¿Quieres hacer una investigación de mercado sobre una idea de producto pero no sabes cómo? En caso afirmativo, aquí le mostramos cómo hacer un estudio de mercado para un plan de negocios antes de comenzar un negocio.
Convertir una nueva idea de negocio en realidad requiere una inversión financiera. tiene que invertir algunos fondos antes de que su idea de negocio pueda comenzar a ganar dinero. sin embargo, no puede estar tan seguro de que su idea de negocio sea lo suficientemente viable como para generar retornos de su inversión, excepto que realice una investigación de mercado.
¿Por qué realizar una investigación de mercado antes de iniciar un negocio?
Una investigación de mercado le ayuda a probar su idea de negocio, especialmente cómo respondería el mercado a sus productos / servicios. también le ayuda a comprender las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su negocio y su industria comercial para que pueda aprovechar las fortalezas y oportunidades y prepararse adecuadamente para cualquier amenaza y debilidad.
no necesita gastar demasiado dinero realizando estudios de mercado para su idea de negocio; Aquí hay algunas maneras baratas de hacerlo:
cómo hacer una investigación de mercado sobre una idea antes de comenzar un negocio
1. describir los objetivos de la investigación de mercado
Lo primero que debe hacer es anotar los objetivos de la investigación. ¿Cuáles son esas cosas que necesita saber sobre la idea de negocio?
probablemente querrá saber si hay una base de clientes dispuestos y en espera para su negocio, cuáles son los mejores precios para sus productos / servicios, las políticas o normas gubernamentales que pueden afectar negativamente o mejorar el éxito del negocio, y cualquier tendencias del mercado o de la industria que pueden ser beneficiosas para el negocio o afectarlo negativamente. anote todos sus objetivos para que pueda saber cómo planificar su investigación para lograr estos objetivos.
2. planifique su investigación de mercado
ahora que ha establecido sus objetivos, lo siguiente es saber cómo alcanzarlos. primero, debe establecer un presupuesto: ¿cuánto está dispuesto a gastar en esta investigación? es solo cuando tiene un presupuesto que puede pasar a la siguiente etapa de la metodología de planificación-investigación.
Si tiene mucho dinero para gastar, simplemente puede contratar a una organización de investigación de mercado para que realice la investigación por usted. Estos son profesionales capacitados que tienen todas las herramientas y el conocimiento para ayudarlo a realizar una investigación en profundidad en su mercado y ayudarlo a decidir si su idea de negocio es viable o no.
3. llevar a cabo una investigación independiente
Si no tiene los fondos o si desea evitar gastar demasiado en la investigación, puede utilizar cualquiera de estos recursos para recopilar información básica sobre su negocio e industria.
- usar recursos del gobierno :
El gobierno a menudo recopila datos del público para utilizarlos en la planificación y formulación de políticas. Puede consultar fuentes gubernamentales como:
- Oficina de estadísticas laborales
- nosotros administración de pequeñas empresas
- presentaciones de comisiones de seguridad e intercambio
- oportunidades comerciales federales
- determinaciones salariales
- servicios de rentas internas
- oficina de analisis economico
- informe económico del presidente
- agencia para el desarrollo internacional [usaid]
- oficina de censura estadounidense
- manual de perspectivas ocupacionales
Todos estos son recursos gubernamentales gratuitos que puede utilizar para recopilar información precisa sobre la industria de su negocio.
- obtener datos de asociaciones comerciales:
Hay muchas asociaciones comerciales formadas para proteger los intereses colectivos de las empresas que operan dentro de un área o industria específica. Estas asociaciones comerciales a menudo llevan a cabo investigaciones destinadas a promover sus negocios. puede averiguar si tales asociaciones comerciales existen dentro de su industria y recopilar datos útiles de investigación de ellas.
- Recopilar datos de publicaciones de la industria:
Algunas organizaciones independientes también realizan investigaciones para beneficiar a los miembros de una industria específica. a menudo publicaban tales informes de investigación en revistas, diarios y publicaciones para que las personas puedan comprarlos u obtenerlos gratis. si existen publicaciones de este tipo dentro de su industria, también puede recopilar información útil de investigación de mercado de ellas.
- crear un prototipo de producto:
Si no desea confiar en hechos y cifras en papel, puede crear algunas muestras de su producto y probar la respuesta del mercado al ofrecer estos productos de muestra a la venta. Este método es especialmente bueno para determinar la demanda del mercado y la tasa de oferta. También puede usarlo para determinar la mejor estrategia de fijación de precios para su negocio.
- realizar encuestas a clientes :
hablar con clientes potenciales y hacerles preguntas puede ayudarlo a comprender sus necesidades, deseos y cualquier insatisfacción actual con los productos / servicios de su competencia. Con este conocimiento, puede modificar sus propios productos / servicios para satisfacer las necesidades de su cliente.
- use pruebas de ventas ficticias :
Si no desea gastar dinero en la creación de muestras de productos, pero aún necesita saber cómo responderían sus clientes potenciales a sus productos / servicios, puede utilizar este método. simplemente necesita configurar un anuncio en línea para su producto y crear un botón de “comprar ahora” para que las personas que estén interesadas en ordenar sus productos puedan hacer clic en el botón para hacer pedidos. Este método es muy efectivo para probar la demanda y los precios sin gastar demasiado dinero en la creación de muestras de productos.
4. reunir y analizar sus datos
Cuando haya reunido suficientes datos, debe comenzar a analizar la información de acuerdo con los objetivos de la investigación. cuando estaba creando sus objetivos para la investigación, habría analizado algunas preguntas importantes que desea que responda su investigación de mercado. ahora solo necesita comenzar a responder las preguntas utilizando la información que pudo obtener de su investigación.
5. sacar conclusiones
en esta etapa, debería poder usar su análisis de datos para determinar si la idea de negocio es viable o no. Lo más importante que está buscando aquí es si la idea de negocio puede brindarle suficientes retornos para pagar sus esfuerzos físicos e inversiones financieras en el futuro más cercano. Después de analizar los datos de su investigación, podrá sacar una conclusión informada que es mejor que adivinar y asumir riesgos.
7 preguntas que debe hacer al realizar una investigación de mercado para una idea de producto
Antes de presentar un producto al mercado, debe estar seguro de su público objetivo. Esto se debe a que puede ser muy desmoralizador poner todos sus recursos (tiempo y dinero) en la creación de un producto solo para descubrir que nadie está interesado en comprar el producto. Por eso es necesario realizar una investigación de mercado antes de iniciar cualquier negocio o desarrollar cualquier producto.
A pesar de que muchos emprendedores pueden negarse ante la idea de realizar una investigación de mercado, no debería ser así porque una investigación de mercado no es tan complicada como la mayoría de la gente piensa. todo lo que necesita hacer es hacerse ciertas preguntas vitales sobre el negocio y luego asegurarse de encontrar respuestas a las preguntas. A continuación se presentan algunas de las preguntas que debe hacer al realizar una investigación de mercado para una idea de producto.
a. ¿Cuáles son mis datos demográficos de clientes potenciales?
conocer el mercado para el que funcionará su producto es una excelente manera de realizar una investigación de mercado para su producto. encuestar los datos demográficos de su cliente potencial puede permitirle comprender lo que está pensando, sus hábitos y cómo es probable que utilicen su producto.
Si no comprende quién es su mercado objetivo, es probable que su investigación de mercado no le brinde datos significativos. Por lo tanto, es fundamental conocer su idea de clientes para que cualquier decisión de marketing que tome se tome en función de sus preferencias.
si. ¿Cómo maneja mi mercado objetivo potencial un producto similar?
a pesar de que su producto es probablemente el primero de su tipo, habrá otro producto muy similar, a través de las características o el uso, por lo que su mejor opción es averiguar si sus potenciales clientes objetivo alguna vez han usado algo de esa naturaleza y si lo hicieron, los problemas que tuvieron con él al descubrir los problemas que tuvieron con un producto similar le permitirán construir sobre eso asegurándose de que no tengan que enfrentar un problema con su nuevo producto.
C. ¿Qué quieren realmente mis clientes potenciales?
Es muy importante que sepa lo que sus clientes realmente quieren, ya que eso es lo que probablemente comprarán como solución a sus problemas. Esta es una pregunta importante ya que las respuestas le ahorrarán mucho dolor, ya que ningún cliente querrá algo que no existe. Para obtener las respuestas correctas para este tipo de preguntas, asegúrese de dar a los encuestados muestras de ofertas y combinaciones de productos.
re. ¿Qué distingue su producto percibido del de sus competidores?
Si está buscando aumentar la rentabilidad de su producto y construir su negocio para convertirse en una marca exitosa, esta es una pregunta crítica. También es importante que redacte esta pregunta con cuidado para que le dé la respuesta específica correcta en lugar de una respuesta general. obtener las respuestas correctas a esta pregunta le permitirá tener una ventaja competitiva sobre los competidores existentes cuando su producto se convierta en realidad.
mi. ¿Qué beneficios emocionales se adjuntan al producto?
La mayoría de los productos que se compran en el mercado se basan en la emoción, por lo que es importante que identifique las emociones que tiene su cliente potencial cuando compra un producto similar al suyo. saber en qué nivel emocional se encuentran sus clientes también debería permitirle conectarse con ellos en ese nivel para que pueda proporcionar ese beneficio a través de su producto.
F. ¿Qué les disgusta a mis clientes potenciales acerca de mi idea de producto?
aunque puede haber muchas razones por las cuales es probable que su mercado objetivo potencial disfrute de sus productos, debe tener en cuenta que también hay muchas cosas que pueden no gustarles del producto y, por lo tanto, recopilar información sobre cuáles son sus clientes es probable que no le guste su producto basado en un producto similar en el mercado, es probable que lo ayude a tomar las decisiones correctas con respecto a su negocio.
sol. ¿Qué ideas tienen los clientes que puedan ayudar a mejorar mi idea de producto?
Mientras exista un producto similar al suyo en el mercado, los clientes siempre tendrán ideas sobre cómo mejorar el producto. Permitir que los clientes potenciales ofrezcan ideas para mejorar un producto asegurará que obtenga una valiosa información sobre el producto y también hará que su mercado objetivo se sienta más involucrado en la creación del producto.
En conclusión, las preguntas anteriores, además de permitirle iniciar su negocio en una mejor posición, podrían ayudarlo a encontrar una forma creativa y más innovadora de comenzar su nuevo negocio. Sin embargo, debe tener en cuenta que si bien algunas de las preguntas pueden ayudarlo a comprender mejor su nuevo negocio, otras pueden plantear preguntas adicionales, por lo que es imperativo que también maneje estas preguntas adicionales para realizar una mejor investigación de mercado.
