Cómo la publicidad cooperativa puede promover su negocio

Si dirige una pequeña empresa, no tendrá los enormes presupuestos publicitarios de las grandes corporaciones. tampoco tiene el tipo de poder de negociación para obtener ofertas en el espacio de los medios, o descuentos en los costos de producción y servicios profesionales.

sin embargo, cuando un grupo de pequeñas empresas se unen para formar una asociación publicitaria, pueden agrupar sus recursos y obtener un alcance y penetración mucho más amplios. Esto se conoce en la industria como publicidad cooperativa, y puede ser una forma rentable de anunciar una empresa que tiene un pequeño presupuesto de marketing.

En términos simples, la publicidad cooperativa es simplemente una forma para que dos o más empresas se unan en una asociación mutuamente beneficiosa para promocionar sus marcas. comparten los costos publicitarios, incluidos los medios y la producción, y comparten el espacio.

Echemos un vistazo a la ventaja de la publicidad de esta manera:

• costos reducidos. ya sea que dos empresas trabajen juntas o 10, el resultado es una inversión mucho menor para obtener la misma cantidad de impresiones publicitarias. desde vallas publicitarias y anuncios de refugios de autobús hasta campañas digitales y radio, obtienes el mismo alcance por menos dinero.
• exposición mayor . cuanto más dinero tenga que gastar en una campaña, más personas podrá contactar. cuando está juntando su dinero con otro negocio (o negocios), puede pagar por medios publicitarios que generan una huella mucho mayor. en lugar de esa pequeña valla publicitaria escondida detrás de un montón de árboles, obtienes una tabla masiva en una salida principal de la autopista.
• prosperidad mutua hay un viejo dicho; Una marea creciente levanta todos los barcos. Esto definitivamente puede ser cierto cuando se trata de campañas publicitarias cooperativas. por separado, los resultados de dos campañas diferentes habrían estado bien. pero juntas, ambas partes se benefician de la unión de las dos marcas.

También hay algunas desventajas en el marketing cooperativo:

• Menos visibilidad. cuando está en un anuncio cooperativo, comparte el mismo espacio y tiempo con otras marcas. en lugar de centrarse en usted, está en múltiples marcas, y eso puede ser desagradable para algunos propietarios de pequeñas empresas.
• muchos cocineros en la cocina. La publicidad puede ser lo suficientemente difícil de hacer cuando solo una empresa está involucrada. pero agregue otras empresas, con ideas contradictorias sobre mensajería y público objetivo, y puede tener una receta para el desastre. debe probar el agua y ver si pueden trabajar bien juntos antes de comprometerse con un anuncio cooperativo.
• mensajes en conflicto las marcas que hacen bien la publicidad cooperativa lo hacen porque tienen una audiencia compartida y productos o servicios similares (las hamburguesas y la coca cola combinan maravillosamente). no puede ser el dueño de un gimnasio y esperar crear un anuncio coherente con la pizzería de al lado.
• limitaciones de marca. diferentes marcas tienen diferentes estándares, y esto puede causar algunos conflictos importantes. por ejemplo, disney no quiere ver ninguna película clasificada r junto con sus propias ofertas de películas. Esto puede dificultar que compañías como Netflix, Hbo, Hulu y otras hagan promociones con productos de Disney. asegúrese de no pisar los dedos de los pies de la marca de su socio, y viceversa.

Si alguna vez has visto vallas publicitarias con productos de McDonald’s y Coca-Cola, es una gran pieza de publicidad cooperativa. Lo más probable es que McDonald’s pagó la mayor parte de la factura, ya que el tablero está abrumadoramente marcado con rojo y amarillo, una gran comida mac, y tal vez incluso una flecha que lo dirige al restaurante más cercano. pero, la coca-cola ayuda a compensar la factura y obtiene una ubicación destacada en el anuncio. Todos son ganadores.

en otro ejemplo, cuatro pequeñas empresas quieren crear una circular para un evento próximo, digamos el viernes negro. Todos están ubicados en la misma ciudad, en el mismo centro comercial, pero ninguno de estos negocios tiene el efectivo disponible para crear e imprimir la pieza. En este caso, todos se benefician de la publicidad cooperativa. cada negocio recibe una parte de la circular, y todos se enfrentan a muchos más consumidores que si hubieran intentado hacerlo por su cuenta.

Si planea participar en publicidad cooperativa, elija a su socio con cuidado y asegúrese de que el resultado sea beneficioso para ambas partes. Además, observe los bienes inmuebles y vea si una de las partes debería pagar más que la otra, especialmente si están recibiendo más exposición y una mejor ubicación en los materiales de la campaña.