Cómo hacer un análisis de equilibrio

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realizar un análisis de equilibrio es importante para determinar con precisión cuándo puede esperar que su negocio cubra todos los gastos y comience a generar ganancias. Este es un hito fundamental en los primeros días de cualquier negocio de inicio.

Tan desalentador como puede parecer una empresa si nunca lo ha hecho, la realidad es que todo se reduce a simples matemáticas. puede pronosticar con precisión los costos y las ventas con las que trabajará su empresa para los próximos períodos al observar sus ganancias actuales. Es fundamental que identifique sus costos y determine sus cifras de ventas proyectadas. entonces verá cuántos ingresos son necesarios para pagar sus gastos.

una empresa ha alcanzado el punto de equilibrio cuando sus ventas o ingresos totales equivalen a sus gastos totales. no tiene ganancias en el punto de equilibrio, pero tampoco ha sufrido ninguna pérdida. Este cálculo es primordial para cualquier propietario de negocio porque el punto de equilibrio es el límite inferior de ganancias al determinar los márgenes.

costos definitorios

Se deben considerar varios tipos de costos al realizar un análisis de equilibrio. Estos dos son los más relevantes:

  • costos fijos: son costos que son los mismos independientemente de cuántos artículos venda. Todos los costos iniciales, como el alquiler, el seguro y las computadoras, se consideran costos fijos porque debe realizar estos gastos antes de vender su primer artículo.
  • costos variables: estos son costos recurrentes que debe absorber con cada unidad que vende. Si está operando una tienda de tarjetas de felicitación donde debe comprar tarjetas de felicitación de una empresa de papelería por $ 1 cada una, ese dólar representa un costo variable. A medida que su negocio y sus ventas crecen, puede comenzar a asignar mano de obra y otros artículos como costos variables si tiene sentido para su industria.

establecer un precio para llegar al punto de equilibrio

establecer el precio correcto es crucial para su análisis de equilibrio y eventualmente obtener ganancias con su inicio. no puede calcular los ingresos esperados si no sabe cuál será su precio unitario. el precio unitario es la cantidad que planea cobrar a los clientes por comprar una sola unidad de su producto o servicio.

La fijación de precios puede implicar un complicado proceso de toma de decisiones por parte del consumidor, y se han realizado muchas investigaciones sobre el marketing y la psicología de cómo los consumidores perciben el precio. Tómese un poco de tiempo para revisar la estrategia de precios y la psicología de los precios antes de elegir cómo fijar el precio de su producto o servicio.

métodos de fijación de precios

Hay varias escuelas de pensamiento sobre cómo tratar el precio cuando se realiza un análisis de equilibrio. Es una mezcla de factores cuantitativos y cualitativos. Debería poder cobrar un precio superior si ha creado un producto único nuevo, pero tendrá que mantener el precio en línea con la tarifa vigente o incluso ofrecer un descuento para que los clientes cambien a su empresa si Estás entrando en una industria competitiva.

precios basados ​​en costos

El método de fijación de precios basado en el costo requiere calcular cuánto costará producir una unidad de un artículo y establecer el precio en esa cantidad más un margen de beneficio predeterminado. a menudo está mal visto porque los competidores pueden hacer que el producto por menos y menoscabar fácilmente el precio.

costeo basado en precios

Según David Bakken, fundador y director gerente del grupo de futuros previsibles, los costos basados ​​en precios alientan a los dueños de negocios a “comenzar con el precio que los consumidores están dispuestos a pagar cuando tienen alternativas competitivas, y reducir sus costos para alcanzar ese precio”. esto le permite bajar su precio y aun así obtener ganancias si encuentra una nueva competencia. Se pueden utilizar diferentes métodos de fijación de precios.

la fórmula de equilibrio

Para determinar el punto de equilibrio, tome sus costos fijos divididos por su precio menos sus costos variables. como una ecuación, se define como:

punto de equilibrio = costos fijos / (precio de venta unitario – costos variables)

Este cálculo le mostrará claramente cuántas unidades de un producto debe vender para alcanzar el punto de equilibrio. recuperó todos los costos asociados con la producción de su producto, tanto variables como fijos cuando llegó a este punto.

cada unidad adicional vendida después de esto aumenta las ganancias en la cantidad del margen de contribución de la unidad, que se define como la cantidad que cada unidad contribuye a cubrir los costos fijos y aumentar las ganancias. esta ecuación es:

margen de contribución unitaria = precio de venta – costos variables

los costos cambian con el tiempo, por lo que se recomienda registrar esta información en una hoja de cálculo donde pueda realizar ajustes fácilmente. También te permite jugar con diferentes opciones de precios y calcular fácilmente el punto de equilibrio resultante. Si desea alcanzar una meta de cierta ganancia, digamos $ 1 millón, luego trabaje hacia atrás para ver cuántas unidades tendría que vender para alcanzar ese número.

limitaciones del análisis de equilibrio

Es importante comprender lo que le dicen los resultados de su análisis de equilibrio. Si el cálculo informa que alcanzará el punto de equilibrio cuando venda 500 unidades, su próximo paso es decidir si esto parece factible.

Si no cree que puede vender 500 unidades dentro de un período de tiempo razonable según lo dicte su situación financiera, paciencia y expectativas personales, entonces este puede no ser el negocio adecuado para usted. Es posible que no obtenga ganancias lo suficientemente rápido como para mantenerse con vida. Si cree que 500 unidades son posibles pero tomaría un poco de tiempo, intente reducir su precio y calcular un nuevo punto de equilibrio. También puede echar un vistazo a sus costos, tanto fijos como variables, para identificar áreas en las que pueda hacer algunos recortes.

Por último, comprenda que el análisis de equilibrio no es un predictor de la demanda. Si va al mercado con el producto incorrecto o con el precio incorrecto, puede ser difícil llegar al punto de equilibrio.

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  • costos definitorios
  • fijar un precio
  • métodos de fijación de precios
  • la fórmula de equilibrio
  • limitaciones del análisis de equilibrio