Cómo negociar una oferta de contador de salario para un trabajo

Abadía de Senanque en Provenza con campos de lavanda

¿Cuál es la mejor manera de negociar una contraoferta cuando no está satisfecho con la oferta de trabajo que recibió? ¿Cuánto margen de maniobra tiene cuando recibe una oferta de trabajo? ¿Cuál es la mejor manera de hacer una contraoferta? ¿Cuándo debería dejar de negociar y aceptar o rechazar una oferta salarial?

Estas son preguntas geniales y desafiantes. es maravilloso recibir una oferta de trabajo, pero menos maravilloso si el salario o la tarifa no coinciden con sus expectativas o requisitos. por lo tanto, cuando se encuentra con una oferta sorprendentemente baja, o simplemente siente que se merece algo mejor o podría obtener más, es razonable considerar negociar para obtener un mejor salario.

¿Qué es una contraoferta?

una contraoferta es una oferta hecha por un candidato en respuesta a una oferta salarial de un empleador. se emite una contraoferta cuando el solicitante no considera aceptable la oferta de trabajo presentada por un posible empleador. 

un empleado también podría emitir una contraoferta a su empleador actual si se le otorga una promoción y no está de acuerdo con la nueva compensación ofrecida por aceptar ese puesto.

 Una empresa también puede hacer una contraoferta cuando se entera de que un empleado valioso ha recibido una oferta de otra organización. En este caso, el empleador ofrecería más dinero u otros incentivos para que un empleado permanezca en la empresa.

Al considerar una contraoferta, hay varias cosas que puede hacer para aumentar sus probabilidades de obtener más paga, y algunas cosas que podrían interponerse en su camino.

hacer esto:

  • investiga los rangos de salario para tu puesto deseado

  • Sabemos que más del 50 por ciento de los empleadores esperan negociar los salarios de trabajo de nivel de entrada

  • entienden que los empleadores ofrecerán el salario más bajo que creen que aceptarán

  • considere cuánto necesita o desea el trabajo, las tasas de mercado, otras oportunidades y el mercado laboral actual

  • centrarse en hechos, como el valor que aporta, en lugar de en las emociones

  • prepárese para solicitar otros beneficios si un salario más alto no es una opción

no hagas esto:

  • confíe en su intuición o necesidades financieras al elegir su rango de contraoferta

  • establecer la parte inferior de su rango por debajo de lo que está dispuesto a aceptar

  • negociar demasiado agresivamente o rescindirán la oferta

  • espera obtener más si no estás dispuesto a preguntar

  • negociar solo por negociar

  • hacer un farol si no estás realmente dispuesto a alejarte

¿Deberías hacer una contraoferta?

Una encuesta de desarrollo de carrera informa que más de la mitad de los trabajadores (56 por ciento) no negocian por más dinero cuando se les ofrece un nuevo trabajo. los motivos incluyen no sentirse cómodo pidiendo más dinero (51 por ciento), preocuparse de que el empleador decida no contratarlos si lo solicitan (47 por ciento) o no querer parecer codicioso (36 por ciento). Una encuesta de Glassdoor informa que las mujeres tienen menos probabilidades de negociar una compensación que los hombres, con dos de cada tres mujeres (68 por ciento) que no negocian el pago en comparación con aproximadamente el 52 por ciento de los hombres.

Aunque muchas personas que buscan trabajo no se sienten cómodas negociando, muchas organizaciones esperan que los candidatos hagan una contraoferta.

el cincuenta y tres por ciento de los empleadores dicen que están dispuestos a negociar salarios en las ofertas de trabajo iniciales para los trabajadores de nivel de entrada, y el 52 por ciento dice que cuando extienden por primera vez una oferta de trabajo a un empleado, generalmente ofrecen un salario más bajo de lo que están dispuestos a pagar. entonces hay espacio para negociar para muchos candidatos.

cuanta compensación apuntar

no necesita mencionar en el correo electrónico cuánto dinero espera ganar: esa discusión se desarrollará después de que el gerente de contratación vea su correo electrónico y acepte programar una reunión o una llamada telefónica. (con suerte. más sobre la otra posibilidad en un momento).

idealmente, habrá establecido su rango de salario objetivo antes de la primera entrevista, pero si no lo ha hecho, no hay mejor momento que el presente. desea tener una buena idea de cuánto espera obtener, y desea tomar, mucho antes de comenzar a negociar en serio.

La investigación es crucial para esto. no cometa el error que muchos solicitantes de empleo cometen cuando fijan su precio en función de un presentimiento u obligaciones financieras que deben cumplirse. Al hacerlo, podría estar descontando el trabajo que desea o vendiendo sus habilidades mucho menos de lo necesario.

en su lugar, investigue los rangos salariales para el título y los deberes exactos del trabajo, según lo determinado por la descripción del trabajo y lo que aprendió durante el proceso de la entrevista. Hay muchas herramientas en línea que pueden darle una idea de lo que es razonable. por ejemplo, el sitio de información salarial payscale.com creará un informe gratuito para usted, basado en sus respuestas a las preguntas de la encuesta sobre el trabajo al que se dirige, su experiencia, habilidades, educación y ubicación geográfica.

finalmente, no establezca el extremo inferior de su rango más bajo de lo que le gustaría aceptar. los gerentes de contratación tienen un presupuesto e incluso pueden obtener bonos por mantener bajos los costos.

a menudo le ofrecerán el número más bajo que creen que tomará, no porque quieran criticarlo o devaluar sus habilidades, sino porque es su trabajo mantenerse en el objetivo, en cuanto al presupuesto, así como contratar buenos candidatos .

qué puede pasar cuando contrarrestas la oferta

pero si bien puede negociar, es posible que el empleador rescinda la oferta de trabajo si lo hace de manera demasiado agresiva. Algunos empleadores no están entusiasmados con los candidatos que van y vienen sobre las ofertas salariales varias veces. Además, puede haber un rango salarial establecido para el puesto y puede que no haya mucho espacio para nuevas negociaciones.

Es posible que el proceso de negociación pueda hacer que tanto usted como el empleador se sientan frustrados y desencantados. En un mundo ideal, esta situación no surgirá, porque, durante el proceso de la entrevista, habrá tenido una idea de lo que la compañía tiene en mente para un salario, y ha dejado claras sus expectativas salariales. 

por supuesto, también es posible que el proceso de negociación se desarrolle sin problemas, resultando en una contraoferta que es todo lo que desea, y también es aceptable para el gerente de contratación y la empresa. Cuando decida si negociar o no una contraoferta, tenga en cuenta estas consideraciones: las conversaciones salariales que tuvo durante todo el proceso de la entrevista, la tasa de mercado para el puesto, su salario actual, cuánto necesita este trabajo, la disponibilidad de puestos similares, y el mercado laboral en general.

Si considera que, como candidato, merece más, y que sus expectativas son razonables en función de la posición y la industria, utilice los consejos y estrategias a continuación para negociar una contraoferta. 

Cómo negociar una contraoferta

Si ha recibido una oferta que no es lo que espera, tiene algunas opciones:

  • Pregunte si hay alguna flexibilidad en el salario inicial (o futuro)
  • Considere las ventajas que puede negociar además o en lugar del salario
  • rechazar la oferta, dándose cuenta de que la empresa no puede hacer una contraoferta
  • crear una oportunidad para más discusión

Una de las mejores maneras de abrir discusiones después de haber recibido una oferta es pedir una reunión para discutir la oferta.

revise una carta de contraoferta y un mensaje de correo electrónico de contraoferta que puede adaptar para adaptarse a sus circunstancias si va a hacer una contraoferta.

consejos para el proceso de negociación

Si bien hemos mencionado muchas razones para ser cauteloso al negociar, también es bueno recordar que si no pide algo, generalmente no lo recibirá. es posible que la empresa tenga más dinero disponible para su salario (y, de hecho, pueden esperar que se celebre una cierta cantidad de negociaciones, y han elaborado la oferta en consecuencia).

Estos son algunos consejos a tener en cuenta al negociar una contraoferta:

Conozca su valor y la tasa de la industria para su posición

Las mejores tácticas de negociación se basan en hechos, no en emociones, así que dedique un tiempo a investigar. al negociar su contraoferta, deberá justificar por qué debería recibir una mejor oferta. este caso se basará en su valor: querrá recordarle al empleador por qué es una pareja particularmente buena, ofreciendo experiencia y conocimientos que otros candidatos no tienen. (lo más probable es que los empleadores prefieran no reiniciar el proceso de la entrevista; ¡lo eligieron por alguna razón!)

también, querrá informar a los empleadores sobre el valor de mercado para el puesto. Puede mencionar el rango de salario para puestos similares en otras compañías. A continuación, le mostramos cómo investigar una empresa, y aquí hay calculadoras de salarios para ayudarlo a conocer las tasas de la industria.

no te apresures

dado que necesita tener mucha información para hacer una contraoferta razonable, vale la pena tomarse un tiempo antes de comenzar las negociaciones. comience enviando una nota de agradecimiento por la oferta de trabajo y estableciendo un cronograma para cuando se comunicará con usted.

no olvides los beneficios no salariales

antes de arrugar su carta de oferta en una bola, mire más allá del salario. tal vez obtenga otros beneficios y beneficios (como el reembolso de la matrícula, la capacidad de trabajar desde casa una semana al mes, etc.) que compensan el salario más bajo. o, si no lo hace, tal vez hay algunos beneficios no salariales que podría solicitar que harían más aceptable el salario más bajo. puede solicitar un bono de firma, para que la cobertura de atención médica comience inmediatamente si la compañía tiene un período de espera de 30 días, días de vacaciones adicionales, cobertura de sus gastos de mudanza, etc.

no empujes demasiado

piense por qué está negociando, ¿es porque realmente piensa que la posición merece una tasa más alta o está negociando por el bien de la negociación? Si se siente cómodo con la oferta, es posible que no quiera presionar demasiado para obtener un poco más . Las mejores negociaciones de trabajo terminan con empleados y empleadores contentos con la resolución.

no digas demasiado

Hay algunas cosas que no ayudarán a su caso cuando esté negociando el salario. Aquí hay una lista de lo que no se debe decir cuando se habla de salario con un posible empleador.

saber lo que es realmente importante para ti

vas a negociar de manera diferente según tus circunstancias. obtener una oferta de trabajo después de haber estado desempleado durante un año es diferente de una oferta cuando está empleado en un trabajo tolerable. no farolees si no estás dispuesto a alejarte de la oferta de trabajo. pero si tiene la suerte de considerar dos ofertas de trabajo, utilícelo para su ventaja.

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  • ¿Qué es una contraoferta?
  • ¿Deberías hacer una contraoferta?
  • cuanta compensación apuntar
  • cuando contrarrestas oferta
  • Cómo negociar una contraoferta
  • consejos para el proceso de negociación