Cómo iniciar un negocio de importación / exportación

Abadía de Senanque en Provenza con campos de lavanda

entonces quieres vender al mundo? Has venido al lugar correcto. Gracias a Internet, la creación de un negocio de importación / exportación puede ser ridículamente simple y muy rentable. Aquí hay formas de hacerlo realidad.

seleccione el nombre de su empresa y configure un sitio web y blog

sin un sitio web o blog, no puede tener un negocio de importación / exportación en red. obtén una plataforma que te permita desarrollar una presencia en línea y hacer crecer tu negocio más allá de tu imaginación más salvaje. El objetivo es equilibrar el flujo de comunicaciones, vender productos en línea (o fuera de línea) y construir su base de clientes para generar ganancias para su negocio internacional.

primero, recuerde registrar el nombre de su empresa en un servidor web de buena reputación porque su nombre de dominio es lo que los clientes usan para encontrarlo a usted y a su empresa.

y no puede hacer daño consultar con un abogado internacional, un banquero y un contador para obtener asesoramiento sobre cómo establecer un negocio virtual de importación / exportación y mantenerlo en la mejor posición legal y financiera posible.

Un par de lugares para comenzar con un sitio web son soluciones de red, go, daddy, intuit y verio. todos ofrecen registros de nombres de dominio y paquetes de alojamiento de sitios web asequibles con capacidades de creación de sitios fáciles de usar.

Para crear un blog profesional, que permita un flujo continuo de comunicaciones atractivas, pruebe blogger, typepad o wordpress. Estos servicios le permitirán crear un blog en minutos con diseños impresionantes, alojamiento confiable y soporte técnico a pedido.

ahora está listo para compartir su experiencia y capacidades comerciales y vender al mundo.

elige un producto para importar o exportar

cuando se trata de importar y exportar, no puede ser todo para todos los clientes. decide algo y quédate con él.

tiene dos razones viables para elegir un producto para importar o exportar: sabe que se venderá o le gustará. con suerte, puedes cumplir ambos criterios. Ese es un modelo de negocio ideal. ¿lo comprarías si lo vieras en otra parte del mundo? entonces estás en algo!

encuentra el mercado adecuado

has seleccionado el producto; ¡ahora debes buscar un lugar para venderlo! mejorará sus probabilidades de elegir un ganador si cultiva un don para rastrear tendencias o incluso detectar tendencias potenciales. ¡Entrar en la planta baja e importar o exportar un producto antes de que se convierta en un superventas en un país podría ser el avance comercial de su vida!

haga su tarea e investigue el mercado de antemano para localizar el mejor mercado extranjero potencial para su producto o servicio.

dos lugares para verificar son la “facilidad para hacer negocios” del banco mundial y el “índice de potencial de mercado” de globaledge.

También puede consultar con los funcionarios del gobierno local para determinar mejor las fuentes para realizar investigaciones de mercado. por ejemplo, en los estados unidos, están los datos y análisis de la administración de comercio internacional del departamento de comercio y el comercio exterior de la oficina del censo de estados unidos, que gobierna el informe de todas las estadísticas de importación / exportación. Estos recursos son útiles para determinar en qué parte del mundo se mueven los productos y servicios, y por qué y cómo participar en la acción.

fuente de un proveedor

Una vez que tenga en mente un posible producto de importación o exportación, aprenda todo lo que hay que saber al respecto. si fueras su creador, ¿cómo lo mejorarías? vaya a un fabricante y sugiera mejoras de producto para convertir un producto mediocre en algo un poco adelantado a su tiempo. Sus sugerencias pueden significar la diferencia entre un Sony Walkman y un iPod de Apple.

El acceso más fácil a proveedores acreditados podría ser Alibaba, fuentes globales y Thomas Register. hay otros, pero estos tres se consideran el santo grial para encontrar proveedores, fabricantes, exportadores, importadores, compradores, mayoristas y líderes comerciales de alta calidad.

Como continuación de nuestra primera entrega, que cubrió cómo iniciar y trazar un negocio de importación / exportación, aquí proporcionamos los aspectos de ventas y distribución para establecer un negocio de importación / exportación.

precio del producto

El modelo de negocio para un negocio de importación / exportación se basa en dos elementos críticos dentro de la operación de ventas internacionales.

  1. volumen (número de unidades vendidas).
  2. comisión sobre ese volumen.

El objetivo es ponerle un precio a su producto de tal manera que su comisión (recargo del producto a los clientes) no exceda lo que su cliente está dispuesto a pagar y le ofrezca una ganancia saludable. Por lo general, los importadores y exportadores toman un margen de beneficio del 10% al 15%, que es el precio que un fabricante le cobra cuando les compra un producto.

cuanto más vendes, más ganas. mantenga el precio de su producto separado de la logística porque, en algún momento, combina los dos para determinar un precio de aterrizaje por unidad. Una buena empresa de transporte puede ayudar aquí. ¡no dejes que esta parte te intimide!

encontrar clientes

siempre que haya hecho un buen trabajo con la optimización de motores de búsqueda en su blog o sitio web, los clientes lo encontrarán. Pero no confíes en ello. ¡también deberías ir a buscar clientes! consulte con contactos locales, como organizaciones comerciales, cámaras de comercio, embajadas y consulados comerciales. generalmente tienen un buen sentido de quién está haciendo qué en el mercado internacional. pueden ofrecer listas de contactos específicas para su industria y también sugerir ferias comerciales que se realizan a nivel local e internacional que podrían ayudarlo a conectarse con los clientes de una manera más rápida y eficiente.

Un excelente servicio en el extremo exportador es el servicio comercial de EE. UU. Los EE. UU. pueden ayudarlo a encontrar posibles agentes, clientes, distribuidores, representantes de ventas y socios comerciales en el extranjero.

al mismo tiempo, trabaje en sus redes sociales y plataformas de redes (su blog, facebook, linkedin y twitter) publicando información sobre su producto o servicio y haciendo preguntas específicas sobre las necesidades de su audiencia. Esto hace que la conversación continúe y la mantiene mientras se asegura de que esté relacionada con su negocio. El punto es mantener su negocio en la mente de los clientes potenciales en todo el mundo.

transporta tus productos

su próximo paso es centrarse en la logística: transportar el producto a donde lo venderá. a estas alturas, ha localizado un cliente que ama su producto, ha consolidado los términos de la venta con ellos y ha establecido un medio para recibir el pago. ahora debes mover tu producto.

contratar a un agente de carga global que sirva como agente de transporte versátil para mover carga, generalmente desde la puerta de una fábrica a otro almacén. Su servicio le ahorra mucho tiempo, esfuerzo y ansiedad por una tarifa muy razonable. según la información que proporcione, se ocupan de todos los arreglos de envío, que incluyen, entre otros, el manejo de la documentación, la organización del seguro, si se solicita, y la determinación de las licencias, permisos, cuotas, tarifas y restricciones necesarias (regulaciones del país), que pueden ser Uno de los aspectos más complicados de la importación / exportación para un comerciante internacional novato.

puede encontrar agentes de carga en línea en “transporte” o consultar listados en revistas comerciales u otros manuales internacionales. elija dos o tres que parezcan adecuados para su producto o destino de envío.

dos empresas conocidas que están ansiosas por trabajar con corredores, consultores y pequeñas empresas están en alza y se alimentan expresamente. cualquiera de los dos también puede ayudar con el pago, una parte crítica del proceso de ventas internacionales.

proporcionar un excelente servicio al cliente global

La relación entre usted y su cliente extranjero no debe terminar cuando se realiza una venta. en todo caso, requiere más de su atención.

piense en su seguimiento posventa en su negocio de importación / exportación como parte de su oferta de productos o servicios. el primer paso es decir, de todo corazón, ya sea en persona, por skype, por correo electrónico o por teléfono, “¡gracias por su negocio!” Para obtener más información sobre esto, aprenda a proporcionar un excelente servicio al cliente global.

¡Felicidades! ha aprendido oficialmente los fundamentos de cómo establecer un negocio de importación / exportación. ¡Ahora comience a crecer y haga del mundo su negocio!

tabla de contenido del artículo salte a la sección

  • configurar su negocio
  • elige un producto para importar o exportar
  • encuentra el mercado adecuado
  • fuente de un proveedor
  • precio del producto
  • encontrar clientes
  • transporta tus productos
  • proporcionar un excelente servicio al cliente