Cómo gana dinero Medtronic

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Si comenzara un negocio desde cero y tuviera la intención de globalizarse, podría hacer algo peor que concentrarse en dispositivos médicos. la industria presenta números de base de clientes en cientos de millones, y casi todas las compras se realizan a través de terceros.

medtronic (mdt), la entidad global con sede en minneapolis de $ 145 mil millones, es un ejemplo de la industria, que vende dispositivos médicos en 150 países y genera más de $ 30 mil millones en ingresos. Los cuatro segmentos principales de medtronic son terapias cardíacas y vasculares, mínimamente invasivas, terapias restaurativas y diabetes. Echemos un vistazo a cada uno para ver cómo la empresa gana dinero.

segmento cardíaco y vascular

Los ingresos cardíacos y vasculares representaron $ 11.4 mil millones de ingresos en el año fiscal 2018 y fabrica, entre muchos otros dispositivos, marcapasos y desfibriladores. Este segmento se divide aún más en subgrupos que manejan los siguientes tipos de enfermedades: ritmo cardíaco e insuficiencia cardíaca, coronario y estructural del corazón, y vascular aórtica y periférica.

conclusiones clave

  • medtronic (mdt) es una compañía de dispositivos médicos que genera más de $ 30 mil millones en ingresos de cuatro segmentos comerciales: terapias cardíacas y vasculares, mínimamente invasivas, terapias restaurativas y diabetes.
  • El segmento cardíaco y vascular es el más grande, genera más de $ 11 mil millones en ingresos y fabrica dispositivos como marcapasos y desfibriladores.
  • medtronic es líder mundial en el área de implantes e injertos óseos.
  • En 2014, para minimizar las obligaciones fiscales, Medtronic reubicó oficialmente su sede en Dublín, Irlanda, una práctica corporativa controvertida llamada inversión corporativa.
  • ahora, con operaciones en 150 países, la compañía de dispositivos médicos solo crece aún más.

El costo de los marcapasos tradicionales es de un promedio de $ 2,500, según la alianza de profesionales cardiovasculares, mientras que un desfibrilador puede costar alrededor de $ 2,000. casi siempre, una aseguradora o proveedor médico paga la factura.

Otro producto cardíaco en la línea medtrónica es el criobalón, que congela el tejido cardíaco responsable de los latidos irregulares. dichos dispositivos son prohibitivamente caros para uso personal, aunque es muy poco probable que un paciente con latidos cardíacos irregulares administre su propio criobalón de todos modos. en cambio, los dispositivos se venden a hospitales, lo que permite el tratamiento de miles de pacientes.

medtronic fabrica otros dispositivos que habrían sido material de ciencia ficción a los ojos de los fundadores de la compañía en el siglo XIX. Esto incluye monitores cardíacos insertados en el cuerpo que registran la actividad eléctrica durante desmayos y palpitaciones, así como reemplazos quirúrgicos para válvulas cardíacas enfermas. Es fácil olvidar que la medicina moderna es tan sorprendente como los viajes espaciales.

segmento de terapias mínimamente invasivas

La división de terapias mínimamente invasivas de medtronic representó $ 8.7 mil millones de ingresos en 2018. Esta división tiene dos subdivisiones propias, la primera cubre elementos vitales que parecen menos revolucionarios que los marcapasos y desfibriladores, productos como grapas y mallas y broncoscopios, que son artilugios flexibles que suba por una fosa nasal para poder examinarse los pulmones. 

La división de monitorización y recuperación de pacientes, que desarrolla ventiladores y bolsas de reanimación, también pertenece a la unidad de terapias mínimamente invasivas de la corporación. finalmente, curity, un fabricante de gasas, vendajes y esponjas, también es una marca medtronic y dentro de este segmento

segmento de terapias restaurativas

Las terapias restaurativas son una división no anunciada que obtuvo $ 7.7 mil millones en ventas en 2018, lo que la convierte en la tercera unidad más grande de Medtronic. Sus subdivisiones incluyen neurovascular, cirugía, columna vertebral y neuromodulación. Dado que los tipos mínimamente invasivos se contabilizan en otros lugares, las terapias en esta división varían de moderadamente invasiva a máxima.

los productos incluyen espaciadores intercorporales, sobre los cuales la academia estadounidense de cirujanos ortopédicos dice: “su cirujano accede a su columna vertebral al extraer el hueso y retraer los nervios. Luego se puede extraer la parte posterior del disco y se inserta un espaciador”. Suena tan fácil como un cambio de aceite. 

medtronic también fabrica implantes para diferentes piezas de la columna, la región cervical requiere más cuidados que el tórax y la parte inferior de la espalda. 

Los injertos óseos para la enfermedad degenerativa del disco son un salvavidas funcional, una necesidad médica. nadie piensa en ellos como una mercancía o un producto de marca, pero de hecho lo son, ya que medtronic se encuentra entre los líderes mundiales en el mercado. Para el registro, el injerto óseo más popular de medtronic incluye el uso patentado de una proteína que estimula el crecimiento en ciertas partes de la columna vertebral, la mandíbula y la cara.

Las otras ramas del negocio de la terapia restaurativa de la compañía incluyen la estimulación cerebral profunda, que es un medio de desarrollo para combatir el progreso de la enfermedad de Alzheimer. Es un avance que ya se ha adoptado en gran parte del mundo, pero que, irónicamente, se ha retrasado debido a la aprobación regulatoria en los EE. UU., aunque la FDA ofrece amablemente lo que se llama una exención de dispositivo humanitario para la estimulación cerebral profunda, bajo ciertas condiciones . Otros avances de la era espacial bajo el paraguas de las terapias restaurativas incluyen cuchillas para disección de tejidos y bobinas administradas para tratar enfermedades.

segmento de diabetes

Por último, está el grupo de diabetes de Medtronic, que generó $ 2,1 mil millones en ingresos en 2018. Debido a la propagación de una de las enfermedades de más rápido crecimiento en el mundo, Medtronic está apostando fuerte por ayudar a controlar la diabetes y se ha hecho conocido por su bomba de insulina que monitorea continuamente Los niveles de glucosa en la sangre de un paciente. 

30 millones

El número de adultos en los EE. UU. con diabetes, o el 9,4% de la población, en 2015, según la división de traducción de diabetes del CDC.

Hace una generación, el diabético promedio se inyectó una aguja hipodérmica y solo podía esperar que la insulina hiciera su trabajo, y mucho menos rastrear y guardar datos. hoy, un pequeño sistema integrado no solo administra insulina sino que suspende su suministro cuando los niveles de glucosa se estabilizan. el sistema cuesta unos cientos de dólares, pero para los diabéticos conscientes, eso es una ganga. sin embargo, conocido como el mínimo de 630 g, el sistema es casi primitivo en comparación con primos de nivel profesional que capturan datos en tiempo real en el consultorio de un médico.

ventajas fiscales en el extranjero 

Enfrentando una obligación tributaria de 10 dígitos si Medtronic se mantuvo en Minnesota, la compañía trasladó su sede a Dublín en 2014 después de comprar la compañía irlandesa de dispositivos médicos Covidien. aparentemente, la medida fue el resultado inevitable de la compra, pero también permitió a medtronic aprovechar las leyes fiscales más amigables, una práctica conocida como inversión corporativa, que muchas empresas multinacionales eligen explotar.

Tal maniobra de la sede para mantener las ganancias fuera de los EE. UU. para evitar impuestos ha provocado muchos debates recientes en el Congreso sobre el código de impuestos corporativos del país, y desempeñó un papel importante en las elecciones de 2016. en consecuencia, al convertirse en una empresa irlandesa, medtronic ahora puede poner a trabajar mucho más su flujo de caja, un cuarto adicional de cada dólar.

la línea de fondo

revise el logotipo la próxima vez que esté acostado en una máquina de imágenes quirúrgicas. primero, le quitará la cabeza de cualquier análisis que los técnicos estén realizando en su cuerpo, y segundo, tendrá evidencia de primera mano de la importancia de medtronic en una economía moderna y avanzada. Como una de las compañías tecnológicamente más expertas en su industria y también como adquirente en serie (ha promediado una adquisición cada cinco meses en esta década), Medtronic solo se hace más grande.