¿estás interesado en comenzar un negocio de concesionario de autos usados en línea? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa para comenzar un concesionario de automóviles usados sin dinero y sin experiencia .
De acuerdo, le proporcionamos una muestra detallada de la plantilla del plan de negocios de un concesionario de automóviles usados. También lo llevamos más allá al analizar y redactar una muestra de un plan de comercialización de concesionarios de automóviles usados respaldado por ideas de marketing de guerrilla accionables para concesionarios de automóviles usados. En este artículo, consideraremos todos los requisitos para comenzar un concesionario de automóviles usados. así que ponte tu sombrero emprendedor y procedamos.
¿Por qué comenzar un concesionario de autos usados?
Supongo que te habrías imaginado por qué la mayoría de las personas que compran automóviles por primera vez suelen comprar automóviles usados. La respuesta es simple y directa. Esto es así porque los precios de los automóviles nuevos generalmente están fuera del alcance de la persona promedio que quiere tener un automóvil, por lo tanto, el mercado en auge de automóviles usados en los Estados Unidos de América y, por supuesto, en la mayor parte del mundo, especialmente en desarrollo países donde no son conocidos por la fabricación de automóviles.
El negocio del concesionario de autos usados, como el tiempo lo implica, se trata de vender autos usados a compradores dispuestos. Además del hecho de que los propietarios de las tiendas de autos usados son conocidos por vender autos usados, también se esfuerzan por encontrar vendedores que quieran vender sus autos. compran autos usados a un precio favorable y luego los revenden a un buen precio que les garantiza ganancias. en pocas palabras, están en el negocio de comprar y vender autos usados.
¿Qué se necesita para iniciar con éxito un concesionario de automóviles usados?
Una cosa sobre el negocio de concesionario de autos usados al igual que el negocio de consignación, puede comenzar este negocio sin dinero y aún así obtener ganancias. Esto es así porque puede convencer a las personas que buscan vender sus autos usados para que lo abandonen mientras los ayuda a buscar compradores y suscribir un cierto porcentaje del acuerdo una vez que pueda vender el auto.
la verdad es que si usted es confiable y confiable, será más fácil para las personas confiar en usted con su auto usado y esperar mientras usted les ayuda a vender. Si el acuerdo se retira, será una victoria para ambas partes. obtendrá sus ganancias y el propietario del automóvil ganará dinero con su automóvil usado. en otras palabras, los estaría ayudando automáticamente a deshacerse del automóvil usado que no desean y, a su vez, a obtener ganancias.
sin duda, comenzar un negocio de concesionario de automóviles usados puede ser interesante al mismo tiempo gratificante, especialmente si ubica su concesionario de automóviles en ubicaciones estratégicas donde puede atraer fácilmente a personas con bajos ingresos que no pueden pagar automóviles nuevos. El hecho de que los autos usados sean altamente asequibles y mucho más baratos que los autos nuevos hace que el negocio de concesionarios de autos usados sea un negocio próspero y rentable.
Lo bueno de comenzar un negocio de concesionario de autos usados es que si eres lo suficientemente diligente y si tienes buenas estrategias comerciales / de marketing, puedes construir el negocio desde un solo punto de venta a numerosos puntos de venta en diferentes ciudades de los Estados Unidos de América.
Por último, comenzar un negocio de concesionario de autos usados al igual que iniciar cualquier otro negocio puede no ser del todo fácil de comenzar, pero una cosa es segura, es un negocio directo que puede generar enormes y constantes ganancias si está bien posicionado y administrado adecuadamente.
la gente suele pensar que comenzar este tipo de negocio no requiere ninguna habilidad profesional; en la medida en que sea cierto, aún necesitaría un buen conocimiento de automóviles, aún necesitaría buenas habilidades comerciales, habilidades de negociación y, por supuesto, habilidades de servicio al cliente si realmente desea construir un negocio rentable.
iniciar un negocio de concesionario de autos usados sin dinero: una guía completa
- visión general de la industria
Las estadísticas recientes indican que los ingresos anuales totales para el concesionario de autos usados en los Estados Unidos de América son de US $ 370 mil millones con un crecimiento anual del 2.4 por ciento. Sin duda, con ventas anuales masivas de casi US $ 370 mil millones, se puede decir con confianza que la industria de los concesionarios de vehículos usados representa casi la mitad del mercado minorista de automóviles de los Estados Unidos y, por supuesto, es el segmento minorista más grande de la economía estadounidense.
- estadísticas interesantes sobre la industria de los concesionarios de automóviles usados
Por ejemplo, en 2005, se vendieron aproximadamente 44 millones de autos usados en los Estados Unidos, lo que es más del doble que los casi 17 millones de autos nuevos vendidos. El precio promedio de los autos usados en los Estados Unidos es de $ 8,786. La industria cuenta con 127,940 negocios de concesionarios de automóviles registrados que emplean a un total de 237,788 personas.
En el mercado de concesionarios de automóviles usados de los Estados Unidos, los cuatro principales actores representan menos del 20.0% de los ingresos de la industria en 2015, con el mayor concesionario de automóviles usados, el concesionario Carmax, que genera alrededor del 12.6% de los ingresos. hallazgos recientes también indicaron que la concentración de la industria ha aumentado en los últimos cinco años antes de 2015.
La industria automotriz con referencia al concesionario de automóviles usados está floreciendo simplemente porque cada vez más consumidores se están dando cuenta de la necesidad de reducir gastos innecesarios en lo que respecta a la compra de automóviles, las pólizas de seguros y la necesidad de vender automóviles usados lo más rápido posible. .
Algunos de los factores e incentivos que alientan a los aspirantes a emprendedores a aventurarse a abrir una tienda de autos usados son el hecho de que la cantidad necesaria para iniciar el negocio, especialmente cuando eliges iniciar una pequeña tienda, no está en el lado alto en comparación con otros pequeños empresas a escala.
eso hace que sea más fácil para un montón de emprendedores interesados en el negocio ingresar a la industria en cualquier momento que lo deseen; las barreras de entrada son bastante asequibles y cualquier empresario serio puede aumentar cómodamente el capital inicial sin cobrar préstamos del banco, especialmente si puede convencer a los propietarios de automóviles usados que están dispuestos a vender sus automóviles para dejarlos con ellos mientras obtienen para compradores
iniciar un negocio de concesionario de autos usados - investigación de factibilidad de mercado
- demografía y psicografía
La composición demográfica y psicográfica del concesionario de automóviles usados es de hecho grande. Esto es así porque si realiza una encuesta rápida, se dará cuenta de que el número de personas que pueden pagar automóviles nuevos es mucho menor que el número de personas que no pueden hacerlo. aunque hay personas que pueden pagar autos nuevos que aún se conforman con autos usados por razones obvias.
en general, el negocio de concesionarios de autos usados atrae a clientes que atraviesan diferentes clases económicas. está en dos fases, ya sea que esté vendiendo sus autos usados o comprando autos usados. por lo tanto, si está planificando estrategias de marketing para su negocio de concesionarios de automóviles usados, no debe limitarlo solo a la clase media y baja de la sociedad, sino también a la clase alta.
lista de ideas de nicho dentro del concesionario de automóviles en las que puede especializarse
Estas son algunas de las ideas de nicho dentro de la industria de los concesionarios de automóviles usados en las que se puede especializar un emprendedor que está buscando iniciar el negocio;
- tienda de concesionario de autos usados
- tienda de concesionario de autos usados en línea
- negocio de concesionario de autos de lujo usados
- Concesionarios de automóviles multimarca y multimarca
el nivel de competencia en la industria de ventas de automóviles
El hecho de que un empresario sin capital inicial pueda ser un intermediario en la venta de automóviles usados hace que la industria esté abierta a todos y, por lo tanto, a una competencia más dura en la industria.
puede ejecutar este tipo de negocio sin una tienda física; la tienda en línea lo cortará por ti. De hecho, las tiendas en línea de concesionarios de automóviles usados son más prósperas que los concesionarios de automóviles usados. Esto es así porque es más fácil para los clientes revisar los precios y el modelo de los autos en línea antes de realizar su compra.
La verdad es que, a pesar del nivel de competencia en la industria de los concesionarios de automóviles usados, los empresarios que dirigen el negocio todavía están obteniendo ganancias y algunos de ellos generan una tasa de rotación de hasta el 30 por ciento, especialmente aquellos que están bien posicionados y con el tiempo tienen ha sido capaz de asegurar fuentes estables para automóviles cuidadosamente usados.
lista de marcas conocidas en la industria de ventas de automóviles
esta es la lista de algunas de las conocidas tiendas de autos usados en los Estados Unidos de América;
- concesionario carmax
- autonation inc.
- penske automotive group inc.
- sonic automotive inc.
- grupo 1 automotriz inc.
- grupo van tuyl
- grupo automotriz hendrick
- grupo automotriz asbury
- grupo automático staluppi
- motores litia inc.
- larry h. grupo molinero de cos.
- Ken Garff Automotive Group
- vía verde automotriz
- david wilson grupo automotriz
- colección suburbana
- jim koons automotriz cos.
- potamkin automotive group inc.
- Bob Rohrman Auto Group
- rlj-mclarty-landers participaciones automotrices
- concesionarios braman
- grupo automático de carretera abierta
- grupo automotriz keyes
- west-herr automotive group inc.
- nuestro grupo automotriz
análisis Economico
iniciar un negocio de concesionario de autos usados al igual que comenzar cualquier otro negocio requiere que realice sus estudios de factibilidad y encuesta de mercado para obtener un análisis económico correcto. de hecho, solo tiene que hacer su análisis económico correctamente si su intención de construir el negocio es generar ganancias, hacer crecer el negocio y tal vez expandir el negocio más allá de una ubicación a otras ubicaciones dentro de los Estados Unidos y otras ciudades en el mundo.
al realizar un análisis económico para su negocio de concesionario de automóviles usados, debe examinar críticamente estos factores clave; lugar, producto, precio y promoción. de hecho, tendría que continuar revisando estos factores clave a intervalos regulares mientras administra su negocio de concesionario de automóviles usados.
¿Vale la pena comenzar el negocio de los concesionarios de automóviles desde cero o es mejor comprar una franquicia?
No existe una regla estricta a la hora de elegir cómo va a iniciar un negocio. básicamente, debe guiarse por su visión general del negocio y su declaración de misión.
si está buscando comenzar un negocio de concesionario de automóviles usados, tendría que comenzar desde el principio porque apenas puede obtener una franquicia de una tienda de concesionarios de automóviles usados para comprar. Es un negocio abierto a todos y cada uno.
Además, comenzar un negocio de concesionario de automóviles usados desde cero es menos estresante en comparación con otros negocios de pequeña escala que generalmente requieren una base detallada antes de iniciar el negocio. con el negocio de concesionarios de automóviles usados, debe intentar lo más posible para asegurar una tienda que esté cerca de una carretera principal y luego aprovechar todas las herramientas de marketing a su disposición, especialmente Internet cuando se trata de comercializar sus automóviles usados.
aunque comenzar un negocio desde el principio puede no ser fácil al principio, pero una cosa es segura, si es diligente y aplica las estrategias comerciales correctas por vez, no pasará mucho tiempo antes de que su marca comercial sea reconocida no solo en su ciudad o estado, pero en todos los estados unidos de américa.
posibles amenazas y desafíos que enfrentará al iniciar un negocio de concesionario de automóviles
Las amenazas y los desafíos que probablemente enfrentará una empresa emergente de concesionario de automóviles usados es el hecho de que competirán con los concesionarios de automóviles usados ya establecidos y también otros posibles concesionarios de automóviles usados que probablemente se abrirán dentro de El mismo lugar que el tuyo.
tendría que hacer todo lo posible para competir por el mercado disponible en el lugar que elija para configurar su propia tienda de autos usados. Además, los automóviles no son como otras cosas que la gente compra cada dos días o una vez al mes.
Otras amenazas y desafíos que probablemente enfrentará cuando comience su negocio de concesionario de automóviles usados son las recesiones económicas que generalmente afectan los poderes de compra y también las políticas gubernamentales desfavorables. por ejemplo, si desea exportar automóviles usados a otros países según lo exigen sus clientes y el gobierno de uno de los países en los que generalmente exporta automóviles usados para prohibir dicho comercio, definitivamente afectará negativamente a su negocio.
iniciar un negocio de concesionario de autos usados - aspecto legal
- la mejor entidad legal para usar en un negocio de concesionario de automóviles
cuando se trata de elegir una entidad legal para su negocio, lo que desea y el tipo de modelo de negocio que pretende construir deben ser algunos de los factores que deben guiar su decisión. generalmente, tiene la opción de elegir una compañía de responsabilidad limitada que comúnmente se llama una sociedad anónima, sociedad en general o incluso una empresa unipersonal para un negocio de concesionario de automóviles usados.
Por lo general, la propiedad única debería haber sido la estructura comercial ideal para un negocio de concesionario de automóviles usados, especialmente si recién está comenzando con un capital inicial moderado y un pequeño garaje de ventas en una esquina. pero la gente prefiere una compañía de responsabilidad limitada por razones obvias.
de hecho, si su intención es abrir varios puntos de venta de su concesionario de autos usados en las diferentes ciudades y también vender autos usados a clientes en otras partes del mundo, entonces elegir un propietario único no es una opción para usted; la compañía de responsabilidad limitada, llc o sociedad en general lo reducirá por usted.
por ejemplo, configurar un llc lo protege de responsabilidad personal. Si algo sale mal en el negocio, solo el dinero que invirtió en la compañía de responsabilidad limitada estará en riesgo. no es así para empresas individuales y sociedades generales. Las compañías de responsabilidad limitada son más simples y flexibles de operar y no necesita una junta directiva, reuniones de accionistas y otras formalidades administrativas para ejecutar este modelo de entidad comercial.
El mejor seguro necesario para un negocio de concesionario de automóviles
cuando se trata de comenzar un negocio de concesionario de automóviles, entonces no tiene ninguna orden de opciones que comprar la cobertura de seguro adecuada o de lo contrario podría encontrarse con un desafío que puede agotar sus finanzas. Además, si elige iniciar cualquier negocio en los Estados Unidos de América, se espera que compre al menos algunas de las coberturas básicas de la póliza de seguro en relación con la industria en la que se encuentra.
Estas son algunas de las coberturas de la póliza de seguro que debe considerar comprar si desea comenzar su propio negocio de concesionarios de automóviles usados en los Estados Unidos de América y también en la mayor parte del mundo;
- seguro general
- seguro de salud
- seguro de responsabilidad
- compensación de trabajadores
- seguro de protección de pagos
- seguro de invalidez de gastos generales
- póliza de seguro del propietario del negocio
- seguro de riesgo
- seguro de credito
- seguro de depósito
protección de propiedad intelectual y marca registrada
Si su idea de comenzar un negocio de concesionario de autos usados no es solo operar en una esquina, sino competir en el mercado internacional exportando autos usados a otros países o importando autos usados de otros países, entonces debe considerar solicitar protección de propiedad intelectual / marca comercial. será útil y muy útil a medida que su marca de concesionario de automóviles usados comience a expandirse mucho más allá de su alcance. la verdad es que incluso si está comenzando su propio negocio de concesionarios de automóviles usados desde cero, aún puede decidir proteger su marca de una cámara de compensación de propiedad intelectual si así lo desea.
sin duda, es bastante difícil construir su marca comercial de concesionario de automóviles usados desde el principio, y luego ver cómo se le escapa la marca.
Incluso es muy importante proteger el logotipo de su empresa y otros documentos o software que sean exclusivos de su negocio de concesionarios de automóviles usados. Si desea registrar su marca comercial o propiedad intelectual, se espera que comience el proceso presentando una solicitud con el uspto. la aprobación final de su marca registrada está sujeta a la revisión de abogados según lo requiera uspto
- es la certificación profesional necesaria para comenzar un concesionario de automóviles
desde una perspectiva general, no tiene ninguna necesidad de certificación profesional antes de que se le permita operar legalmente su propio negocio de concesionarios de automóviles usados en los Estados Unidos de América, Canadá y Australia e incluso en Europa. es un negocio que está abierto tanto para los educados como para los no educados; tanto los calificados como los no calificados, por lo tanto, no hay necesidad de una certificación profesional especial. su licencia comercial y otro documento comercial es todo lo que necesitaría.
lista de documentos legales que necesita para administrar un negocio de concesionario de automóviles
Los documentos legales requeridos para administrar un negocio de consignación / reventa son quizás los requisitos legales básicos necesarios para administrar cualquier negocio en los Estados Unidos de América simplemente por la naturaleza del negocio.
estos son algunos de los requisitos básicos de documentos legales necesarios antes de que pueda iniciar y administrar con éxito su propio negocio de concesionarios de automóviles usados;
- seguro de negocios y responsabilidad civil
- identificación del contribuyente
- certificado de fuego
- certificado de incorporación
- licencia de negocios
- plan de negocios
- Acuerdo de no divulgación
- acuerdo de empleo (cartas de oferta)
- manual del empleado (opcional)
- acuerdo operativo para llcs
- permiso de instalación / licencia
- licencia de franquicia o marca registrada
- póliza de seguros
- documentos del contrato (para clientes, socios de despacho / despacho)
- condiciones de uso en línea (para concesionario de autos usados en línea)
- documento de política de privacidad en línea (para tiendas de consignación en línea)
- apostilla (para aquellos que tienen la intención de operar más allá de los Estados Unidos de América)
escribir un plan de negocios para su concesionario de automóviles
Es importante establecer claramente que, sin importar el tipo de negocio o el tamaño del negocio que desee iniciar, siempre es una buena decisión escribir un buen plan de negocios antes de tomar cualquier medida. la verdad es que, para ejecutar con éxito un negocio estándar de concesionarios de automóviles usados, necesitaría tener un buen plan de negocios en su lugar.
En pocas palabras, un plan de negocios es la impresión azul que se necesita para ejecutar con éxito un negocio; Con un plan de negocios viable, reducirá el enfoque de prueba y error de hacer negocios. podrá administrar su negocio con un propósito y quizás con precisiones; sabrá qué hacer por vez y cómo manejar los desafíos y el crecimiento.
por lo tanto, si desea iniciar su propio negocio de concesionario de automóviles usados, debe escribir un plan de negocios detallado que pueda pasar la prueba de realidad cuando esté sujeto a él; debe trabajar con los hechos, las cifras y otros índices de la industria tal como se aplica a la ubicación donde tiene la intención de abrir su concesionario de autos usados.
toda la idea de escribir un plan de negocios no es solo por el hecho de tener un documento comercial en su lugar; pero una guía detallada sobre cómo administrar eficazmente su negocio desde cero. su plan de negocios debe delinear y cubrir estrategias sobre cómo piensa administrar su negocio de concesionario de automóviles usados. La regla general al escribir un plan de negocios es tratar de ser lo más realista posible y nunca exagerar en el proyecto al poner cifras sobre ventas, ingresos y ganancias, etc. de hecho, es más seguro subestimar al escribir un plan de negocios para que no se sienta tan decepcionado cuando la realidad se presente.
Estas son las áreas clave que deben estar cubiertas en su plan de negocios;
resumen ejecutivo y descripciones de la compañía : se espera que escriba sobre el concepto de su negocio, descripciones de su compañía, declaración de visión de su compañía, declaración de misión y dónde se ubicará su compañía y también si tiene la intención de exportar autos usados a otros países o abrir puntos de venta en diferentes ciudades de los Estados Unidos de América o importando autos usados de otras partes del mundo.
Otros componentes clave que no deben faltar en su plan de negocios de envío / reventa son la oferta de productos, análisis swot, análisis competitivo, análisis / estrategias de marketing y ventas, mercado objetivo, objetivos de mercado, fijación de precios, costos y proyección financiera, publicidad y estrategia publicitaria, estrategias de expansión y crecimiento, presupuesto y puesta en marcha de generación de capital et al.
análisis detallado de costos de iniciar un negocio de concesionario de automóviles usados
Al igual que cualquier otro negocio, cuando se trata de iniciar un negocio de concesionario de automóviles usados, hay muchos factores que influyen en la cantidad que se requerirá para lanzar el negocio con éxito. factores como la ubicación en la que desea iniciar el negocio, el tipo de automóviles usados que desea especializarse en la venta, el tamaño de la tienda de autos usados que desea abrir y, por supuesto, el estado de la economía en el momento en que tiene la intención de comenzar negocio.
independientemente de dónde pretenda iniciar su negocio de concesionario de automóviles usados, se le solicitará que cumpla con la mayoría de los artículos enumerados a continuación;
- la tarifa total por registrar el negocio en los Estados Unidos de América – $ 750.
- gastos legales para obtener licencias y permisos, así como los servicios de contabilidad por un total de $ 1,300.
- gastos de promoción de marketing para la gran inauguración de su concesionario de automóviles usados por un monto de $ 3,500 e impresión de volantes (2,000 volantes a $ 0.04 por copia) por un monto total de $ 3,580.
- costo de contratación de un consultor comercial (si tiene la intención de llevar a cabo una encuesta de mercado detallada y estudios de factibilidad) – $ 2,500 (cifra estimada)
- cobertura de seguro (responsabilidad general, compensación laboral y accidentes de propiedad y otros) con una prima total de $ 3,400.
- costo para el pago del alquiler de una tienda / garaje por 12 meses a $ 1.76 por pie cuadrado en la cantidad total de – $ 52,800.
- costo de remodelación de taller / garaje – $ 5,000.
- otros gastos iniciales, incluyendo papelería ($ 500) y depósitos por teléfono y servicios públicos ($ 2,500).
- costo operativo durante los primeros 3 meses (salarios de empleados, pagos de facturas, etc.) – $ 10,000
- El costo del inventario inicial (compra del primer juego de autos usados) – $ 100,000
- costo del equipo de la tienda (caja registradora, seguridad, ventilación, señalización) – $ 13,750
- El costo de la compra de muebles y aparatos (computadoras, impresoras, teléfonos, televisores, mesas y sillas, etc.) – $ 4,000.
- el costo de lanzar un sitio web – $ 600 (para tiendas de consignación en línea)
- el costo de una fiesta de apertura – $ 2,000 (opcional)
- gasto adicional $ 1,000
Según el informe de la investigación de mercado y los estudios de factibilidad realizados, necesitaría una estimación de aproximadamente $ 170,000 o menos para establecer con éxito un negocio de concesionarias de autos usados a pequeña escala en los Estados Unidos de América.
Si desea iniciar un negocio de concesionarios de autos usados de escala media en los Estados Unidos de América, necesitaría nada menos que un millón de dólares ($ 1 millón). y si su intención es iniciar un negocio de concesionarias a gran escala en los Estados Unidos de América, entonces debe buscar generar más de $ 2.5 millones como su capital inicial.
- Financiar su negocio de concesionario de automóviles usados
Una buena cosa acerca del negocio de concesionario de autos usados es que puede comenzar el negocio con un efectivo mínimo. todo lo que necesita hacer es obtener autos usados de miembros de la familia; amigos y vecinos con el acuerdo de ayudarlos a venderlo y pagarles la cantidad acordada mientras usted hace su propio corte.
pero, en promedio, necesitaría un capital inicial razonable para lanzar un negocio estándar de concesionarios de automóviles usados y confíe en mí, puede ser un desafío recaudar capital para lanzar una idea de negocio. su idea debe ser viable y prometedora para que pueda obtener financiación de instituciones financieras o de inversionistas ángeles.
Lo primero que debe ponerse en marcha antes de obtener capital inicial para su negocio es elaborar un plan de negocios detallado. Con un buen plan de negocios, puede convencer fácilmente a los inversores para que inviertan en su negocio. la verdad es que ningún banco puede otorgarle un préstamo si no tiene un plan de negocios bueno y viable. además, los inversores no lo tomarán en serio si no tiene un plan de negocios en el terreno antes de lanzarse a la fuente de capital inicial.
Hay varias opciones cuando se trata de recaudar dinero para financiar una empresa nueva. algunas de las opciones son;
- recaudar dinero de ahorros personales y venta de acciones personales
- recaudar dinero de inversores y socios comerciales
- solicitar un préstamo del banco
- presentar su idea de negocio y solicitar subvenciones comerciales y financiación inicial de organizaciones donantes e inversores ángeles
- búsqueda de préstamos blandos de familiares y amigos.
elegir una ubicación ideal para su concesionario de autos usados
Al iniciar un negocio de concesionario de autos usados, es muy importante ser estratégico con la ubicación que elija para armar su tienda de negocios. Es importante tener en cuenta que es probable que las tiendas de autos usados no prosperen en áreas de la sociedad, sino en los suburbios de clase baja / clase media de la ciudad.
por lo tanto, es necesario que se asegure de ubicar su concesionario de automóviles usados donde viven la clase media y la clase baja de la sociedad. Esto se debe a que además de obtener un montón de personas que lo patrocinarán en esta área, también obtendría instalaciones a un precio muy barato en comparación con lo que podría obtener en el área de clase alta.
El hecho de que haya diferentes tamaños de tiendas de concesionarios de automóviles usados repartidas por los Estados Unidos de América no significa de ninguna manera que el negocio de concesionarios de automóviles usados pueda prosperar en todos los lugares. Antes de elegir una ubicación para la tienda de su concesionario de automóviles usados, asegúrese de llevar a cabo estudios de factibilidad y estudios de mercado exhaustivos.
no se puede descartar la posibilidad de que encuentre una tienda de autos usados que acaba de cerrar la tienda en el lugar donde desea abrir la suya. Es por esto que es muy importante reunir tantos datos y cifras antes de elegir un lugar para establecer su negocio de concesionario de automóviles usados.
Estos son algunos de los factores que debe considerar antes de elegir una ubicación para su concesionario de autos usados;
- la demografía de la ubicación
- El poder adquisitivo de la residencia de la ubicación
- accesibilidad de la ubicación
- la cantidad de tiendas de autos usados en la ubicación
- Las leyes y regulaciones locales en la comunidad / estado
- tráfico, estacionamiento y seguridad et al.
iniciar un negocio de concesionario de autos usados - detalles técnicos y de mano de obra
normalmente, no existen requisitos técnicos para comenzar un negocio de concesionario de automóviles usados, aparte del hecho de que es posible que desee contratar técnicos de automóviles a tiempo completo o parcial para ayudarlo a reparar trabajos menores de reparación en automóviles para para presentarlos en buen estado. También es posible que desee comprar una aplicación de software CRM para ayudarlo a administrar su base de clientes; para informarles cuando tenga nuevas entregas de autos usados y mantenerse en contacto con ellos.
En cuanto a alquilar o arrendar una tienda, su capacidad financiera debe influir en su elección. si tiene la financiación requerida, le conviene adquirir una propiedad o arrendar una instalación para utilizarla en su concesionario de automóviles usados; le dará la libertad de diseñar la instalación de la manera que desee. pero si tiene poco efectivo, entonces no tiene otra opción que alquilar una instalación.
típicamente, una tienda de concesionario de automóviles usados ideal tendría el propietario, un contador / cajero, mecánico de automóviles y una o más vendedoras o dependientes. en promedio, necesitaría entre 5 y 10 empleados para operar una tienda estándar de concesionarios de automóviles usados en los Estados Unidos de América
El proceso de negocios involucrado en la gestión de un negocio de concesionario de automóviles usados
El proceso comercial de operar un negocio de concesionario de autos usados gira en torno a la búsqueda de vendedores que quieran vender sus autos usados, presentando su oferta y luego adquiriendo los autos usados si puede fijar el precio correcto.
después de la compra de los autos usados, ahora es su responsabilidad asegurarse de que el auto esté en buena forma antes de exhibirlos en venta en su garaje. en la mayoría de los casos, su mecánico de automóviles tendría que arreglar una o más cosas y luego pasar el automóvil a través del departamento de lavado de automóviles para que se lave completamente. la verdad es que es más fácil vender autos usados si están bastante limpios y en buenas condiciones.
Aparte de eso, diariamente, se supone que los autos usados en su garaje se limpian / lavan y luego emplean todos los medios para comercializar los autos, ya sea en plataformas fuera de línea o en línea, o en ambos.
iniciar un negocio de concesionario de automóviles usados: el plan de marketing
- Ideas y estrategias de marketing para un negocio de concesionario de automóviles
dirigir una empresa requiere que usted sea proactivo a la hora de comercializar sus productos o servicios. si elige administrar un negocio de concesionario de autos usados, debe hacer todo lo posible para emplear estrategias que lo ayuden a atraer clientes o de lo contrario probablemente tendrá dificultades con el negocio.
Estas son algunas de las ideas y estrategias de marketing que puede adoptar para su negocio de concesionario de automóviles usados;
- marketing directo
- patrocinar programas de televisión y radio
- erigir sus vallas publicitarias en ubicaciones estratégicas de la ciudad
- haciendo uso de agentes de ventas y representantes de ventas
- marketing en línea (a través de su sitio web oficial / tienda en línea, plataformas de redes sociales y blog et al)
- marketing de referencia
- participar en una gira en la comunidad donde se encuentra su concesionario de automóviles usados.
- enumere su negocio de concesionario de automóviles usados en el directorio local / páginas amarillas
factores que lo ayudarán a obtener el precio de producto adecuado para un negocio de concesionario de automóviles
Uno de los principales factores que lo ayudarán a obtener el precio de producto adecuado para su negocio de concesionario de automóviles usados es su poder de negociación. la verdad es que si usted es bueno con la negociación, podrá obtener autos usados a precios muy bajos y luego revenderlos a buenos precios que le garantizarán obtener buenas ganancias. Además, algunas personas normalmente desearían vender sus autos usados a precios asequibles si no tienen espacio para estacionar y cuando pueden preparar a los compradores. Esta es la razón por la cual el propietario promedio de un concesionario de automóviles usados puede alcanzar una tasa de rotación de hasta el 25 por ciento.
Otro factor que puede ayudarlo a obtener el precio correcto para sus autos usados es asegurarse de que usted distribuye en autos cuidadosamente usados, autos en los que no tendrá que gastar mucho para ponerlos en buena forma. puede intentar tanto como sea posible para reducir su costo operativo al mínimo posible si realmente desea maximizar las ganancias en su negocio de concesionario de automóviles usados.
posibles estrategias competitivas para ganar a sus competidores en la industria del concesionario de automóviles
cuando se trata de competir favorablemente en la industria de los concesionarios de autos usados, tendría que explorar formas de obtener autos cuidadosamente usados a precios de obsequio. una cosa es cierta, si opera la mayor tienda de autos usados en su ubicación y negocia con varias marcas de autos usados, entre otros, es probable que atraiga más clientes que sus competidores.
Otra posible estrategia competitiva que debe adoptar cuando se trata de ganar a sus competidores en esta industria en particular es asegurarse de ofrecer excelentes servicios al cliente en todo momento. La verdad es que las personas siempre volverán a los lugares donde son tratadas como reyes y reinas. también puede maximizar la aplicación de software crm para administrar de manera efectiva su base de clientes.
posibles formas de aumentar la retención de clientes para un negocio de concesionario de automóviles
sin duda, una de las estrategias que necesitaría para generar ventas repetidas de sus clientes y también para retenerlos es asegurarse de que vende autos usados de segunda mano a precios asequibles y también adoptar un enfoque de ganar-ganar cuando se trata de comprar autos usados de sus clientes. También debe asegurarse de que su entrega de servicio al cliente siempre esté a punto.
la verdad es que si a sus clientes les resulta difícil obtener autos usados de calidad en su tienda, es probable que tengan dificultades para que regresen; las personas generalmente van a lugares donde están seguros de obtener valor por su dinero. También puede hacer uso de ideas promocionales como esquemas de lealtad, marketing directo y darles la oportunidad de comprarle automóviles y pagar a plazos.
Por último, asegúrese de ofrecer incentivos a sus clientes si desea retenerlos, continuar generando ventas repetidas de ellos y también atraer nuevos clientes.
creando conciencia de marca e identidad corporativa para su negocio de concesionario de automóviles
El negocio de un concesionario de autos usados, como cualquier otro negocio en la industria minorista, requiere una promoción constante para que la gente compre la marca. su marca tiene que ver con la forma en que las personas lo perciben, por eso debe ser deliberado cuando se trata de comunicar y promocionar su marca en el mercado.
Al promover su marca e identidad corporativa, debe aprovechar tanto los medios impresos como los electrónicos. de hecho, es rentable usar plataformas de redes sociales para promocionar sus marcas, además es bastante efectivo.
Estas son las plataformas en las que puede aprovechar para crear conciencia de marca de su negocio de concesionario de automóviles usados y para promover su identidad corporativa en el mercado;
- colocar anuncios en estaciones de televisión locales, estaciones de radio y periódicos / revistas
- ejecuta tu propio programa especial de televisión
- patrocinar programas comunitarios relevantes
- apalancamiento en internet y plataformas de redes sociales como; Instagram, Facebook, Badoo, YouTube, Twitter y otros
- instale sus carteleras en ubicaciones estratégicas
- envíe cartas de presentación a hogares y organizaciones corporativas dentro y alrededor de su ubicación
- Fomentar el uso del boca a boca, especialmente de clientes leales.
- asegúrese de que todos sus empleados usen sus camisas de marca durante las horas de trabajo
Encontrar una red de proveedores / distribución para su concesionario de automóviles
La idea de administrar con éxito un negocio rentable de concesionarios de autos usados es obtener un suministro constante de autos cuidadosamente usados. en esencia, una de las primeras estrategias comerciales que debe implementar explora los medios para obtener el suministro de varias marcas de automóviles cuidadosamente usados.
Si tiene una red rica, puede encontrarse fácilmente con personas que desean vender sus autos usados, también puede colocar anuncios en las plataformas de publicidad disponibles para informar a las personas que compra autos usados. En los últimos tiempos, Internet se ha convertido en el lugar más concurrido donde la gente vende y compra artículos de segunda mano, por lo que debe hacer planes para aprovechar en Internet cuando se trata de comprar autos usados que se pueden exhibir y, por supuesto, vender en la tienda de su concesionario de automóviles. .
incluso si tiene un negocio de concesionario de autos usados, todavía puede seguir adelante para tener una tienda de autos usados en línea. crear una tienda en línea no le costará mucho, a excepción de la logística de envíos y otros. Además, si tiene una tienda de concesionario de autos usados en línea, su mercado objetivo no solo se limitará a la ubicación de su tienda, sino a toda la comunidad de Internet.
consejos para administrar con éxito un negocio de concesionario de automóviles
administrar un negocio de concesionario de autos usados implica crear un perfil de los autos que están a la venta, asegurarse de que estén en buen estado en caso de que entre un posible comprador y quiera probar: conducir el auto y también asegurarse de que los autos estén bien organizados para se ven atractivas
en el negocio de concesionarias de automóviles usados, como en cualquier otro negocio minorista, después de las ventas del día, los libros estarán equilibrados, las instalaciones de la tienda deben limpiarse y todos los automóviles deben estar debidamente arreglados y cubiertos con trampolín si es posible para evitar que el polvo se asiente en ellos .
Si va a vender los autos usados de personas que tienen la intención de ganar dinero con ellos, es importante que los examine y revise adecuadamente para que pueda pagarlos adecuadamente y acordar el porcentaje que pagará a los propietarios del auto después de vender ellos. Si hace esto, puede evitar tener un montón de automóviles ocupando espacio durante un período de tiempo más largo en su concesionario de automóviles.
Es esencial afirmar categóricamente que el éxito de cualquier negocio radica en el compromiso y la dedicación de los empleados. así que si tiene la intención de administrar un negocio exitoso de concesionario de automóviles, debe asegurarse de llevar a todos los miembros de su equipo. debes crear tiempo para las reuniones; un tiempo en el que se revisarán los objetivos, procesos y problemas, et al.
Por último, debe mantener sus puertas abiertas a las sugerencias de los miembros de su equipo y debe estar dispuesto a recompensar el excelente desempeño en el momento oportuno para crear una competencia saludable entre sus empleados, especialmente aquellos en el departamento de marketing.
