Una estrategia de marketing es importante para todas las empresas porque describe claramente cómo encontrarán nuevos clientes y promocionarán sus productos y servicios para obtener más ventas. puede usar la estrategia de marketing como una herramienta independiente, como parte de un plan de marketing o como parte de un plan de negocios, todo con componentes ligeramente diferentes. Centrémonos en crear una estrategia de marketing para su plan de negocios.
La sección de estrategia de marketing de su plan de negocios se basa en la sección de análisis de mercado. La estrategia de marketing describe dónde encaja su negocio en el mercado y cómo va a fijar el precio, promocionar y vender su producto o servicio. También puede actuar como una fuente de información importante para los posibles inversores que analizan su negocio.
los 4 ps
puede desglosar la información clave en la sección de estrategia de marketing utilizando las 4 ps del concepto de marketing.
producto
producto se refiere a un producto físico o un servicio que planea ofrecer. Algunas de las áreas de productos que deben incluirse en esta sección son:
- nombre de la marca
- productos o servicios relacionados
- funcionalidad
- embalaje
- calidad
- garantía
promoción
Esta parte cubre los diversos aspectos de cómo planea comercializar su producto o servicio. Las áreas que deberá abordar incluyen:
- publicidad
- presupuesto de marketing
- estrategia promocional
- publicidad y relaciones publicas
- fuerza de ventas
- promoción de ventas
precio
Esta parte aborda la forma en que planea fijar el precio de su producto o servicio. Los aspectos de fijación de precios que deberá abordar son:
- agrupación (si tiene productos / servicios relacionados)
- flexibilidad de precios
- estrategia para colocar precios
- precio al por menor
- precio estacional (si corresponde)
- precio al por mayor (volumen)
sitio
También conocida como distribución, esta parte se trata de la entrega de su producto o servicio a su cliente. Estas son las áreas que deberá cubrir:
- centros de distribución
- canales de distribucion
- la gestión del inventario
- logística
- procesando orden
- transporte
- almacenamiento
7 consejos para escribir una estrategia de marketing
Mientras escribe la sección de estrategia de marketing de su plan de negocios, tenga en cuenta siete cosas para que sea lo más eficaz y relevante posible.
1. muestra tu singularidad
La base de su estrategia de marketing debe ser su propuesta de venta única (usp), la declaración que describe lo que lo diferencia de todos los demás en el mercado. crea tu usp primero y luego construye sobre ella relacionándola con cada una de las 4 ps. El hilo conductor de cada parte de su estrategia de marketing debe ser cómo su empresa resuelve un problema o satisface una necesidad mejor que nadie.
2. conoce a tus clientes / clientes
La información que incluya en su estrategia de marketing debe incorporar toda la investigación que realizó en su análisis de mercado. asegúrese de tener una idea clara de quiénes son sus clientes o clientes ideales, qué les gusta, qué necesitan y qué esperan. Esto hará que su estrategia de marketing sea más precisa y aplicable a su público objetivo.
3. ser flexible
Si bien las 4 ps de marketing funcionan bien para productos físicos, es posible que deban ajustarse un poco para los servicios. por ejemplo, para la sección del lugar, puede usar su sitio web en lugar de una ubicación física. su sitio web también debe ser parte de su sección de promoción, al igual que cualquier red social en la que participe.
4. haz tu investigación
cuando esté determinando su precio, debe tener muchos datos para respaldar su decisión. incluya informes de la industria, anuncios de la competencia y comparaciones que demuestren la investigación que realizó y cómo llegó a la conclusión de que está valorando su producto o servicio correctamente.
5. usar imágenes
Como en otras secciones de su plan de negocios, el uso de cuadros, gráficos e imágenes para ilustrar sus hechos puede facilitar su absorción por parte de su audiencia. ¿Es su precio justo en la mediana de la industria? ¿planea utilizar un proceso de distribución de cuatro pasos? use ayudas visuales para llevar su punto a casa.
6. recuerda tu presupuesto
resumirá el análisis financiero de su empresa en otra sección de su plan de negocios, pero tenga en cuenta esos números al escribir su estrategia de marketing. su proceso de comercialización puede verse bien por sí mismo, pero a menos que lo asocie directamente con su estado financiero, tendrá dificultades para cumplir sus objetivos.
7. incluye tu colateral
Si va a hablar sobre su garantía de marketing en su sección de marketing, debe incluir muestras como pruebas. Estos pueden incluir folletos, hojas informativas, videos y fotos.
