¿Tienes un estudio de yoga y quieres expandirte agregando una línea minorista? En caso afirmativo, aquí hay 20 pasos a seguir para agregar una tienda de ropa de yoga a su estudio de yoga.
entre 2012 y 2016, el número de personas que practican yoga aumentó en un 50%, y aproximadamente uno de cada tres estadounidenses ha probado el yoga al menos una vez. Si estos números no son suficientes para asegurarle que el mercado de yoga y las ventas minoristas de productos de yoga está abierto, considere esto: los estadounidenses gastan aproximadamente $ 16 mil millones en clases de yoga, ropa de yoga, equipos de yoga y accesorios de yoga cada año.
Esto demuestra que sería una buena idea para su estudio si puede incluir ropa al por menor en su oferta de yoga. agregar ventas minoristas aumentará los ingresos en su estudio de yoga, servirá a sus estudiantes y generará valor para su comunidad. Es un hecho que los estudios que venden artículos al por menor generan un promedio de 10-20% más ingresos que los estudios que no lo hacen. pero el aumento de los ingresos a menudo puede ser mayor si el programa se ejecuta bien.
Tener una línea de venta minorista en su estudio de yoga puede ser una forma divertida de agregar un flujo adicional de ingresos mientras comercializa su marca y satisface las necesidades de los clientes de equipos de ejercicios increíbles. Dicho esto, el simple hecho de tener productos en venta no significa que se vendan. Estas cosas siguen procedimientos y ciertas reglas. Vamos a analizar esos procedimientos aquí.
cómo expandir tu estudio de yoga abriendo una tienda de ropa de yoga
Como mencionamos anteriormente, los programas minoristas bien administrados generan la mayor cantidad de dinero, ya sea que estén dentro de un estudio de yoga o no. eso significa que es importante ser estratégico al lanzar una tienda de ropa en su estudio de yoga. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta al comenzar a planificar su programa.
- conozca a su cliente
Antes de comenzar en cualquier aspecto de la venta minorista, primero debe tener un buen conocimiento de quiénes serían sus clientes. Y hay una buena razón para eso: cuando un cliente entra a una tienda, es increíblemente importante que haga todo lo posible para asegurarse de que encuentre lo que estaba buscando o lo que no sabía que estaba buscando, y que su experiencia mientras compraban en su espacio comercial los mantiene regresando por más.
Es por eso que, cuando realiza ventas minoristas, es importante conocer el tipo de personas que conformarían la cosecha de sus clientes, tanto en línea como fuera de línea. Debe saber que, además de saludar y preguntarle a un cliente si necesita ayuda en su estudio, debe ayudarlo antes de que llegue.
comprar un artículo o servicio puede ser una experiencia emocional, ya sea que el cliente compre ese artículo o servicio para sí mismo o para un ser querido, haga todo lo que pueda para que su experiencia de compra sea algo de lo que hablarán con sus amigos en las próximas semanas Esto incluso puede ayudarlo a aumentar la visibilidad de su estudio de yoga.
- comenzar con una nota simple
Si todavía no está seguro de cómo reaccionarán sus estudiantes a la tienda minorista de su estudio de yoga, es muy importante que mantenga su oferta simple y despojada de lo básico. puede comenzar ofreciendo colchonetas de yoga, bloques, correas, toallas y botellas de agua, todos los artículos necesarios para una clase de yoga. eso va a lo básico. en poco tiempo, ahora puede decidir agregar más artículos o decidir si la tienda no sería la mejor para usted en esa ubicación.
- considera crear una marca
si desea que su oferta de espacio de venta de ropa de yoga se pegue, entonces debería considerar ofrecer camisetas y pantalones de chándal o polainas con los logotipos de su estudio. te sorprendería la idea de usar tu marca en la ciudad y en tu estudio, tus patrocinadores serán, especialmente si estás ofreciendo un ambiente único y acogedor para hacer un buen ejercicio. crear una marca te llevará a algo más grande en el futuro.
- vende lo que crees
Tus alumnos confían en ti. y porque están en su estudio, cada producto que vende viene con su aprobación implícita. Una buena regla general es vender algo en lo que creas o estés orgulloso de llevar. Además, se puede ver una excelente manera de impulsar las ventas utilizando el producto que acaba de comenzar a vender. solo almacenando cosas en las que crees, podrás defender este importante principio. También podrás defenderlo.
- considerar los intereses de tus alumnos
Conoces mejor a tus yoguis. Para asegurarse de no terminar con artículos que no se pueden vender, tenga en cuenta sus intereses y hábitos. debes saber qué les gusta y qué no les gusta, con qué se pueden relacionar fácilmente y con qué no. hacer esto aseguraría que siempre vendas tu ropa en un tiempo récord, especialmente si les haces una buena publicidad.
- ponle precio a tus artículos
establecer el precio correcto para sus productos minoristas es fundamental para su éxito como estudio de yoga que vende ropa minorista. El diario de yoga sugiere marcar la ropa de 2 a 2.3 veces el precio mayorista. Si los artículos tienen un precio demasiado alto, es posible que su clientela no pueda pagarlos.
considere los ingresos promedio y el gasto actual en yoga de sus clientes habituales al seleccionar artículos para vender en su estudio. sin embargo, si tiene la suerte de obtener artículos a un precio más bajo comprando a granel, puede mantener el precio minorista más alto, aumentando sus ganancias en una buena cantidad si realiza una venta.
- hacer de la presentación la clave
Los artículos claramente etiquetados aseguran que su cliente pueda leer el paquete y comprender los artículos que está ofreciendo en su estudio. cuando los artículos son fáciles de leer y comprender, sus clientes estarán más obligados a dar el siguiente paso y comprar su mercancía.
recuerde, pasó tiempo seleccionando su tienda, seleccionando los artículos que creía que se ajustaban mejor a la oferta y el mensaje de su estudio. ahora, es hora de asegurarse de que usted o su proveedor etiqueten esos artículos para la venta de manera muy ordenada, asegurando que todas las etiquetas estén orientadas hacia el cliente cuando caminan por su estudio y hacia donde se vende su inventario. Aproveche todo el esfuerzo que se dedica al empaque y diseño de los artículos que su estudio ahora está vendiendo en su tienda.
cuando los artículos son fáciles de leer y comprender, sus clientes estarán más obligados a dar el siguiente paso y comprar su mercancía.
Además de etiquetar sus artículos claramente y garantizar que las etiquetas sean nítidas y estén orientadas al cliente, organizar su tienda de manera que los artículos similares y los colores similares estén agrupados, permitirá a los visitantes de su estudio comprar sus productos de una manera que sea lo más visualmente agradable a los ojos y a su sentido del tiempo.
cuando su inventario está fuera de servicio, con azules combinados con rojos y púrpuras, o artículos verdes con naranja, su cliente puede sentirse abrumado e inseguro de a dónde ir y qué hacer en su tienda. si vienen con prisa, es probable que se vayan con las manos vacías porque no lograste facilitarles la experiencia.
- optimiza tu ubicación y espacio
Otra forma de obtener lo mejor de su tienda de ropa de estudio de yoga es optimizar el espacio disponible que tiene. El interior de su espacio comercial debe ser fácilmente accesible desde el exterior, y desde el espacio de entrenamiento de su estudio, y sus clientes, nuevos y viejos, deben poder caminar fácilmente alrededor de sus pantallas y mesas, así que asegúrese de no mostrar demasiados artículos en su piso de ventas.
Si tiene un pequeño puñado de ese mismo artículo, la gente siente que es un producto ‘caliente’ que deben tener y es más probable que lo consigan rápidamente. Una vez más, comprar es una experiencia emocional y sensorial, y las personas deben sentirse obligadas a hacer una compra en su tienda minorista en lugar de la de cualquier otra persona.
Lo siguiente que debe tener en cuenta es dónde configurará su área minorista. Necesitabas un espacio que no estuviera lleno o congestionado, al mismo tiempo que tuviera una buena iluminación. los artículos que coloque a la altura de los ojos serán los que más probablemente venderá primero. los artículos en estantes altos o bajos no se ven tan fácilmente, por lo que se venderán más lentamente.
- considerar color
si quiere ir un paso más allá, considere comprar un inventario con un tema de color en mente: si el logotipo o la decoración de su estudio utiliza un azul bebé, compre colchonetas de yoga, camisetas y leggins de yoga de ese color y colóquelos estratégicamente dentro su espacio comercial de estudio de yoga.
sin embargo, si prefiere ofrecer a su clientela una variedad de colores, asegúrese de que cada color se extienda con colores similares junto a ellos para que sus compradores puedan gravitar hacia el color que les interese.
considere agrupar todos los productos rojos y rosados o todos los artículos azul marino y negro. Es importante hacer una distinción clara entre los colores para que los clientes puedan ver fácilmente qué colores tiene y dónde encontrarlos. Esto puede ayudarlo cuando necesite encontrar algo rápidamente para un cliente.
- prestar atención a la estacionalidad de la ropa
considere la estacionalidad cuando almacene artículos de ropa en su tienda de ropa de estudio de yoga. trate de comprar un poco antes de la próxima temporada, como lo hacen las principales tiendas minoristas. Es mejor comenzar a almacenar sudaderas y abrigos en agosto que en abril. Del mismo modo, los tanques se venderán mejor en marzo que en septiembre, si se encuentra en países propensos al invierno. Esto puede sonar obvio, pero los estantes de limpieza generalmente están llenos de ropa de temporada sobrante.
- facilite la compra a sus alumnos
cuanto más fácil sea para que sus estudiantes le compren, más venderá. simplifique el proceso de pago tanto como sea posible y deje que sus yoguis sepan cómo comprar con usted. también, desarrolle un sistema que no requiera efectivo, como el cuadrado. La mayoría de las personas tienen una tarjeta de crédito, pero no muchas tienen efectivo. Es probable que la mayoría de la gente compre por impulso si acepta tarjetas de crédito.
- comienza pequeño y crece
Al igual que con muchas cosas en la vida, es mejor comenzar su tienda de ropa de estudio de yoga modestamente y aumentar a medida que instala sus sistemas. comenzar lentamente también le brinda la oportunidad de hacer observaciones y ajustar las cosas según sea necesario. por ejemplo, puede sentirse seguro de que una determinada marca de pantalones de yoga se venderá mejor, solo para terminar completamente sorprendido de que los menos costosos hacia los que las personas parecen estar gravitando. así que empieza con poco y sube.
- no tengas miedo de destacar
La mayoría de las personas cuando comienzan una aventura quieren encajar en un nicho ya creado por otros. pero este no deberías ser tú cuando comienzas tu tienda de ropa. Ofrezca productos que tengan sentido para su estudio pero que sean inesperados.
Si sus clientes pueden encontrar una estera de yoga por un precio más barato en Amazon, entonces no se la comprarán a menos que su esterilla sea realmente algo especial. Un principio básico de un modelo de negocio competitivo es proporcionar un producto que nadie más ofrece.
Si lleva un producto que los clientes no pueden encontrar en otros minoristas, estarán dispuestos a comprarle. así que haga que su inventario se destaque: hoy en día, la gente quiere productos que sean amigables con el medio ambiente, seguros, de vanguardia y limpios. ¿Por qué no vender colchonetas de yoga hechas de materiales reciclados, pantalones de mezclilla reciclados o camisetas de algodón orgánico y pantalones de entrenamiento?
- piensa en tu punto de venta
su registro en el punto de venta es algo que debe mantener en el área correcta. asegúrese de que su registro esté ubicado cerca de su espacio comercial y bien equipado para manejar el tráfico adicional que traerá su espacio comercial. elegir el software adecuado para administrar sus ventas es vital. Si su estudio utiliza una solución de software todo en uno, puede vender productos en línea y en el estudio utilizando la misma plataforma simple que utiliza para la programación, el marketing y todo lo demás.
- configura tu tienda en línea de forma rápida y sencilla
ninguna regla dice que no puede tener una tienda en línea si está configurando una tienda de ropa de estudio de yoga. de hecho, un mercado en línea ayudará con su visibilidad y le dará un mayor alcance en su mercado. Además de vender todo o parte de su inventario en línea, venderá más clases de yoga y membresías con opciones de pago digital.
no espere a que los posibles clientes encuentren el momento de ingresar a su estudio; encerrarlos tan pronto como estén interesados. incluso puede ofrecer a sus clientes la opción de reservar directamente desde la búsqueda de Google o los resultados de Google Maps, fomentando la conversión inmediata de clientes potenciales.
- ejecutar promociones y ventas flash
Otro truco para aumentar los ingresos minoristas de su tienda de ropa de estudio de yoga es realizar promociones y ventas flash. puede ser creativo acerca de las promociones y ventas flash basadas en los intereses de sus clientes, la ubicación de su estudio y la temporada para promocionar productos que tal vez desee eliminar. puede hacer una venta de comprar uno para obtener uno, una venta posterior al invierno, una compra para obtener más (por ejemplo, 15% de descuento en una compra de $ 50); las posibilidades son infinitas. experimente para ver qué funciona mejor para sus clientes.
- ofrecer una gama de puntos de precio
Otra técnica fácil para promover los ingresos minoristas en su estudio es ofrecer una gama de puntos de precio. Si todos sus productos están en el mismo rango de precios, digamos $ 35 a $ 55, es menos probable que los clientes compren más de un artículo, ya que se sumarán rápidamente y se sentirán prohibitivos.
en cambio, ofrezca una variedad de precios en productos para satisfacer todos los presupuestos. puede tener cosas más pequeñas y menos costosas como calcetines, cintas para la cabeza, productos de belleza, refrigerios energéticos y otras “compras impulsivas” cerca del escritorio donde los clientes pagan y también almacenan productos más caros como colchonetas de yoga, bolsos y ropa deportiva para personas que desean Hacer compras más serias. Es la variedad la clave.
- hacer regalos
haz una promoción de obsequios cada cierto tiempo en la que regalas un producto como premio para un ganador del concurso. Al regalar un producto y solicitar la participación del cliente, no solo comercializa ese artículo como algo codiciable, sino que también promueve la comunidad en torno al estilo de vida físico que enseña. Es una situación beneficiosa para todos.
- artículos de mercado en las redes sociales
Las redes sociales son un buen lugar para comercializar su tienda de ropa de estudio de yoga. puede utilizar plataformas de redes sociales como su cuenta de instagram para promocionar sus productos. puede publicar una función plana o comercial una vez por semana y hacer obsequios una vez al mes. ambos métodos son muy exitosos y puede ver fácilmente un aumento en sus ventas.
- ofrecer descuentos para el personal y venta minorista gratuita
que las personas que trabajan en la recepción, así como los entrenadores, usen artículos de venta minorista de la tienda de ropa de su estudio de yoga es una excelente manera de promover sutilmente las ventas. los clientes tienden a admirar a sus entrenadores, por lo que verlos modelar la ropa y el equipo que ofrece en la tienda es una estrategia simple para influir en sus clientes para que compren.
