¿Quiere iniciar un negocio de frutas y verduras? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa para iniciar un negocio de frutas y verduras SIN dinero y sin experiencia. Un negocio de productos agrícolas es un negocio lucrativo que necesita una buena combinación de conocimientos de producción y análisis de mercado. Este negocio le brinda la oportunidad de obtener más ingresos en un mes.
Si siembra más alimentos de los que usted y su familia pueden consumir, tal vez debido a un exceso en el momento de la cosecha, o porque las plantas han demostrado ser más prolíficas de lo que se pensaba, puede iniciar este negocio y ver cómo esos productos excedentes generan enormes ingresos. Para ciertas frutas y verduras, puede utilizar técnicas de conservación como enlatar, fermentar, congelar y encurtir para transformar los alimentos en formas que durarán más que si estuvieran frescos.
Comenzar este negocio pequeño, ya sea como una empresa individual o como un negocio paralelo, tiene muchos beneficios atractivos además de prevenir el desperdicio de alimentos. Este negocio le proporciona una fuente de ingresos; permite a los consumidores comprar localmente, lo que les permite tener una relación directa con la persona que ha cultivado los alimentos que van a comer.
19 pasos para iniciar un negocio de frutas y verduras en los Estados Unidos, España y Latinoamerica
1. Comprender la industria
Los informes indican que los ingresos de la industria dependen principalmente de los precios de mercado de las frutas y verduras. Un aumento anual general en el precio índice de frutas y verduras ha influido en un crecimiento sostenible de los ingresos para las empresas de la industria. Sin embargo, la amenaza de un desvío mayorista entre los minoristas ha aumentado, lo que limita el crecimiento de los ingresos y los márgenes de beneficio.
Los expertos de la industria esperan que los ingresos de la industria crezcan un 1,9% anualizado a $ 99,8 mil millones durante los cinco años hasta 2022. Se cree que el creciente poder adquisitivo de los consumidores dará a las empresas de la industria la base para mantener los precios altos. Esto hará que más competidores ingresen a la industria. Se espera que el número de empresas crezca a un 1.0% anualizado a 9.500 operadores dentro de los cinco años hasta 2022. También debe tener en cuenta que no hay empresas con una participación de mercado dominante en esta industria.
Debe comprender que la barrera de entrada a esta lucrativa industria es baja y todo depende de la escala de producción que persiga el participante. Tenga en cuenta que la escala de producción define los niveles de capital, tecnología, mano de obra y empresa necesarios para iniciar las operaciones.
Debido a que la industria está muy fragmentada, con los cuatro principales actores generando el 12,2% de los ingresos, los expertos de la industria creen que es muy posible que los nuevos participantes se establezcan en la industria. Tenga en cuenta que no existen requisitos de licencia (se necesita una licencia de mayorista solo para fines fiscales), regulaciones gubernamentales o limitaciones importantes de recursos que impidan que los nuevos participantes se aventuren en esta industria.
2. Realizar investigaciones de mercado y estudios de viabilidad
- Demografía y psicografía
Cualquier persona que desee comenzar este negocio debe comprender el atractivo de los alimentos cultivados localmente y tener la mentalidad de poder lidiar con la burocracia local y poseer el conocimiento de marketing necesario para unir a compradores y vendedores.
Tenga en cuenta que los perfiles de sus clientes en este negocio pueden variar según la audiencia que espera atraer. Por ejemplo, si abre sus puertas en un desierto de comida del centro de la ciudad, sus clientes serán residentes del área que compran comestibles asequibles.
Si está abriendo un mercado de alimentos orgánicos, puede atraer a los “amantes de la comida” que están preocupados por la nutrición y los productos cultivados localmente. Además, si abre en un lugar turístico, es posible que sea más atractivo para los visitantes de fuera de la ciudad que quieran experimentar las compras en un nuevo lugar.
Para tener realmente éxito en este negocio, debe tener un gran instinto de ventas y la capacidad de tratar diplomáticamente con los gobiernos locales y las agencias reguladoras. Una de las primeras y quizás más desafiantes tareas será encontrar un lugar adecuado para comercializar sus productos.
Esto suele ser en terrenos municipales y es posible que presente objeciones de minoristas, como supermercados, tiendas de conveniencia y otros mercados de alimentos. El gobierno municipal también podría desconfiar de un aumento en el tráfico de vehículos, el ruido y el desorden.
De hecho, una gran proporción de la población consume productos frescos, a pesar de que se pueden orientar datos demográficos específicos para impulsar las ventas. Por ejemplo, los padres de niños pequeños quieren alimentos saludables para combatir la obesidad infantil. Los flexitarianos también son un mercado clave porque es probable que coman más frutas y verduras que aquellos que comen carne con cada comida.
3. Decida en qué nicho concentrarse
Al planificar la creación de un negocio de productos agrícolas, lo primero y más importante es conocer los productos exactos que desea vender. También debe averiguar si desea una combinación de frutas y verduras. La mayoría de las personas que se dedican a este negocio tienen una granja enorme.
Además de vender frutas y verduras, también puede vender otros tipos de productos como flores, hierbas, huevos, leche, mantequilla, queso y alimentos especializados como aceite de oliva, nueces y semillas, y productos orgánicos.
También puede ofrecer un servicio personalizado, como un servicio de entrega, recibir pedidos por teléfono, por correo electrónico o a través de sitios web o mensajes de texto. También puede suministrar restaurantes locales, casas de huéspedes y cafeterías de la zona.
Todas estas y muchas más son las razones por las que primero debe preparar un plan de negocios. Esto le ayudará a comprender el proceso empresarial. Hay varios puntos en los que debes pensar detenidamente. Iniciar su propio negocio de productos agrícolas no es una tarea fácil. Hay muchos factores a considerar, como encontrar un almacén comercial.
Tenga en cuenta que, como mayorista de alimentos, debe garantizar que todos los alimentos sean seguros para comer. Por eso, su almacén preferido también debe tener control de temperatura. Otro factor que debe considerar es el equipo usado. Muchas empresas de productos al por mayor ofrecen servicios de entrega. Por lo tanto, debe preparar un camión para las mejores operaciones comerciales.
El nivel de competencia en la industria
Según los informes, la demanda en esta industria está impulsada por el consumo de frutas y verduras. Pero la rentabilidad para las empresas depende de establecer y mantener una selección variada y de alta calidad de productos y de operaciones eficientes.
Tenga en cuenta que las empresas más grandes se benefician de las economías de escala en las compras y el transporte, mientras que las empresas más pequeñas pueden competir especializándose en ciertos productos, como frutas tropicales o productos orgánicos, o centrándose en un área geográfica.
Debe comprender que los principales productos de esta industria son las frutas y hortalizas y que el proceso comercial implica llevar las frutas y hortalizas de los productores a los clientes. Los productos principales incluyen frutas frescas (alrededor del 55% de los ingresos de la industria), verduras frescas enteras (30%) y verduras recién cortadas preenvasadas (10%).
Tenga en cuenta que las empresas de esta industria también pueden ofrecer productos como especias frescas, hierbas, nueces de temporada, aderezos para ensaladas, tofu, jugo o flores. Algunas empresas se especializan en productos exóticos y alimentos básicos de diversas cocinas étnicas, como los hongos enoki y la raíz de loto (que se utilizan en muchos platos asiáticos) o hojas de maíz y almohadillas de cactus (ingredientes comunes en las comidas tradicionales latinoamericanas).
4. Conozca a los principales competidores de la industria
- Servicio Caito Foods (EE. UU.)
- DISTRIBUIDORES Coast Citrus (EE. UU.)
- FreshPoints (EE. UU.)
- Tom Lange Company (EE. UU.)
- Grupo de productos frescos (Australia)
- Fyffes (Irlanda)
- IG International (India)
- Oppenheimer Group (Canadá)
- Tokyo Seika (Japón)
- Total Produce (Irlanda)
Análisis Economico
Aunque los productos son perecederos, este negocio es fácil cuando se hace correctamente. Si usted es un productor o le apasionan las frutas y verduras frescas, un puesto de productos es una forma de mostrar la generosidad local y también de iniciar un negocio con un presupuesto limitado.
Su stand o stand puede ser un edificio completamente equipado o una estructura improvisada con mesas de caballete. Pero entonces su capacidad para obtener ganancias dependerá de qué tan bien exhiba y administre su inventario y qué tan bien comprenda a su clientela.
Comenzar como un puesto de productos al borde de la carretera ofrece ventajas únicas: proporciona valor tanto para el propietario como para los clientes. De hecho, tiene sentido instalar un puesto de productos al borde de la carretera si usted mismo es un agricultor y tiene vecinos que cosechan una gran variedad de verduras.
Le sugerimos que instale su puesto de productos agrícolas en una carretera que esté razonablemente transitada. Encuentre una ubicación que tenga suficiente espacio en ambos lados para que los clientes se salgan de la carretera y se estacionen. Cree pantallas que sean visibles desde la carretera.
Puede establecer relaciones con los productores de la zona para poder comprarles directamente. Una cadena de suministro local sólida le permite ofrecer un mejor valor porque no tiene que pagar recargos a intermediarios. Tenga en cuenta que también le permite producir de forma más rápida y fresca que pasar por un distribuidor.
En este stand, promocione los beneficios que ofrece en precio y frescura en sus materiales de marketing. Investigue los precios de las tiendas de comestibles y trate de vender artículos de calidad comparable que ofrezca a un mejor precio o frutas y verduras de calidad superior por el mismo precio. También puede iniciar este negocio en el mercado de agricultores.
En un mercado de agricultores, los puestos de productos agrícolas tienen un mercado objetivo incorporado que se presenta semana tras semana para comprar productos locales. Pero luego, en los mercados de agricultores, debe cultivar sus propias frutas y verduras, pero se queda con todo lo que cobra por sus ofrendas, menos la tarifa del puesto. Debido a que venderá junto con otros agricultores locales, busque formas de destacar. Le sugerimos que cree una especialidad como las hierbas culinarias.
5. Decida si comprar una franquicia o comenzar desde cero
Iniciar un negocio de productos agrícolas desde cero conlleva muchos riesgos y preocupaciones financieras. Sin un historial operativo, es difícil predecir cómo se desempeñará realmente su empresa emergente en el mercado.
Tenga en cuenta que la gestión de riesgos financieros requiere que al menos considere la posibilidad de explorar oportunidades de franquicia. Muchos empresarios compran un negocio existente con el único propósito de aprovechar los beneficios financieros de una base de clientes establecida.
Tenga en cuenta que una franquicia comercial bien establecida también tiene activos y ganancias documentados, una gran ventaja para los prestamistas e inversores. Como posible propietario de un negocio de productos agrícolas que desea reducir sus posibilidades de fracasar, es una buena idea buscar opciones de franquicia.
Si está pensando en abrir un negocio de productos agrícolas, una decisión inteligente es determinar si comprar una franquicia podría ayudarlo a evitar errores empresariales personales.
6. Conozca las posibles amenazas y desafíos que enfrentará
Los agricultores se enfrentan a muchos desafíos, al igual que las empresas de productos agrícolas. Iniciar un negocio de frutas y hortalizas no significa que deba elegir una fruta al azar, plantarla o comprarla a los proveedores y comenzar a buscar compradores. No es la forma ideal de iniciar este negocio si realmente desea tener éxito. Los posibles desafíos a los que se enfrentará pueden incluir:
- Mercado viable
- Capital
- Espacio de aterrizaje
- Produce enfermedades atacantes
7. Elija la entidad legal más adecuada (LLC, C Corp, S Corp)
Decidir sobre una entidad comercial para su negocio de frutas y verduras puede ser confuso, pero no cometa el error de comenzar su negocio sin una base legal adecuada. La LLC es la mejor entidad legal para su negocio de frutas y verduras.
Los costos y esfuerzos para establecer una LLC son relativamente bajos y brinda un nivel de protección a sus activos personales que una empresa unipersonal no ofrece. Al comenzar su granja, debe pensar en el futuro y anticipar el crecimiento y sus complicaciones. La LLC brinda protección de responsabilidad para su negocio de productos agrícolas con la estructura fiscal de una sociedad, al tiempo que brinda flexibilidad operativa.
8. Elija un nombre comercial atractivo de las ideas siguientes
- Productos verdes
- Especia en efectivo
- Producir Wailers
- Granja foralis
- Granja de herbicot
- Granjas Ecovus
- Productos de madera de roble
- Granjas Edenfront
- Producetonic
- Hopeberry
- Granjas de campana
- Granjas de Fountina
- Everitina produce
9. Discuta con un agente para conocer las mejores pólizas de seguro para usted
Debe comprender que el seguro es una parte muy importante de hacer negocios, especialmente si va a obtener sus productos de los proveedores. Incluso si planea cultivarlos usted mismo, debe comprar seguros para atender lesiones y accidentes. Estos seguros pueden incluir:
- Responsabilidad general
- Seguro de propiedad: incluye edificios / equipos / existencias / inventario
- Seguro para propietarios de casas
- Seguro para propietarios de granjas
- Seguro de automóvil
- Seguro de compensación de trabajadores
- Seguro de vida
- Seguro de responsabilidad pública
- Protección de ingresos / cobertura de accidentes personales
10. Proteja su propiedad intelectual con marcas registradas, derechos de autor y patentes
Los derechos de propiedad intelectual, que se componen de patentes, marcas comerciales, secretos comerciales y derechos de autor, incluso las URL correctas, juegan un papel clave en la monetización de la innovación. Por ejemplo, si permite que otros le roben sus ideas, puede alejarse silenciosamente del carril o del camino hacia el éxito.
De hecho, la propiedad intelectual no alimenta al mundo, pero proporciona la infraestructura invisible que permite la innovación y el éxito en cualquier negocio agrícola. Hace solo unas décadas, la agricultura en su conjunto era una ciencia empírica basada en pruebas y fracasos.
Pero con el advenimiento de la tecnología y la modernización, las innovaciones se procesan con ciencia y tecnología sofisticadas, incluida la biología celular, la investigación del genoma y del proteoma, el mapeo de genes, la reproducción asistida por marcadores y la hibridación. La protección de la propiedad intelectual es necesaria en cualquier negocio relacionado con la agricultura para proteger las patentes y las nuevas ideas, las marcas comerciales registradas y no registradas, los derechos de autor y los secretos comerciales.
11. Obtenga la certificación profesional necesaria
En primer lugar, la certificación o calificación profesional es una distinción que puede obtener y que le acredita un alto nivel de habilidad o experiencia en algunas áreas. Pueden servir como indicadores de profesionalismo y aptitud. Las certificaciones suelen estar reguladas por una organización profesional.
No existe una certificación conocida disponible para producir negocios porque todo lo que necesita para promover o mostrar a sus posibles clientes es su producto, que es el resultado de su creatividad. Puede obtener algunas otras certificaciones agrícolas, pero no tendrá un efecto directo en su negocio, a menos que esté buscando servir como consultor en el campo.
12. Obtenga los documentos legales necesarios para operar
Toda empresa tiene documentos legales que le ayudarían a gestionar sus actividades diarias. Por ejemplo, si planea vender 2,000 o más libras de frutas y verduras frescas o congeladas, debe obtener una licencia de la Ley de Productos Agrícolas Perecederos, comúnmente conocida como PACA, del Departamento de Agricultura de EE. UU.
Está exento de necesitar la licencia si solo vende lo que cultiva. Si planea vender productos de su propio puesto, le sugerimos que pregunte sobre los permisos que necesita su gobierno estatal, del condado o local.
- Acuerdo operativo para LLC.
- Impuesto
- Seguro
- Licencia de negocios
- Seguro de conductores
- Acuerdo de empleo
- Plan de negocios
13. Aumente el capital inicial necesario
Comenzar este negocio puede requerir mucho capital si aún no tiene una granja. No importa cómo lo vea o analice, una empresa de productos agrícolas necesita financiación al igual que otras empresas para prosperar y expandirse.
Necesita financiamiento para comprar estiércol, insecticidas, pesticidas y herbicidas si planea cultivar sus productos o financiamiento para comprarlos a proveedores. Las formas de financiar un negocio de productos agrícolas pueden incluir …
- Préstamos familiares
- Esquemas comunitarios
- Préstamos entre pares
- Micropréstamos y subvenciones
- Recaudación de fondos
- inversores angelicales
- Factorización
- Adelanto en efectivo
- sobregiros bancarios
14. Elija una ubicación adecuada para su negocio
Ya sea que cultive o compre frutas y verduras, esta es una decisión muy importante para su negocio. Los agricultores locales venden sus cultivos a granel a los comerciantes, o puede aprender a cultivar los suyos propios y cosecharlos para la venta.
Tenga en cuenta que los comerciantes suelen dividir las compras a granel en contenedores más pequeños y fijar el precio de las cantidades más pequeñas para la reventa. Le sugerimos que investigue lo que venden los competidores antes de establecer el precio correcto para cobrar a los clientes.
Si planeas cultivar tus productos
Entonces tienes que encontrar una propiedad agrícola apropiada para tu granja. Puede contratar a un agente de bienes raíces que se especialice en la venta de tierras agrícolas y considerar arrendar una granja existente. Este negocio requiere terrenos, equipos, edificios agrícolas y suministros.
Un agente de bienes raíces con experiencia en tierras agrícolas cumple con estos requisitos y puede dirigirlo a la tierra que mejor ayudará a su negocio de productos agrícolas. También debe considerar los negocios agrícolas existentes para ahorrar dinero porque la mayoría de las veces agregan equipos agrícolas como parte de su precio.
También debe considerar contratar a un abogado para que revise todos los contratos comerciales y, antes de firmar cualquier contrato, consulte las leyes de zonificación locales y estatales para abordar cualquier problema de cumplimiento y asegurarse de que los derechos mineros de la propiedad estén incluidos en la venta. Asegúrese de que la supuesta ubicación tenga accesibilidad de su parte. Asegúrese de que no haya animales ni otras plantas que puedan interrumpir el proceso de crecimiento de sus cultivos.
Elegir una ubicación para su stand
Es su deber como propietario de un negocio en esta industria elegir dónde ubicar su puesto de productos. Debe elegir una ubicación que sea visible y con un gran tráfico de clientes potenciales. Si se instala en un lugar interior, como un garaje o un granero, debe colocar letreros para que sus clientes puedan encontrarlo.
Otra opción es tener un puesto de productos móvil, vendiendo y entregando productos de puerta a puerta. Tenga en cuenta que un soporte básico se compone de una superficie plana y elevada para exhibir sus productos. Puedes usar mesas o puedes construir tu propio stand. Tu stand puede ser tan simple o tan elaborado como quieras.
15. Contratar empleados para sus necesidades técnicas y de mano de obra
Al iniciar este negocio, es posible que primero desee ponerse en contacto con los restaurantes locales que siempre buscan productos de la mejor calidad. La noción de que ha cultivado los alimentos en armonía con la naturaleza y sin fertilizantes ni pesticidas artificiales ni químicos es un buen argumento de venta.
Si es posible, es algo para destacar en su técnica de ventas si elige otra opción de venta, como hacer una presentación en un mercado de agricultores local o en un mercado de pulgas. Si su área local no tiene un mercado de alimentos, podría ser un buen proyecto informar a la comunidad, junto con los agricultores locales y los pequeños propietarios, si tal empresa sería una adición bienvenida a la comunidad.
Equipo
Independientemente del método de venta que elija para su negocio de productos agrícolas, probablemente necesitará invertir en algunos equipos. Si simplemente está vendiendo desde un puesto en el mercado local, esto puede ser tan mínimo como una mesa de exhibición, algunas bolsas y cajas para colocar los productos para que el cliente se los lleve, algunas básculas para medir los productos y un toldo para proteger el producto. bienes de los elementos.
Pero si va a transportar mercancías en varios lugares oa distancia, es posible que deba invertir en dispositivos de refrigeración portátiles para mantener la mercancía fresca para la entrega. Si está entregando mercancías por vehículo, trate de minimizar el gasto de energía elaborando rutas eficientes y entregando cada dos días en lugar de todos los días.
Producir almacenamiento
Además del equipo para transportar y vender sus productos, también necesitará un almacenamiento efectivo. Tenga en cuenta que no venderá todo cada vez que configure su campo, por lo que se necesita un buen equipo de refrigeración o congelación si desea mantener la mercancía en muy buenas condiciones para venderla un día más.
Si tiene un lanzamiento en un mercado que funciona en días consecutivos o durante el fin de semana, un refrigerador servirá, pero si solo vende semanalmente, es posible que desee congelar algunos productos.
El proceso de prestación de servicios de la empresa
De hecho, los propietarios de negocios de productos agrícolas a veces surgen de industrias completamente no relacionadas. Pero el escenario de inicio más común es un agricultor local que expande su negocio para incluir la venta de productos directamente a los consumidores.
Tenga en cuenta que el vehículo de expansión más simple es el establecimiento de un puesto de productos agrícolas al borde de la carretera o un puesto en un mercado agrícola; Ambos son métodos probados y verdaderos para vender productos agrícolas frescos a los consumidores de la zona.
Pero para los empresarios serios, un puesto de productos pequeños no es suficiente. Cada vez más, las granjas se están aventurando en el negocio de los productos agrícolas al iniciar instalaciones de productos agrícolas minoristas a gran escala que combinan la venta de alimentos con diversas formas de agricultura y agroturismo.
En los Estados Unidos, no tiene que buscar muy lejos para encontrar tiendas de productos agrícolas exitosas que ofrezcan una variedad de productos y actividades familiares prácticas como laberintos, zoológicos de mascotas, puestos de helados, etc. negocios, comprenda que cada actividad que ofrece viene con un nuevo conjunto de desafíos que deben abordarse.
Además, lo que es más importante, las actividades comerciales complementarias pueden distraer a su empresa de la ejecución de su competencia principal, que es la entrega de productos de alta calidad a sus clientes.
De hecho, todas las pequeñas empresas deben enfrentarse a una cierta cantidad de problemas de salud y seguridad. Las preocupaciones por la seguridad son una preocupación particularmente relevante para las empresas de productos agrícolas, dada la conciencia del público sobre los problemas de seguridad alimentaria en los EE. UU.
Desde el primer día de operación, es muy necesario que tome todas las precauciones para asegurarse de que el producto que vende sea seguro para el consumo.
Dado que muchos consumidores frecuentan los negocios de productos agrícolas porque creen que los productos alimenticios que reciben son más saludables que los productos que compran en el supermercado, un solo error de seguridad puede tener consecuencias muy negativas para su negocio.
Para estar al tanto de las preocupaciones sobre la seguridad alimentaria, recomendamos mantener la membresía en organizaciones como United Fresh, una asociación comercial que educa a los minoristas de productos agrícolas sobre salud, seguridad y otras preocupaciones.
También en este negocio, una buena exhibición muestra el cuidado que el jardinero ha tenido en el cultivo de los alimentos. Probablemente necesitará un lugar para lavar las frutas y verduras antes de exhibirlas, así que considere dónde sería esto (siempre consciente de no desperdiciar agua, tal vez lávelas en su parcela y recoja el agua para su reutilización como riego en las camas del jardín).
Además, trate de no privarse de los productos de su parcela. Si bien puede ser tentador vender tanto como sea posible, uno de los placeres de la permacultura es comer alimentos que usted mismo ha cultivado y volverse más autosostenible; así que solo vende el excedente.
16. Escriba un plan de marketing repleto de ideas y estrategias
En esta era competitiva, una cosa separa a las empresas de productos agrícolas exitosas de las empresas que se encuentran en la parte inferior de la cadena alimentaria. Todo se reduce a una cosa: marketing. Tenga en cuenta que el enfoque de mercado correcto permite que las empresas de productos agrícolas más pequeñas escalen su visibilidad con los consumidores. La clave es comercializar inteligentemente a través de la aplicación consistente de conceptos fundamentales de marketing.
Mejore su rótulo comercial
Los expertos y los hechos han demostrado que la excelente señalización es un concepto de Business 101. A pesar de que las empresas de productos agrícolas son muy diferentes entre sí, todas las empresas de esta industria deben considerar cuidadosamente lo que dice la señalización a los clientes potenciales.
La visibilidad, los elementos de la marca y otras consideraciones son factores en el diseño y el tamaño de la señalización comercial de su operación. Además, debido a que la señalización en las empresas de productos agrícolas es diferente a la señalización de otros tipos de empresas, debe incorporarse a su estrategia de marketing central.
Publicidad de difusión
Debe tener en cuenta que la publicidad televisiva claramente ha recibido algunos éxitos en las últimas dos décadas. Por ejemplo, la cantidad de consumidores que sintonizan la televisión y la radio locales se ha reducido y la industria ha luchado por recuperar su posición, pero aún le ofrece una plataforma para llegar a sus clientes.
Las principales empresas de productos agrícolas de hoy en día todavía se esfuerzan por encontrar formas de atraer al público a su marca a través de los medios de difusión.
Patrocinio de los mercados de agricultores
Cuando se menciona el mercado de agricultores, probablemente piense que son mesas llenas de verduras y montones de calabazas en las puertas traseras de las camionetas, seguidas de un grupo de agricultores con sombreros de paja. Pero los mercados de agricultores han superado esa descripción.
Ahora incluyen panes recién horneados, artículos hechos a mano y otras delicias variadas. Puede vender sus productos y otros productos en este mercado. También será una maravillosa oportunidad para presentar sus productos a los consumidores locales.
Correos
Comprenda que, en un momento dado, su empresa de productos agrícolas deberá dedicarse al marketing directo. Tenga en cuenta que el correo directo tiene la ventaja de entregar mensajes específicos a contactos calificados dentro del segmento de mercado de su empresa.
Los proveedores externos tienen la reputación de generar listas de correo precisas que se pueden clasificar para adaptarse a nichos y subsecciones del mercado. Al invertir en listas de correo premium para campañas de correo directo, correo electrónico y telemarketing, obtiene la seguridad de que sus listas siempre son precisas y están actualizadas.
Hacer uso de Internet para impulsar las ventas
En el mundo interconectado de Internet y las redes sociales de hoy en día, llegar a sus clientes y realizar ventas se puede hacer con el clic de algunos botones y un poco de ingenio. Internet ha facilitado muchas cosas para nuestra generación y puede aprovecharlo para obtener lo que desea o el tipo de marketing que necesita.
17. Desarrolle estrategias competitivas férreas para ayudarle a ganar
En este negocio, es una decisión inteligente saber cuántos competidores tiene. La competencia es realmente buena para los negocios para aquellos que la entienden. Genera innovación y trabajo duro. Si está dispuesto e es innovador, puede hacerlo en un campo abarrotado, incluso si está lleno de un par de grandes jugadores. Las formas de ganar a los competidores de su negocio pueden incluir:
- Construyendo una cultura centrada en el cliente
- No compita por precio sino por calidad
- Crea nuevas ideas e innovación
- Recuerda que la saturación puede significar fuerza
18. Haga una lluvia de ideas sobre posibles formas de retener clientes y clientes
En primer lugar, debe hablar con sus clientes para averiguar si están contentos con el producto que está suministrando o si recomendarían diferentes opciones. Debe comprender que construir una relación directa entre clientes y productores ayuda a generar confianza y a hacer que cada parte sienta que tiene el mismo interés en el intercambio.
También puede participar en eventos comunitarios para establecer relaciones con sus clientes. Esté atento a las ferias locales y los días de puertas abiertas municipales e investigue si hay formas de involucrarse como vendedor de productos agrícolas.
Tenga en cuenta que también puede pedirles a los clientes su dirección de correo electrónico y utilizar esta lista de clientes para ofrecer descuentos u ofertas especiales cuando tenga excedentes de un producto en particular. Los comentarios de los clientes también pueden afectar las decisiones que tome para la siembra de la próxima temporada si su pequeña empresa de productos agrícolas es una entidad viable.
- Aprenda a encuestar a sus clientes de la manera correcta
- El correo electrónico es la mejor forma de aumentar la retención de clientes
- Acceda a las redes sociales para rastrear y monitorear la satisfacción del cliente para que pueda mantener a sus clientes felices
- Respeta a tus clientes
- Centrarse en medir la satisfacción del cliente
- Utilice la lealtad del cliente para aumentar la retención de clientes
- Establezca las expectativas del cliente con anticipación
19. Desarrollar estrategias para impulsar el conocimiento de la marca y crear una identidad corporativa
Incluso si ofrece los mejores productos del mundo, pero si nadie lo sabe, es posible que no realice una sola venta. Tenga en cuenta que una de sus tareas más importantes como propietario de un negocio es construir, mantener e impulsar el conocimiento de la marca de su negocio. Las formas de aumentar el conocimiento de su marca y crear una identidad corporativa en un negocio de productos agrícolas pueden incluir;
- Festivales de música al aire libre: rock, jazz, clásica, conciertos de bandas. Cuanto más cerca del quiosco de música pueda ubicar su camión, mejores serán las ventas.
- Eventos deportivos: motocross, carreras y carreras de autos deportivos, escaladas, ligas menores, ligas de ponis y ligas menores, partidos de fútbol, partidos de fútbol los domingos.
- Ferias de artes y oficios.
- Mercados de los sábados, mercados de pulgas, incluso estacionamientos de centros comerciales.
- Presentaciones dramáticas, especialmente de gran carpa, recorriendo producciones de stock de verano.
- Cualquier otro espectáculo de carpa: avivamientos religiosos, espectáculos de aficionados, etc.
- VFW o picnics de liga cívica. A veces, los guardabosques le permitirán vender en los parques estatales, a veces no.
- Asuntos recreativos: espectáculos de botes y aire, exhibiciones de motos de nieve, motocicletas y vehículos recreativos.
- Exposiciones de animales: exposiciones de perros y caballos, juicios de ganado, ferias de granjas, rodeos.
- Circos y carnavales. (Es posible que se requieran permisos. Pregunte con uno o dos meses de anticipación).
- Picnics para eventos especiales
- Dedicatorias, inauguraciones, fiestas de pueblo, centenarios.
- Grandes obras de construcción o donde sea probable que se reúnan muchos trabajadores durante la hora del almuerzo.
- Desvíos en las carreteras lo suficientemente cerca de reservas forestales, refugios de vida silvestre o lugares recreativos para atraer a los excursionistas.
- Estacionamientos de estaciones de servicio desiertas en intersecciones concurridas.