Cómo hacer crecer su negocio en línea con Amazon.com

Como nuevo propietario de un negocio en línea, tiene mucho en su plato. estás aprendiendo las cuerdas cuando se trata de marketing en línea; averiguar en qué nicho de mercado quiere estar y qué productos debe vender; luchando por construir un sitio web, hacer crecer una lista de correo electrónico y escribir copias de ventas y presentar ofertas que resuenen y generen ventas. sin mencionar la configuración y el mantenimiento de un carrito de compras o un sistema de pedidos y cumplimiento, servicio al cliente y más … suena abrumador, ¿verdad?

Afortunadamente, puede aprovechar el trabajo de otros, específicamente uno de los sitios de comercio electrónico más grandes y poderosos del mundo, para optimizar su propio negocio en línea de varias maneras. Esto puede acortar el tiempo que lleva iniciar su empresa y brindarle una valiosa experiencia a medida que aprende a vender en línea. podría utilizar su experiencia para desarrollar un negocio más “independiente” más adelante. o, como hacen muchos emprendedores, podría seguir aprovechando sitios más grandes como amazon.com. entremos en el meollo de la cuestión y veamos, paso a paso, este modelo de negocio y cómo puede comenzar ahora.

depende de usted si desea aprovechar Amazon para su negocio, hay algunas cosas a tener en cuenta al configurar su negocio.

Si está vendiendo en Amazon, puede vender sus propios productos o productos que haya adquirido en otro lugar registrándose como “comerciante” por una tarifa mensual baja y una tarifa de referencia que paga a Amazon por cada venta. puede procesar los pedidos y enviárselos a los clientes usted mismo.

pero la forma más fácil es dejar que Amazon maneje los pagos y el cumplimiento. Básicamente, envía una gran cantidad de productos a Amazon y cada vez que llega un pedido, lo manejan en cada paso del camino hasta que esté en manos del cliente. y luego le envían su dinero, menos su tarifa, de manera regular. esa tarifa es pequeña en comparación con lo que pagaría para almacenar y enviar esos productos usted mismo.

ahora, con este modelo, estás aprovechando las miles de personas que visitan Amazon cada minuto. y naturalmente obtendrá mucho tráfico a sus listados solo por esa razón. incluso podría ser suficiente para ganar el dinero que desea para su empresa. pero para obtener ganancias reales, probablemente también tengas que hacer un marketing en línea por tu cuenta.

puede mantener su propio blog, páginas de destino y / o sitio web y luego enviar tráfico a sus listados de Amazon para ordenar los productos. Entonces, ¿cómo obtener tráfico a sus propios sitios? puede configurarlos y mantenerlos teniendo en cuenta la optimización del motor de búsqueda para que aparezcan cerca de la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda de Google. puede configurar un embudo de ventas de marketing que capture las direcciones de correo electrónico de sus posibles clientes para que pueda enviar por correo electrónico una campaña (una combinación de contenido útil y promociones de ventas) a una lista de clientes potenciales precalificados.Otra opción es utilizar Facebook y otros métodos de publicidad pagados para generar tráfico.

Por supuesto, no todos los productos serán un best-seller. Por lo tanto, es importante averiguar qué va a funcionar para su negocio antes de ir demasiado lejos con un producto no probado.

Investigue las tendencias en Amazon y descubra las categorías más vendidas y productos específicos. Un buen punto de partida es investigar tendencias. ¿Qué hay en Facebook y otras redes sociales en este momento? ¿Hay algún producto que tenga un gran revuelo en línea? por supuesto, hay nichos como salud alternativa, pérdida de peso y mascotas que siempre son populares. incluso si ya tiene su propio blog, sitio web o presencia de comercio electrónico, puede considerar agregar amazon.com como parte de su combinación de marketing por los siguientes motivos.

Millones de personas en todo el mundo visitan este sitio todos los días y compran miles de diferentes tipos de productos en miles de nichos diferentes. ese es el tráfico calificado que no puede obtener por su cuenta con su propio sitio web, especialmente no en su fase de inicio. puedes usar ese alcance para beneficiarte. es como si estuvieras instalando una tienda en el centro comercial más popular de la ciudad.

Debido a que han existido durante tanto tiempo y han tenido tanto éxito, este es un sitio confiable. claro, pueden tener problemas de vez en cuando con el servicio al cliente. pero de los millones de personas que usan amazon, la mayoría de las interacciones son buenas y, como resultado, la compañía ha construido una buena reputación. usted, como nuevo negocio, tendría que trabajar duro para ganarse ese tipo de confianza.

Uno de los principales dolores de cabeza de ser un emprendedor en línea en solitario es establecer una plataforma de comercio electrónico / carrito de compras donde su cliente potencial pueda navegar por sus productos y realmente ordenarlos. cuando trabajas en Amazon, esto ya se ha hecho por ti. y puede aprovechar eso y aprovechar la confianza y credibilidad de amazon.com para vender sus propios productos.

Cuando vende en Amazon, debe mantener algunas de las mejores prácticas a seguir. no puede simplemente colocar listas de productos al azar. en realidad tienes que hacer un esfuerzo activo para atraer ventas. Algunas cosas a tener en cuenta con sus listados:

debes asegurarte de que esté totalmente claro lo que estás vendiendo. así que cosas como número de modelo, cantidad y año, si corresponde. por ejemplo, si vendieras una funda para iphone. no puedes simplemente enumerar: “funda para iphone”. tienes que decir: “funda protectora para iphone”. se adapta a iphone 5. colores: negro, morado, blanco o azul. clasificado para caídas por encima de tres pies. hecho de aluminio resistente a los golpes. ”solo un ejemplo. pero debes entender lo que quiero decir acerca de ser detallado.

También es importante ser preciso para que aparezca cuando las personas usan la herramienta de búsqueda de Amazon para encontrar algo que quieren comprar. por ejemplo, si estaba vendiendo tijeras para  zurdos  , querría incluir esa palabra clave importante en su listado.

el hecho de que se trate de una página de listado de productos no significa que no pueda utilizar sus conocimientos de marketing, psicología del consumidor y redacción publicitaria. Muestre los beneficios del producto y dígale al cliente cómo mejorará su vida. También puede incluir preguntas frecuentes sobre su producto para que todas las características y beneficios sean claros.

Esta es un área en la que realmente puedes destacar. Si alguna vez ha comprado en Amazon, sabe que muchos de los listados de productos son promedio y algunos incluso están por debajo. Al escribir una copia de ventas que destaque, puede hacer que su propia lista realmente brille.

desea que el visitante pueda ver exactamente lo que está vendiendo para que el cliente potencial sepa lo que está obteniendo. no se conforme con sacar fotos de productos similares de la búsqueda de imágenes de Google y luego colocarlas allí, se ve sombrío cuando la gente ve la misma foto exacta emergente para diferentes listados.

Si no obtiene fotos profesionales de su producto, es una buena idea usar una cámara de calidad, buena iluminación y una caja de luz para aprovechar al máximo las fotografías de su producto.

A los compradores de Amazon les encanta leer reseñas. Es una gran parte de ellos decidir comprar los productos de un comerciante sobre los de otro. Los testimonios son una prueba importante y generan confianza.

así que anime a su cliente a calificar sus productos y escribir una reseña. Puedes hacer esto de varias maneras. cuando se envía un producto a un cliente, incluya una nota en el paquete pidiéndole que escriba una reseña.

o puede enviar una nota a su lista de marketing por correo electrónico pidiéndole a los compradores que escriban comentarios. nunca, nunca inventes reseñas o le pagues a alguien para que escriba una crítica falsa. los compradores expertos de Amazon lo notarán y tal vez incluso se lo digan al mundo, lo que le hará perder la confianza de los clientes.

ser encontrado es un factor importante para su éxito en amazon.com y tener sus productos listados en las categorías correctas es fundamental cuando las personas buscan o buscan productos relacionados. si está vendiendo jabón orgánico, no quiere estar con productos de limpieza industrial, por ejemplo.

la regla número uno de marketing y publicidad es estar donde está su mercado, y si está buscando compradores, entonces amazon.com es una gran oportunidad para que se ponga delante de los compradores.

Hay más de dos millones de vendedores de terceros (que sería usted) en Amazon. y combinados venden más del 40% de los más de 2 mil millones de artículos vendidos a través del sitio. asombroso, ¿eh? con comerciantes como usted siendo una parte tan importante de sus ganancias (recuerde que Amazon sí cobra una tarifa), puede estar seguro de que se encargarán de usted.

De los muchos vendedores, alrededor del 0.6% puede vender más de $ 50 millones de productos en Amazon. claro, eso parece fuera de alcance. pero le da una idea de lo que puede hacer cuando aprovecha el poder de este gigante del comercio electrónico. probablemente un objetivo más realista es romper la marca de los $ 100k, y aproximadamente el 36% de los vendedores de Amazon lo hacen cada año.

Esto es posible debido a la gran cantidad de clientes de Amazon. Hay cerca de 300 millones de usuarios activos. De ellos, 54 millones son clientes de Amazon Prime. Treinta millones usan la aplicación móvil de Amazon para comprar sobre la marcha, una gran tendencia en estos días. Finalmente, y este es uno grande, el 44% de los compradores en línea van directamente a Amazon primero cuando buscan un producto que desean comprar.

Si bien hay muchas maneras de comenzar un negocio en línea y ganar dinero en línea, puede ver por qué es tan atractivo vender a través de Amazon. el escenario está listo para su éxito de ventas en línea cuando aprovecha este sitio. Usar el vasto alcance e influencia de Amazon para ayudar a impulsar su propio negocio es una excelente manera de comenzar a vender en línea, especialmente si nunca antes ha tenido ningún tipo de negocio en línea.

se ocupan muchas de las cosas “tecnológicas” complicadas y que consumen mucho tiempo, para que pueda aprender poco a poco a medida que avanza. eventualmente, puede hacer la transición para vender en su propio sitio exclusivamente. pero al trabajar con Amazon, al principio, obtendrá una valiosa experiencia y, al mismo tiempo, obtendrá buenos ingresos. por supuesto, otra oportunidad con amazon.com es ganar dinero vendiendo libros digitales en amazon kindle.