.
También es esencial que utilice la entrevista de trabajo para vender de manera convincente su producto más valioso, usted mismo, a un empleador que esté bien versado en estrategias de ventas.
comparte tus habilidades
prepárese para hablar sobre las habilidades de ventas específicas que trae a la mesa y asegúrese de resaltar aquellas habilidades que se enumeraron como “calificaciones preferidas” en el anuncio de trabajo de la compañía.
Estas habilidades pueden incluir competencias tales como gestión de cuentas, gestión de territorio, lanzamiento de productos, marketing, llamadas en frío, relaciones públicas y / o adquisición de clientes.
revisar las preguntas de la entrevista de ventas
finalmente, antes de limpiarse los zapatos y dirigirse a la entrevista, tómese el tiempo para revisar algunas de las preguntas y respuestas más comunes de la entrevista de ventas, así como las preguntas de la entrevista de ventas sobre productos y servicios, para que pueda responder a cualquier cosa que El gerente de contratación podría preguntarle.
prepárese para hablar con entusiasmo y persuasión sobre sus experiencias y técnicas de ventas favoritas, lo que lo motiva a sobresalir y cómo ha cumplido las metas y cuotas agresivas de ventas.
consejos de entrevista de trabajo de ventas
¿Quieres aún más consejos sobre cómo as tu entrevista de ventas? revise este consejo de Kenneth Sundheim, presidente de la empresa de búsqueda de ventas y marketing KAS Place.
lo comprarias?
Antes de entrevistar para un trabajo de ventas, siempre pregúntese si compraría el producto o servicio. en ventas, al igual que en la vida, no puedes vender algo en lo que no crees. Además, nunca aceptes un trabajo de ventas si no tienes confianza en el departamento de marketing (si corresponde) o en la estructura de marketing actual y herramientas. un sitio web mal escrito y mal programado es difícil de vender, especialmente si sus competidores tienen otros nuevos.
estar preparado para el rechazo
Entiendo que en las ventas, al igual que en la búsqueda de empleo, habrá rechazo. Este punto está especialmente dirigido al buscador de empleo más joven que está pensando en una carrera en ventas. si quieres hacer ventas, hazlo. una vez que superas tus primeros rechazos y llamadas frías fallidas, se convierte en una segunda naturaleza.
no permita que la timidez o el miedo al rechazo le impidan ingresar al campo. Es una forma increíble de comenzar tu carrera.
enfocarse en habilidades de ventas consultivas
recuerde que los empleadores de ventas siempre quieren a alguien que tenga lo que comúnmente se conoce como un enfoque de “venta consultiva”. más o menos, el término se refiere a un estilo de ventas que tiene como objetivo descubrir las necesidades del cliente en lugar del estilo de ventas infame retratado en la película glengarry glen ross , que era más conocido por la mentalidad de que independientemente de lo que el cliente quiera o sea lo mejor para ellos, cierra el trato.
Para expresar esta metodología de ventas poco ética de una manera entretenida y teatral, el dramaturgo David Mamet escribió la famosa línea “ABC” o “Siempre cerrando”.
consejos para negociar salario
La negociación salarial es el aspecto # 1 más desafiante de la búsqueda de empleo para muchos solicitantes en el área de ventas y marketing. Si no está capacitado en negociación, utilice lo que llamamos el método colaborativo “trabajar con”.
significa tener la mentalidad de que el empleador es su socio, no su adversario, y juntos su trabajo es trabajar para encontrar una solución que la emplee a la empresa.
Si piensa en la negociación en términos de ganadores y perdedores, terminará siendo el último.
Durante una entrevista para un trabajo de ventas, sus habilidades estarán en exhibición directa. La contratación de gerentes y entrevistadores buscará ver qué tan seguro está de venderse a sí mismo, por evidencia de que posee habilidades de ventas y para tener una idea de su familiaridad con los productos o servicios de la compañía.
