Cómo iniciar un negocio de tienda de vinos

¿Quieres comenzar una rentable tienda de vinos? En caso afirmativo, aquí hay una guía detallada sobre cómo iniciar un negocio de tienda de vinos sin dinero y sin experiencia.

abrir una tienda de vinos puede ser una forma ideal de convertirse en emprendedor y obtener un ingreso estable. las personas beben alcohol diariamente y buenos vinos en todas las situaciones. esa misma demanda e inflexibilidad de la industria contribuye a un margen de beneficio bajo, lo que significa que no se hará rico con solo una tienda.

las tiendas de vinos generalmente funcionan como tiendas físicas, aunque algunas tiendas operan en línea. A pesar de que no es imposible administrar una tienda de vinos exclusivamente en línea, puede ser más difícil debido a las leyes de licor estatales inconsistentes. por ejemplo, algunos estados prohíben la importación de vinos y licores a menos que se realice a través de proveedores aprobados y canales de distribución.

Cómo iniciar un negocio de tienda de vinos – una guía detallada

Tabla de contenidos

  • 1 resumen de la industria
  • 2 viabilidad del mercado e investigación
  • 3 lista de ideas de nicho en la industria
  • 4 análisis económico
  • 5 comprar una franquicia versus comenzar una tienda de vinos desde cero
  • 6 posibles desafíos y amenazas de comenzar una tienda de vinos
  • 7 mejor entidad legal para una tienda de vinos
  • 8 ideas pegadizas de nombres comerciales para una tienda de vinos
  • 9 pólizas de seguro
  • 10 lista de documentos legales para una tienda de vinos
  • 11 financiando tu tienda de vinos
  • 12 elegir un lugar para tu tienda de vinos
  • 13 requisitos técnicos y de mano de obra
  • 14 el proceso de servicio involucrado en el funcionamiento de una tienda de vinos
  • 15 ideas y estrategias de marketing para una tienda de vinos.

visión general de la industria

Según informes de la industria, el mercado mundial de vinos y licores de lujo se estimó en $ 812,108 millones en 2015, y se proyecta que alcance $ 1,122,578 millones para 2022, ayudado por un cagr del 4,8 por ciento durante el período de pronóstico 2014-2022.

El mercado mundial de vinos y licores de lujo es un mercado de bienes de consumo premium que se centra principalmente en la preferencia del consumidor por la calidad que los precios. Los productos proporcionados por las empresas de la industria son vinos fermentados de alta calidad y licores destilados como ron, vodka y brandy. Por lo general, se distinguen por su contenido de alcohol por volumen (ABV), que generalmente varía de 3 a 40 por ciento en estos productos.

Según la información, el consumo de vinos y licores de lujo generalmente se asocia con eventos de importancia significativa en la vida del consumidor, por ejemplo, celebraciones, aniversarios, fiestas, reuniones sociales y momentos personales. Actualmente, los productos que ofrecen las empresas de la industria son vinos extraídos de diferentes frutas, por ejemplo, uvas, manzanas y granadas.

mientras que los productos que contienen licores incluyen bebidas destiladas como vodka, whisky y tequila. Junto con la creciente popularidad de las bebidas innovadoras como los cócteles, uno puede traer numerosas combinaciones de licores y jugos. Los expertos analizan que este mercado generalmente está impulsado por la satisfacción del consumidor y la excelente calidad de los productos.

Además, el aumento de los ingresos disponibles ha aumentado el consumo de estos productos, ya que se consideran símbolos de estatus. pero, las estrictas políticas y regulaciones gubernamentales afectan sus ventas y distribución en algunos países. Además, la distribución selectiva de estos productos limita aún más su disponibilidad.

Se espera que el segmento de vinos de esta industria sea testigo del mayor crecimiento durante el período de pronóstico, tanto en términos de valor como de volumen, ya que el mercado está impulsado por consumidores que tienen una inclinación hacia la buena calidad del producto que el precio premium del producto.

sin embargo, proporcionar productos de buena calidad es uno de los principales factores de crecimiento y oportunidades para este mercado. Como estos productos se consumen principalmente durante reuniones sociales como fiestas, se espera que brinden oportunidades atractivas para los fabricantes.

También tienen reglas y regulaciones comparativamente menos estrictas en comparación con los espíritus destilados. Las tendencias actuales del mercado de vinos y licores de lujo dan como resultado atractivas oportunidades rentables para el mercado en economías en desarrollo como Asia-Pacífico y Lamea.

Mientras tanto, debido a la rápida urbanización y al aumento de los productos desechables, se espera que los ingresos impulsen el mercado de vinos y licores de lujo. Sin embargo, mercados como América del Norte y Europa tienen una enorme cuota de mercado y un crecimiento interanual casi constante.

tenga en cuenta que estas cuotas de mercado tienen menos restricciones gubernamentales a la venta y distribución de bebidas alcohólicas; Sin embargo, Asia-Pacífico y Lamea tienen el crecimiento más rápido y pueden producir mejores retornos de la inversión. El mercado de Lamea está emergiendo rápidamente del mercado de vinos y licores de lujo.

Se prevé que factores como la rápida urbanización y el aumento de la renta disponible en los países africanos aumenten la demanda para consumir vinos de lujo y licores.

viabilidad del mercado e investigación

  • demografía y psicografía

después de haber decidido vender el vino en la ubicación elegida, debe tomar medidas para elaborar un plan de negocios integral. lo primero es realizar su debida diligencia e investigar su mercado. las tiendas de vinos son prácticamente tiendas de barrio.

lo que se vende en un vecindario no necesariamente se venderá en otro. Un factor crucial es la composición demográfica y cultural del vecindario. cuanto más detallado sea el análisis de mercado en su plan de negocios, más detallados podrán ser sus costos estimados.

Tenga en cuenta ampliamente factores como el origen étnico, la edad, el estado civil y los ingresos cuando realice su investigación de mercado, ya que todos influyen mucho en los hábitos de consumo. También tenga en cuenta que este negocio solo es ideal para personas entusiastas y aficionados al vino, la cerveza artesanal y el licor.

El horario de la tienda puede ser dictado por la ley estatal y generalmente no es muy flexible. sin embargo, los dueños de tiendas generalmente tienen horarios flexibles si emplean a un personal. También recuerde que casi todos los estados en los EE. UU. requieren que las tiendas de vinos y licores identifiquen a los clientes para verificar la edad. Dado que es ilegal vender alcohol a cualquier persona menor de 21 años, las tiendas de vinos deben dirigirse a los adultos como sus clientes ideales.

lista de ideas de nicho en la industria

Las tiendas de vinos exitosas tienen una cosa en común. Tienen un tema. los grandes vendedores de vino prefieren vender vino con descuento y atraer a un mercado masivo. otras tiendas de vinos pueden optar por enfocarse en vinos de una región específica del país.

pero independientemente del tema que elija, asegúrese de tener poca o ninguna competencia en su área local. Un negocio de tienda de vinos se puede gestionar como una operación a pequeña o gran escala. La mayoría de las cadenas de tiendas operan comprando un gran volumen de inventario que creen que tiene un atractivo para el mercado masivo.

las tiendas de vinos más pequeñas atienden más o menos a los conocedores que pueden estar buscando vinos especiales o viñedos particulares. Tenga en cuenta que no es raro, por ejemplo, que las pequeñas bodegas y bodegas sean de propiedad y gestión familiar.

Estas pequeñas bodegas y bodegas suelen estar ubicadas junto a viñedos y el vino se elabora internamente y se vende en su tienda. Para administrar este tipo de tienda de vinos, algunos dueños de negocios prefieren comprar un viñedo y aprender a manejarlo.

los revendedores de vino, mientras tanto, no necesitan estar tan involucrados. pueden contratar bodegas para vender su vino. Según este acuerdo, la bodega generalmente venderá a la tienda de vinos sus variedades y vinos mezclados a precios especiales al por mayor para compras por volumen. el revendedor marca las botellas y las vende al público en general.

nivel de competencia en el negocio de la tienda de vinos

La actual liberalización de las leyes sobre licores está aumentando la competencia interna y externa para las tiendas que venden principalmente bebidas alcohólicas. licencias adicionales de venta minorista de alcohol están haciendo que la cerveza, el vino y el licor estén más disponibles para los consumidores. La competencia agregada junto con el cambio en el sentimiento del consumidor está presionando a la industria general de licores para que reduzca los precios.

mientras tanto, ninguna empresa importante domina; En los Estados Unidos, los estados individuales tienen diferentes leyes que regulan las tiendas de licores, lo que complica la capacidad de formar cadenas nacionales. Europa impulsa la mayor proporción de bebedores y los niveles más altos de consumo de alcohol por persona en el mundo.

El consumo de alcohol fuera de las instalaciones está creciendo de manera masiva a expensas de beber en las instalaciones. Los precios del alcohol fuera de las instalaciones son considerablemente más bajos que los precios locales con los minoristas, especialmente los supermercados, que pueden comprar grandes cantidades de alcohol a precios más bajos a través de descuentos por volumen.

Los diferenciales de precios entre países (el alcohol vendido en Francia es significativamente más barato que el alcohol vendido en el Reino Unido) fomenta las compras transfronterizas. En los Estados Unidos, la industria del licor general incluye alrededor de 34,000 establecimientos (compañías de una sola ubicación y unidades de compañías de múltiples ubicaciones) con ingresos anuales combinados de aproximadamente $ 54 mil millones.

Tenga en cuenta que los ingresos personales, los gustos de los consumidores y las tendencias de entretenimiento impulsan la demanda. La rentabilidad de las empresas individuales depende de una comercialización efectiva y de precios competitivos.

Las grandes empresas ofrecen amplias selecciones y grandes descuentos, pero las pequeñas empresas compiten ofreciendo productos especializados, ofreciendo un servicio al cliente superior o sirviendo a un mercado local. Tenga en cuenta que la industria estadounidense está muy fragmentada: las 50 compañías principales representan menos del 25 por ciento de las ventas.

análisis Economico

las tiendas de vinos ganan dinero comprando vino y otras bebidas alcohólicas a precios mayoristas o con descuento y comercializándolas a los clientes. A los clientes se les cobra principalmente un precio por botella y a veces se les ofrecen descuentos basados ​​en compras por volumen. las tiendas de vinos también venden parafernalia relacionada con el alcohol, como tapones de vino, abrebotellas, copas de vino, vasos de chupito, batidoras y otros artículos relacionados.

La mayoría de las tiendas de vinos comienzan como operadas por sus dueños y permanecen así para siempre. sin embargo, a los emprendedores inteligentes que desean expandirse siempre les resulta difícil operar sin un equipo administrativo con experiencia en contabilidad y contabilidad. Los márgenes de beneficio del alcohol pueden ser extremadamente bajos debido a que el vino está muy regulado.

Los salarios de los empleados de las tiendas suelen ser el salario mínimo. la gerencia puede ganar entre $ 20,000 y $ 50,000 por año, mientras que el propietario puede ganar entre $ 80,000 y $ 100,000 por año. Una vez más, los márgenes de beneficio pueden ser extremadamente bajos en las ventas de vino, dependiendo del estado en el que viva. Pero no es inusual en la industria que las tiendas de vinos tengan un margen de 30 a 50 por ciento.

comprar una franquicia versus comenzar una tienda de vinos desde cero

puede optar por comprar una tienda de vinos establecida, comprar los derechos de franquicia para abrir una tienda en su área o comenzar una nueva tienda de vinos independiente desde cero. No hay una respuesta incorrecta a esta pregunta. los potenciales propietarios de tiendas de vinos deben evaluarse a sí mismos y sus recursos antes de tomar esta importante decisión.

Si está buscando comprar una tienda de vinos en lugar de abrir una por su cuenta, necesitará encontrar una tienda de vinos que esté a la venta y en su rango de precios. cuanto mejor esté el negocio, mayores serán las posibilidades de que pueda obtener un préstamo para comprar el negocio.

tenga en cuenta que debe considerar el vecindario donde se encuentra el negocio, la ubicación del negocio y sus instalaciones, el negocio actual que hace la tienda de vinos y lo que puede agregar al negocio comprándolo.

También querrá considerar por qué el propietario actual está vendiendo. si él o ella simplemente se retira después de una carrera exitosa, entonces usted puede tomar su lugar fácilmente y obtener ganancias. pero, si no realizan suficientes ventas para cubrir el alquiler, puede pensarlo dos veces antes de arriesgar su propio dinero.

unirse a una franquicia de una tienda de vinos puede ser una buena opción para los empresarios que prefieren usar un modelo probado en lugar de comenzar desde cero. Si bien unirse a uno puede significar costos iniciales ligeramente más altos y menos control, una franquicia de calidad ofrece grandes beneficios, como soporte inicial y continuo, asistencia de marketing y reconocimiento de marca. abrir una franquicia de tienda de vinos generalmente requiere $ 200,000- $ 500,000.

posibles desafíos y amenazas de comenzar una tienda de vinos

abrir una tienda de vinos puede parecer fácil, pero se necesita una planificación cuidadosa para poder tener éxito. Esta industria tiene tantos obstáculos y desafíos. pueden incluir;

  • financiamiento inadecuado
  • encontrar proveedores de campanas
  • estricta regulación de la industria
  • elegir una ubicación adecuada
  • elegir un tema bueno y vendible
  • competencia

mejor entidad legal para una tienda de vinos

después de haber decidido una ubicación adecuada para su tienda de vinos, lo siguiente en registrar su negocio. para hacerlo, deberá decidir el nombre y la entidad de la empresa. puede optar por abrir su licorería como empresa unipersonal o sociedad general.

sin embargo, si bien este tipo de entidades comerciales requieren la menor cantidad de papeleo, tampoco lo protegerán en caso de que su tienda de vinos tenga problemas legales. Para este nivel de protección, debe elegir una compañía de responsabilidad limitada (LLC) o corporación.

es aconsejable que consulte con un abogado de negocios o profesional de impuestos en esta etapa para asegurarse de que está eligiendo la mejor entidad para su negocio. una vez que haya decidido, lo registrará con el estado en el que operará. nuevamente, esto probablemente se hará con el secretario de estado o la oficina de la cámara de comercio.

ideas pegadizas de nombres comerciales para una tienda de vinos

una tienda de vinos es un negocio divertido, pero deberá asegurarse de que el nombre que desea para su tienda de vinos esté disponible. en la mayoría de los estados, puede verificar si el nombre que desea para su negocio está disponible en línea con la agencia de presentación correspondiente. el secretario de estado con frecuencia tiene un registro en línea donde puede verificar el estado del nombre y registrarse para el nombre.

También puede realizar una búsqueda rápida de patentes y marcas registradas en Google y EE. UU. para asegurarse de que su nombre no sea tomado por otra empresa popular. después de todo, si los clientes potenciales buscan el nombre de su empresa en línea, quiere que su empresa sea la que encuentren. a continuación hay algunos nombres comerciales a tener en cuenta;

  • bayas moradas
  • una parada de tienda de vinos
  • barrio cercano
  • zona vinícola
  • licor de confort
  • vino leonado

pólizas de seguro

Es muy necesario que obtenga un seguro comercial para su tienda de vinos. Tenga en cuenta que probablemente tendrá millones de dólares de inventario en su tienda. Si algo le sucede a esas botellas, querrá asegurarse de estar cubierto. más allá de las políticas comerciales estándar como propiedad comercial, responsabilidad civil general y compensación laboral (si planea contratar empleados), también debe buscar un seguro de responsabilidad civil por licor.

También deberá comprender qué está cubierto y qué no está cubierto por las políticas existentes. Esto le permitirá obtener la cobertura adecuada para protegerse contra cualquier exposición que pueda tener. Un agente de seguros independiente puede ayudarlo a tomar estas determinaciones.

  • seguro general
  • seguro de responsabilidad civil
  • seguro de riesgo
  • seguro de protección de pagos
  • compensación de trabajadores
  • seguro de invalidez de gastos generales
  • seguro de responsabilidad de licor

protección de la propiedad intelectual

aunque la protección intelectual podría no ser una prioridad en este negocio, especialmente si no está fabricando sus propios vinos, pero para proteger sus secretos y conceptos comerciales, que incluyen nombres comerciales y logotipos, es necesario que solicite protección de propiedad intelectual para Tienda única y libre de imitadores.

lista de documentos legales para una tienda de vinos

El costo de la licencia de licor varía según el estado y pueden llegar hasta las decenas (o cientos) de miles de dólares. Para agregar al dolor de cabeza de las licencias, cada ciudad, condado y estado tiene un conjunto diferente de reglas y leyes.

tómese su tiempo para averiguar qué necesitará del buró de impuestos y comercio de alcohol y tabaco (ttb), la entidad responsable de hacer cumplir las leyes “que regulan la producción, importación y negocios mayoristas de alcohol”. no quiere arriesgarse a cerrar su negocio por tener los permisos incorrectos o no tener permisos en absoluto. busque un abogado de negocios si no está seguro acerca de alguno de estos pasos.

Además, muchas localidades tendrán restricciones sobre dónde se puede vender alcohol, y no siempre es fácil estar seguro de cumplir con las leyes estatales, del condado y municipales. de hecho, las leyes estatales y locales que rigen la venta minorista de alcohol y bebidas espirituosas son tan inconsistentes en todas las jurisdicciones que el mejor consejo para dar sobre la licencia es contratar a un abogado familiarizado con las leyes locales y dejar que lo guíen a través del proceso.

algunas jurisdicciones tampoco permiten ventas en ciertos días y horarios, otras no permiten que se vendan licores con cerveza y vino. algunos no permiten ninguna venta de licor. a menudo, las restricciones no son estatales, pero los condados y municipios imponen restricciones adicionales a las ventas de alcohol, por lo que la asistencia local es importante.

financiando su tienda de vinos

Como propietario de un nuevo negocio, es aconsejable que utilice la menor cantidad de financiamiento posible para una nueva empresa. Esta regla también se aplica a las tiendas de vinos, pero dado que la demanda de alcohol es más o menos fija, muchos prestamistas considerarán una tienda de vinos como una inversión inusualmente segura.

recuerde que tiene un plan de negocios confiable que puede usar para mostrar a posibles inversores, familiares y amigos, bancos o prestamistas alternativos, para mostrar cómo planea obtener un retorno de cualquier inversión que alguien esté dispuesto a hacer. Al principio del proceso comercial, es posible que deba buscar financiación de préstamos de amigos y familiares e incluso de crowdfunding.

tenga en cuenta que puede ser difícil obtener fondos de otras fuentes más tradicionales, como bancos o prestamistas en línea, cuando recién comienza. pero tenga en cuenta estas fuentes una vez que su empresa se haya establecido durante un año o dos o tenga una buena situación financiera que mostrar.

elegir una ubicación para su tienda de vinos

a menos que sea una gran tienda de cajas con un nombre como wal-mart o lowe’s, donde las personas pululan sin importar la dirección, hace una gran diferencia exactamente dónde ubica su tienda. una tienda de vinos tiende a atraer clientes exclusivos, por lo que un mercado de agricultores en la parte industrial de la ciudad podría ofrecer dificultades.

Los márgenes de beneficio en las tiendas de vinos son bajos y la demanda es inelástica, lo que significa que no cambia mucho con el tiempo. Esto simplemente significa que el éxito de su tienda de vinos depende en gran medida de su ubicación.

Si abre una tienda en un mercado que ya está saturado, no solo es improbable que su tienda tenga un buen desempeño, sino que también es probable que coma el resultado final de un competidor local. tal como dijimos anteriormente, las tiendas de vinos son más o menos como otras tiendas de barrio. lo que se vende en un vecindario no necesariamente se venderá en otro.

tenga esto en cuenta mientras explora ubicaciones. La saturación del mercado está fuertemente influenciada por la distancia a los competidores, pero hay otros factores en juego. Otro factor influyente es la composición demográfica y cultural del vecindario.

requisitos técnicos y de mano de obra

tenga en cuenta que comprar su inventario será su mayor gasto. una tienda de vinos bien surtida tomará millones en inventario en los estantes. aunque habrá una tentación de intentar competir con eso, pero debes resistirte. ajuste su inventario inicial hacia los artículos que se venderán rápidamente (cuanto más venda, más barato será el costo para usted) y luego amplíe su inventario más adelante.

También tenga en cuenta que el precio del alcohol generalmente lo fija un distribuidor que tiene el monopolio de esa marca en particular (razón por la cual los precios del alcohol son similares en todas partes), por lo que es poco probable que pueda negociar mucho sobre el precio. las tiendas de vinos a veces tienen dificultades para diferenciarse de otras tiendas. Esto puede deberse, en parte, a la regulación gubernamental de la industria.

sin embargo, una tienda de vinos generalmente puede competir publicitándose en un mercado selecto o implementando eventos temáticos. La mayoría de las tiendas de vinos tienen sus dueños trabajando en la tienda a tiempo completo, especialmente al principio. no obstante, contratar a uno o dos empleados puede ayudarlo a operar de manera más eficiente de lo que de otro modo podría hacerlo.

Para tener éxito en el negocio del vino, encontrará una base en contabilidad útil debido a los escasos márgenes en la industria. En muchos estados, el alcohol está estrictamente regulado, las licencias son estrictas y el papeleo es abundante. algunos estados ni siquiera permiten la propiedad privada de las tiendas de vinos, por lo que las tiendas de vinos están restringidas a la venta de vino y cerveza.

por lo tanto, los dueños de negocios que ingresan a esta industria deben estar dispuestos a tratar con los reguladores y burócratas constantemente. También necesitan un buen sentido del negocio y habilidades organizativas para gestionar lo que puede ser, a veces, un proceso complejo de pedidos y distribución.

los estados también requieren que las tiendas tengan una licencia de licor o alcohol antes de poder vender o distribuir alcohol. las tiendas de vinos cobran a sus clientes por botella de vino o en función de las ventas por volumen (por ejemplo, descuentos por caja). los precios pueden estar restringidos por estado. los costos fijos pueden incluir:

  • contrato de arrendamiento del edificio: $ 25,000 – $ 50,000
  • administración: $ 20,000
  • salarios: $ 75,000 – $ 170,000
  • degustaciones: $ 2,000 – $ 6,000
  • inventario: $ 30,000 – $ 70,000
  • comercialización: $ 4,000 – $ 32,000

los costos variables pueden incluir el costo de los bienes vendidos (dientes) que excedan los $ 190,000 en el primer año.

El proceso de servicio involucrado en la gestión de una tienda de vinos.

Los propietarios de las tiendas de vinos son responsables de administrar a los empleados, ordenar los suministros y administrar las actividades cotidianas. Aunque todo depende del tamaño de la tienda, esto podría incluir el servicio a los clientes. muchas tiendas de vinos ofrecen vuelos de vinos (donde se ofrece una selección de vinos con fines de muestreo) durante los días seleccionados de la semana o el mes, que los propietarios de las tiendas suelen albergar.

Un factor crucial para asimilar al abrir una tienda de vinos es determinar dónde obtendrá su producto a un precio que le permita obtener ganancias. necesitará proveedores confiables que sean puntuales y mantengan altos estándares.

Esta línea de suministro será muy importante para el éxito eventual de su tienda de vinos porque su reputación es tan buena como lo permiten sus proveedores. cuando se le entrega una preciada botella de vino un día tarde, frustrando los planes de cumpleaños de su cliente favorito, es su reputación la que sufre.

También debe tener en cuenta un fuerte sentido del diseño interior y exterior de la tienda. Quizás incluso más que otros tipos de negocios, un conocedor de vinos quiere sentirse de cierta manera cuando ingresa a su tienda de vinos favorita, por lo que el diseño y el diseño son bastante importantes. nunca descuide el seguro apropiado, así como los procedimientos de contabilidad y administración.

tenga en cuenta que su análisis de mercado está destinado a darle una buena idea de su base de clientes. con una idea de la composición de su base de clientes, puede crear proyecciones de ventas y costos basadas en hábitos de compra y puntos de precio para artículos en su área.

considere acercarse a los distribuidores mayoristas sobre los precios de sus cajas y compare ese gasto con el precio local de las marcas populares. cuando eso se combina con las estimaciones de tráfico y los gastos generales (incluidos los costos de alquiler y mano de obra), puede estimar los costos y las ventas. No descuides el impacto de los competidores en tus ventas.

Ideas y estrategias de marketing para una tienda de vinos.

Los costos para una pequeña tienda de vinos pueden variar de $ 50,000 a más de $ 300,000. los ingresos de su primer año pueden ser negativos, dependiendo de su ubicación. pero con planes de marketing bien organizados, puede alcanzar el descanso incluso más rápido de lo que espera. a continuación se encuentran las herramientas de marketing fundamentales a tener en cuenta;

  • mercadeo viral

Al agregar elementos virales en una campaña para su tienda, solo tiene que cruzar los dedos y esperar lo mejor. Incluso con menos control sobre si su estrategia se vuelve viral o no, hay cosas que puede hacer para mejorar la capacidad viral de su marca. Las redes sociales y otros vehículos en línea pueden sembrar una campaña de marketing viral, pero tendrá que fomentar su desarrollo a través de la interacción directa con el cliente, así como otras técnicas.

  • obedecer la ley

Vender a clientes menores de edad, incluso por error, puede costarle miles de multas e incluso puede poner en peligro su medio de vida. verifique la identificación diligentemente y pregunte a la policía local qué puede hacer para asegurarse de que no se deje engañar por una identificación falsa. También debe tener cuidado con los delincuentes, ya que las tiendas de vinos a menudo han sido objeto de actividades delictivas. Aunque los robos de tiendas de conveniencia y licorerías han disminuido junto con el uso de efectivo, aún puede ser una preocupación.

  • ética de marketing

las tiendas de vinos exitosas evitan tácticas de marketing que explotan a sus clientes. recuerde, si el correo directo es parte de su combinación de marketing, debe asegurarse de que su proveedor de listas de correo esté de acuerdo con los estándares éticos en la recopilación de información de contacto. los principales proveedores son apuestas seguras ya que se han establecido como proveedores de listas de correo acreditados.

  • mejorar su signo comercial

Una señalización buena y efectiva ofrece a su marca una exposición constante en su mercado geográfico. a pesar de que las tiendas de vinos son muy diferentes de las empresas minoristas, cualquier tienda minorista puede utilizar la señalización para comunicar el valor comercial a los clientes. La visibilidad, los elementos de marca y otras consideraciones son todos factores en el diseño y el tamaño de la señalización comercial de su operación.

También dado el hecho de que la señalización en las tiendas de vinos es diferente a la señalización para otros tipos de negocios, evite pasarlo por alto en el último momento. puede hablar con una empresa franquicia de letreros comerciales cercana o con una empresa independiente de letreros comerciales y ver qué recomiendan.

competidores ganadores en el negocio de la tienda de vinos

Aunque no dominan las principales empresas, la competencia en esta industria es feroz. nunca olvide que tener la experiencia para llevar a cabo un negocio le brinda una mejor oportunidad de competir favorablemente. Es por eso que debe dar lo mejor de sí cuando tenga la oportunidad. debe ser conocido por ofrecer excelentes productos y buenos servicios al cliente en todo momento. Tenga en cuenta que esto aumentará su imagen y hará que su tienda sea reconocida en la competitiva industria del vino.

posibles formas de aumentar la retención de clientes para una tienda de vinos

El marketing es típicamente publicidad local. En algunos estados, la publicidad puede estar restringida. sin embargo, las tiendas de vinos generalmente disfrutan de negocios repetidos y de referencias de una base de clientes leales. concentrar su tiempo y energía en estas personas en lugar de siempre tratar de encontrar nuevos clientes puede ser una forma poderosa de aumentar los ingresos de su tienda. Hay muchas maneras de retener a sus clientes y hacer que siempre quieran volver. estas formas pueden incluir

  • satisfacer a sus clientes
  • descuento de patrocinio y cupones
  • programas de fidelización y recompensa
  • gamificación
  • mesas de ayuda y sistemas de soporte
  • encuesta de comentarios del cliente
  • personalización ligera

aumentar el conocimiento de la marca de su tienda de vinos y aumentar su identidad corporativa

tal como se dijo anteriormente, administrar una lucrativa tienda de vinos a menudo implica hacer crecer y expandir el negocio. identificando un nicho o mercado desatendido y enfoca tus planes de marketing. Sin embargo, las tiendas de vinos exitosas tienen un tema.

los grandes vendedores de vino prefieren vender vino con descuento y atraer a un mercado masivo. otras tiendas de vinos pueden optar por enfocarse en vinos de una región específica del país. pero independientemente del tema que elija, asegúrese de tener poca o ninguna competencia en su área local. A continuación se presentan algunas estrategias para impulsar la marca de su tienda en los Estados Unidos …

  • organizar catas de vino o clases de mixología

En esta era moderna, los consumidores están más educados que nunca y aprecian una buena receta de bebida o aprender sobre una bodega pequeña y desconocida. trate de utilizar al consumidor educado para su ventaja.

Aunque esto no siempre es una opción debido a las leyes locales, si es legal en su área, clases como estas son una excelente manera de mantener un tráfico constante dentro de la tienda. incluso si no puede realizar degustaciones de vino o clases de mixología en las instalaciones, puede ser creativo para lograr el mismo objetivo, asociarse con restaurantes locales o asegurar espacios alternativos.

  • patrocinar eventos locales

Otra forma de impulsar de manera excelente su marca es patrocinando eventos locales como festivales y conciertos. no solo es una oportunidad para aumentar las ventas en ese evento, sino que también puede ofrecer promociones para que los asistentes al concierto vuelvan a su tienda para mantener las ventas fuertes.

  • pedir artículos promocionales a los distribuidores

tenga en cuenta que la mayoría de los distribuidores lo mantendrán abastecido con nuevas pantallas, botín y señalización. asegúrese de mantenerlo actualizado, porque hará que su tienda parezca fresca.

  • Haz crecer tu presencia en línea

tómese su tiempo para crear un sitio web profesional de alta calidad, comenzar una lista de correo electrónico y alentar a sus clientes a publicar comentarios en línea. manténgase activo en las redes sociales y anuncie especiales especiales de líderes de pérdida flash (venta de un producto con pérdida por un corto período de tiempo para aumentar el tráfico). haga lo que pueda para aumentar su visibilidad y felicitarse en el tejido de la comunidad.

  • sugerir combinaciones de alimentos

Sugerir combinaciones de alimentos para acompañar la cerveza, el vino y las bebidas espirituosas puede ser una excelente manera de cultivar un aire de experiencia, que atraerá a los clientes de alto nivel. incluso puede llevar esta estrategia un paso más allá y vender algunos de los alimentos (como fruta, carne curada o queso) para acompañar sus bebidas. Sus clientes pagarán por la comodidad.