Cómo iniciar un negocio de importación de vino

¿Quieres crear una empresa importadora de vinos? En caso afirmativo, aquí hay una guía rápida sobre cómo iniciar un negocio de importación de vino sin dinero y sin experiencia.

importar vino puede ser un negocio lucrativo, pero para comenzar tendrá que presentar la documentación adecuada a la oficina de comercio de impuestos sobre el alcohol y el tabaco, una división del departamento de tesorería de los EE. UU. además, deberá presentar formularios comerciales y de impuestos al estado en el que hará negocios y conocer sus requisitos para importar bebidas alcohólicas. debe mantener y contratar una oficina comercial en los Estados Unidos para importar vino.

Cómo iniciar un negocio de importación de vino: una guía detallada

visión general de la industria

Según informes de la industria, los ingresos del mercado de vinos y aguardientes de brandy en los EE. UU. ascendieron a $ 29,2 mil millones en 2018, creciendo en un alentador 12 por ciento respecto al año anterior. Los expertos creen que esta cifra refleja los ingresos totales de los productores e importadores (excluyendo los costos de logística, los costos de comercialización minorista y los márgenes de los minoristas, que se incluirán en el precio al consumidor final).

En general, el mercado total mostró un fuerte crecimiento de 2013 a 2018: su valor creció a una tasa anual promedio de +3.7 por ciento en los últimos cinco años. Sin embargo, el patrón de tendencia muestra algunas fluctuaciones notables que se registran durante todo el período analizado.

Según las cifras de 2018, el consumo de vino y aguardiente de brandy aumentó en +61.1 por ciento con respecto a los índices de 2013. Tenga en cuenta que la tasa de crecimiento más prominente se registró en 2015, cuando el valor de mercado aumentó un 13 por ciento interanual.

El consumo de vino y aguardiente alcanzó su punto máximo en 2018, y se prevé que conserve su crecimiento en el futuro cercano. en 2018, aprox. 1,8 millones de toneladas de vino, brandy y aguardientes fueron importados a los Estados Unidos; aumentando un 1,7 por ciento con respecto al año anterior. En términos de valor, las importaciones de vino y aguardiente de brandy ascendieron a $ 7,6 mil millones en 2018.

Italia (644 mil toneladas), Francia (455 mil toneladas) y España (149 mil toneladas) fueron los principales proveedores de vino y brandy para los Estados Unidos, con una participación combinada del 70 por ciento de las importaciones totales.

Según informes de la industria, de 2013 a 2018, la tasa de crecimiento más notable en términos de importaciones, entre los principales proveedores, fue alcanzada por Francia (+8.0 por ciento por año), mientras que los otros líderes experimentaron ritmos de crecimiento más modestos. En términos de valor, los mayores proveedores de vino y aguardiente de Estados Unidos fueron Francia ($ 3.6b), Italia ($ 2b) y España ($ 393m), con una participación combinada del 79 por ciento de las importaciones totales.

El precio promedio de importación de vino y aguardiente de brandy fue de $ 4.2 por kg en 2018, repuntando en un 4.5 por ciento respecto al año anterior. mientras tanto, durante el período de 2013 a 2018, aumentó a una tasa anual promedio de +4.5 por ciento.

los precios de importación variaron notablemente según el país de origen; el país con el precio de importación más alto fue francia ($ 7.8 por kg), mientras que el precio de australia ($ 2.1 por kg) fue uno de los más bajos. De 2013 a 2018, la tasa de crecimiento más notable en términos de precios de importación fue alcanzada por Argentina (+7.1 por ciento por año), mientras que los precios de importación para los otros proveedores importantes aumentaron a ritmos más moderados.

investigación de viabilidad de mercado

• demografía y psicografía

Una planificación cuidadosa y mucha investigación es imprescindible si desea que su negocio tenga éxito. Es posible que ya conozca el vino, pero es muy útil si sabe dónde comprar vinos de alta calidad a un precio asequible. En los Estados Unidos, los actores clave en la industria de las bebidas alcohólicas conforman un sistema de tres niveles y este sistema de tres niveles es la ley en la mayoría de los estados.

con respecto al vino, el nivel superior de este sistema es la bodega o el fabricante que produce el vino. Los fabricantes extranjeros a menudo obtienen un agente que representa y actúa en nombre de la bodega dentro de los Estados Unidos (que es donde se encuentra como importador).

Como importador, tiene licencia y autorización para traer vino a los Estados Unidos desde el país extranjero del fabricante. por lo tanto, se puede considerar que el “importador” está en lugar de la bodega cuando se refiere al nivel superior del sistema de tres niveles.

tenga en cuenta que su mercado objetivo potencial en este negocio será el mayorista o distribuidor, y representan el nivel medio. el mayorista / distribuidor es la persona o empresa autorizada y autorizada a comprarle vino para revenderlo. el mayorista / distribuidor transporta el vino comprado en su negocio y lo revende al nivel inferior; el “minorista”, que es un restaurante, una licorería o un bar.

Para tener éxito en este negocio, especialmente en los Estados Unidos, primero debe distinguir lo que realmente quiere ser: solo un “importador o un agente de la bodega, o un importador y un” mayorista / distribuidor “, para que pueda En realidad vender el vino a los minoristas. muchos “importadores” son en realidad ambos: actúan como el mayorista / distribuidor, así como el importador de bodegas extranjeras.

ideas de nicho en el negocio de importación de vinos

nosotros es un mercado de destino fundamental para el vino de precio superior, pero también un mercado complejo y altamente competitivo en términos de canales de distribución. notablemente, no hay nichos conocidos en esta industria. La única forma en que las empresas de la industria se diferencian es en términos de opciones de productos y ubicación de importación.

Cuando se trata de importar vino, no se puede ser todo para todos los clientes. decide algo y se queda con eso. tiene dos razones viables para elegir un producto para importar: sabe que se venderá o le gustará.

con suerte, puedes cumplir ambos criterios. Es un modelo de negocio ideal. ¿comprarías ese vino si lo vieras en otra parte del mundo? entonces estás en algo! recuerde que lo más importante no es solo comprar, sino tener un mercado que aprecie el producto exacto.

mejorará sus probabilidades de elegir un ganador si cultiva un don para rastrear tendencias o incluso detectar tendencias potenciales. subir a la planta baja e importar un vino antes de que se convierta en un superventas en un país podría ser el avance comercial de toda una vida.

nivel de competencia en el negocio de importación de vino

Tenga en cuenta que las importaciones de vino representan alrededor de un cuarto a un tercio de las ventas de vino de nosotros, una proporción que ha sido relativamente estable en los últimos años, pero ahora es más alta que hace 25 años. informes recientes indican que las importaciones de vino tranquilo representaron alrededor del 26 por ciento de las ventas en los canales que miden cuando se calculan en valor y 24 por ciento en volumen.

Las importaciones toman una mayor proporción de las ventas de vinos espumosos y en canales que los informes no miden, como las ventas en el comercio. También tenga en cuenta que los Estados Unidos representaron aproximadamente el 8,5 por ciento del volumen mundial de producción de vino en 2018, por lo que una participación de mercado nacional de dos tercios es una ventaja muy importante de “corte local” que los productores nacionales naturalmente quieren defender.

Mientras tanto, la participación en el mercado de importación que crece lentamente tiene muchas causas. Estados Unidos es el mercado vitivinícola más atractivo del mundo, por lo que los productores extranjeros se esfuerzan mucho por romper el mercado.

La tecnología también es un factor. En los últimos años, la llegada del envío eficiente de vino a granel ha facilitado una mayor competitividad de los productores de vino extranjeros y ha permitido a las marcas nacionales agregar eficientemente vinos extranjeros a sus carteras.

Según los informes, la intensidad de la competencia de importación se basa en el segmento de mercado que está viendo. El mercado de vinos de EE. UU. está increíblemente fragmentado, por lo que es peligroso generalizar. Tenga en cuenta que esto es cierto en muchos sentidos, incluida la geografía simple.

Debido a que es costoso distribuirlo en los 50 estados, muchas empresas vinícolas extranjeras medianas y pequeñas han aprendido que es mejor que se concentren en unos pocos mercados locales, por ejemplo, Florida, Nueva York, Texas e Illinois, en lugar de intentar distribución nacional Estos se encuentran entre los estados con la competencia de importación más amplia e intensa.

conocidos negocios de importación de vinos

• deutsch family wine & spirit
• wineellers ltd
• bebida de wirtz
• importaciones callejeras de vid
• empresa de mercado de jóvenes
• grupo de sunbelt encantador
• Frederick Wildman e hijos
• vidriadores del sur
• vinos y licores del sur

análisis Economico

En los Estados Unidos, la ley proporciona un sistema de distribución tripartita en tres niveles: un producto alcohólico llega al consumidor solo después de pasar tres pasos diferentes. El primer nivel incluye la venta del producto al importador, que a su vez revende el producto al distribuidor.

en el tercer nivel, los minoristas (p. ej. bares de vinos, supermercados, restaurantes, bares) compran el producto internacional o nacional a distribuidores de vino. Es preferible pensar en el mercado estadounidense como una serie de puertas para cruzar: la primera puerta es la solución de importación, la segunda puerta es una solución de distribución y la tercera puerta es la solución de ventas minoristas.

sin embargo, la fuerte concentración de las cadenas de distribución y la longitud de la cadena de distribución tienen un impacto significativo en el precio cobrado al consumidor final. Dado el mecanismo de distribución y el alto nivel de competencia en el mercado, se vuelve altamente estratégico centrarse en una estrategia de diferenciación fuerte, capaz de “contar una historia” detrás de la marca.

Una de las mejores prácticas para importar en el mercado estadounidense es tener como objetivo estar presente en 5 o 10 áreas metropolitanas americanas que aún no están saturadas. Por lo tanto, una buena estrategia es encontrar áreas metropolitanas con buen potencial de ventas, donde, sin embargo, las ventas de vino todavía están subdesarrolladas y la competencia es relativamente baja: de esta manera será más fácil destacarse de la competencia.

Tenga en cuenta que invertir en un número limitado de áreas metropolitanas también permite un análisis más completo, estudiando y evaluando la recepción del producto con mayor precisión. Las importaciones estadounidenses de vinos embotellados y espumosos han experimentado un crecimiento dinámico desde principios de siglo.

los resultados de 2018 se ubicaron a lo largo de este camino de crecimiento; En particular, en el año que acaba de terminar, el sector de importación de EE. UU. alcanzó los $ 6 mil millones, con un aumento interanual de +5 por ciento para los vinos embotellados y +8 por ciento para los vinos espumosos. El liderazgo indiscutible del mercado está en manos de los exportadores europeos, los principales socios del mercado americano, gracias al desempeño ganador de Francia e Italia.

Estados Unidos representa un mercado de destino de importancia fundamental para los importadores de vino, pero es necesario tener en cuenta que también representa un mercado complejo y altamente competitivo; por lo tanto, solo un enfoque estratégico puede garantizar resultados positivos a largo plazo.

comprar una franquicia versus comenzar un negocio de importación de vino desde cero

en general, los expertos han explicado por qué comprar una franquicia siempre es una mejor opción comercial que comenzar desde cero. pero en la industria de importación de vino, no hay franquicias disponibles para aprovechar.

Un empresario interesado solo puede comprar una bodega o una franquicia de producción de vino, donde compra el derecho de fabricar y distribuir un vino en particular en los Estados Unidos. La mayoría de las empresas en esta industria comenzaron desde cero y se desarrollaron a partir de ahí.

posibles amenazas y desafíos de comenzar un negocio de importación de vino

Hacer que su negocio de importación de vinos sea exitoso puede ser una tarea muy dominante, pero puede ser más fácil si ya tiene experiencia previa en esta línea de negocios. Además, si trabaja duro y está dispuesto a aprender, seguramente lo encontrará un poco más fácil. No olvide que el beneficio que puede obtener de este tipo de negocio depende en gran medida de su elección de productos, estrategias de marketing y ventas.

También otro desafío que enfrentará es el problema de las licencias. tenga en cuenta que solicitar todos estos permisos y licencias esencialmente significa someterse a una verificación de antecedentes completa; por lo tanto, su registro debe estar impecable. Es importante que demuestre que es un ciudadano sobresaliente con un historial familiar limpio.

No obstante, se pueden hacer preguntas sobre sus principales inversores, préstamos e incluso preguntas personales. Las autoridades también le preguntarán acerca de su plan de seguridad en caso de posibles riesgos como robo e incendio, entre otros. La mayoría de los empresarios dispuestos a iniciar un negocio de importación de vino se enfrentan al problema de escribir un plan de negocios.

mejor entidad legal para un negocio de importación de vino

decidir la mejor entidad legal para su negocio de importación de vinos dependerá del tamaño y de su negocio y capital. sin embargo, la mejor entidad legal para su negocio de importación de vino involucrará una serie de consideraciones, incluyendo impuestos, responsabilidad, gobierno, estructura de capital y posibles estrategias de salida, etc. En general, la mejor entidad legal para un negocio de importación de vino en los Estados Unidos es el llc

una compañía de responsabilidad limitada (llc) es una entidad no incorporada en la cual una o más personas llamadas “miembros” tienen responsabilidad limitada por las deudas y reclamos de la compañía, incluso si participan en la administración. mientras tanto, los miembros de un llc tienen una gran flexibilidad para estructurar la administración de su negocio a través del documento de gobierno de llc, conocido como un “acuerdo operativo”.

tenga en cuenta que los beneficios de crear un llc superan cualquier desventaja que pueda tener. Estos beneficios tampoco están disponibles para propietarios únicos y sociedades generales. pero es importante que consulte con un abogado y contador experimentado mientras prepara su plan de negocios para asegurarse de tomar las decisiones correctas y no matar su negocio incluso antes de que comience.

ideas pegadizas de nombres comerciales para un negocio de importación de vinos

• vinos aromatizados
• importación francesa
• todos los vinos
• parque de bodega
• cruce de límites
• vuelo español

pólizas de seguro

necesitará un seguro para protegerse y proteger a su empresa de posibles peligros que ni siquiera pueden suceder. pero deberá tener esto en cuenta para evitar eventualidades y fracasos comerciales. Es aconsejable que se reúna con un agente de seguros de negocios para ayudarlo a comprender los requisitos de la póliza de seguro para la industria de importación de vino y para el negocio en general. pueden incluir;

• seguro de responsabilidad civil general
• seguro de propiedad
• seguro de compensación de trabajadores
• seguro de auto comercial
• seguro de responsabilidad civil general
• cautiverio

protección de la propiedad intelectual

La competencia en esta industria está creciendo año tras año, y con las competencias intensas surge la necesidad de innovar y sobresalir. necesitará ip para proteger sus métodos, letreros y detalles de anuncios únicos. Es recomendable que investigue constantemente los elementos esenciales de patentar y proteger cualquier cosa que de alguna manera determine su éxito en la industria o una ventaja frente a sus competidores.

esto no incluye las frutas en su vino, sino su lema, logotipo y otros diseños de marketing. Debe saber que sin la protección adecuada, sus conceptos pueden ser elegidos por otra persona que puede poner en peligro su negocio. Debería considerar investigar y aprender más sobre marcas registradas, derechos de autor y otras legalidades del negocio de importación de vinos al reunirse con un experto en la industria.

no olvide que registrar su marca comercial ayuda a proteger las marcas que crea para identificar productos y servicios, no los productos y servicios en sí. La protección adecuada de su marca comercial y patente puede conducir a un desarrollo exitoso de la marca y a aumentar considerablemente el valor de su empresa o producto.

¿Se necesita certificación profesional para un negocio de importación de vino?

Los programas de certificación son muy beneficiosos ya que muestran su nivel de conocimiento y experiencia. También son una línea de base transportable única de conocimiento de la industria. La certificación profesional que puede elegir adquirir para un negocio de importación de vino puede incluir

• análisis de peligros y puntos críticos de control – certificación haccp
• administración de seguridad y salud ocupacional (osha)
• gestión de calidad total
• gestión certificada de la cadena de suministro
• certificado en producción y gestión de inventario (cpim)

lista de documentos legales necesarios para un negocio de importación de vino

Una vez que haya desarrollado un sólido plan de negocios y marketing, adquiriendo fondos adecuados e identificando y dirigiéndose a los proveedores y clientes apropiados (una simplificación excesiva), tendrá que obtener los documentos legales adecuados para finalmente importar el vino. A continuación se presentan algunas de las licencias, permisos y documentos necesarios que deben implementarse antes de realizar su primer pedido de compra:

• número de identificación del empleador

tenga en cuenta que este es un requisito previo para obtener un permiso de importación federal y también crucial para abrir una cuenta bancaria para cualquier entidad que no sea una empresa unipersonal. Un ein se puede obtener en línea con bastante facilidad en el sitio web de IRS.

• permiso básico de importador federal

Esta es la primera licencia de la industria necesaria cuando se busca iniciar este negocio, y también es la más importante. la ttb (oficina de impuestos sobre el alcohol y el comercio) exige que reciba una carta de una bodega dispuesta a exportarle antes de poder presentar la solicitud. la solicitud y las instrucciones se pueden encontrar en el sitio web de tbb y su procesamiento demora aproximadamente 60 días en circunstancias normales.

• certificado de solicitud de etiqueta (colas) en línea

tenga en cuenta que inmediatamente un importador recibe su permiso básico, se espera que solicite de inmediato el acceso a la presentación en línea de su certificado de solicitud de etiqueta (cola). Este sencillo formulario de una página es gratuito, demora aproximadamente 30 días y está listo para el importador cuando tenga que presentar las etiquetas.

• licencias del estado de origen

Cada estado en los Estados Unidos puede diferir explícitamente cuando se trata de sus requisitos de licencia. es recomendable que visite la página web de las juntas de control de bebidas alcohólicas de tbb para obtener más información sobre los requisitos de licencias estatales individuales.

• registro de producto de la fda

tenlo en cuenta como importador, necesitas el número de registro de la administración de alimentos y medicamentos (fda) de cada proveedor (que los proveedores ya deberían tener si ya nos envían a nosotros) y para ti mismo como empresa si vas a almacenar El vino en sus propias instalaciones. recuerde, este proceso de registro es un servicio gratuito. Se puede encontrar más información en la página web de registro de instalaciones alimentarias de la FDA.

• poder de representación del corredor

Para que usted tenga un agente de aduanas que actúe en nombre de un importador, un agente de la compañía que buscará importar debe ejecutar un poder notarial de agente. Este simple documento es un requisito y un paso bastante fácil de completar en el proceso de cumplimiento inicial.

Mientras tanto, los corredores pueden actuar en nombre de los importadores limpiando su carga con nosotros, aduanas y protección fronteriza (cbp), así como con otras agencias gubernamentales relevantes como la FDA y la oficina de alcohol, tabaco, armas de fuego y explosivos (atf), por ejemplo.

• enlace continuo de aduanas

cbp exige que todas las entradas formales estén respaldadas por una fianza o garantía válida. La validez de un bono continuo es de 12 meses consecutivos desde la fecha de inicio del bono. se puede comprar un bono continuo de shapiro, o típicamente de la mayoría de los agentes de aduanas.

financiar un negocio de importación de vino

Obtener suficiente financiación es muy crucial en cualquier negocio de importación. Los costos iniciales de inicio suelen ser el factor decisivo para muchos empresarios. Lo primero que debe hacer es elaborar un plan de negocios detallado. Un plan de negocios servirá como la hoja de ruta de su negocio y es lo que los inversores querrán ver.

Este importante documento le dirá cuánto necesita y si planea financiar su propio negocio, determine cuánto dinero tiene para invertir. Si necesita fuentes externas para el fondo, puede sentarse con el banco para hablar sobre cómo obtener un préstamo comercial. También puede buscar la ayuda de inversores profesionales que esperan un retorno de su inversión.

Se recomienda comenzar pidiendo a los amigos y familiares que sean los primeros inversores en su negocio. No importa cómo planee financiar su negocio, asegúrese siempre de que todo se haga de manera profesional y legal para evitar problemas cuando despeguen las ventas de sus productos.

elegir un lugar adecuado para su negocio de vinos

tenga en cuenta que debe mantener y contratar una oficina comercial en los Estados Unidos para importar un producto como el vino. Al decidir sobre una buena ubicación para su negocio, considere sus opciones ampliamente y la probable ventaja que presentan. ¿Los sistemas de servicios públicos (eléctricos y de plomería) son suficientes para manejar las operaciones y la eliminación de desechos?

¿Hay suficiente espacio de oficina y espacio de almacenamiento? deberá considerar el uso del suelo y los requisitos de zonificación para el estacionamiento; legalidad de la empresa comercial en el local; carga y descarga; y compatibilidad con los sistemas locales de gestión de residuos.

También considere los factores para adquirir el local. Si el espacio será arrendado, el arrendador externo debe ser responsable de la naturaleza de las operaciones comerciales. Además, el propietario puede exigir un arrendamiento a largo plazo. ¿Un arrendamiento a largo plazo será compatible con su visión y crecimiento? ¿tiene la capacidad de salir del contrato de arrendamiento si su negocio necesita un cambio antes del vencimiento del plazo del arrendamiento? ¿tiene la capacidad de extender su contrato de arrendamiento en condiciones favorables?

requisitos técnicos y de mano de obra

en un negocio de importación, el inventario probablemente será su mayor gasto y también consumirá una gran parte de su capital inicial. un inventario bien abastecido requerirá millones, especialmente porque desea proporcionar a sus distribuidores productos buenos y de venta. ajuste su inventario inicial hacia los artículos que se venderán rápidamente (cuanto más venda, más barato será el costo para usted) y luego amplíe su inventario más adelante.

Mientras tanto, recuerde que vende a distribuidores que pueden no tener la opción de vender precios, ya que no tienen el monopolio de esa marca en particular (por eso los precios del alcohol son similares en todas partes), por lo que es poco probable que pueda negociar mucho sobre el precio.

generalmente puede competir promocionando su negocio en un mercado selecto o implementando eventos temáticos en alianza con su proveedor y distribuidores principales. La mayoría de las empresas importadoras de vino tienen sus dueños trabajando en la tienda a tiempo completo, especialmente al principio.

no obstante, contratar a uno o dos empleados puede ayudarlo a operar de manera más eficiente de lo que de otro modo podría hacerlo. Para tener éxito en el negocio de importación de vino, encontrará una base en contabilidad útil debido a los escasos márgenes en la industria.

En muchos estados, el alcohol está estrictamente regulado, las licencias son estrictas y el papeleo es abundante. algunos estados ni siquiera permiten la propiedad privada de bodegas o canales de distribución directa, por lo que los importadores de vino están restringidos a los tres niveles según lo establecido por la ley.

por lo tanto, los dueños de negocios que ingresan a esta industria deben estar dispuestos a tratar con los reguladores y burócratas constantemente. También necesitan un buen sentido del negocio y habilidades organizativas para gestionar lo que puede ser, a veces, un proceso complejo de pedidos y distribución.

El proceso de servicio involucrado en un negocio de importación de vino.

Los importadores son como bodegas desde el punto de vista de la distribución. Por lo general, identifican grandes vinos fuera de los Estados Unidos y corren el riesgo de importar ese vino. La mayoría se especializan en un área particular del mundo, tal vez Italia, Australia o Chile.

Los márgenes brutos de un importador típico son alrededor del 30 por ciento. Dado que las leyes de licor varían según el estado, los distribuidores también lo son según el estado, incluidos algunos condados que desempeñan el papel de distribuidor y toman no solo los impuestos sobre el vino, sino también el margen del distribuidor.

tenga en cuenta que estos distribuidores comprometerán a los productores e importadores a llevar su vino y venderlo a restaurantes y minoristas en sus áreas de servicio. asegúrese siempre de que sus distribuidores sean vendedores calificados con un profundo conocimiento del vino y la disposición de proporcionar muestras y degustaciones como parte del proceso de ventas.

también deben estar en el gancho si se descorcha una botella y el minorista devuelve la botella. Los márgenes brutos típicos del distribuidor son de alrededor del 30 por ciento para el distribuidor.

debe comprender que su botella de vino finalmente llegará al minorista, lista para que la compren los usuarios finales. el minorista tiene la ubicación física para la compra de los clientes, aunque con el tiempo las leyes del vino se están racionalizando y los comercializadores de internet están entrando en juego como la mayoría de los mercados.

Estos minoristas mantienen inventario, tienen personal capacitado, encienden, aseguran y mantienen la temperatura de su inventario hasta que los clientes compran. los márgenes brutos típicos son un poco más altos aquí, en 40 por ciento, pero los costos también son más altos.

Hay algunos mega minoristas que compran cantidades masivas a precios excelentes y operan con márgenes algo más bajos, como el vino total y el costco. Si su vino no va a un minorista, puede ir a un restaurante y aparecer en la lista de vinos. Este es el lugar más caro para comprar una botella de vino, pero es un gran lugar para probar algo nuevo.

La regla general normal para un restaurante es triplicar su precio de compra. si lo compran por $ 30, podría ser $ 90 en la lista de vinos, o un margen bruto del 66 por ciento, aunque algunos restaurantes son un poco más moderados con sus márgenes. Esto está diseñado para cubrir el personal, el almacenamiento, la capacitación, la cristalería y un beneficio decente.

Ideas y estrategias de marketing para un negocio de importación de vinos.

Mientras construye su reputación en la industria de importación de vino, considere los recursos gratuitos en línea, como las redes sociales y los registros de empresas locales. Si se convierte en miembro de alguna organización, consulte sus listados en línea, que a menudo se ofrecen de forma gratuita a los miembros.

También considere la distribución de anuncios publicitarios dentro de la comunidad y conviértase en patrocinador de eventos de caridad locales. Al crear su plan de negocios, es importante que identifique varios componentes clave en su plan de marketing que pueden incluir:

• Público objetivo

Al elaborar su plan de marketing, tómese el tiempo para investigar y considerar la audiencia que desea atraer. Esto puede basarse en el tipo de vino que va a importar. Si puede identificar a su público objetivo, puede investigar y descubrir la mejor manera de llegar a ellos.

• competencia

Además, cuando busque comercializar sus vinos, es crucial que identifique cómo su vino difiere de todos los demás vinos en el mercado. porque si no logras determinar la diferencia entre tus competidores, ¿cómo notarán la diferencia los consumidores?

• entrada al mercado

Esta parte de su plan de marketing necesitará un resumen de su introducción inicial en el mercado del vino y una línea de tiempo para el crecimiento y la expansión en la industria. ¿Desea comenzar localmente, vendiendo su producto en espectáculos y restaurantes?

¿Crees que buscarás acuerdos de distribución a nivel nacional? ¿planea vender sus productos en línea? su estrategia de negocios para ingresar al mercado es muy necesaria si planea desarrollar un plan de marketing sobresaliente.

• su estrategia de ventas

Hay muchos importadores de vino en los Estados Unidos, pero tener un plan sustancial lo ayudará a hacerlo de manera más eficiente. Para desarrollar un buen plan de marketing, deberá comprender su estrategia de ventas desde el principio y tener un plan para aumentar las ventas en un período de tiempo específico. asegúrese de tener en cuenta todos los costos de publicidad de su producto: anuncios impresos, anuncios en línea, sitios web y páginas de redes sociales.

• visiones y productos de negocios

Para llamar la atención de los estadounidenses hay que pensar fuera de la caja. camisetas, obsequios gratuitos y otras ofertas especiales son una buena manera de llevar su producto a un público más amplio en la industria. también debe decidir el costo de comprar mercancía adicional e incluirlo en sus costos iniciales.

posibles formas de ganar competidores en el negocio de importación de vinos

Tómese su tiempo para investigar y analizar a sus competidores antes de pensar en formas de eclipsarlos. Si hay una serie de competidores en la misma industria (lo que significa que no es factible describir cada uno), describa la cantidad de empresas que compiten con usted y por qué su empresa proporcionará a sus distribuidores productos de mejor calidad o calidad. menos costoso que tu competencia posibles formas de ganar competidores pueden incluir;

• anunciar en revistas de la industria, en Internet y en nuestro sitio web
• asistir / patrocinar exposiciones y ferias comerciales
• pr continuo: redacciones de prensa; entrevistas personales; testimonios; ensayos de productos
• buscar a los tomadores de decisiones en grandes restaurantes y tiendas minoristas
• correo corporativo material corporativo a lo anterior
• emprender una campaña de venta personal, dirigida a los tomadores de decisiones

Cómo aumentar la retención de clientes en su negocio de importación de vinos

Si comprende su cadena de distribución, entonces no tiene que tomar demasiado para generar lealtad. siempre considere a sus clientes y proveedores al tomar decisiones, especialmente las de marketing y promocionales. sus clientes verán que siempre busca nuevas innovaciones y que su opinión es importante para usted. Las formas de aumentar la retención de clientes en su negocio de importación de vinos incluyen

• crear una presencia en línea
• ir más allá y más arriba
• establecer las expectativas del cliente
• ser el experto
• construyendo confianza a través de la relación
• implementar servicios anticipatorios

estrategias para impulsar su conocimiento de la marca comercial de importación de vino

Es importante que construya la imagen de su marca desde el principio para mantener la consistencia durante toda la vida del producto. Sea creativo e inteligente para recordar que no puede desarrollar un logotipo y luego cambiarlo más tarde. Los conceptos básicos para incluir en el diseño de su marca incluyen:

• ferias

Las ferias de vinos siguen siendo una forma efectiva de generar leads. Las ferias de vinos son una herramienta de marketing vital para su negocio, ya que le brindan exposición en el mercado y pueden poner sus marcas frente a los compradores adecuados si tiene suerte.

• concursos y premios

Tenga en cuenta que muchas competiciones tienen un evento comercial de seguimiento donde invitan a los compradores. Casi el 30 por ciento de los compradores revisa las principales clasificaciones y sitios web como decanter, espectadores de vinos y otras revistas líderes para el comercio del vino.

• estrategia de etiqueta privada

Con un acuerdo muy bueno, puede ofrecer a los clientes una opción de empaque de etiqueta privada o incluso acercarse a grandes minoristas si están interesados ​​en desarrollar marcas de vino de etiqueta privada. no solo le ayuda a iniciar una relación con un comprador, sino que también puede ofrecer su propia línea de marcas al comprador y ver si también desea distribuirlas.

• redes sociales

También puede aprovechar las redes sociales para encontrar distribuidores de vinos y comercializar su negocio para llegar a un público más amplio.

• tu propio sitio web

Aproveche su sitio web comercial para crear ventas para usted mismo. tenga una sección comercial clara y separada que muestre su distribución actual. tener un formulario de contacto donde pueda tomar posibles clientes potenciales y ponerle el título “siempre estamos buscando socios a nivel mundial” (ejemplo). lo último que quieres hacer es dejar dinero sobre la mesa. los distribuidores que se enteren de sus productos vendrán a su sitio web.

• llamadas en frío

recuerde, nada supera el método tradicional de llamadas en frío que implica enviar un correo electrónico o hacer una llamada telefónica. Si tiene los recursos o sabe que desea apuntar a un tipo particular de distribuidor, simplemente levante el teléfono y realice la llamada.

• empresas de comercialización y corredores

tenga en cuenta que puede aumentar sus esfuerzos de ventas a través de corredores y compañías de ventas y marketing. plataformas como la red de comercio de bebidas ofrecen una gama de soluciones que pueden ayudar a las bodegas a aumentar su red de distribución.