¿Cómo gana dinero el minorista de descuento BJ’s?

Abadía de Senanque en Provenza con campos de lavanda

cuando el club mayorista de bj se hizo privado en 2011, el minorista de descuentos tuvo ingresos de $ 10.6 mil millones del año anterior y 190 clubes de almacenes basados ​​en membresía. El 28 de junio de 2018, la compañía volvió a cotizar en bolsa. En su prospecto, la compañía declaró ingresos de $ 12.8 mil millones el año pasado e ingresos netos de $ 50 millones. La compañía con sede en Westborough, Massachusetts, también escribió que había instituido varias mejoras operativas, como racionalizar su cadena de suministro a través de sus iniciativas e introducir programas centrados en los empleados. (vea también: el club mayorista de bj está a la venta, Amazon podría estar interesado). 

las acciones de bj tenían un precio de $ 17 el 27 de junio, y se estima que el ipo de la compañía podría recaudar $ 637.5 millones. Según su prospecto, el dinero recaudado el 28 de junio se utilizará para pagar parte de la deuda de $ 2.4 mil millones de la compañía. 

Aquí hay tres formas en que la empresa gana dinero. 

membresías

La fuente de ingresos más grande e importante para bj es su base de miembros. El prospecto de la compañía reportó cinco millones de miembros que pagan de un total de diez millones. El nivel de membresía más popular es la membresía del círculo interno, que promete importantes descuentos de productos a los clientes por el precio de $ 55 por año. Según su prospecto, los miembros obtuvieron $ 259 millones en ingresos el año pasado. bj se dirige a clientes con un ingreso anual de aproximadamente $ 75,000. Hacen 22 viajes anuales a sus tiendas, en promedio. La compañía reclama varias ventajas del modelo de membresía. El más importante son los datos del cliente. “Estos datos de miembros nos permiten ejecutar mejor las renegociaciones de proveedores, las opciones de contratos competitivos, la optimización de sku y el cambio de marca”, escribió bj en su prospecto. (ver también:

gasolineras

bj’s informa que alquila o posee 134 estaciones de servicio en su folleto. la mayoría de esas estaciones de servicio están alquiladas, lo que significa que la compañía no opera las estaciones por sí mismas. La instalación de estaciones de servicio es una estrategia arriesgada, ya que significaría mayores costos operativos, menores márgenes y riesgos a través de la exposición a precios volátiles del petróleo. pero esos riesgos vienen con reembolsos cuando los clientes se detienen en las estaciones de servicio para comprar alimentos de alto margen. En 2006, bj’s reportó un aumento en las ventas debido al aumento de los precios del gas. La contribución de las ventas de gasolina a las ventas generales de tiendas comparables ha aumentado nuevamente debido al aumento de los precios del petróleo. Las ventas de gasolina representaron el 0.3% de las ventas en tiendas comparables el año pasado. ya eran responsables del 1.7% de las ventas totales a febrero. 3 este año.  

marcas privadas

bj’s posee dos marcas privadas: Wellsley Farms y Berkley Jensen. juntos comprenden una amplia gama de productos. el primero ofrece consumibles y comestibles listos para el consumo, mientras que el segundo está asociado con una gran cantidad de productos, desde comida para perros hasta pañales absorbentes para bebés. Según el prospecto de bj, las etiquetas generaron $ 2 mil millones en ingresos el año pasado.