¿Quieres comenzar una empresa de corretaje de carga? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa para iniciar un negocio de corretaje de carga sin dinero y sin experiencia .
De acuerdo, le proporcionamos una plantilla de plan de negocios de corretaje de carga de muestra en profundidad. también lo llevamos más allá al analizar y redactar un plan de mercadeo de corretaje de carga de muestra respaldado por ideas de marketing de guerrilla accionables para compañías de corretaje de carga. En este artículo, consideraremos todos los requisitos para iniciar un negocio de corretaje de carga. así que ponte tu sombrero emprendedor y procedamos.
Tabla de contenidos
- 1 ¿por qué comenzar una empresa de corretaje de carga?
- 2 iniciar una empresa de corretaje de mercancías: estudios de mercado y estudios de viabilidad
- 3 iniciar una empresa de corretaje de fletes – asuntos legales
- 4 ¿se necesita una certificación profesional para dirigir una empresa de corretaje de mercancías?
- 5 iniciar una empresa de corretaje de mercancías: detalles técnicos y de mano de obra
- 6 iniciar una empresa de corretaje de mercancías: el plan de marketing
¿Por qué iniciar una empresa de corretaje de mercancías?
Antes de la década de 1950, los ferrocarriles se consideraban la ruta para el comercio en los Estados Unidos hasta que se crearon las carreteras interestatales, que vieron cómo los camiones se usaban como un medio para realizar el comercio de manera efectiva. según las estadísticas, cerca de 43 millones de toneladas de mercancías por valor de $ 29 mil millones se transportan por las carreteras en promedio a diario.
Esto es lo que llevó a la creación de corredores de carga que vieron la oportunidad de garantizar que los fabricantes, las empresas y los transportistas encuentren camiones y conductores que los ayudarán a trasladar sus mercancías al destino deseado a tiempo para obtener un recorte.
Agentes de carga son una parte de la industria del transporte y han existido desde la industria comenzó en el 20 º siglo. antes de 1970, los corredores que existían tenían que enfrentarse a regulaciones más estrictas por parte del gobierno, lo que llevó a que solo hubiera unos pocos corredores en la industria. sin embargo, en la década de 1970, las regulaciones restrictivas se suavizaron, permitiendo que más personas ingresaran a la industria y ganaran algo de dinero.
Si bien el negocio de corredores de carga puede parecer bastante fácil de iniciar, no lo es ya que necesitará una póliza de seguro y una licencia federal de la Administración Federal de Seguridad de Autotransportistas (FMCSA). Para que pueda hacer negocios con los remitentes, necesitará una autoridad de corredor y una fianza de garantía.
La fianza no solo le da credibilidad financiera sino también integridad profesional, ya que los remitentes deben estar seguros de que su logística está siendo manejada por una empresa que no se derrumbará en poco tiempo. Recientemente, la industria ha incrementado su fianza para que las empresas se comprometan con las mejores prácticas justas y éticas.
Si bien es importante que realice una encuesta exhaustiva de la industria antes de comenzar su negocio de corretaje de carga para tener una idea de qué hacer y esperar, la forma más rápida para usted será comenzar primero como agente de una empresa más grande. ya que esto le brindaría toda la experiencia que necesita para administrar su propio negocio.
Además, aunque hay varias escuelas en línea que afirman ofrecer cursos que pueden ayudarlo a convertirse en un corredor de carga en poco tiempo, son simplemente una empresa que desperdicia dinero, ya que no pueden ayudarlo a obtener clientes y, por lo tanto, su mejor opción es aprender a manejar primero como representante de un corredor de carga.
Por lo tanto, hay varias cosas que debe tener en cuenta si desea iniciar su propio negocio de corretaje de carga en los Estados Unidos y tener éxito.
Algunos de los pasos que debe seguir son; asegurándose de seleccionar una estructura legal para su negocio, obtener la autoridad de corredor necesaria de la fmcsa, designar un agente de procesos en cada estado desde donde dirigirá su negocio, asegurarse de tener la fianza de garantía requerida de al menos $ 75,000 y también asegúrese de que su empresa esté debidamente registrada. Además de decidir la ubicación de su negocio, también deberá elaborar un plan de negocios integral.
Iniciar una empresa de corretaje de mercancías: una guía completa
- Visión general de la industria
La industria del negocio de corretaje de carga es aquella que no tiene empresas que dominen la industria y tengan una gran participación de mercado. la industria según ibisworld genera $ 123 mil millones y entre los períodos de 2011 y 2016, experimentó un crecimiento del 5.3 por ciento. se estima que hay más de 46,500 empresas de corretaje de carga que emplean a más de 288,000 personas.
La industria es una de naturaleza fragmentada y debido a esto ha visto un aumento en la competencia especialmente en áreas como los precios y la eficiencia de los servicios. Se espera que la industria crezca sobre la base del papel prominente que seguramente asumirá la economía nacional.
Entre los períodos de cinco años (2011 a 2016), la industria de corretaje de carga ha tenido una enorme demanda de sus servicios. Esto se debe a que en el país, el volumen de demanda aumentó, lo que condujo a más servicios de carga. Además, los mercados emergentes que se consideraban fuertes, alentaron el comercio y causaron un aumento en la demanda de servicios relacionados con el comercio en la industria.
Sin embargo, a pesar de los enormes logros de crecimiento de esta industria, se espera que en el próximo período de cinco años (2016 a 2021) la demanda de servicios disminuya, especialmente porque habrá menos mercados emergentes, lo que conducirá a volúmenes comerciales limitados.
Las barreras para ingresar a la industria de corretaje de carga son muy bajas y han provocado un aumento de la competencia que llevará a la consolidación de varias compañías. mientras que la baja barrera de entrada puede ser ventajosa para los nuevos entrantes, pero no los favorece una vez que se han establecido, lo que dificulta el crecimiento.
Además, si bien es más fácil para las empresas concentrarse en uno o dos nichos, los que determinan las tendencias de la industria generalmente se conforman con nichos que operan en operaciones nacionales e internacionales. Los principales actores de la industria cuentan con amplios sistemas que les permitirán competir y tener una ventaja sobre otros jugadores.
A nivel mundial, las empresas de corretaje de carga generan ingresos de $ 270 mil millones anuales. Se sabe que países como China, Corea del Sur y Singapur tienen no solo los puertos de transporte de contenedores más concurridos, sino también los aeropuertos más concurridos, basados completamente en el volumen de cargas transportadas.
Otros países como Francia, Dubai, Alemania, el Reino Unido, los Países Bajos y Japón también se consideran los principales centros internacionales de carga. En los Estados Unidos, hay cerca de 20,000 firmas de corretaje de carga que generan alrededor de $ 60 mil millones anuales y esto consiste en compañías que tienen una sola ubicación y aquellas que tienen múltiples ubicaciones.
Entre enero de 2014 y septiembre de 2016, las empresas de corretaje de carga con licencia en los Estados Unidos aumentaron de 13.565 a 16.932. sin embargo, según el registro de la administración de seguridad del transportista de carga (fmcsa), más de 7,000 corredores de carga obtuvieron licencia durante el mismo período de tiempo.
Los diferentes números en los datos proporcionados muestran que si bien el registro fmcsa es para todos los corredores de carga, los otros datos son para los corredores de carga existentes, y esto muestra que hay una cantidad de corredores de carga que durante este período cerraron aún más la gente se estaba registrando. Por lo tanto, esto muestra la volatilidad de la industria.
La industria vio ciertos cambios en la regulación a partir de 2013 que afectaron a muchos corredores. una de las regulaciones fue el aumento de bonos por parte de la fmcsa en 2013, lo que generó mucha controversia, especialmente porque se vio que los costos de los bonos eran más altos.
Esto llevó a muchos corredores de carga a la quiebra y, sin embargo, también hizo que la reputación de la industria mejorara ya que los clientes tenían más confianza en la industria ya que las empresas tenían que ser justas y éticas en sus prácticas. Además, esto condujo a una mayor competencia en la industria a medida que los jugadores comenzaron a usar la tecnología para tratar de tener una ventaja sobre sus competidores.
La tecnología ha desempeñado un papel importante para las empresas de corretaje de carga, ya que muchas se están centrando en la implementación de dispositivos de registro electrónico (campo) que permitirán servicios eficientes de los corredores de carga a sus clientes. Además, para mantenerse al día con las tendencias cambiantes, las empresas de corretaje de carga buscan mejorar sus horas de servicio, especialmente en lo que respecta a los conductores de camiones con los que se asociarán. se espera que las tarifas de fletes continúen aumentando porque, aunque habrá una capacidad reducida, se espera que aumente la demanda de servicios en esta industria.
Iniciar una empresa de corretaje de carga: estudios de mercado y estudios de viabilidad
- Demografía y psicografía
La composición demográfica y psicográfica de aquellos que requieren los servicios de una empresa de corretaje de carga no se limita solo a los cargadores y propietarios de camiones, sino también a otras organizaciones que necesitan servicios de carga. por lo tanto, si está buscando definir la demografía de su negocio de corretaje de carga, debe asegurarse de realizar una encuesta exhaustiva en este mercado, ya que Internet ha abierto muchas oportunidades.
Lista de ideas de nicho dentro de la compañía de corretaje de carga en las que puede especializarse
En la industria de corretaje de carga, las compañías ayudan a organizar el transporte de carga entre los cargadores y los camioneros. Por lo tanto, un agente de carga es visto como un agente. el medio ambiente se considera muy competitivo ya que los corredores de carga tienen que competir entre sí ofreciendo servicios que les permitirán destacarse; Aquí es donde entran las ideas de nicho.
Antes de decidir qué nicho es mejor para su negocio, es importante que estudie los disponibles para determinar cuál se adapta mejor a sus capacidades y también generar los ingresos necesarios para su negocio. a continuación, por lo tanto, hay algunas de las áreas de nicho en las que debe centrarse para destacarse de sus competidores;
- Servicios de corretaje de carga nacional
- Servicios de corretaje de carga internacional
- Servicios de intermediación común que no operan buques
- Servicios de corretaje de aduanas
El nivel de competencia en la industria de corretaje de carga
El nivel de competencia en esta industria depende totalmente de la ubicación del corredor de carga, razón por la cual la mayoría de los corredores de carga prefieren ubicar sus negocios cerca de puertos de embarque o aeropuertos.
La demanda de servicios en esta industria generalmente está impulsada por la producción de fabricación nacional y por el nivel de comercio internacional. Las empresas que se consideran rentables suelen ser aquellas que tienen operaciones eficientes, experiencia en la industria, así como amplias relaciones con los cargadores y transportistas. Las grandes empresas generalmente pueden competir en función de sus relaciones existentes, así como el acceso a mejores tecnologías, mientras que las pequeñas empresas compiten por especializarse en un nicho.
A pesar de que la industria de corretaje de carga está fragmentada y las 50 principales compañías generan solo un tercio de los ingresos totales, la competencia sigue siendo intensa. por lo tanto, si está buscando comenzar su negocio de corretaje de carga en los Estados Unidos, debe estar preparado para enfrentar la competencia.
Lista de marcas conocidas en la industria de corretaje de carga
En cada industria, hay marcas que se destacan debido a algunas actividades en las que participan y el negocio de corretaje de carga no es diferente. A pesar de que no hay empresas dominantes en esta industria, ciertas marcas se han desempeñado bien por sí mismas y son bien conocidas por su publicidad y estrategias de marketing, excelente relación con los clientes, servicios de calidad y muchos otros.
A continuación se encuentran algunas de las conocidas marcas de corretaje de carga en los Estados Unidos de América e incluso a nivel mundial;
- Ch robinson en todo el mundo
- Ups soluciones de cadena de suministro
- Expedidores internacionales de washington
- Cadena de suministro de dhl
- Logística de ceva
- Nippon express
Análisis Economico
Comenzar un negocio de corretaje de carga se ha vuelto más barato y esto ha permitido un aumento de los corredores de carga, especialmente a medida que el precio para obtener bonos ha bajado. sin embargo, con las crecientes regulaciones experimentadas en la industria, las empresas de corretaje de carga han tenido que mantener un estándar que ha permitido un medio justo y ético de hacer negocios, aumentando así la confianza de los clientes en el negocio.
Las cargas que son transportadas por camiones aún tienen una gran demanda tanto dentro como fuera de los Estados Unidos, especialmente dentro de los países socios del TLCAN. Según las estadísticas, el 70 por ciento de toda la carga en los Estados Unidos es movida por camiones y no muestra signos de desaceleración de la demanda. El único desafío que esto ha planteado es que hay pocos conductores de camiones disponibles para conducirlos.
Los operadores que se han acostumbrado a la idea de externalizar su logística han proporcionado un auge para el negocio de corretaje de carga. Esto también ha afectado a los cargadores que, en un intento por hacer felices a sus clientes, no les importará tener que usar los servicios de las empresas de corretaje de carga.
Cada vez más personas entran en el negocio de corretaje de carga y, a pesar de este hecho, el crecimiento económico se ha mantenido fuerte, lo que permite a los corredores de carga ganar muy bien. El crecimiento de la economía ajusta la capacidad de carga, lo que también lleva a tasas más altas. Las empresas de corretaje de carga cobran un cierto porcentaje por cada carga que se mueve y, por lo tanto, las tarifas más altas son definitivamente buenas noticias.
Iniciar su empresa de corretaje de carga desde cero frente a comprar una franquicia
Al iniciar un negocio como emprendedor, se enfrenta a la opción de comenzar su negocio desde cero o comprar una franquicia. Si bien cada opción tiene sus pros y sus contras, y es probable que te inclines por la que tiene más pros, es mejor que consideres tus metas y objetivos generales y te asegures de que el que elijas se alinee con estas metas y objetivos.
Si tiene la intención de comprar una franquicia, tendrá que estudiar las oportunidades de franquicia disponibles para conocer sus capacidades y cuánto le costará para que no termine gastando dinero en una franquicia que no sería la opción perfecta para su empresa.
Si, sin embargo, desea tener el control de su negocio desde el principio y siente que puede manejar cualquier desafío que pueda surgir, entonces comenzar su negocio desde cero es lo que debe considerar. Es por eso que se recomienda encarecidamente que cree un plan de negocios integral cuando esté buscando comenzar su negocio, ya que este documento será muy útil para permitirle manejar ciertas partes de su negocio de manera efectiva.
Además, es posible que necesite contratar a otros expertos en ciertas áreas para ayudarlo a manejar ciertos aspectos de su negocio para que pueda concentrarse en la creación de políticas e impulsar su organización hacia adelante.
Posibles amenazas y desafíos que enfrentará al iniciar una empresa de corretaje de carga
Al iniciar cualquier negocio en cualquier parte del mundo, debe esperar que surjan desafíos y amenazas y, por lo tanto, debe estar preparado para ello. Los empresarios que son serios con respecto a su negocio generalmente tienen estrategias proactivas para que puedan manejar algunas de estas amenazas y desafíos de inmediato. Como empresario, debe tener en cuenta que no todas las amenazas y desafíos se pueden manejar de manera efectiva.
Por lo tanto, se incluyen algunas de las amenazas y desafíos que probablemente enfrentará durante el inicio de su firma de corretaje de carga; tener que lidiar con las tendencias cambiantes de la industria, tener que lidiar con una competencia intensa de firmas de corretaje de carga ya existentes y exitosas en su ubicación, ser una marca desconocida en un entorno competitivo y tener que lidiar con nuevos competidores que establecen negocios en la misma ubicación que usted mismo.
iniciar una empresa de corretaje de carga – asuntos legales
- Mejor entidad legal para usar para este tipo de negocio
A pesar de que hay cinco tipos de entidades legales que un empresario debe tener en cuenta al iniciar su negocio, cada uno de ellos tiene sus propios pros y contras y es por eso que es necesario que considere obtener los servicios de un abogado o contador para ayudarlo. con una entidad legal que mejor se adapte a su negocio de acuerdo con sus metas y objetivos previstos.
Las entidades legales que están disponibles para usted al iniciar su negocio de corretaje de carga son de propiedad única, sociedad, sociedad anónima, sociedad anónima y sociedad de responsabilidad limitada (LLC). a pesar de que estas entidades legales tienen sus componentes básicos, la práctica puede diferir según el estado desde el que opera su negocio.
Si bien una forma de entidad de propiedad única y asociación de entidad legal podría ser la más fácil de configurar, podría limitar el crecimiento de su negocio de corretaje de carga, especialmente porque necesitará tener una fianza de al menos $ 75,000 antes de poder ser un corredor de carga. ahora la mayoría de los emprendedores pueden no tener esta cantidad y, debido al tipo de entidad legal que han elegido, no pueden obtener préstamos con los que iniciar y administrar el negocio.
La corporación s, la corporación c y llc están más formalizadas que el tipo de entidad jurídica de propiedad única y sociedad, ya que requieren documentación y la presencia de un abogado o contador. the s corporation y the llc son un poco más flexibles que la c corporation, por lo que los emprendedores que comienzan este negocio generalmente prefieren cualquiera de estos dos.
Ideas pegadizas de nombres comerciales adecuadas para una empresa de corretaje de carga
Al comenzar su negocio de corretaje de carga, es importante que se le ocurra un nombre único para el negocio, ya que el nombre de su negocio crea una impresión sobre su marca para otros dentro y fuera de la industria. esta es la razón por la cual elegir un nombre comercial no es algo que deba manejarse de manera trivial porque no solo debe ser único y atractivo, sino que debe ser memorable, fácil de pronunciar y también indicativo de la industria en la que se encuentra.
A continuación se encuentran algunos de los nombres comerciales pegadizos que debe tener en cuenta al iniciar su negocio de corretaje de carga en los Estados Unidos de América;
- Logística ttt
- Mensajeros corredores de carga, inc
- Empujar servicios logísticos
- Corredores de carga de tara
- Carma fletes
Pólizas de seguro
Al administrar cualquier negocio en los Estados Unidos de América, es obligatorio que tenga pólizas de seguro básicas, ya que tener un seguro lo protege de cualquier tipo de responsabilidad que surja durante el proceso de iniciar o administrar su negocio de corretaje de carga.
Es imprescindible que reserve dinero para comprar las pólizas de seguro que necesitará para su negocio, sin embargo, debe saber qué pólizas de seguro está obteniendo de antemano y, por lo tanto, es posible que deba consultar a un agente o corredor de seguros que comprenda su industria lo suficientemente bien. para enumerarle las pólizas de seguro que necesitará para su negocio de corretaje de carga.
Algunas de las pólizas de seguro básicas que deberá considerar comprar al iniciar su propio negocio de corretaje de carga en los Estados Unidos incluyen:
- Seguro general
- Seguro de responsabilidad
- Seguro de compensación de trabajadores
- Póliza de grupo de propietarios de negocios
- Seguro de auto
- Seguro de salud
- Seguro de errores y omisiones
- Seguro de propiedad
- Seguro de protección de pagos
Protección de propiedad intelectual / marca registrada
Se considera que un agente de carga es un agente que vincula a transportistas y camioneros y, por lo tanto, está bajo la industria orientada a servicios. Solicitar una protección de la propiedad intelectual como empresa que brinda servicios no suele considerarse una prioridad entre la mayoría de los empresarios de esta industria.
Sin embargo, hay ciertos empresarios que consideran proteger cualquier aspecto de su negocio según sea necesario y, por lo tanto, solicitan una protección de propiedad intelectual para los nombres de sus empresas, logotipos, eslogan o cualquier material de producción que se haya considerado importante.
¿Se necesita certificación profesional para dirigir una empresa de corretaje de carga?
Al decidir iniciar un negocio de corretaje de carga, debe darse cuenta de que lo que sus clientes esperan ver son resultados y su experiencia previa. por lo tanto, si bien es necesario contar con ciertos documentos legales antes de iniciar el negocio, contar con certificaciones profesionales de cualquier tipo no se considera una necesidad.
Sin embargo, si tiene la intención de obtener una certificación profesional para aumentar el perfil de su empresa y tener una ventaja sobre sus competidores, entonces debe verificar si hay organizaciones y asociaciones de buena reputación y ofrecer cursos acreditados.
Lista de documentos legales que necesita para administrar una empresa de corretaje de carga
Al iniciar cualquier negocio en los Estados Unidos, es imprescindible contar con documentación legal si desea que su negocio no tenga ningún problema durante el curso de su operación. por lo tanto, no puede iniciar y administrar su negocio de corretaje de carga sin tener ningún documento legal, porque si lo intenta y es atrapado, será penalizado por la ley y las autoridades reguladoras.
Sin embargo, si no está seguro de qué documentos legales podría necesitar para su firma de corretaje de carga, puede contratar los servicios de un abogado o realizar su propia investigación para averiguar qué necesitará. algunos de los documentos legales que necesitará para ejecutar legalmente su negocio de corretaje de carga incluyen;
- Certificado de incorporación
- Acuerdo de operación
- Pólizas de seguro
- Contrato de arrendamiento
- Documentos contractuales
- Acuerdo de no divulgación
- Guía de carga
- Calificaciones del transportista
- Número de identificación del empleador (ein)
- Licencia comercial y permiso
- Licencia de corredor de carga
- Plan de negocios
- Autoridad de corredor
- Fianza
- Número de usdot
- Formulario boc-3
Financiar su empresa de corretaje de carga
Aunque tenga una idea de negocio fantástica, si no tiene el capital inicial adecuado para su negocio, es probable que su idea de negocio siga siendo solo una idea, lo que significa que tener capital inicial es muy importante. no todos los empresarios tienen todo el capital inicial que necesitan y, por lo tanto, generalmente tienen que buscar los fondos para iniciar el negocio con inversores privados y bancos comerciales.
Es por eso que generalmente es importante contar con un plan de negocios integral, ya que el documento convence a quienes tiene la intención de acercarse a su compromiso con el negocio, el potencial de crecimiento del negocio, cómo y cuándo devolverá el préstamo.
A continuación se detallan algunas de las opciones que deberá considerar al buscar capital inicial para su empresa de corretaje de carga;
- Generar parte de su capital inicial a partir de ahorros personales y de la venta de acciones y propiedades
- Búsqueda de préstamos blandos de sus amigos y familiares
- Solicitar un préstamo de un banco comercial
- Obtener préstamos de inversores privados y capitalistas de riesgo
Elegir una ubicación adecuada para su empresa de corretaje de carga
Al comenzar cualquier tipo de negocio, uno de los factores centrales que deberá tener en cuenta es la ubicación adecuada. Dependiendo del tipo de negocio en el que va a entrar, la ubicación correcta puede impulsar y hacer crecer su negocio al nivel deseado. Una ventaja de este tipo de negocio es que se puede ejecutar desde su hogar o una instalación comercial.
Independientemente de la ubicación desde la que administrará su negocio de corretaje de carga, los elementos básicos que necesitará son una computadora, un teléfono y una máquina de fax. Otros servicios que son esenciales son los servicios públicos y las tarifas de suscripción.
Sin embargo, si tiene la intención de hacer crecer un negocio que pueda competir adecuadamente en el entorno altamente competitivo de corretaje de susto, entonces no debe considerarse en absoluto dirigir su negocio desde casa. administrar su negocio desde una instalación comercial le permite emplear personas para ayudar y también mostrar a sus clientes cuán oficial considera su negocio.
Su instalación no debe estar ubicada en un área que no sea de fácil acceso o que no sea lo suficientemente visible, porque esto significaría que tendría que gastar más en hacer que los clientes sepan dónde se encuentra, lo que podría no ser demasiado bueno para su negocio.
Lo mejor que puede hacer cuando busca una ubicación adecuada para su negocio es contratar los servicios de un agente de bienes raíces que tenga experiencia en su tipo de negocio y, por lo tanto, lo ayudará a elegir una ubicación adecuada que esté dentro de su presupuesto para tú.
iniciar una empresa de corretaje de carga – detalles técnicos y de mano de obra
La industria de corretaje de carga cambió su estructura en 2013 cuando se aumentó el bono de garantía, lo que obligó a algunos corredores a cerrar el negocio y la industria para mantener las mejores prácticas. por lo tanto, como alguien que busca iniciar un negocio de corretaje de carga, debe ser consciente de la volatilidad de la industria y estar preparado para ello.
Hay dos cosas que necesitaría para que su negocio sea un éxito y son las finanzas y la ubicación. Si no tiene las finanzas necesarias para iniciar el negocio, es posible que su negocio se desmorone incluso antes de que comience. Otro detalle importante que no debe pasarse por alto es dónde pretende ubicar su negocio, ya que la cercanía y la accesibilidad juegan un papel vital en el crecimiento de su negocio.
El negocio de corretaje de carga es uno que ahora tiene que depender de la tecnología para cumplir con las tendencias y, por lo tanto, necesitará obtener el software adecuado que le permita realizar un seguimiento de varias actividades a la vez. otros equipos y herramientas que necesitará son; computadora, teléfonos, impresora y fax.
Para que su negocio tenga éxito, necesitará construir la estructura comercial correcta mediante el empleo de personas competentes para ayudarlo a alcanzar sus metas y objetivos previstos. algunos de los que necesitará contratar son; director ejecutivo (CEO), administrador y gerente de recursos humanos, contador, ejecutivo de marketing y desarrollo de negocios, ejecutivo de atención al cliente, guardia de seguridad y limpiador.
Del análisis anterior, necesitará al menos 7 personas clave para poder administrar su negocio de corretaje de carga con éxito.
El proceso de prestación de servicios de la empresa de corretaje de carga.
Una empresa de corretaje de carga tiene un papel vital que desempeña en la economía para garantizar que las plantas de fabricación reciban sus materiales y también distribuyan productos una vez que estén terminados. Por lo tanto, esto significa que las compañías de corretaje de carga actúan como la parte de conexión entre los cargadores y las compañías de carga.
Cuando se busca iniciar un negocio de corretaje de carga, es esencial que solicite un número de usdot, ya que este se usará cuando solicite convertirse en agente de bolsa con la administración federal de seguridad de autotransportistas (fmcsa). una vez que haya podido completar con éxito el formulario, se le otorgará una autoridad de corredor que es una licencia que lo autoriza a convertirse en corredor de carga.
Un requisito central que necesitará es una fianza, ya que es un requisito para los corredores que desean iniciar su negocio en esta industria. Una fianza es un seguro que se utiliza como garantía para que las compañías navieras reciban su espacio de carga.
Esto permite que se realice una verificación de antecedentes y crédito antes de que se pueda emitir la fianza que no debe ser inferior a $ 75,000. Además, para poder hacer negocios en cualquier estado, deberá trabajar con un agente de procesos en cada estado.
Iniciar una empresa de corretaje de carga: el plan de marketing
- Ideas y estrategias de marketing
Al hacer planes para iniciar un negocio, un emprendedor debe ser muy particular acerca de cómo generar los fondos previstos para el negocio y la forma principal de hacerlo es a través del marketing. El marketing implica muchos procesos, ya que tendrá que saber qué es lo que desean sus clientes previstos y luego asegurarse de cumplir con esta necesidad. El marketing generalmente se ve como un arma de doble filo, ya que no solo le permite generar los ingresos que necesitará para su negocio, sino que a través de esa medida aumentará la publicidad necesaria para su negocio.
Sin embargo, antes de que pueda crear estrategias de marketing efectivas para su negocio, es necesario que realice una encuesta exhaustiva del mercado con respecto al negocio en el que pretende ingresar. Una encuesta de mercado le permitirá tener toda la información necesaria sobre el negocio. también le permitirá saber quién es su mercado objetivo, cuáles son sus características identificables, qué esperan de usted y quiénes son sus competidores.
El negocio de corretaje de carga depende de la prestación de servicios, y porque va a competir contra marcas que han estado en el negocio por un período de tiempo muy largo y tienen todas sus redes y clientes en su lugar; Es posible que necesite contratar los servicios de un consultor de marketing experimentado que comprenda la industria a la que se dirige y cómo su empresa puede competir y destacarse de la de sus competidores. a través de este método, puedes competir de manera justa contra tus competidores.
Contratar ejecutivos de marketing también es otra buena idea, ya que es más probable que comprendan las metas y estrategias corporativas generales y creen estrategias de marketing que no solo sean efectivas sino que se alineen con sus metas y objetivos generales. sus ejecutivos de marketing también pueden modificar o eliminar estrategias que no hayan tenido el impacto deseado que pretenden.
Por lo tanto, algunas de las ideas y estrategias de marketing que necesitará para su empresa de corretaje de carga incluyen;
- Presentando su negocio de corretaje de carga a clientes corporativos potenciales mediante el envío de un folleto que incluye sus servicios, tarifas e información de contacto
- Capacitar a sus ejecutivos de marketing y desarrollo comercial para comercializar directamente su negocio de corretaje de carga a su mercado objetivo
- Asegúrese de que su negocio de corretaje de carga aparezca en las páginas amarillas y en los directorios en línea
- Asegúrese de colocar anuncios en periódicos y revistas locales y nacionales, así como en estaciones de radio y televisión
- Use sus plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, Google Plus y linkedin para comercializar los servicios de su negocio de corretaje de carga
- Distribuir folletos y volantes en varios lugares estratégicos
Estrategias para aumentar su conocimiento de la marca de corretaje de carga y crear su identidad corporativa
Sea cual sea el negocio que desee iniciar, sin la cantidad adecuada de publicidad para el negocio, su negocio podría no generar los ingresos que necesita para que tenga éxito. No debe olvidar que el negocio de corretaje de carga puede ser bastante competitivo, y si no toma las medidas adecuadas para aumentar el conocimiento de su marca y crear una identidad corporativa, es posible que su negocio no sobreviva por mucho tiempo. La publicidad de su negocio le permite no solo crear conciencia para su negocio, sino también generar ingresos que crecerán y mantendrán su negocio.
Si su intención al iniciar su negocio de corretaje de carga es conocer más allá de los límites de su ubicación y región, entonces es muy necesario aumentar el conocimiento de su marca. Los beneficios que trae la publicidad es la razón por la cual a las empresas a gran escala no les importa gastar una cierta cantidad de dinero anualmente para aumentar el conocimiento de su marca y crear una identidad corporativa positiva para sus negocios.
Sus estrategias de publicidad deben estar muy bien diseñadas si desea que sea eficaz y para que esto sea así, es necesario que primero estudie su mercado objetivo para saber qué estrategias de publicidad atraerán su atención y convertir esta atención en ventas que generarán ingresos para su negocio.
Debido a que promocionará su negocio para ganar conciencia en un mercado que es muy competitivo y tiene grandes marcas, es posible que necesite contratar los servicios de un consultor de publicidad experimentado que tenga conocimiento de la industria a la que se dirige y que lo ayudará a crear estrategias de publicidad que no solo estén en línea con sus metas y objetivos corporativos, sino que también serán muy efectivas.
A continuación se presentan algunas de las plataformas que se pueden utilizar para aumentar el conocimiento de su marca y crear una identidad corporativa para su negocio de corretaje de carga también;
- Asegúrese de colocar anuncios en periódicos locales y nacionales y revistas relacionadas, así como en estaciones de radio y televisión
- Instale vallas publicitarias que sean muy atractivas y únicas en ubicaciones estratégicas y visibles en todo el área desde donde opera su negocio
- Asistir a seminarios, eventos y conferencias relacionados con el fin de correr la voz acerca de su negocio de corretaje de carga y la red con otros también
- Use plataformas de redes sociales como facebook, twitter, linkedin y google plus para crear el conocimiento adecuado para su negocio de corretaje de carga
- Cree un sitio web distintivo y único y promocione sus actividades, servicios y su marca general en su mercado objetivo
- Solicite a sus clientes leales y satisfechos que ayuden a difundir sus servicios a otros para ayudar a crear más conciencia sobre su negocio de corretaje de carga