¿Pones tus productos en el estante en Walmart? En caso afirmativo, aquí hay una guía detallada de 8 pasos sobre cómo hacer que sus productos se vendan en tiendas Walmart en todo el país.
Walmart se ha convertido en uno de los mercados de más rápido crecimiento y continúa implementando características que facilitan a los vendedores y marcas llegar a la enorme base de clientes de Walmart. Walmart se describe a sí mismo como el minorista multicanal más grande y ofrece a los vendedores la oportunidad de presentar sus productos frente a millones de clientes.
¿Por qué vender sus productos en Walmart?
Walmart ha establecido un mercado vasto y variado para competir con Amazon y ha estado aceptando vendedores de comercio electrónico de terceros desde 2016. Según los informes, había más de 300 millones de visitantes únicos al mes en walmart.com en 2019, alcanzando su punto máximo durante la temporada navideña anterior en poco menos de 500 millones.
Los compradores también están comenzando a ver el mercado en línea de Walmart como una alternativa real a Amazon. Los informes también indican que un enorme 26% de todos los compradores estadounidenses planearon usar Walmart para comprar durante la temporada de vacaciones de 2019. Hay 83,1 millones de millennials, lo que constituye una cuarta parte de la población estadounidense.
El 88% de los millennials vive en áreas metropolitanas. más del 40% son padres, por lo tanto, invariablemente terminan gastando más en lo esencial de cada día. juntos gastaron $ 600 mil millones cada año y realizan el 54% de sus compras en línea. Walmart adoptó una nueva estrategia al abrir sus puertas a vendedores externos con excelentes productos, excelente servicio al cliente y un historial de entregas rápidas.
Walmart también comenzó a adquirir excelentes marcas dentro de sus categorías de productos. dependiendo de lo que ofrezca, walmart puede pedirle que se convierta en vendedor o vendedor en walmart.com y sus sitios web afiliados (jet.com, moosejaw.com, shoes.com y hayneedle.com).
Sin embargo, esto es extremadamente raro. Si no está seleccionado para ser proveedor, puede presentar una solicitud a través del sitio web de Walmart. Dado que Walmart es envidiablemente un mercado solo por invitación, primero debe presentar una solicitud para vender en Walmart. más recientemente, un vendedor que no es de EE. UU. puede solicitar la venta en el mercado de comercio electrónico de walmart.
pero para vender en walmart, debe tener su negocio registrado en los Estados Unidos y también tener una dirección estadounidense para sus almacenes. Para aquellos que están fuera de los Estados Unidos, necesita un número DUN, un estándar mundial que asigna un identificador numérico único a una sola entidad comercial. Además, para los vendedores internacionales, deben proporcionar la dirección de su sede internacional.
También debe ser un especialista en categorías para vender en Walmart. notable por su adquisición de bonobos, modcloth, moosejaw y otros, su oferta comercial puede estar altamente basada en nichos, atendiendo a una sección de compradores. su negocio también debería tener críticas positivas en otros lugares de Internet donde ya está vendiendo.
Si bien Walmart aún necesitará mucho tiempo para ponerse al día con Amazon, se ha presentado como una gran alternativa para que las etiquetas de marcas independientes se conecten con sus clientes potenciales mediante la adopción de una estrategia multicanal.
Cómo hacer que su producto se venda en tiendas Walmart en todo el país
La competencia para vender en Walmart es intensa. Aunque ahora existen más oportunidades para que las empresas vendan a través del mercado en línea de Walmart, muy pocas logran llegar a sus estantes minoristas. Se sabe que la compañía acepta tan solo el 2% de los solicitantes. a continuación hay una guía detallada sobre cómo hacer que su producto se venda en walmart.
- Prepárate
lo primero que debe hacer es asegurarse de que su empresa esté lista para hacer negocios con walmart. Walmart tiene estándares de proveedores que deben cumplirse. Los vendedores de Walmart deben tener un seguro de responsabilidad del producto, tener su información financiera en una agencia de informes como Dun & Bradstreet, y tener los números de identificación del código universal de producto (UPC) adecuados para todos sus productos.
también deben cumplir con todos los requisitos de seguridad de productos y alimentos, lo que significa que puede ser necesaria una auditoría de fábrica. una vez que tenga un marco legal satisfactorio, estará listo para comenzar el proceso de solicitud para ser un proveedor de walmart, un proceso que no solo consume mucho tiempo sino que también puede ser costoso. así que antes de molestarse en tratar de incluir sus productos en Walmart, considere si tiene lo que Walmart está buscando.
- crear un historial sólido
Walmart ni siquiera querrá molestarse con negocios no probados y no probados. Por un lado, hay muchas empresas que compiten por ser vendedores de Walmart. Además, Walmart no quiere dar cuenta de gran parte de su negocio, ya que esto podría causar problemas si necesitan ajustar el volumen del pedido.
Tener una buena combinación de otros minoristas comprándote aumentará tus posibilidades de obtener la cuenta. y salir y obtener un montón de cuentas tampoco ayudará; walmart quiere que sus proveedores tengan un historial verificable.
- tener un producto único y ofrecer una línea de productos
cualquier producto que planee vender debe destacarse de alguna manera. hay tanta duplicación en tantas categorías de productos que no hay absolutamente ningún incentivo para que un comprador se comprometa a llevar otro.
el producto ideal es algo bien diferenciado de los otros productos en su categoría, pero que aún se ajusta a las líneas de productos actuales del minorista. incluso si puede lograr que el comprador se interese en su producto, tener un solo producto para ofrecer puede ser un factor decisivo.
La creación de un nuevo proveedor requiere tiempo y esfuerzo, por lo que el proveedor potencial que puede ofrecer una línea completa en lugar de un solo producto siempre tendrá la ventaja. una vez que al gerente le guste su producto, pasará la información al respecto y le proporcionará el nombre del gerente general regional para que pueda completar el formulario de envío del producto.
- complete su registro de socio
A las pocas semanas de enviar su solicitud, debería recibir un correo electrónico de Walmart. si se aprueba, el correo electrónico tendrá el siguiente asunto: “¡felicidades! ¡Es hora de configurar su cuenta en el mercado de walmart! ” es aconsejable que revise su correo electrónico de forma rutinaria para recibir esta notificación, ya que debe completar su registro dentro de las 48 horas.
de lo contrario, su equipo deberá comunicarse con el mercado de walmart para obtener asistencia adicional. Tendrá que crear su cuenta a través del centro del vendedor con una contraseña segura y preguntas de seguridad. walmart marketplace genera un nombre de usuario para usted, basado en su aplicación.
a continuación, puede registrar su negocio en el mercado de walmart. Esta información ayuda a Walmart a crear su cuenta de socio, así como a proporcionar información útil a los compradores. elija un nombre para que los compradores vean y enumeren su dirección corporativa para los registros privados de walmart. no olvide que walmart requiere el formulario w-9 para fines fiscales. al final de cada año, walmart emitirá un 1099, que su empresa deberá referenciar al presentar sus impuestos.
- Personaliza tu perfil
después de su registro, walmart marketplace lo registrará automáticamente en el centro del vendedor. en este punto, puede tomar un descanso o continuar personalizando su cuenta. Una vez que termine su perfil de socio, puede pasar a agregar sus productos.
asegúrese de proporcionar buena información de la compañía. La información de su empresa proporciona a los compradores información útil sobre su negocio. por mercado de walmart, su equipo debe completar esta sección. si no lo hace, el mercado de walmart no permitirá que su tienda se lance.
- configura tus productos walmart
puede ingresar productos manualmente en su catálogo de productos de walmart, pero si se le acepta vender en walmart, es probable que venda en algún volumen. La entrada manual no es realista para la mayoría de los vendedores de Walmart. por lo tanto, es probable que necesite cargar productos en walmart a través de una carga masiva o un feed de productos.
una vez que haya decidido cómo cargar productos, debe crear su feed de productos. Si es un vendedor experimentado, reconocerá la mayoría de los campos de atributos del producto de walmart, como el nombre del artículo, el número de referencia, la marca y las descripciones. pero algunos atributos son exclusivos de walmart, como la descripción del estante.
- pruebe sus funciones de gestión de pedidos y alimentación de productos
walmart le solicitará que envíe un feed de prueba para su revisión para la aprobación de la configuración de su feed. una vez que se haya cargado en su cuenta, deberá configurar y probar la conexión y las funciones de administración de pedidos. Esta es la última serie de pasos de configuración antes de que pueda iniciar.
Si tiene una pequeña colección de productos, digamos menos de 1000 skus únicos, puede enviar su feed de producto completo como prueba. pero, si tiene un catálogo de productos grande, es mejor enviar solo una parte, digamos solo una marca o categoría. envíe sus productos de prueba a walmart para su revisión y aprobación utilizando el método de integración elegido, o mediante carga si utiliza un archivo csv.
después de enviar su feed, puede verificar el estado del feed y verificar si hay errores de datos en la pestaña de estado del feed en el panel del centro del vendedor. sus productos de prueba se enumerarán en estado de etapa, lo que le indica que no están en vivo en el sitio del mercado.
pero puede ver cómo se verán una vez en vivo yendo a los detalles del elemento y haciendo clic en el elemento de vista previa. Además, mientras se revisa y aprueba el feed de su producto, debe configurar su método de gestión de pedidos.
Como vendedor de Walmart Market, debe encargarse de todo el procesamiento de pedidos, envíos, cambios, devoluciones y servicio al cliente. para eso, debe acceder a los pedidos a medida que ingresan y actualizar la información de seguimiento de su envío a medida que se envían los pedidos.
- pedir para lanzar y comenzar a vender
después de marcar la prueba completa de artículos y pedidos en la lista de verificación de configuración del vendedor, aparecerá una ventana emergente que le preguntará si está listo para iniciar. haga clic en sí. el equipo de integración de walmart realizará una revisión completa de la configuración, los productos y la configuración de su cuenta, y luego publicará sus listados. ¡Felicidades!
ahora eres un vendedor oficial del mercado de walmart. Como vendedor establecido, usted ya cuenta con procedimientos de gestión y cumplimiento de pedidos, y sus pedidos en el mercado de Walmart deben caer dentro de su flujo de trabajo normal. pero, como con cualquier canal de ventas en el mercado, también necesita monitorear su cuenta de vendedor de walmart.
conclusión
Aunque Amazon sigue siendo el rey del comercio electrónico, Walmart ha creado más oportunidades para que los empresarios vendan en el mercado en rápida expansión de Walmart. El mercado en línea de walmart, que le permite vender en todo el país y más allá, ahora consta de más de 33,000 vendedores que abarcan 52 millones de productos, capacidades de publicidad de autoservicio y más.
vender en el mercado de walmart se vuelve aún más esencial si se considera el hecho de que el 57% de los compradores de Amazon compran en walmart.com.
convertirse en un vendedor o vendedor de walmart no es un objetivo apropiado para todas las pequeñas empresas basadas en productos, ni es la única ruta hacia el éxito minorista. pero si sus productos y compañía encajan bien, vender en walmart puede ser extremadamente gratificante.
