Cómo las tiendas te hacen gastar más durante las vacaciones

Para muchas personas, las vacaciones son la época más cara del año. después de comprar regalos para niños, familiares, amigos, intercambios de elefantes blancos, celebraciones de año nuevo e incluso maestros de escuela, se quedan con un agujero del tamaño de un cráter en sus ahorros, o una enorme factura de tarjeta de crédito. Puede pensar que esto se debe a que es la temporada de compras, pero los minoristas dificultan aún más las billeteras de los compradores al emplear una cabalgata de trucos y técnicas para que gasten con abandono.

Durante las vacaciones, los regalos pueden ser difíciles para las billeteras de las personas. los minoristas lo saben y quieren aprovechar la sensibilidad de los compradores para buscar gangas. después de todo, cuando está comprando regalos por carrito, el dinero está en su mente. así que si bien un suéter con un precio de $ 19.99 dice “estaba $ 39.99” arriba, parece una gran oferta, no lo es. su cerebro está conectado para disfrutar de obtener algo por nada o mucho menos de lo que otras personas están pagando. un suéter idéntico con una etiqueta de $ 19.99 que no está a la venta tampoco se venderá.es el mismo suéter, al mismo precio, pero no se considera un trato. 

En 2016, las tiendas como jc penney, kohl’s, macy’s y sears fueron demandadas por la práctica engañosa de aumentar el precio minorista de la mercancía solo para rebajarla nuevamente. por lo tanto, no asuma que los precios de antes y después son reales. Lo más probable es que el suéter haya sido de $ 19.99 todo el año.

los minoristas gastan millones de dólares investigando y refinando los diseños de sus tiendas, todo con el objetivo de obtener los artículos más rentables en su carrito de compras. Por ejemplo, los productos colocados a la altura de los ojos en los estantes son probablemente los que dan el mayor margen de beneficio a la tienda. por el contrario, si tiene que inclinarse o pedir ayuda para llegar a un producto, probablemente no sea tan rentable.

Otra estrategia gira en torno al hecho de que la mayoría de las personas son diestras (más del 88%) y, por lo tanto, buscarán elementos con su mano derecha. por lo tanto, las tiendas colocan exhibiciones llamativas a la derecha de su entrada con productos o artículos de alto margen de los que desean deshacerse rápidamente.

La diferencia entre $ 199.99 y $ 200 no es solo un centavo. Es un truco psicológico que de alguna manera hace que el primer precio sea mucho más atractivo que el segundo. Los psicólogos creen que, como consumidores, las personas prestan mucha más atención a los dólares que a los centavos.

Además, específicamente, las personas tienden a centrarse en el primer dígito del precio. si el dígito es un 1, entonces se ve como menos de 2, incluso si la diferencia es un centavo. sin embargo, en el momento en que salta a la categoría de $ 200, el precio se ve entre $ 200 y $ 300. eso parece ser un salto significativo en el precio, aunque en papel es solo un aumento de un centavo. por lo tanto, mire cuidadosamente los precios y anote mentalmente su compra de $ 199.99 como más de $ 200. será un precio más alto después de impuestos, excepto en algunos estados.

durante las vacaciones, se sentirá sobrecargado con los olores, las vistas y los sonidos que lo llevarán a un espíritu festivo donde tiene ganas de hacer regalos y, por lo tanto, gastar más. te sientes como en casa en la tienda si escuchas música navideña, hueles a canela y ves rojo brillante, verde y otros colores alegres. Cuando está relajado y disfruta de la experiencia de la tienda, es más probable que se tome su tiempo para navegar y comprar.

Curiosamente, los minoristas también usan esta técnica cuando quieren que te vayas rápidamente. Por ejemplo, cuando los restaurantes de comida rápida están experimentando un apuro, cambian la música festiva por algo más agresivo y aumentan el volumen. no te dejes engañar por la sobrecarga sensorial. haga una lista, entre, salga y siga su camino.

las tiendas prefieren armar juegos y paquetes especiales para regalos de vacaciones. han hecho el trabajo duro por usted y puede obtener un gran regalo o una cesta de alimentos de una sola vez.

Tras una inspección más cercana, puede descubrir que no está obteniendo valor por su dinero. Los artículos incluidos y los juegos de regalo son más caros que comprarlos individualmente. Además, los paquetes se agrupan para que parezcan más grandes con elementos adicionales. por lo tanto, no compre juegos de regalo a menos que esté seguro de que está recibiendo un trato. 

este es un movimiento clásico del minorista para que pueda comparar artículos que parecen similares pero son diferentes. por ejemplo, puede ver dos televisores uno al lado del otro. Ambos tienen las mismas características. sin embargo, uno es $ 1,000 más que el otro.

Tal vez la televisión de mayor precio es de un fabricante conocido por su mejor diseño y calidad. Quizás el HD en un televisor sea 720p versus 4k en el costoso. En realidad, la tienda está cobrando más por la televisión menos costosa que sus competidores, pero al colocarla junto a un modelo similar y de mayor precio, parece una ganga.

ya sea “compre uno, obtenga uno gratis” o algo similar, el principal impulsor de estos acuerdos es una economía falsa. ves un gran par de jeans a $ 35. Además, si compra un segundo par, el precio es de $ 50, lo que significa que obtiene un segundo par por solo $ 15, o cada par cuesta solo $ 25.

Si esto no parece ser un trato atractivo, es probable que no haya gastado dinero en ese segundo par de jeans. Además, otras tiendas pueden vender regularmente esos mismos jeans por $ 25. por lo tanto, tenga cuidado con las ofertas dobles, ya que puede estar gastando más de lo que pretendía.

los minoristas saben que es posible que algunas personas no puedan pagar sus compras al recibirlas, sin embargo, se aseguran de que esto no afecte sus márgenes de beneficio. los minoristas están dispuestos a ofrecerle miles de dólares en crédito, extendiendo los pagos durante 18 meses sin ningún interés.

por supuesto, generalmente hay una trampa. Si no paga esa tarjeta en el período sin intereses, todos los intereses que habría acumulado ahora se suman al total. Para evitar grandes deudas de tarjetas de crédito, considere un plan de pago u otra forma de pago.

La mayoría de las tiendas, especialmente los grandes minoristas como Target y Walmart, tienen ciertos pasillos y “tapas finales” dedicadas a la venta y despacho de artículos. pero cuando llega diciembre, esas áreas despejadas se vuelven más difíciles de encontrar. Esta es la temporada de donaciones cuando las tiendas saben que pagará el precio completo. eso no quiere decir que no podrá encontrar algunas gangas, sin embargo, tendrá que buscar un poco más para encontrarlas.

Los minoristas buscan otras formas de conseguir que los compradores gasten dinero. pueden ofrecer obsequios con ciertas compras. por ejemplo, si gasta una cierta cantidad de dinero en un mostrador de maquillaje, la tienda le dará un regalo gratis, como un cosmético o un kit de aseo. sin la oferta gratuita, no habría estado tan dispuesto a gastar esa cantidad de dinero. Otros incentivos para gastar dinero incluyen ofertas de cupones de tiendas y descuentos.

la mayoría de la gente solo recuerda los buenos momentos de las vacaciones. en general, tienden a mirar hacia atrás con cariño en la temporada navideña como un momento de alegría, amor y donación.

las tiendas aprovechan eso a través de mensajes de películas y canciones clásicas. mostrarán imágenes icónicas de norman rockwell americana y te darán la sensación de pertenencia. cuando eres nostálgico, eres feliz. y cuando eres feliz, gastas más.

no dejes que nada de esto te desanime de la temporada de compras navideñas. Las tiendas no son intrínsecamente malas. simplemente aprovechan las técnicas que se sabe que aumentan las ventas y mantienen a su propio personal empleado. solo venga armado con el conocimiento para salvarlo de estos ingeniosos trucos, y podrá disfrutar de las vacaciones sin gastar demasiado.