¿Tienes una idea brillante pero te falta financiación para llevarla al mercado? En caso afirmativo, aquí le mostramos cómo presentar y vender una idea de negocio con éxito a una gran empresa .
Entonces, tal vez tenga una gran idea de negocios que seguramente generará grandes ganancias a la larga o en el futuro, pero no tiene lo que se necesita para poner la idea en el mercado, entonces tal vez necesite ir a la ruta de la licencia .
licenciar en negocios significa vender sus ideas a una compañía que las desarrolle por completo. pero debe tener en cuenta que presentar ideas de negocios a grandes empresas o conglomerados es muy diferente de presentar a inversores ángeles o empresas de mediana escala.
De la investigación, se ha descubierto que las grandes empresas apenas otorgan licencias a las ideas porque las ideas no valen nada a menos que se produzcan y comercialicen. se suscriben al dicho de que las ideas son una moneda de diez centavos por docena. si se te ocurre una idea, también pueden hacerlo otras mil personas. Las personas generalmente son recompensadas por construir cosas y no solo por describir una idea por teléfono o por correo electrónico.
Debido a estas complejidades, es realmente difícil vender una idea a una empresa y hacer que se interesen lo suficiente como para no cerrarle la puerta. por lo tanto, si debe presentar su brillante idea a una gran empresa y quiere asegurarse de que no solo les guste, sino que se comprometan a comprarla o financiar la creación, entonces hay ciertos pasos que debe seguir.
pero antes de lanzar al campo, debes asegurarte de hacer lo siguiente;
3 pasos preliminares a seguir antes de acercarse a una empresa con su idea
a. cavar, cavar, cavar
La investigación es lo primero que debe hacer cuando se atreve a emprender una nueva empresa, por lo tanto, antes de realizar cualquier acercamiento a la empresa seleccionada, debe averiguar todo lo que hay que saber sobre la empresa. necesita saber si la compañía estaría de acuerdo en aceptar su tipo de idea, y si la idea encaja con el producto o la línea de servicio de la compañía, si la idea les resuelve algún problema importante que los haría desearlo, quiénes son los gerentes y sus probables temperamentos, etc.
si. determinar si su idea es patentable
en general, las ideas no pueden patentarse porque las ideas no son propiedad exclusiva de nadie, y existe una gran probabilidad de que otra persona también haya tenido esa idea. pero si ha ido un paso más allá al armar el producto, ahora puede determinar si el producto es patentable. debe determinar si el producto se puede producir y comercializar sin infringir el derecho de otra persona. puede comenzar su búsqueda de patentes desde uspto.gov
C. verifique los detalles de producción: necesita aprender y comprender todos los detalles de producción de su invención o idea. necesita saber si su idea requiere materiales especiales y cuánto costarían los materiales en cuestión.
3 detalles a tener en cuenta al presentar una idea a grandes empresas
Al prepararse para hacer un lanzamiento a las grandes empresas, puede sentirse nervioso, lo cual es normal, después de todo, esto podría resultar ser la gran oportunidad que ha estado buscando. antes de continuar, estas son algunas de las cosas que debe saber sobre las grandes empresas;
yo. son ampliamente burocráticos
Las grandes empresas tienen procesos, procedimientos, cintas rojas y crean comités para casi cualquier cosa. Debido a todos estos procesos, las ruedas de toma de decisiones de las grandes empresas giran muy lentamente. aprende a no poner toda tu fe en ellos porque generalmente no se cumplen, y debes tener mucha paciencia al tratar con ellos.
ii. son muy cautelosos
Debe tener en cuenta que los empleados de las grandes empresas odian los riesgos ya que nadie quiere ser despedido en su nombre. Si los tomadores de decisiones en la empresa perciben el más mínimo riesgo, abandonarían su idea más rápido que una papa caliente. a este respecto, debe asegurarse de que sus ideas no tengan lagunas que puedan presentarles ningún riesgo.
iii) quieren soluciones y no ideas: estos CEOs no quieren nada más que soluciones llave en mano de sus ideas. deje que sus ideas se dediquen a facilitarles las cosas. Esta es la única forma garantizada de obtener una respuesta de ellos.
Cómo presentar y vender su idea de negocio a una gran empresa
Si ha tomado nota de los hechos anteriores, estas son las formas en que puede presentar su idea de negocio a una gran empresa para obtener la respuesta deseada.
1. crear un producto a partir de la idea
Las grandes empresas prefieren que se les vendan productos en lugar de ideas. debe recordar que las ideas no pueden ser patentadas; solo productos tangibles pueden. Estas empresas quieren huir de las acusaciones regulares de los inventores de las que se aprovecharon, y tal vez evitar las demandas y la mala prensa que conlleva, por eso es mejor negociar en base a productos tangibles.
por lo tanto, si desea llamar rápidamente la atención de una gran empresa para comprar su idea, debe convertir la idea de negocio en un producto o un proceso viable. Además, es aconsejable poner el producto en el mercado ya que las grandes empresas juzgan el éxito de un producto por su comerciabilidad. Si su producto ha comenzado a hacerse un hueco en el mercado, por pequeño que sea, sería fácil venderlo a grandes empresas.
2. hacer que los gerentes participen en el campo
Se ha descubierto que es probable que algunos inversores respondan positivamente a un lanzamiento si se les hace sentir que están participando en el desarrollo de la idea. por lo tanto, debe crear una presentación lo suficientemente interesante como para que su audiencia participe, y debe estar ansioso por recibir ideas y sugerencias. al presentarte como un inventor que está dispuesto a aprender, y hacer que tu audiencia se sienta como colaboradores creativos puede mejorar tus posibilidades de vender tus ideas a la empresa.
3. cuidado con las trampas de nda
cuando vaya a presentar su idea de negocio a grandes empresas, tenga cuidado de insistir en que primero firmen un acuerdo de confidencialidad para usted. Al mencionar la firma de un acuerdo de confidencialidad, se levanta una bandera roja que generalmente envía a los gerentes a toda prisa.
la compañía sentiría que está tratando de atraparlos en algo y, como tal, nunca le dará audiencia. Esta es la forma más rápida de perder un lanzamiento incluso antes de comenzar. a este respecto, se le aconseja no pedirle a ningún representante de la compañía que firme nada por usted. además, nadie puede robar tus ideas porque son solo ideas.
4. no contengas nada
Debido a que no se firmó un acuerdo de confidencialidad, algunos inventores pueden verse tentados a contener ciertos hechos sobre sus ideas. Esto es esencialmente incorrecto. podrías terminar lastimando tu lanzamiento y tirarlo. cuando se trata de grandes empresas, lo mejor es que tenga en cuenta todos los detalles para permitir que los gerentes tomen decisiones informadas. créame, los gerentes saben cuándo y si está escatimando en detalles, y nunca sería un buen augurio para usted.
5. atenerse a los hechos
La mayoría de las empresas tienen muchas personas que presentan ideas, por lo que presentar un discurso largo y moderado les haría perder interés rápidamente. aprenda a atenerse a los hechos y a capturar solo lo esencial, al tiempo que se asegura de tocar cada detalle en el menor tiempo posible.
6. mostrar el ajuste del producto / mercado (validación del mercado)
Si su idea no tiene un buen ajuste de producto / mercado, entonces olvídese de presentarla a una gran empresa porque nadie lo escucharía. Las grandes empresas solo quieren una idea que tenga el potencial de hacerse un buen nicho de mercado. debe demostrar que su idea atraerá a suficientes personas y traerá dinero. Todo es un juego de números.
7. prepárate
Durante una presentación, los empresarios primero evalúan al inventor antes de evaluar sus ideas. Su personalidad es lo que determina la mayoría de las veces si sus ideas volarían o no. El emprendedor querría ver que usted es rápido, creativo, reflexivo, eficiente y que puede sostener un proyecto a través de su concepción, implementación y crecimiento. un inventor dinámico, inteligente, ingenioso y enérgico tiene más probabilidades de crear un producto exitoso, por lo que debe verse y actuar de manera inteligente.
- parecer presentable
Si bien no es obligatorio que uses un traje, debo decir que es obligatorio que te vistas muy bien. tu apariencia podría ser el primer criterio que te daría una oportunidad de lanzar en primer lugar. “La forma en que te vistes determina cómo te abordarán”.
- aumenta tu confianza
Lo último que piensas que quieres hacer durante un lanzamiento de ideas es perder tu confianza. las compañías que lanzas para esperar ver tu juego “a”. la confianza que exhibes durante tu presentación contribuye en gran medida a formarte en sus mentes. La primera impresión, como dicen, dura mucho.
- conoce tus números también
Lo que pasa es que no se puede estar lanzando a compañías tan grandes y no mostrar un dominio de sus números. cómo no presentar su idea es hacer suposiciones, especialmente cuando hay números involucrados. cuánto desea que la empresa invierta, el rendimiento de las inversiones que obtendrá y el plazo son todos los aspectos que debe dejar extremadamente claros durante esto.
- ser innovador
Las grandes empresas prosperan gracias a las innovaciones. dependen de innovaciones para burlar a sus competidores. si puedes mostrar esta calidad en tu idea, confía en mí cuando digo que todo terminará bien. La cosa es que incluso puedes construir sobre sus propias ideas y tallarlas de una manera muy creativa. eso sería un enfoque más sutil ya que la compañía realmente mostraría un gran interés en su presentación. todo lo que necesitas aquí es tu cerebro en el trabajo.
8. persistir
ya es un hecho establecido que es menos probable que las grandes empresas otorguen una licencia a una idea, pero no tiene que volver a su agujero cuando se enfrenta con las primeras pocas respuestas negativas o no respuestas. debes ser persistente y seguir buscando porque a menudo es la última llave del grupo que abre la cerradura.
debe desafiar sus estrategias ya establecidas, cambiar la forma en que ve las cosas, especialmente el rechazo, y negarse a limitarse. tienes que preguntarte, ” ¿cuánto quiero esto ?” es muy fácil inspirarse, pero es muy difícil mantenerse inspirado, por lo que debe encontrar formas de seguir adelante. Si una puerta se cierra, toque otra hasta obtener resultados.
En conclusión
toda la idea detrás de presentar su idea a una gran empresa es que ellos licencian su idea o producto. Dado que las posibilidades de que llame la atención de las grandes empresas en la medida en que se comprometan con su idea es casi inexistente porque las ideas no son comercializables, algunos expertos han sugerido unirse a las filas de la empresa objetivo. podría obtener un empleo remunerado o no remunerado con ellos y presentarles sus ideas internamente. Se ha comprobado que es más probable que una gran empresa otorgue licencias de ideas de empleados que ideas de personas externas.
podría comenzar por presentar sus ideas a su jefe y convencerlo de que lo conecte con las personas adecuadas. Si su jefe no es muy receptivo a sus ideas, puede intentar hablar con otros gerentes que cree que podrían ser de ayuda. Si lo hace con éxito, la empresa puede asumirlo. pero tenga en cuenta que es posible que la compañía no le otorgue una participación porcentual de las ganancias o algo así, pero puede obtener un bono.
en el mejor de los casos, es posible que se le asigne la implementación de la idea, y si hace un gran trabajo, podría obtener un ascenso o un aumento de sueldo, y si la idea finalmente se transforma en un negocio exitoso, se lo puede poner a cargo de eso. Esta puede ser la mejor ruta a seguir cuando desee presentar su idea a una gran empresa para obtener resultados más rápidos y positivos.
