Al comenzar un negocio en línea, uno de los elementos clave es tener productos para vender. Entonces, ¿cómo obtienes productos, dónde los encuentras, cómo sabes si se venderán y cómo se los llevas a los clientes?
En el vasto mundo del emprendimiento en Internet, hay muchas respuestas a todas esas preguntas. podría crear sus propios productos, pero eso puede ser un proceso largo y lento. o puede comprar a granel a un fabricante y luego enviar productos a sus clientes a medida que compran. pero esa es una solución costosa, y tiene que correr el riesgo de invertir ese dinero en comprar acciones, almacenar inventario y no tener ventas, lo que puede ser particularmente problemático si se trata de productos perecederos para artículos de moda.
Hay una solución que le permite evitar todas esas molestias. y hace que todo el proceso de inicio de su empresa en línea sea mucho más fácil. Se llama envío directo. y ha tomado por asalto el mundo de los negocios en línea. Un negocio de compras directas es una de las formas más rápidas, fáciles y de bajo riesgo para comenzar con un negocio en línea.
eche un vistazo a cómo iniciar un negocio de envío directo, cómo funciona el modelo comercial de envío directo y las cosas clave que debe saber antes de entrar en él.
La tabla a continuación puede ayudarlo con su proceso de toma de decisiones, y proporciona una visión general de las ventajas y desventajas de comenzar su propio negocio de envío directo.
ventajas
vender casi cualquier producto, en cualquier nicho
Utilice un modelo de negocio probado, que incluso es utilizado por grandes minoristas como Amazon
no es necesario almacenar ningún inventario
no es necesario empacar o enviar productos
no se requiere capital inicial
desventajas
costosos costos de manejo o envío directo que consumen ganancias
no todas las empresas están dispuestas a abandonar el barco
los remitentes deben entregarle números precisos en inventario para que no venda artículos si el remitente se queda sin existencias
algunos proveedores de entrega directa tienen un servicio inconsistente, tiempos de envío lentos o políticas de devolución difíciles
iniciar un negocio de envío directo
las estimaciones varían, pero los observadores de la industria han descubierto que entre el 20 y el 30 por ciento de los minoristas en línea utilizan el envío directo. por lo tanto, es un modelo comercial comprobado, y estará en buena compañía si sigue este camino. Incluso los grandes minoristas como Amazon utilizan el envío directo.
Con el envío directo, puede vender casi cualquier producto en cualquier nicho. considerando que casi cualquier producto se puede comprar en amazon.com, si está a la venta en amazon, entonces probablemente también pueda venderlo con su propio negocio de envío directo.
El beneficio del envío directo de los productos de otra persona significa que no tiene que lidiar con las molestias de las empresas tradicionales, como:
- almacenar sus productos (puede ser muy costoso comprar grandes cantidades de inventario y alquilar espacio en el almacén)
- empacar o enviar productos, preparar pedidos y empaquetarlos varias veces al día y dirigirse a la oficina de correos
- tener que depositar su dinero por adelantado para comprar productos al por mayor para revender, que no está seguro de vender
cuando administra un negocio mediante el envío directo, evita esos problemas y la posible pérdida de cualquier inversión de capital inicial.
Además de todos los beneficios anteriores, no tiene que preocuparse por construir o arrendar espacios comerciales, contratar empleados y tener una gran nómina, o tener que estar en un lugar físico atascado durante el horario comercial normal.
ahora que ha echado un vistazo a los beneficios de un negocio de envío directo, así es como funciona el modelo comercial de envío directo.
cómo funciona el envío directo
con el envío directo, trabaja con un mayorista o distribuidor que ofrece este servicio. No todos los fabricantes y mayoristas ofrecen envío directo, pero muchos lo hacen.
manejas todo el marketing de tu negocio. Esto significa que configura su sitio web con un carrito de compras (o configura una tienda virtual en Amazon), escribe su blog, hace marketing en redes sociales y correo electrónico, y de cualquier otra manera puede contactar a sus prospectos y clientes. les contará todo sobre los productos y utilizará sus habilidades de marketing y ventas para decirles cómo los productos mejorarán sus vidas. esencialmente, usted hace todo el marketing, publicidad y promoción para atraer a los clientes y realizar la venta.
cuando llega el momento de enviar el producto y cumplirlo, aquí es donde el remitente se hace cargo. la compañía de entrega directa tiene el inventario en su almacén. envía a su dropshipper los pedidos que ingresan, pagando el precio mayorista de cada pedido.
Esto puede hacerse por correo electrónico, enviado en línea o mediante un archivo de hoja de cálculo; depende del remitente. En muchos casos, este proceso puede automatizarse por completo, lo que lo saca de la ecuación y le ahorra tiempo para que pueda concentrarse más en la comercialización de su negocio y menos en las operaciones de su negocio. la compañía de dropshipping hace el pedido y lo envía directamente a su cliente, sin incluir detalles de precios o información sobre el proveedor, de modo que el cliente piense que el paquete vino directamente de usted.
Las compañías de envío directo cobran una tarifa por este servicio. cada compañía es diferente, pero por lo general, se trata de $ 2 a $ 5 por artículo o pedido y a menudo se le llama una tarifa de manejo o tarifa de envío directo. eso se suma al precio mayorista del producto en sí y al costo de envío, que se suma.
sin embargo, aún puede obtener ganancias como un negocio de envío directo, a pesar de los márgenes más reducidos. si desea aumentar sus ganancias, puede aumentar sus precios, al menos tanto como lo soportará su mercado. También puedes vender más volumen. y siempre puede comunicarse con su remitente directo para negociar una tarifa de manejo más baja.
Otra estrategia es que puede hacer lo que se conoce como etiquetado blanco o etiquetado privado de los productos que vende, lo que significa que coloca su propio nombre o marca en ellos para que pueda distinguirse de todos los competidores que venden exactamente lo mismo. Esto le permite evitar competir solo por el precio.
recuerde, sin embargo, que no está arriesgando su dinero por adelantado. solo paga estas tarifas si realmente vende un producto.
¿Qué productos se pueden enviar?
Al igual que con cualquier negocio en línea, usted quiere estar en un mercado que esté “de moda” y donde haya una gran cantidad de personas listas para comprar los productos que vende. En el mejor de los casos, el nicho en el que se especializa también debe coincidir con uno de sus intereses personales.
Si le apasiona un determinado mercado o tipo de producto, ese entusiasmo hará que sus esfuerzos de marketing y, por extensión, su negocio sean más fuertes. no solo eso, sino que realmente disfrutarás de lo que estás haciendo, lo que hará que tu trabajo se sienta más agradable.
Afortunadamente, hay compañías de envío directo que trabajan con casi todos los mercados, nichos y tipos de productos. Esto incluye artículos para bebés, ropa de yoga, electrónica, ropa, arte, libros, artículos de belleza, suplementos, artículos para el hogar y el jardín y más.
Un gran lugar para buscar nichos calientes son las grandes plataformas de comercio electrónico en línea como Amazon. y eBay. cualesquiera que sean los artículos en las listas de los más vendidos, podría ser una excelente opción para un negocio de envío directo. pero también vigile las tendencias que ve en Facebook y otras redes sociales. Además, busque los productos que aparecen en las noticias y escuche los productos de los que hablan sus amigos y familiares.
Durante la temporada de vacaciones, la temporada de fútbol, el regreso a la escuela y otras épocas especiales del año, los productos relacionados pueden funcionar muy bien.
Un gran error que muchas personas cometen al iniciar cualquier tipo de negocio, incluido el dropshipping, es que si ven a otras personas haciéndolo, piensan que es demasiado competitivo y que no pueden ganar dinero. nada mas lejos de la verdad. Si ve mucha competencia, esa es la señal segura de un mercado grande, saludable y rentable.
tenga en cuenta que, si bien puede vender productos que están de moda y / o de temporada, también querrá asegurarse de que está vendiendo productos que son “perennes”, lo que significa que siempre habrá demanda para ellos y las ventas serán más consistentes .
recogiendo un cargador directo
Antes de comenzar a trabajar con un remitente, realice el proceso de pedido usted mismo desde el punto de vista del cliente. Es importante ver cuán fácil es ordenar el producto, cuánto tiempo se tarda en enviar y cómo el remitente trata cualquier devolución o problema.
pregunte a los posibles remitentes de envíos cómo le notificarán sobre sus niveles de existencias para cada producto. Si vende un artículo a un cliente pero el remitente se ha agotado, esto puede causarle un gran dilema y crear clientes enojados.
esto también le dará la oportunidad de ver también la calidad del producto. asegúrese de que los productos tengan el nivel de calidad que estará orgulloso de ofrecer a sus clientes. en algunos casos, dropshippers estarán dispuestos a enviarle un producto complementario para su evaluación o al menos venderlo a su costo.
Si está en un nicho y ha utilizado otros productos similares, puede probar el producto usted mismo. úselo, estudíelo y vea si cumple lo prometido. ¿Está hecho de material o ingredientes de calidad? revise las opiniones de otros en línea para ver si su experiencia coincide.
Si no está en el nicho, haga que un amigo o familiar pruebe el producto. también investigue revisando minuciosamente las reseñas en línea y los foros en ese nicho para ver los comentarios de los usuarios y los grupos de Facebook relacionados. conocer el producto también lo ayudará a venderlo, haciendo que su comercialización sea mucho más auténtica y efectiva.
Estos son algunos de los principales directorios de remitentes y remitentes operacionales disponibles hoy en día:
- sol al por mayor
- dropship directo
- marcas mundiales
- Oberlo
- Salehoo
También puede hacer una búsqueda en Google de “drop shipper” o “(nicho) + drop shipper” para encontrar otras compañías de dropshipping.
preguntas clave para hacerle a un posible socio de envío directo
asociarse con un transportista directo es una excelente manera de comenzar una empresa en línea con un riesgo mínimo. al no tener que gastar mucho dinero en efectivo para comprar productos al por mayor, no está arriesgando su dinero. no tiene que almacenar ningún inventario, y no tiene que preocuparse por mantenerse al día con el envío de productos a los clientes de manera oportuna.
pero eso no significa que deba entregar esos elementos importantes de su negocio a cualquiera. trabajar con un cargador de envío defectuoso, y están ahí fuera, podría hundir su negocio antes de que despegue.
no tiene que entrar en el proceso de buscar y negociar con un posible socio de envío directo ciego. Aquí hay algunas preguntas clave que pueden ayudarlo a determinar si son las adecuadas para su negocio.
- una vez que un cliente ha realizado un pedido, ¿cuánto tiempo llevará procesarlo y enviarlo fuera de sus instalaciones? (recuerde que también puede “comprarlos en secreto” para verificar esto también)
- ¿Qué métodos de envío de los productos están disponibles? Esto es especialmente importante si se encuentran en el extranjero y se envían internacionalmente. ¿usan servicios como ups y fedex? ¿Puede un cliente durante la noche un pedido? ¿confían únicamente en el servicio postal de los Estados Unidos?
- Esta es una gran pregunta: ¿tienen un sistema de seguimiento para que usted y / o sus clientes puedan ver fácilmente el estado de cada pedido? Esta es una de las cosas más importantes que los clientes quieren hacer.
- ¿Cómo manejan problemas como envíos perdidos? no desea que los clientes se sientan frustrados con problemas que no puede controlar. y tenga en cuenta que, como vendedor, usted es en última instancia responsable del servicio al cliente. ¿Los envíos perdidos le costarán dinero?
- ¿Los productos que ofrecen tienen garantías? ¿Qué sucede si el cliente no está satisfecho con el producto? ¿Cuál es la política de devolución? ¿El remitente garantiza el producto? ¿Qué pasa si el producto falla de alguna manera?
- asegúrese de que las políticas del remitente coincidan con su filosofía de servicio al cliente. Si un cliente siente que se han aprovechado de usted, no puede señalar al remitente y culparlo, porque usted es quien le vendió el producto al cliente.
También es una buena idea consultar foros, blogs y redes sociales para obtener comentarios sobre la empresa de envío directo de otros empresarios en línea. Los remitentes que tienen una mala reputación o tienen malas prácticas comerciales quedarán expuestos rápidamente, a menudo en detalle, para que pueda evitarlos.
el envío directo es uno de los negocios en línea más fáciles
Un negocio de envío directo en línea es una forma rápida, fácil y de bajo riesgo de comenzar a vender en línea. no tendrá que gastar un montón de dinero por adelantado en el inventario que podría no venderse, su socio de envío directo se encargará de todas las entregas a sus clientes.
elija el nicho de mercado y el producto correctos, y podría tener una empresa rentable en sus manos. incluso podría expandirse a otros nichos y vender otros productos también.