Cómo los Millennials están cambiando el mercado inmobiliario

La recuperación económica ha sido buena para muchos estadounidenses, y uno de los efectos secundarios es un aumento en la compra de viviendas entre los millennials. los que tienen entre 20 y 30 años, en particular, lideran la carga, con tasas de propiedad de vivienda entre estos grupos de dos a cuatro veces más altas que otros grupos de edad en los años 2014-2016, según un informe de investigación de fannie mae.

 “ha habido una afluencia de compradores de vivienda milenarios a medida que los millennials mayores han tenido tiempo para crecer en sus carreras y pagar la deuda de los préstamos estudiantiles”, dice stuart eisenberg, director nacional de bienes raíces y prácticas de construcción para la firma de contabilidad bdo usa, llc.

Mientras tanto, los millennials más jóvenes alquilan con más frecuencia a medida que comienzan sus carreras, pero según Eisenberg, el cambio generacional en la compra de viviendas está comenzando. “Espere más interrupciones en los próximos cinco años a medida que la compra de viviendas milenaria se acelere”, agrega Eisenberg.

A medida que los millennials ingresan al mercado inmobiliario en mayor número, se acercan a él de una manera muy diferente a las generaciones anteriores de compradores de viviendas.

los millennials están dedicados a sus dispositivos, y para este grupo, la tecnología juega un papel central en la compra de viviendas. Según un informe de 2017 de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces (Nar), el 99% de los millennials busca en línea para obtener información sobre viviendas y compra de viviendas.

los millennials también tienen el doble de probabilidades de usar sus dispositivos móviles en su búsqueda que los baby boomers mayores, con el 58% de los millennials que encuentran el lugar que desean comprar a través de su teléfono inteligente o tableta. Según el nar, eso está afectando directamente la forma en que los agentes y corredores de bienes raíces abordan su papel en el proceso de compra.

“Los avances digitales han transformado la forma en que se realizan los bienes raíces”, dice Kim Howard, un agente de bienes raíces y cofundador de Howard Homes Chicago. “Hace veinte años, los agentes inmobiliarios eran valorados por la información. Ahora, el verdadero valor de un agente inmobiliario es a través de sus habilidades de negociación, relaciones con otros corredores y su capacidad para mantenerse al día con los procesos y estrategias de marketing”.

los millennials también difieren de las generaciones anteriores en términos de cómo usan la tecnología para comunicarse con los agentes inmobiliarios. “Prefieren que la mayoría de las comunicaciones se realicen a través de mensajes de texto”, dice jill hussar, propietaria de un corredor de bienes raíces de hussar en lakewood ranch, florida.

hussar informa que los millennials usan textos para expresar interés en una propiedad, programar citas y hacer preguntas, mientras que las llamadas telefónicas generalmente se reservan para inquietudes más urgentes o urgentes. los mensajes de texto representan la línea de comunicación de ida y vuelta más inmediata.

Nar Research sugiere que los agentes se están adaptando a esta demanda de comunicación electrónica, con el 90% de los agentes comunicándose por mensaje de texto y el 94% utilizando correo electrónico. otro 36% chatea con clientes a través de mensajería instantánea.

Otro impacto digital está en cómo los agentes enumeran los hogares. Hussar dice que los millennials expertos en tecnología son agentes y corredores líderes en introducir características como transmisión en vivo y video en lugar de fotografías tradicionales. “los videos le dan al público una visión más amplia de la propiedad, la comunicación y la ubicación”, dice hussar, ayudando a los agentes a ponerse al frente de compradores potenciales (es decir, millennials).

los millennials quieren hogares, pero no quieren cualquier hogar. Según un artículo publicado en la revista Realtor , cada vez se saltan más la casa de inicio e inmediatamente buscan algo más grande y más caro. un tercio de los millennials que compraron casas en 2018 pagaron $ 300,000 o más, un fuerte aumento de los $ 150,000 a $ 250,000 que la mayoría de los compradores rechazan en su primera compra.

y casi la mitad de los propietarios de viviendas milenarios (47%) prefieren los suburbios a la gran ciudad o las áreas rurales, informa una publicación de blog de la compañía de bienes raíces en línea zillow. El mercado de alquiler ha jugado un papel en empujarlos hacia los ‘burbs’. Según los datos de “rentonomics” de noviembre de 2019 de la lista de apartamentos del sitio web, los precios de alquiler aumentaron un 1,3% de marzo a junio, el crecimiento más rápido en cualquier período de tres meses desde el verano de 2017. Año tras año, los precios generales de alquiler aumentaron 1.4% en 82 de las 100 ciudades más grandes del país, una leve desaceleración de 2014 a 2017 cuando los aumentos fueron tan altos como 3.5%, pero aún significativos.

“En todo el país, los precios de alquiler generalmente están aumentando en las zonas urbanas”, dice Eisenberg, señalando los esfuerzos de revitalización y reurbanización que han dado un lavado de cara a muchas ciudades. Si bien eso significa más centros urbanos transitables con restaurantes, vida nocturna y acceso a áreas verdes, también ha resultado en un precio superior para viviendas en demanda. Como resultado, “muchos millennials conscientes de los costos están optando por vivir en las afueras de una ciudad o en los suburbios”.

El deseo de más excavaciones de lujo refleja la demora de los millennials en ingresar al mercado inmobiliario. han esperado más tiempo por un hogar propio y, ahora que es el momento, quieren un lugar donde puedan quedarse por un buen tiempo. y finalmente pueden permitírselo: mientras ganan menos en promedio que sus padres, los ingresos de los millennials están aumentando: sus salarios por hora han aumentado constantemente desde 2011. un informe de paychex y su mercado citado por la contabilidad señala que quienes trabajan en sectores profesionales gana un salario promedio por hora de $ 26.05, que es $ 5 por hora más que el trabajador milenario típico. Como resultado, están en condiciones de permitirse viviendas más grandes y más caras en comparación con una casa de reparación más pequeña.

“los millennials generalmente quieren menos problemas”, dice howard, “por lo que las propiedades listas para la mudanza tienen una gran demanda”.

los millennials han dejado una impresión duradera en el mercado de la vivienda, y es posible que haya más evoluciones en camino a medida que esta próxima generación de compradores de viviendas entre en la refriega. centrarse en los impactos positivos creados por la generación del milenio es clave para mantener esa evolución en perspectiva. un énfasis en la tecnología, por ejemplo, puede resultar en un proceso de compra de vivienda más eficiente y racionalizado. y más millennials que se muden a los suburbios podrían ayudar a equilibrar los efectos del aumento de los precios de la vivienda en las zonas urbanas.

“el mercado se adaptará y pasará por los cambios como siempre lo hace”, dice howard, “y eso solo significa un mercado diferente, no necesariamente uno malo”.